发展经纪人执行方案

编外经纪人活动方案 (执行版）

一、活动目的：

充分利用全民营销政策，开展全民营销策略，把各行各业的销售人员全部纳入公司编外销售人员行列。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金。此活动旨在发动目标市场中，一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户的到访量，提升整体销售业绩。通过让推介成交的人受惠，通过受惠人员进行口碑传播，增加本项目信誉度和影响力，为销售冲量提高目标客户群。

二、活动对象：

1 、滑县各大保险公司、直销公司、各行业品牌渠道商。

2 、证券公司业务员。

3 、其他行业工作人员（出租车、各乡镇、村知名人士。)

三、奖励政策：

1、通过发动编外经纪人引导客户现场看房，由置业顾问正常轮排跟进每组客户，凡成功介绍一个新客户认购凯旋城住宅、置业顾问佣金与外拓员各得百分之五十。

2、编外经纪人成功推荐购房客户并成交的，给予编外经纪人2000元/套的现金奖励，以此类推，上不封顶；并且购房客户的除正常优惠外再优惠1%。

3、公司同意商家渠道商从各乡镇成交分销商每组客户再提500元每套房，以此类推，上不封顶。

4、编外经纪人即可凭《推荐客户登记确认表》，由销售部负责人和总经理签字，三天内兑现奖励，奖励可无限累加，上不封顶。

第一部分：编外经纪人发展渠道

一．编外经纪人开拓渠道：

由外拓员在滑县各大保险公司、直销产品公司、证券公司、各行业商家渠道商寻找业务员、业务经理等作为本项目线下经纪人，在双方洽谈并签署编外经纪人合作协议书的基础上确定合作关系。

二．相关培训：

1、对编外经纪人进行房产销售知识培训。

2、对我项目介绍培训。

3、不仅限于以上培训。

三．编外经纪人层级管理办法：

1、统一登记我司发展的编外经纪人联系方式，加入我司营销部创建的凯旋城编外经纪人QQ群、微信群，便于各种信息发布、联系及相关业务问题的解答。

2、营销部各经理分管几个编外经纪人单位，每周监督并敦促、回访。

3、每月进行一次业务培训后，邀请编外经济聚餐促进感情

第二部分：编外经纪人销售管理办法

一．编外经纪人销售权限：

在委托编外经纪人销售期内，可销售滑县凯旋城中心项目的在售房源，可售房源的信息由公司销售部提供并每周更新，可售房源的信息包括但不限于：可售楼栋所在的地块位置、楼栋号、户型、面积；更新时间为每周一晨会后，同时可通过微信实现对编外经纪人的管理，编外经纪人在推荐房源前需及时与项目沟通，协同客户到项目现场后对可售房源进行二次确认，杜绝一房两卖的现象发生；项目在一些重大节点活动时，编外经纪人可利用节点活动邀约其意向客户参加以维护其客户。

二、编外经纪人权利与义务：

1、编外经纪人应发挥自身优势，利用自己可利用的所有资源和客户资源，充分调动编外经纪人的积极性推介推荐本项目。

2、经编外经纪人同意，公司营销部可免费利用编外经纪人的网络平台、朋友圈进行适当的项目宣传，并对其朋友圈层进行适当维护。

3、若编外经纪人在自己的圈层中进行项目的推介宣传，项目可为其免费提供市场推广的宣传资料。编外经纪人推荐客户须提前2天向销售经理报备，由行政部门进行系统核查，将符合公司相关规定的客户确认为有效推荐客户，可计入编外经纪人业绩，进入下一步工作。

4、编外经纪人介绍新客户至销售现场，若与本项目来访、来电客户记录冲突，以第一来访登记为准，如超出回访有效期15

天，该客户属于编外经纪人所有。编外经纪人将有诚意的客户引领到销售中心进行登记，须由项目唯一对接人（销售经理）进行确认。

5、编外经纪人在得到推荐客户有效确认后，带领客户至售楼处现场，需由销售经理签字确认，并填写编外经纪人推荐客户确认单，由项目的销售员接待客户；若编外经纪人不能亲自到场的可委托销售员代为填写并交与销售经理签字确认，编外经纪人必须按项目要求和范围从事项目推介活动，不得向客户作出超出项目许可范围的口头、文字、视频等各种承诺。

6、编外经纪人需根据项目提供的销售资料如实地宣传和销售，在销售过程中不得对客户进行误导、欺骗，由此产生的一起后果由编外经纪人承担，凯旋城销售中心项目有权不发放该套房屋的销售提成，并追究其法律责任。

7、在客户认购成功后，全款到账并签署正式的《房地产买卖合同》后，编外经纪人工作即告完成，销售佣金于三日发放；若为银行贷款客户，交付首付款并签署正式的《房地产买卖合同》，及时办理银行按揭后，手续齐全，销售佣金于三日内发放。

8、若编外经纪人不能亲自带领客户至现场，应提前电话告知项目对接人（销售经理）由销售经理安排主管或其组员进行客户接待。

9、若编外经纪人成功推荐其购房客户再介绍其亲戚、朋友参观项目，该客户属于老客户所有，客户归属的由内场负责维护，

佣金内外场各一半。

销售部

2016.3.17