寿险的意义与功用

30年退休生活光一日三餐就接近100万 还有着装费、医疗费、人情费等……
“老时代”来了！有谁可依靠？
根据联合国预测，2020年中国老年人将达到 1.67亿，2060年将达到峰值3.57亿……预 计在21世纪上半叶，中国老年人口总量将占到世界的五分之一，中国会是世界上老年人口最 多的国家…… 而中国则是在尚未实现现代化，经济尚不发达的情况下提前进入老龄社会党，属于未富先 老。
——保险是对生命的尊重！
你见，或者不见 我就在那里 不悲不喜 你念，或者不念 情就在那里 不来不去 你爱，或者不爱 爱就在那里 不增不减 ——摘录自仓央嘉措的诗
人寿保险 让人的经济生命得以延续 人寿保险 让对家人的爱与承诺确保兑现
责任
互助
保护
准备
责任---是对家人责任和爱 心的体现 保护---寿险是意外发生时 给予家庭经济的保护 准备---寿险是为防范风险 所做的准备 互助---投保寿险是转移风 险,互助互爱的最佳措施
昂贵的医疗费剥夺了 无数人生存的权利！
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贫困父亲在卖肾救子希 望破灭后自杀
父亲四下深圳卖肾救女
欠费父母卖肾救子
重大疾病的创始人马里犹思.巴纳德
买保险不是----
购买保险就是尊重生命
钱！
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下雨了……
起火了…… 抛锚了……
人生的“风雨”来了……
25000/年
教育成本 水涨船高
初中（12-14岁）
8333/年
21666/年
33333/年
高中(15-17岁)
8333/年 国家
21666/年 高中
33333/年 本科
硕士
美国（美元） 大学（18-21岁） 15000/年
英国（英镑） 研究生（22-24岁） 10000/年 加拿大（加元）
2.5-5万 20000/年
活得太惨
疾病残废——半途而废，拖累家人怎么办？
未来收入中断
庞大医疗费用
高昂护理费用
生活发生困难
债务无法偿还
子女教育费
194名老人去世原因分析
死因 心脑血管疾病 恶性肿瘤 肺炎 尿毒症 人数 96 69 14 7 50－59 29 35 1 2 60－69 30 22 2 3 70－79 28 6 4 1 80－89 8 4 2 1 90－99 1 2 5 0
如果我们的生命也只有最后五分钟
对于每一个面临 死亡的人来讲， 最关注的不是自 己的生死，而是 对亲人的牵挂
人生是一连串的未知与不确定，有多少人能 妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？ 生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯
定自己有足够的时间安排好一切？
不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保
泪洒天堂
—《天亮了》
天亮了
那是一个秋天风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼 就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷 就是那个秋天再看不到爸爸的脸 他用他的双肩托起我重生的起点 黑暗中泪水沾满了双眼，不要离开不要伤害 我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间 不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手 妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来妈妈笑了天亮了 这是一个夜晚天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈 一个人在世上要学会坚强，你不要离开不要伤害 我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间 我愿为他建造一个美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手 妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来天亮了 看到太阳出来他们笑了天亮了
“人寿保险”
人一生最大的愿望是什么？
财源广进、和乐康宁、安享晚年、 合家平安、工作顺利、亲友尊敬，
总之最大的希望就是安然度过一生
人一生最大的担心是什么？
安全不保、不能养家糊口、 患病失业、贫穷死亡、晚年无靠，
总之就是担心生活没有保障
人生三怕
活得太惨
走得太早
活得太久
没有你的日子里……
意外的发生让人难以预料
疾病治疗费用
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平均费用 12万 5万/一桥
心肌梗塞 冠状动脉搭桥手术
脑中风
癌症 尿毒症 重大器官移植 暴发性肝炎治疗 严重烧伤
8万
18万 8万/年 10-20万 12万 1万/1%表皮，10万元以上
• 重大疾病已不是绝症
• 无力负担昂贵的医疗费才是绝症
Leabharlann Baidu
谢谢 Thank you!
1.5万 33333/年 0.8-0.9万
2.5-4.5万 30000/年
0.8-1万 66667/年 1.3-2.3万
1.5-4万
合计（考虑通胀因素） 澳洲（澳元）
如果留学四年，一般要预 1.8-3.1万 备留学费用100-150万 340141 699628 1167301
1-1.5万 1.2-2.3万 1.7-3.2万 2.2-2.5万
幸运的是子浩的父母给 他留下了50万的保险金
如果还有明天
你想怎样妆扮你的脸
如果没有明天
要怎么说再见
如果还有明天
你想怎样妆扮你的脸
如果没有明天
要怎么说再见
如果只剩下六个月 的生命，你最想作 些什么？你又能做 些什么？
智子，请好好照顾我们的孩子
• 日航一二三航次波音七四七班机，在东京羽田机场跑 道升空，飞往大阪，时间是一九八五年八月十八日下 午六点十五分。机上满载着五百二十四位机员、乘客 以及他们家人的未来。 • 四十五分钟后，这班机在群马县的偏远山区坠毁， 仅有四人生还，其余的五百二十人，成为空难记录里 的统计数字。
- 在中国平均每4.8分钟就有1个人死于车祸 - 在中国平均每0.9分钟有1人在车祸中伤残 - 我国平均每天有299.6人死于道路交通事故，相当于每天坠毁1架满载客人的波音777200 型飞机。
资料来源：中国道路交通事故现状及发展趋势 姬永兴/文 http://www.chinasafety.gov.cn/file/zyaq2004/zyaq2004-12.htm
你能陪他长大吗？
大学毕业前父亲不幸身故所占比例
孩子出生时父亲年龄
7% 25岁
9% 30岁
15% 35岁
23% 40岁
34% 45岁
家在哪儿？未来在哪儿？
•
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沙土没有放弃责任，
因此得以成就大山；
小流没有放弃责任， 因此得以成就大海！
人类没有放弃责任，
保险的意义，只是今日作明日的 准备，生时作死时的准备，父母作 儿女的准备，儿女幼小时作儿女长 大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生 时预备死时，这是真旷达；父母预 备儿女，这是真慈爱；能做到这三 步的人，才能算作是现代人。
——胡适(1891-1962)
仅有的一张保单
我们为什么从事保险？
这次空难，有个发人深省 的地方，那就是飞机先发生爆 炸，在空中盘旋五分钟后才坠 毁！任何人都可以想见当时机 上的混乱情形· · · · · · 五百多位活 生生的人在这最后的五分钟里 面，除了自己的安危还会想到 什么？谷口先生给了我们答案！ 在空难现场的一个沾有血迹 的袋子里，智子女士发现了一 张令人心酸的纸条。在别人惊 慌失措、在别人呼天抢地的机 舱里，为人父、为人夫的谷口 先生，写下给妻子的最后叮咛 “智子，请好好照顾我们的孩 子”就象我要远行一样！ 您为谷口先生难过吗？还是 您为人生的无常而感叹！
肝硬化
消化性溃疡出血 脑外伤后癫痫 萎缩性肌硬化症 睡眠性血红蛋白尿 糖尿病酸中毒
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我们发现：无一例是“无疾而终“的 !
我们的食物……
毒 馒 头 毒 酱 油
毒 蔬 菜
——2013年人口老龄化研究报告
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政府养老？
2012年12月17日 ，中国社科院在北京发 布《中国养老金发展报告2012》。报告显 示，2011年养老空账额达22156亿。世 界银行发布的数据：中国社保金空账额
已超9万亿。
养儿防老？
4-2-1家庭结构
养老or啃老
他，你熟悉吗？
香港著名打星 刘家辉 “金轮法王”
气中弥漫的PM2.5的不安，这一连串灰色的数字令中国人对癌症
的认知绷得更紧了。
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48
十年后，三大癌症将困扰中国
肝癌、肺癌、胃癌。
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，
马云
2013亚布力论坛
演讲摘录
肝癌，很多可能是因为水； 肺癌，是因为我们的空气； 胃癌，是我们的食物。30年以前，有多少人知 道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个 稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。我担心 的是我们这么辛苦，最后我们所有挣的钱买的是 医药费，在飞机上我讲，中国的医药费，中国的 药卖得越多不是一件好事情，我希望中国人药买 得少一点中国人能更健康一点。
我们的荣耀
也许你不是音乐家，却可以为千万对夫妻的晚年谱写出最美的乐曲； 也许你不是小说家，却可以让宿命的悲剧以喜剧收场； 也许你不是政治家，却可以提供家庭生活保障成为社会安定的基石； 也许你不是慈善家，却可以帮助别人处理财务问题使他们无需救济； 也许你不是教育家，却可以让失学的儿童享有平等的成长机会； 也许你不是宗教人士，却可以通过签订保险让众多忧虑的灵魂得到安详。
因此创造了保险！
爱
视频：留爱不留下债
钱是买不到爱的，但你可以在金钱 里融入你的爱，这就是保险。
活得太久
——长命百岁，没钱生活怎么办？
没有存够退休养老金； 无法过自己想过的生活； 日益庞大的医疗； 高额的遗产税；
每个人都会变老
算一算：
15元×3顿×365天×30年×2人=？
985500元
• • • • 为了人间少一点苦楚 为了周围多一张笑脸 为了世界少一点无奈 为了……
对于我们
我们销售的不是保险，而是
爱心，是责任，是财富，更是健康
的保障。人寿保险是爱与责任的载体。透过保险，可以减轻人们对未来风险
的恐惧，为自己和他人创造更多的幸福。我们希望家人健康平安、生活幸福，今 天付出微不足道的力量，通过保险这份契约，为未来的生活提供一个确定的保证， 让爱更长久、更实在。
台风 矿难 儿童 空难 洪灾 翻车 沉船 烟花爆竹
望着逝去的亲人， 望着突如其来的事故现场，
谁能告诉我，明天会怎样？！
如果您是家里的顶梁柱；
如果您还有需要您赡养的双亲； 如果您还有未成年的子女； 如果您还有没有给家庭留下充足的财产； 如果甚至您还有未还完的债务…… 如果风险不期而至，
您想过没有， 家人将被您置于何种境地！
子女是父母一生的牵挂
孩子作为父母生命的延续，每位父母都会给予孩子最无私、最伟大的爱。 父母有义务给予孩子—
良好的教育 衣食无忧的生活 温暖的家庭 为孩子的前途提供支持
教育阶段
节约教育
一般教育
精英教育
幼儿园（3-5岁）
5920/年
7340/年
17260/年
小学（6-11岁）
10000/年
17500/年
毒 大 米
我们的呼吸……
PM2.5
雾霾分布图
人的一生中， 罹患重病几率有多大？
72.18%！
据卫生组织统计数据显示:
•40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍； •肿瘤高发年龄已经从50－60岁提前到40岁； •胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病率年龄
已经提前到35岁。
“全国癌症发病形势严峻，发病率与死亡率呈持续上升趋势， 每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。”伴随着对空
保 险
保险就是
我爱你
别 害 怕
保险是对老人的孝心
保险是什么？ 拿走担忧
完成心愿
保险是什么？
爱与承诺！
爱是从别人（家人）身上看到自己的责任！
保险到底是什么？
• 灾难发生时给予我们重新生活的勇气和经济援助 • 灾后疾病发生时能得到有力的医疗保证 • 灾难夺去亲人，养老无以为继时养老生活的保证 • 灾难让我们失去健康身体时的基础生活费 •
“夺命书生”
晚景凄凉
57岁脑中风瘫痪在床
儿女争产 助理骗钱
有时候，
“年轻的您”是自私的
把所有的积蓄花完，
没有留下分文给
“年老的您”！
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英国首相邱吉尔
人寿保险是唯一的 经济工具 ，能够保证在 未来不可知的日子 ，有 一笔可知的金钱。 也是近200年来人类 最伟大的发明