【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-7-10)
中级经济师 第五章 建设工程合同管理

第五章建设工程合同管理1、下列合同中,不能实现留置权的是()。
A:运输合同B:抵押合同C:保管合同D:加工承揽合同【答案】B【解析】依据《担保法》的规定,能够留置的财产仅限于动产,且只有因保管合同、仓储合同、运输合同、加工承揽合同发生的债权,债权人才有可能实施留置。
2、由于发包人或者监理工程师的指令增加工程量和附加工程,造成工期延长和费用增加时,承包人提出索赔属于()。
A:默示索赔B:反索赔C:综合索赔D:工程变更索赔【答案】D【解析】索赔按索赔事件的性质可分为:工期延误索赔;工程变更索赔;合同终止的索赔;加快工程索赔;意外风险和不可预见因素索赔;其他索赔。
其中,工程变更索赔是指由于发包人或者监理工程师指令增加或减少工程量或附加工程、修改设计、变更工程顺序等,造成工期延长和费用增加,承包人对此提出索赔。
3、按照《担保法》的规定,出质人可以提供()办理质押担保。
A:建筑物B:构筑物C:依法可以转让的股票D:土地【答案】C【解析】质押是指债务人或者第三人将其动产或权利移交债权人占有,用以担保债权履行的担保。
质押后,当债务人不能履行债务时,债权人依法有权就该动产或权利优先得到清偿。
ABD三项属于不动产,不能作为质物。
4、下列关于施工索赔的特征,不正确的是()。
A:承包商可以向业主索赔,业主不可向承包商索赔B:索赔一般指承包商向业主的索赔,而业主向承包商的索赔叫反索赔C:反索赔以实际发生了经济损失或权利损害为前提D:索赔是一种未经对方确定的单方行为【答案】A【解析】索赔是当事人在实施合同过程中,根据法律规定、合同的约定及惯例,对不应由自己承担责任的情况造成的损失,向合同当事人提出给予赔偿或者补偿要求的行为。
施工索赔具有以下几个方面的特征:①索赔的双向性,不仅承包商可以向业主索赔,业主同样可以向承包商索赔。
索赔一般指承包商向业主的索赔,而业主向承包商的索赔称为反索赔。
②索赔以实际发生了经济损失或权利损害为前提。
【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-7-10)

【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-7-10)
中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-7-10)
合同索赔按照索赔目的可分为()。
a.工程变更索赔
B.工期索赔
c.费用索赔
d.加快工程索赔
E.不可预见因素索赔
引起索赔的原因非常多且复杂,主要原因包括()。
a.工程项目的特殊性
B.工程项目内外部环境的复杂性和多样性
c.参与工程建设主体的多元性
d.工程合同的复杂性及容易出错性
E.工程合同审查的复杂性
按索赔事件性质分类,建设工程施工合同的索赔分为()等。
a.单项索赔
B.工程变更索赔
c.合同终止索赔
d.综合索赔
E.意外风险索赔
施工索赔具有的特征有()。
a.索赔具有双向性
B.索赔可以单方实现
c.不以实际发生的经济损失或权力损害为前提
d.是一种未经对方确定的单方行为,需要对方确认才能实现E.以实际发生的经济损失或权力损害为前提
工程合同谈判一般可由()组成。
a.懂工程技术方面的人员
B.懂地质环境方面的人员
c.懂建筑方面相关法律法规与政策的人员
d.懂建筑经济方面的人员
E.懂建筑管理方面的人员
工程项目施工过程中,常见的索赔证据不包括()。
a.施工记录
B.各种工程合同文件
c.索赔报告
d.工程照片及声像资料
损害国家利益的合同应认定为()。
a.可变更合同
B.无效合同。
《建设工程招投标和合同管理》第五章习题集答案习题

第5章建设工程施工开标、评标与定标一、单选题1、某工程项目在估算时算得成本就是1000万元人民币,概算时算得成本就是950万人民币,预算时得成本就是9000万元人民币,投标时某承包商根据自己企业定额算得成本就是800万元人民币。
根据《招投标标法》中规定“投标人不得以低于成本的报价竞标”,该承包商投标时报价不得低于( )。
A、1000万元B、950万元C、900万元D、800万元2开标应当在招标文件确定的提交文件截止时间的( )进行A.当天公开 B、当天不公开C、同一时间公开D、同一时间不公开3、某建设单位就一个办公楼群项目进行招标,根据《招标投标法》,该项目的评价工作应由( )来完成。
A、该建设单位的领导B、该建设单位的上级主管部门C、当地政府部门D、该建设单位依法组建的评标委员会4、评标委员会应为( )人以上的单数,评标委员会中技术、经济等方面的专家不得少于成员数总数的( )A、5, 2/3B、7,4/5C、5, 1/3D、3,2/35,招标信息公开就是相对的,对于一些需要保密的事项就是不公开了可以的。
例如,( )在确定中标结果之前就不可以公开。
A、评标委员会成员名单B、投标邀请书C、资格预审公告D、招标活动的信息6.在评标时,( )应当明确、严格,对所有在投标截止日期以后送到的投标书都应拒收,与投标人有利害关系的人员都不得作为评标委员会的成员。
A.评标程序 B、评标时间C、评标标准D、评标方法7、按照《招标投标法》与相关法规的规定,开标后允许( )。
A、投标人更改投标书的内容与报价B、投标人在增加优惠条件C、评标委员会对投标书的错误加以修正D、招标人更改评标、标准与办法8、评标委员会推荐的中标候选人应当限定在( ),并标明排序顺序。
A、1~2B、1~3C、 1~4D、 1~59根据《招标投标法》的相关规定,下列说法符合开标程序的就是( )。
A.开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止日期的同一时间公开进行B.开标地点由招标人在开标前通知C.开标由建设行政主管部门主持,邀请中标人参加D.开标由建设行政主管部门主持,邀请所有投标人参加10,根据《招标投标法》的有关规定,招标人应当自中标通知书发出之日起( )按照招标文件与中标人的投标文件订立书面合同。
【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-8-24)

【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-8-24)
中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-8-24)
该项索赔产生的原因属于下列选项中的有()。
a.工程师方面的原因
B.发包人未能按合同的约定提供开工条件
c.设计变更
d.合同本身的原因
我国《合同法》规定,应当先履行债务的当事人,有确切证据证明对方有下列情形之一的,可以中止履行()。
a.经营状况严重恶化
B.转移财产、抽逃资金,以逃避债务
c.丧失商业信誉
d.更换总经理
E.合同部分内容变化
建没工程合同管理的特点有()。
a.合同风险大
B.工程合同变动较为频繁
c.工程管理工作极为复杂
d.工程价值量大,合同价格高
E.建设工程项目的完成是一个短暂的过程
当事人双方为了保证债务的履行,可以约定支付定金。
定金的数额不得超过主合同标的额的()。
a.10%
B.15%
c.20%
()d.30%
一般保证的保证人未约定保证期间的,保证期间为主债务履行期届满之日起()。
a.1个月
B.3个月
c.6个月
d.8个月
下列管理制度中,不属于建筑企业科学、合理的合同管理制度的是()。
a.建筑工程合同进度管理制度
B.建筑企业内部合同预签制度
c.合同管理目标制度
d.合同统计考核制度
《建设工程质量管理条例》明确规定,在正常使用条件下,建设工程的最低保修期限为5年的有()。
a.屋面防水工程
B.装修工程。
中级经济师《建筑经济》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案(第4次)

中级经济师《建筑经济》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案答题时间:120分钟试卷总分:100分姓名:_______________ 成绩:______________第一套一.单选题(共20题)1.【真题】下列B|M技术应用模式中,属于按照技术应用体系维度划分的是()。
A.基础应用B.平台应用C.普及应用D.协同应用2.根据《建设工程质量管理条例》,下列工程中,在正常使用条件下最低保修期限为2年的是()。
A.屋面防水B.基础设施C.装修工程D.供热系统3.()是发生保险事故并造成损失后,为拆除受损标的、清理灾害现场和运走废弃物等,以便进行修复工程所发生的费用。
A.场地清理费用B.设计费C.税款及其他有关费用D.材料设备费4.【真题】编制某单位工程施工图预算时,先根据地区统单位估价表中的各项工程工料单价,乘以相应的工程量并相加,得到单位工程的人工费、材料费和机械使用费三者之和,再加上措施费、间接费、利润和税金,汇总求和.这种编制预算的方法是()。
A.工料单价法B.综合单价法C.全费用单价法D.实物单价法5.实践证明合理的投标班子应包括()。
A.行政管理人员B.评标委员会成员C.招标代理机构成员D.经验丰富的工程专业技术人员6.【真题】下列各种决策方法中属于风险型决策方法的是()。
A.最大最小收益值法B.最小最大后悔值法C.最大最大收益值法D.期望值标准7.【真题】根据《建设工程工程量清单计价规范》,分部分项工程量清单的综合单价不应包括()。
A.企业管理费B.规费C.风险费用D.利润8.工作A有三项紧后工作B、C、D,其持续时间分别为5天、6天、7天,且B、C、D三项工作的最迟完成时间分别为第13天、第15天和第13天,则工作A的最迟完成时间是第()天。
A.5B.6C.8D.99.【真题】下列建设工程造价构成费用项目中,属于工程费用的是()A.工程建设其他费用B.建设期利息C.基本预备费D.设备工器具购置费用10.下列费用中,属于建筑安装工程措施费的是()。
中级经济师-建筑、第五章建设工程合同管理-第三节建筑工程担保合同管理(二)及第四节建设工程施工合同管

提供精准面授押题:一建、二建、咨询、监理、造价、招标、环评、经济师、安全、房估、消防、物业、职称英语等【2013真题】债权人按照合同约定占有对方(债务人)的财产,当债务人不能按照合同约定期限履行债务时,债权人有权依照法律规定享有处置该财产得到优先受偿的权利,这种担保方式称为()。
A.留置B.质权C.保证D.抵押【答案】:A【解析】:本题考核的是担保方式——留置的定义。
【2014真题】债务人或者第三人将其动产或权利移交债权人占有,用以担保债权的履行,这种担保方式称为()。
A.留置B.抵押C.质押D.保证【答案】:C【解析】:本题考核的是质押的概念。
【考点】担保在建设工程中的应用工程建设过程中最常用的担保方式——保证。
必须由第三方作为保证人,一般是银行,也可以是担保公司等信用较高的其他担保人。
必须采用书面形式。
银行出具的保证称为保函,其他担保人出具的书面保证称为保证书。
(一)工程招标投标过程中的担保1、担保方式:(1)由投标人提供一定数额的保证金(2)由银行或者担保公司出具投标保函或者投标保证书。
2、可以不退还投标保证金的情况:(1)投标人在投标有效期内撤销投标文件(2)中标人无正当理由不与招标人订立合同(3)在签订合同时向招标人提出附加条件或者不按照招标文件要求提交履约保证金3、投标有效期的计算从提交投标文件的截止之日起计算,截止时间根据招标文件项目的情况由招标文件规定。
4、投标保函或保证书在评标结束应退还给承包商的情况(1)投标人未中标(2)中标的投标人在签订合同时提交了履约担保。
最迟应在书面合同签订后5日内向中标人和未中标投标人退还投标保证金及银行同期存款利息。
投标保证金不得超过招标项目估算价的2%,投标保证金有效期应与投标有效期一致。
(二)施工合同的履约保证1、保证方式:(1)提交一定数额的履约保证金。
履约保证金不得超过中标合同价的10%。
(2)由银行或担保公司向招标人出具履约保函或者保证书。
经济师《建筑经济专业知识与实务(中级)》过关必做1000题(含历年真题)(第五章 建设工程合同管理)

A.单务合同 B.诺成合同 C.有偿合同 D.不要式合同
2 / 67
圣才电子书
【答案】C
十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
5 / 67
圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
6.合同当事人享有民事权利和承担民事义务的资格相同,一方不得将自己的意志强加 给另一方,这体现了合同法的( )原则。[2012 年真题]
A.法律地位平等 B.诚实信用
3 / 67
圣才电子书
C.公平
十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
D.合法
【答案】A
【解析】订立合同应遵循合同当事人法律地位平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信
5.除当事人双方意思表示一致以外,尚需交付标的物才能成立的合同,称为( )。 [2013 年真题]
A.要式合同 B.单务合同 C.诺成合同 D.实践合同 【答案】D 【解析】根据合同的成立是否以交付标的物为成立条件,可以将合同分为诺成合同和实 践合同。诺成合同是指当事人一方的意思表示一旦为对方同意即能产生法律效果的合同。此 种合同的特点在于,当事人双方意思表示一致时,合同即告成立。实践合同是指除当事人双 方意思表示一致以外,尚需交付标的物才能成立的合同。
4 / 67
圣才电子书
B.要约撤销
十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
C.承诺撤回
D.要约失效
【答案】D
【解析】要约失效,是指要约丧失了法律拘束力,即不再对要约人和受要约人产生拘束。
要约失效以后,受要约人也丧失了其承诺的能力,即使其向要约人表示了承诺,也不能导致
中级经济师建筑第五章建设工程合同管理习题及答案

第五章建设工程合同管理一、单项选择题1、按照《担保法》的规定,下列财产中可以作为抵押物的是()。
A、抵押人依法有权处分的国有土地使用权B、抵押人使用的宅基地C、抵押人拥有的股票D、学校设施2、我国《合同法》规定,要约开始生效的时间是()。
A、要约到达受要约人时生效B、要约发出时生效C、要约订立时生效D、要约内容确定时3、投标保证的有效期限从()之日起计算。
A、招标文件出售B、投标文件递交C、投标截止D、中标通知书发出4、定金的数量由当事人约定,但不得超过主合同标的额的()。
A、10%B、15%C、20%D、30%5、当事人对保证方式没有约定或约定不明确的,按照()承担保证责任的。
A、一般保证B、特殊保证C、常规保证D、连带保证6、抵押与质押的区别主要在于()。
A、担保财产是否为第三人的财产B、担保财产变卖后的剩余部分是否归债务人C、担保财产是否转移占有D、债权人是否有优先受偿权7、要约不再对要约人和受要约人产生拘束,称为()。
A、要约撤回B、要约撤销C、承诺撤回D、要约失效8、下列关于索赔处理的说法中,不正确的是()。
A、工程师在收到承包人递交的有关资料后28天内未予答复或未对承包人作出进一步要求的,视为该索赔已经认可B、通常,工程师对索赔的处理决定不是终局的,对发包人和承包人都不具有强制的约束力C、当工程师确定的索赔额超过其权限范围时,必须报请发包人批准D、承包人如果不同意最终的索赔处理决定,诉讼解决是最理想的方式9、当事人不直接用口头或书面形式进行意思表示,而是通过实施某种行为或者以不作为的沉默方式进行意思表示而达成的合同称为()。
A、明示合同B、默示合同C、主合同D、无名合同10、下列关于合同解除说法正确的是()。
A、协议解除的当事人协商一致可以解除合同B、约定解除与协议解除适用的条件相同C、合同解除的类型只包括法定解除和约定解除D、协议解除分为不可抗力解除权、违约解除权和其他解除权三种情况11、()是指在合同依法成立后,但尚未全部履行前,当事人基于法律规定的事由行驶解除权而解除合同。
【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-2-26)

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-2-26)甲方:___________________乙方:___________________日期:___________________工程合同管理章节练习(20XX-2-26)中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-2-26)〈〈建设工程质量管理条例》明确规定,在正常使用条件下,最低保修期限为设计文件规定的该工程的合理使用年限的工程有()。
a.主体工程B.供冷期c. 基础设施工程d. 房屋建筑的地基基础工程E.电气管线合同变更的特点有()。
a.合同变更是一种消灭合同关系的法律行为B.合同变更必须经过双方协商c. 合同变更是指合同内容的变化d. 合同变更是指合同主体的变化E.产生新的与债权债务相关的内容根据〈〈建设工程质量管理条例》.下列工程中,在正常使用条件下最低保修期限为2年的是()。
a.屋面防水c. 装修工程d. 供热系统下列管理制度中,不属于建筑企业科学、合理的合同管理制度的是()a.建筑工程合同进度管理制度B.建筑企业内部合同预签制度c. 合同管理目标制度d. 合同统计考核制度订立建设工程合同应当遵循()原则。
a公开B.公平c. 合法d. 诚实信用E.平等、白愿原则常用的合同谈判策略和技巧是()。
a.避虚就实B.高起点战略c. 不要拖延或休会d. 注意谈判氛围E.分配谈判角色,注意发挥专家的作用建设工程合同管理的特点是()。
a.合同风险大B.工程合同变动较为频繁c.工程管理工作极为复杂()d.工程价值量大,合同价格高E.建设工程项目的完成是一个短暂的过程以下关于索赔的说法中,不正确的是()。
a索赔具有双向性B.索赔只能由承包商向业主提出c. 索赔以实际发生了经济损失或权利损害为前提d. 索赔可分为工期索赔和费用索赔谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为()。
中级建筑经济专业知识与实务分章节练习第五章

第五章建设工程合同管理【真题:单选】除当事人双方意思表示一致以外,尚需交付标的物才能成立的合同,称为( )。
A.要式合同B.单务合同C.诺成合同D.实践合同【答案】D【解析】本题考核的是实践合同的定义。
【真题:单选】根据我国《合同法》,一方通过履行合同规定的义务而给对方某种利益,对方要得到该利益必须为此支付相应代价,这种合同称为( )。
A.单务合同B.诺成合同C.有偿合同D.不要式合同【答案】 C【解析】这是有偿合同的概念,所以选C【真题:单选】为了保障当事人所订立的合同符合国家和社会公共利益,协调不同当事人的利益冲突,以及个别利益和国家利益的冲突,保护正常的交易秩序,我国《合同法》确认了( )。
A.公开原则B.自愿原则C.公平原则D.合法原则【答案】D【解析】本题考核的是合法原则的含义,是订立合同应遵循的五条基本原则之一。
【真题:多选】合同关系的组成要素有()。
A.主体B.形式C.载体D.客体E.内容【答案】ADE【解析】合同关系由主体、内容和客体三个要素组成。
【真题:单选】根据我国《合同法》,要约生效的时间为( )。
A.合同签订之日B.要约送达到受约人之日C.双方约定的时间D.合同管理部门确定的时间【答案】 B【解析】要约开始生效的时间——《合同法》规定:要约到达受要约人时生效【真题:单选】要约不再对要约人和受要约人产生拘束,称为( )。
A.要约撤回B.要约撤销C.承诺撤回D.要约失效【答案】D【解析】本题考核的是要约失效的概念。
【真题:多选】建设工程合同包括( )。
A.工程设计合同B.工程勘察合同C.工程咨询合同D.施工合同E.采购合同【答案】ABD【解析】建设工程合同包括工程勘察、设计、施工合同。
【真题:单选】下列管理制度中,不属于建筑企业科学、合理的合同管理制度的是()A. 建筑工程合同进度管理制度B. 建筑企业内部合同预签制度C. 合同管理目标制度D. 合同统计考核制度【答案】A【解析】本题考查的是建筑企业合同管理的种类,只有A不属于八大制度之列,所以,选A。
建设工程合同管理(五)_真题(含答案与解析)-交互

建设工程合同管理(五)(总分300, 做题时间90分钟)试题一某施工企业通过投标获得了建设单位某综合大楼的施工权,在施工过程中,施工企业因建设单位委托设计单位提供的图纸错误而导致损失后,建设单位要求施工企业向设计单位提出补偿相应损失的申请。
SSS_TEXT_QUSTI1.建设单位的做法是否正确?如不正确,该如何处理?分值: 5答案:建设单位的做法是不正确的。
正确做法:建设单位首先给施工企业以相应损失的补偿,然后再依据设计合同追究设计方的违约责任。
SSS_TEXT_QUSTI2.违反合同而承担的违约责任是以什么为前提的?分值: 5答案:违反合同而承担的违约责任,是以有效合同为前提的。
SSS_TEXT_QUSTI3.按《中华人民共和国合同法》规定,违约造成的赔偿损失应怎样合理确定?分值: 5答案:《中华人民共和国合同法》规定,赔偿损失额应相当于因违约行为所造成的损失,包括合同履行后可获得的收益。
SSS_TEXT_QUSTI4.承担违约责任的方式有哪几种?分值: 5答案:承担违约责任的方式有:继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金、定金罚则。
试题二1995年10月20日,某化工厂与某市政工程公司签订钢铁厂地下排水工程总承包合同,总长7000m,市政工程公司将任务下达给该公司第四施工队。
事后,第四施工队又与某乡建筑工程队签订分包合同,由乡建筑工程队分包4000m施工任务,合同金额40万元,11月10日正式施工。
1995年11月25日市建设委员会主管部门在检查该项工程施工中,发现某乡建筑工程队承包手续不符合有关规定,责令停工。
某乡建筑工程队不予理睬。
12月6日市政工程公司下达停工文件,某乡建筑工程队不服,以合同经双方自愿签订,并有营业执照为由,于12月12日诉至人民法院,要求第四施工队继续履行合同或承担毁约责任并赔偿经济损失。
SSS_TEXT_QUSTI1.依法确认总包、分包合同的法律效力。
分值: 4答案:该案例中的总包合同有效,分包合同无效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载
【建筑工程合同管理案例】中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-7-10)
甲方:___________________
乙方:___________________
日期:___________________
工程合同管理章节练习(20XX-7-10)
中级建筑经济第五章建设工程合同管理章节练习(20XX-7-10)合同索赔按照索赔目的可分为()。
a.工程变更索赔
B.工期索赔
c.费用索赔
d.加快工程索赔
E.不可预见因素索赔
引起索赔的原因非常多且复杂,主要原因包括()。
a.工程项目的特殊性
B.工程项目内外部环境的复杂性和多样性
c.参与工程建设主体的多元性
d.工程合同的复杂性及容易出错性
E.工程合同审查的复杂性
按索赔事件性质分类,建设工程施工合同的索赔分为()等。
a.单项索赔
B.工程变更索赔
c.合同终止索赔
d.综合索赔
E.意外风险索赔
施工索赔具有的特征有()。
a索赔具有双向性
B.索赔可以单方实现
c.不以实际发生的经济损失或权力损害为前提
d.是一种未经对方确定的单方行为,需要对方确认才能实现E.以实际发生的经济损失或权力损害为前提
工程合同谈判一般可由()组成。
a.懂工程技术方面的人员
B.懂地质环境方面的人员
c懂建筑方面相关法律法规与政策的人员
d.懂建筑经济方面的人员
E.懂建筑管理方面的人员
工程项目施工过程中,常见的索赔证据不包括()。
a施工记录
B.各种工程合同文件
c索赔报告
d.工程照片及声像资料
损害国家利益的合同应认定为()。
a.可变更合同
B.无效合同
c.可撤销合同
d.效力待定合同
我国的合同法中,法定的免责事由仅指()。
a.白然灾害
B.战争
c.人为因素
d.不可抗力
我国〈〈合同法》规定,工程施工合同应当采用()。
a. 口头形式
B.书面形式
c.其它形式
d.以上都不对
谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为()。
a起点战略
B.掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
c.避实就虚
d.注意谈判氛围。