商业模式创新路径
商业模式创新的关键要素及其实施路径
商业模式创新的关键要素及其实施路径在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。
商业模式创新不仅仅是对产品或服务的改进，更是对企业运营方式、价值创造和获取机制的全面重塑。
理解商业模式创新的关键要素以及掌握其实施路径，对于企业管理者和创业者来说至关重要。
一、商业模式创新的关键要素1、价值主张价值主张是商业模式的核心，它明确了企业为客户提供的独特价值。
一个清晰、有吸引力的价值主张能够准确地回答客户为什么选择你的产品或服务，而不是竞争对手的。
这需要深入了解客户的需求、痛点和期望，从而提出能够解决他们问题、满足他们需求并带来超出预期体验的价值主张。
例如，苹果公司的 iPhone 不仅仅是一款手机，其价值主张在于提供了简洁美观的设计、易用的操作系统以及丰富的应用生态，满足了用户对于高品质、个性化和便捷移动体验的需求。
2、目标客户群体明确目标客户群体是商业模式创新的基础。
不同的客户群体具有不同的需求、偏好和购买行为。
通过精准地定义目标客户，企业能够更好地定制产品或服务，优化营销和销售策略，提高客户满意度和忠诚度。
比如，拼多多的目标客户主要是对价格敏感、追求性价比的下沉市场消费者，通过团购和社交分享的模式，为他们提供了低价且多样化的商品选择。
3、渠道通路渠道通路是企业将产品或服务传递给客户的途径。
在数字化时代，渠道通路变得更加多样化，包括线上和线下渠道、自有渠道和合作伙伴渠道等。
选择合适的渠道通路，能够提高产品或服务的可达性和便利性，降低交易成本，增强客户体验。
以小米为例，其通过线上的小米商城和线下的小米之家相结合的渠道模式，有效地覆盖了不同类型的消费者，提高了产品的销售效率和市场占有率。
4、客户关系建立良好的客户关系是企业保持竞争力的重要手段。
这包括了解客户的需求和反馈，提供优质的客户服务，增强客户的参与感和归属感。
通过与客户建立长期、稳定的关系，企业能够促进客户的重复购买和口碑传播。
商业模式创新的实现路径
商业模式创新的实现路径商业模式是指企业为获取利润而设计的市场策略和商业流程。
如今，以互联网为代表的数字化革命，使得商业模式创新变得越来越重要。
商业模式创新不仅能为企业带来长期发展，还能为消费者带来更多的选择和更好的体验。
但是如何实现商业模式创新呢？在本文中，我们将探讨三种实现商业模式创新的路径。
一、顾客体验驱动的商业模式创新顾客体验是商业模式创新的关键。
在竞争激烈的市场中，顾客体验越是令人满意，企业就越能被消费者接受。
因此，企业需要不断关注顾客的需求和反馈，以此提高顾客的满意度。
在顾客体验驱动的商业模式创新中，企业需要关注以下几个方面：1. 提供优质的产品或服务。
核心的产品或服务一定要具备卓越的品质。
企业可以考虑在产品研发方面不断进行优化，提高核心竞争力。
2. 制定明确的客户服务政策。
企业需要明确客户服务政策，并在实际操作中遵循这些政策。
在处理客户问题时，企业需要快速回应，并尽快解决问题。
3. 提供个性化体验。
企业可以根据客户的需求和习惯，提供不同的体验。
比如，提供个性化的服务、定制化的商品等。
4. 监测和分析客户反馈。
企业需要设立反馈机制，及时了解客户的需求和反馈，并进行分析。
通过分析客户反馈，企业可以及时调整自己的商业模式，提高客户满意度。
二、技术驱动的商业模式创新在数字化时代，技术日新月异，企业需要不断探索新的技术应用，以此来实现商业模式创新。
技术驱动的商业模式创新可以使企业更加高效地管理内部流程，提高产品质量和客户满意度，从而获得更多的竞争优势。
在技术驱动的商业模式创新中，企业需要关注以下几个方面：1. 新技术应用。
企业可以考虑采用新的技术应用，比如云计算、大数据、人工智能等。
新技术的应用可以提高企业内部流程的效率，降低成本，提高产品或服务的质量和安全性。
2. 智能化产品或服务。
企业可以开发智能化的产品或服务，以满足不同客户的需求。
比如，在智能家居行业中，各个企业正在开发更加人性化、智能化的家居产品，为客户提供更加优质的服务。
商业模式创新的实施步骤及关键点
商业模式创新的实施步骤及关键点在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
然而，商业模式创新并非一蹴而就，它需要一套系统的实施步骤和把握关键的要点，才能确保创新的成功。
一、商业模式创新的实施步骤1、明确创新目标首先，企业需要明确为什么要进行商业模式创新。
是为了开拓新市场、提高竞争力、增加利润，还是为了应对市场变化或竞争对手的挑战？清晰的目标将为后续的创新工作提供方向和重点。
例如，一家传统的零售企业可能发现线上销售的增长趋势对其业务构成威胁，因此确定的创新目标是通过整合线上线下渠道，提供无缝的购物体验，以吸引更多客户并提高销售额。
2、深入市场调研在明确目标后，企业需要对市场进行全面深入的调研。
了解客户需求、行为和痛点，分析竞争对手的商业模式，研究行业趋势和技术发展。
这有助于发现潜在的商业机会和创新空间。
比如，通过市场调研，一家餐饮企业可能发现消费者对健康饮食的需求不断增加，而竞争对手在这方面的服务还不够完善，从而确定了在菜品创新和营养搭配上进行突破的方向。
3、构思创新方案基于市场调研的结果，企业团队可以开始构思商业模式创新的方案。
这可能包括对价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作和成本结构等要素的重新设计和组合。
以一家共享出行企业为例，可能会构思出一种基于大数据和智能算法的按需调配车辆的方案，以提高车辆利用率和用户满意度。
4、评估和筛选方案在提出多个创新方案后，企业需要对其进行评估和筛选。
考虑方案的可行性、潜在风险、预期收益、与企业战略的契合度等因素。
可以通过内部讨论、专家咨询、市场测试等方式进行评估。
例如，一家科技企业在多个产品研发方案中，会综合考虑技术难度、市场需求、成本投入等因素，选择最有前景和可行性的方案进行推进。
5、制定实施计划选定创新方案后，企业要制定详细的实施计划。
明确各个阶段的任务、责任人、时间节点、资源需求等。
商业模式创新的典型路径有哪些
商业模式创新的典型路径有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，商业模式创新至关重要。
商业模式创新不仅能够为企业带来新的增长机遇，还能帮助企业在不断变化的市场环境中保持竞争力。
那么，商业模式创新的典型路径有哪些呢？一、重新定义客户价值主张客户价值主张是商业模式的核心，它描述了企业为客户创造的价值以及解决的问题。
重新定义客户价值主张意味着从根本上改变企业对客户需求的理解和满足方式。
例如，苹果公司的 iPhone 不仅仅是一部手机，更是一个集通讯、娱乐、办公等多种功能于一体的智能终端。
通过重新定义手机的价值主张，苹果成功地改变了人们的通讯和生活方式，从而在竞争激烈的手机市场中占据了主导地位。
另一个例子是共享经济模式的代表企业优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）。
Uber 重新定义了人们的出行方式，提供了更便捷、高效和个性化的交通解决方案；Airbnb 则改变了人们的住宿观念，让人们能够以更经济、独特的方式在世界各地找到住宿。
要实现重新定义客户价值主张，企业需要深入了解客户的痛点、需求和愿望，通过创新的方式提供超越客户期望的价值。
二、优化价值创造与交付流程优化价值创造与交付流程可以显著提高企业的运营效率和竞争力。
这包括对产品设计、生产制造、供应链管理、营销与销售等各个环节进行重新审视和改进。
以戴尔公司为例，其采用的直销模式直接将电脑销售给客户，省略了中间的分销商环节。
这种模式不仅降低了成本，还能够根据客户的个性化需求快速定制产品，从而提高了客户满意度和企业的盈利能力。
再比如，Zara 作为快时尚品牌的代表，通过优化其供应链和生产流程，能够在短时间内推出大量新款服装，满足消费者对时尚的快速变化的需求。
企业可以借助信息技术、精益生产、敏捷开发等方法和理念来优化价值创造与交付流程，实现更高的效率和更好的质量。
三、拓展收入来源和盈利模式传统的商业模式往往依赖于单一的收入来源，如产品销售。
商业模式创新的路径与范式研究
商业模式创新的路径与范式研究一、引言随着信息技术的迅速发展，商业模式的创新成为了一个越来越热门的话题，各种企业不断地试图通过探索新的商业模式来提高自身的竞争力。
然而，商业模式的创新并非易如反掌，要想创造出具有巨大商业价值的商业模式，需要经历不断的试错探索，才能找到适合自己的路径与范式。
本文将围绕商业模式创新展开探讨，探究商业模式创新的路径和范式，希望能够为广大企业提供一些有益的启示。
二、商业模式创新的路径商业模式创新的路径很多，下面将分别从技术、市场、人才和财务四个方面进行探讨。
1.技术创新技术创新是商业模式创新中最常见的一种路径，通过引入新的技术和工具，实现对商业模式的改进和升级。
比如，通过移动互联网技术的发展，许多传统行业所采用的商业模式都面临着巨大挑战，如传统纸质媒体行业向移动互联网媒体行业的转型，通过利用新技术来开发新的商业模式，促进企业的持续创新。
2.市场创新市场创新是一种较为特殊的商业模式创新路径。
通过打造全新的消费市场或者改造传统市场，丰富消费者的购买选择和消费体验，创造出全新的市场价值。
比如，像“共享经济”、“互联网家装”等新兴行业都是基于市场创新而诞生的。
3.人才创新在当今全球化和社会化的商业环境中，人才创新已经成为了企业最核心的竞争力之一。
通过打造和培养一支高素质的创新团队来指导商业模式的创新和实践，将创新成为企业的价值观和文化，成为一种新型的商业模式路径。
4.财务创新财务创新是一种普遍而又实用的商业模式创新路径。
通过有创意地使用资金，优化和创新财务策略和技术，从而实现经济效益的最大化，从而推进企业的长远发展。
三、商业模式创新的范式商业模式创新的范式不同于其他创新，它面向的是更广阔的市场和更长期的长远发展，如何找到一种适合自己企业的商业模式范式成为了当前许多企业探索的方向，下面将从三个方面来进行介绍。
1.创新氛围创新氛围是实现商业模式创新的第一要素。
创新氛围的建立不仅仅是一个天真的梦想，而是一种文化建设，涵盖了组织机制、行为规则、管理方式和内部资源等诸多方面。
商业模式创新的路径与方法
商业模式创新的路径与方法随着市场竞争加剧和消费市场的持续变革，商业模式创新成为企业发展的关键因素之一。
企业要通过商业模式创新来提高竞争力和市场占有率，增加企业价值和利润。
本文将从商业模式创新的定义、路径和方法三个方面探讨商业模式创新的实现。
一、商业模式创新的定义商业模式是指企业在经营业务过程中构建的一套商业活动，包括产品或服务的定价、销售和分配渠道、顾客群体、商业伙伴和资源配置等。
商业模式创新是指在不改变原有产品或服务的基础上，重新构建企业商业活动的过程，以达到企业自身的商业目标和顾客需求的匹配。
商业模式创新与技术创新不同，商业模式创新更加注重商业模型的设计和创新，通过创新商业模式将企业的价值提升到一个新的高度。
二、商业模式创新的路径商业模式创新需要从多个方面入手，主要包括以下几个方面：1、发掘新的商业机会企业要通过调查市场需求、分析竞争对手的商业模式以及掌握行业趋势等方式来寻找新的商业机会。
通过深入了解市场需求和顾客需求，企业可以打造适应市场发展趋势的商业模式。
2、定位顾客需求企业要在保证产品和服务质量的前提下，积极寻找顾客的共性需求，并通过多种方式满足顾客需求，不断创新服务方式，不断提高服务质量和满意度，以满足顾客对不同服务方式的需求。
3、资源整合管理企业在进行商业模式创新时，需要考虑到能够调动的资源以及整合资源的方式，将公司的核心资源与市场需求紧密结合，实现资源的有机整合。
通过合理的配置资源，才能更好的提升企业的竞争力和市场份额。
4、实现模式创新企业在实现商业模式创新的过程中，需要考虑到商业模式的可行性和实施风险。
通过市场营销、技术创新和服务创新等多种手段，不断创新和完善商业模式，实现企业的价值变现和价值最大化。
三、商业模式创新的方法商业模式创新涉及到市场营销、管理组织和技术创新等多种环节，企业要在商业模式创新的过程中采用多元化的方法来提高成功率。
主要的方法包括以下几个方面：1、精细化运营通过对企业链条各环节的优化管理，减少内部的运营成本和企业的管理成本，提高企业的效率和盈利能力。
企业商业模式创新的有效路径是什么
企业商业模式创新的有效路径是什么在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想保持领先地位并实现可持续发展，商业模式创新已成为关键。
商业模式创新不仅能够帮助企业提升竞争力，还能开拓新的市场空间，创造更多的价值。
那么，企业商业模式创新的有效路径究竟是什么呢？一、重新审视客户需求客户是企业存在的基础，深入了解客户的需求和痛点是商业模式创新的起点。
企业需要超越传统的市场调研方法，采用更加主动和深入的方式去挖掘客户潜在的需求。
这可能包括与客户进行长期的互动交流，观察他们的行为和习惯，甚至与客户共同创造产品和服务。
以苹果公司为例，他们不仅仅满足于消费者对于手机通讯功能的需求，而是通过深入研究用户对于便捷、美观和个性化体验的渴望，推出了具有划时代意义的 iPhone，彻底改变了人们对于手机的认知和使用方式。
二、拓展价值主张价值主张是企业为客户提供的独特价值。
创新价值主张意味着企业要重新思考如何为客户解决问题、创造价值。
这可能涉及到提供新的产品或服务功能，提升产品或服务的质量，或者以全新的方式满足客户的需求。
比如，共享经济的代表企业优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb），它们打破了传统的交通和住宿服务模式，通过共享资源的方式为用户提供了更便捷、更经济的出行和住宿选择，拓展了价值主张的边界。
三、优化价值创造流程价值创造流程是企业将资源转化为产品或服务的过程。
通过对流程进行优化和创新，可以提高效率、降低成本，从而提升企业的竞争力。
例如，戴尔公司采用了直销模式，直接根据客户的订单来组装电脑，大大减少了库存成本和中间环节，提高了响应速度和客户满意度。
四、重新配置资源企业的资源包括人力、物力、财力等。
重新配置资源意味着对这些资源进行重新分配和整合，以支持新的商业模式。
这可能需要企业打破部门之间的壁垒，实现资源的跨部门流动和协同。
像阿里巴巴这样的企业，通过整合旗下的电商、金融、物流等多种资源，打造了一个庞大的商业生态系统，为消费者和商家提供了一站式的服务。
商业模式创新的四种路径
商业模式创新的四种路径商业模式创新路径之一“共享＋”随着互联网技术的推广、社交网络生态的日益成熟，以及移动终端、物联网和云计算的发展，为共享模式的创新与应用提供了更多可能，众多的共享平台如雨后春笋般涌现。
当滴滴刚出现的时候，出租车公司并没有任何危机感，一家不拥有一辆出租车，不拥有一个司机的互联网公司推出一款APP，怎么能跟拥有几百万辆车，几百万司机的出租车公司相提并论。
然而，当用户习惯使用软件叫车后，滴滴顺势推出了专车、顺风车、代驾、大巴等服务，专车直接威胁了出租车公司的生存，这下出租车公司才反应过来，想要打击专车服务。
但是，已势不可挡。
因为出租车公司和大部分的企业一样没有意识到，在“互联网+”时代，连接比拥有更加重要。
滴滴出行几个月前宣布完成新一轮超过55亿美元融资，估值预计突破500亿美元，远超任何一家出租车公司。
从共享住宿、共享单车、共享电动车到共享充电宝，“共享＋”模式随之而兴。
共享模式的本质，归根到底是资源的优化配置，让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的商业运营模式。
在“互联网+”时代，共享模式主要以移动互联网为载体，利用互联网技术促进信息的高效流通，减弱信息的不对称性，从而使得使用价值的获取更为廉价，也更为方便快捷。
共享的对象可以包括汽车、房子、办公室或闲置设备等固定资产，也包括信息、能源、资金等资产。
国家信息中心和中国互联网协会联合发布的《中国分享经济发展报告2016》显示，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元，主要集中在金融、生活服务、交通出行、生产能力、知识技能、房屋短租等六大领域；预计未来五年分享经济年均增长速度在40%左右，到2020年市场规模占GDP比重将达到10%以上，未来十年中国分享经济领域有望出现5～10家巨无霸平台型企业。
商业模式创新路径之二“社群＋”阿里CEO张勇认为互联网商业，正从物以类聚走向人以群分。
互联网时代的核心是连接。
连接一切已成为互联网创造价值的独特手段。
商业模式创新的实现途径有哪些
商业模式创新的实现途径有哪些11 商业模式创新的概念与重要性商业模式创新是指企业通过对商业运作方式的重新设计和优化，以创造新的价值、提高竞争力并实现可持续发展。
在当今竞争激烈的市场环境中，商业模式创新具有至关重要的意义。
111 创造差异化竞争优势通过独特的商业模式，企业能够与竞争对手区分开来，提供与众不同的产品或服务，满足未被满足的市场需求。
112 适应市场变化市场环境不断变化，消费者需求、技术进步和行业竞争格局都在动态演变。
创新的商业模式使企业能够更灵活地应对这些变化，迅速调整战略。
113 提升价值创造和盈利能力新的商业模式可以优化资源配置，降低成本，提高效率，从而增加企业的利润空间和价值创造能力。
12 商业模式创新的实现途径121 价值主张创新重新定义产品或服务为客户创造的价值，关注客户的核心需求和痛点，提供更具吸引力和针对性的解决方案。
122 客户细分与定位创新深入研究市场，发现新的客户群体或对现有客户进行更精准的细分，为不同客户群体定制独特的价值主张和服务策略。
123 渠道创新拓展和优化销售及服务渠道，结合线上线下资源，创新渠道模式，提高客户获取和服务的便利性和效率。
124 收入模式创新探索多元化的收入来源，如基于订阅、交易、广告、合作等多种方式的组合，优化收入结构。
125 关键资源与能力创新重新审视和整合企业的关键资源，包括人力、技术、品牌、供应链等，培养和发展独特的核心能力，以支持新的商业模式。
126 合作伙伴关系创新建立新型的合作伙伴关系，与供应商、合作伙伴、客户等形成更紧密的生态系统，共同创造和分享价值。
127 流程创新优化企业内部的业务流程和运营管理机制，提高决策效率，降低运营成本，提升组织的敏捷性和适应性。
13 商业模式创新的实施与管理131 战略规划与目标设定明确商业模式创新的战略方向和目标，将其与企业的整体发展战略相融合，并制定具体的实施计划和阶段性目标。
132 组织与文化支持建立适应创新的组织架构和文化氛围，鼓励员工勇于尝试、创新思维，为商业模式创新提供有力的组织保障。
商业模式创新的途径与策略
商业模式创新的途径与策略随着社会的不断变化，商业模式也在不断地演进和创新。
商业模式创新是增强企业竞争力和提高市场份额的重要手段。
这篇文章将会讨论商业模式创新的途径与策略。
一、商业模式创新的途径1. 新的市场定位商业模式是一种企业运营和盈利的方式。
因此，企业在开展商业模式创新时要考虑到市场的需求和变化。
新的市场定位可以指引企业提供新产品或服务，并创造新的收入来源。
企业可以考虑与现有市场不同的市场领域/客户群体相互配合。
2. 产品创新开发新增产品是一种常见的商业模式创新途径。
不仅是新产品，还可以是产品线的扩展或改良，以使产品更符合客户市场的需求。
这些创新改变了企业的盈利模式，使其在市场竞争中处于优势。
3. 服务创新不仅可以改变产品，也可以改变企业的服务。
通过增加服务的种类，或者优化/"升级"现有服务，企业可以提高客户的满意度，并提高他们的市场份额。
4. 渠道创新渠道创新表现在企业销售渠道/方式的改变中，可以改善企业在市场上的表现。
企业可以通过新的销售途径，更好地触达潜在客户，并获得所需的资源和能力。
5. 商业模式协同创新协同创新是将不同企业的资源/技术/业务组合在一起，形成新的商业价值。
通过与供应链上游或下游企业的协调，组成可持续的供应链模式，以共同实现收益最大化。
二、商业模式创新的策略1. 行业分析法企业可以使用行业分析机制对目标行业或竞争对手的商业模式进行研究和分析，并对目标客户及其需求进行深入分析。
行业分析有助于确定目标市场的特点，进而确定最佳的创新途径。
2. 客户分析法客户分析是关于目标用户（例如，年龄，性别，社会阶层，职业，购买意愿和购买习惯等）的研究。
由于新产品或服务是为满足客户需求而推出，因此客户分析可以帮助企业了解目标市场的需求，确定创新方向并平衡自身产品/服务与市场需求之间的关系。
3. 转型式创新“转型式创新”是指企业将已有的技术、资源、能力等转移至新的行业领域，实现新的产品/服务开发并寻求新的增长点。
中国企业商业模式创新七大路径
中国企业商业模式创新七大路径商业模式创新是中国企业在不断发展壮大的过程中必须掌握的核心能力之一、随着市场的竞争日益激烈和消费者需求的变化，企业需要通过创新来寻找新的增长点，实现可持续发展。
以下是中国企业可以借鉴和探索的七大商业模式创新路径。
1.从传统到互联网互联网的快速发展给传统企业带来了新的商机。
传统企业可以通过互联网平台建立自己的线上销售渠道，提升产品的覆盖面和销售效率。
同时，借助互联网的技术和数据分析能力，企业可以进行精细化管理，提高运营效率和盈利能力。
2.从产品到服务产品化竞争日益激烈，企业可以通过加强售后服务和提供增值服务来实现差异化竞争。
例如，汽车企业可以提供终身免费保养、上门服务等增值服务，吸引消费者购买。
服务化可以帮助企业建立起持续的客户关系，并且获得更高的用户黏性和忠诚度。
3.从线下到线上随着电子商务的兴起，线上渠道成为了企业开拓新市场和降低营销成本的重要途径。
企业可以通过建立自己的电商平台或者入驻第三方电商平台，快速扩大销售网络。
线上渠道还可以提供更多的精准营销、用户数据分析和个性化推荐等服务，帮助企业更好地满足消费者的需求。
4.从实物到虚拟虚拟化是商业模式的另一个重要方向。
通过虚拟化技术，企业可以将实体产品转化为虚拟产品或服务，减少生产和物流成本，提高产品更新的速度。
例如，虚拟现实技术可以用于线上试衣、虚拟展览等场景，帮助企业提升用户体验。
5.从单一到多元传统企业往往只提供单一产品或服务，而多元化经营可以帮助企业降低风险并提供更多的增长机会。
通过扩大产品线或者跨行业合作，企业可以实现业务的多元化发展。
例如，手机厂商可以扩展到智能家居和电子商务等相关领域，提供更多的产品选择给消费者。
6.从竞争到合作传统企业之间的竞争往往僵化和消耗资源，在面对共同的竞争对手时，企业可以选择合作来实现资源共享和优势互补。
通过建立联盟或者合作伙伴关系，企业可以共同开展研发、生产和营销等活动，提高创新能力和市场竞争力。
商业模式创新的机制与路径
商业模式创新的机制与路径随着市场竞争的日益激烈和行业变革的加速，商业模式创新成为了企业获得竞争优势的重要手段。
商业模式创新不仅能够帮助企业提供更有价值的产品和服务，还能够在不同行业间实现跨界整合和突破。
本文将分析商业模式创新的机制和路径，并探讨如何构建一个成功的商业模式创新。
一、商业模式创新的机制商业模式创新的机制主要包括市场需求变化、技术创新和资源整合。
1.市场需求变化市场需求的变化是商业模式创新的重要动力。
随着消费者对产品和服务的要求逐渐提高，传统的商业模式难以满足新的市场需求，因此企业需要进行商业模式创新。
例如，互联网的普及和移动支付的兴起，对传统零售行业提出了新的挑战和机遇。
一些传统零售商通过建立电商平台和线下门店的无缝衔接，实现了线上线下一体化的运营模式，提高了消费者的购物体验。
2.技术创新技术创新是推动商业模式创新的重要因素。
新技术的出现可以改变产业链和价值链，从而创造新的商业机会。
例如，人工智能、大数据、物联网等技术的应用，带来了新的商业模式，如共享经济、智能制造和智慧城市等。
通过基于云计算和大数据分析的共享经济平台，用户可以更便捷地分享资源和服务，创造共享价值。
3.资源整合资源整合是商业模式创新的关键环节。
企业需要整合多方资源，包括技术、人才、资金和渠道等，以构建具有竞争优势的商业模式。
资源整合可以通过合作、联盟、收购等方式实现。
例如，一些电商平台通过与物流公司的合作，建立了高效的配送和售后服务体系，提高了用户购物的便利性和满意度。
二、商业模式创新的路径商业模式创新的路径主要包括模仿、革命和演化。
1.模仿模仿是商业模式创新的起点。
通过观察和学习市场上成功的商业模式，企业可以了解行业的基本规律和消费者的需求，从而借鉴他人的经验和教训，建立自己的商业模式。
然而，模仿始终是在原有的商业模式上做改变和创新，风险相对较小。
例如，中国的共享单车企业就是在模仿美国的共享单车企业Uber的模式基础上创新，提供更符合中国市场需求的服务。
商业模式创新的五大步骤是什么
商业模式创新的五大步骤是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。
一个成功的商业模式创新可以为企业带来新的机遇、提高竞争力，并创造更大的价值。
那么，商业模式创新究竟有哪五大步骤呢？第一步：洞察市场需求这是商业模式创新的起点。
企业需要深入了解市场，包括消费者的需求、痛点和未被满足的期望。
通过市场调研、与客户直接交流、分析行业趋势等手段，获取全面而准确的信息。
比如，智能手机的兴起就是对人们对于便捷通信、移动互联网接入和多媒体娱乐等需求的深刻洞察。
在这一步中，不能仅仅停留在表面的观察，而要挖掘潜在的需求。
也许消费者自己都没有意识到的需求，正是企业创新的突破点。
同时，还要关注竞争对手的产品和服务，了解他们的优势和不足。
这有助于企业发现市场空白，从而有针对性地进行创新。
比如，当大多数打车软件专注于城市出行时，有些企业洞察到了农村和偏远地区的出行需求未得到满足，从而开拓了新的市场。
第二步：构思创新概念在洞察市场需求的基础上，企业要开始构思创新的商业模式概念。
这需要打破传统的思维模式，敢于想象和尝试新的可能性。
可以从多个角度进行思考，如产品或服务的创新、价值主张的重新定义、客户细分的调整、渠道的变革、收入来源的多元化等。
比如，共享经济模式的出现，就是对传统租赁和所有权概念的颠覆，通过共享资源，提高了资源的利用率，同时降低了消费者的使用成本。
在构思概念时，要充分发挥团队的创造力，可以进行头脑风暴，鼓励各种奇思妙想。
同时，也要对这些概念进行初步的筛选和评估，考虑其可行性、可持续性和潜在的价值。
第三步：设计商业模式一旦确定了创新的概念，就需要将其转化为具体的商业模式设计。
这包括明确价值创造的逻辑、制定盈利模式、构建运营流程、确定合作伙伴关系等。
价值创造逻辑是商业模式的核心，要清晰地阐述企业如何为客户创造价值，以及客户为什么愿意为此支付。
盈利模式则要考虑如何从价值创造中获取收益，是通过销售产品、收取服务费用、广告收入还是其他方式。
商业模式的创新路径
商业模式的创新路径
商业模式创新是企业在不改变其核心竞争力的前提下，以新的方
式组织、组合和分配资源，以更好地满足消费者需求和提高企业收益。
商业模式创新路径可以参考以下几点：
1. 定位市场细分：在市场竞争日益激烈的情况下，企业可以通
过在市场细分上下功夫，定位到更精准的目标客户，实现目标客户需
求的最大化。
2. 创建平台：企业可以打造平台，吸引更多用户加入，实现整
合资源、聚拢人气的目的。
此外，企业还可以开放API接口，与其他
企业合作，实现资源共享，提高盈利能力。
3. 实行定制化服务：企业可以通过个性化定制，为客户提供满
足特定需求的产品和服务，提高客户忠诚度和满意度。
4. 推行共享经济：共享经济是一种新兴的商业模式，该模式通
过共享资源、共享服务等方式，最大化地利用闲置资源，从而提高效
率和降低成本。
5. 采用直接营销：直接营销是指企业通过直接与消费者建立联系，实现产品和服务的销售和推广。
这种模式可以让企业更深入了解
消费者需求，提高销售效率和精准度。
以上是商业模式创新的几个路径，企业在选择时应结合自身实际
情况，制定适合自己的商业模式。
商业模式创新的实施步骤与关键点是什么
商业模式创新的实施步骤与关键点是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
然而，要成功实施商业模式创新并非易事，需要遵循一系列明确的步骤，并把握其中的关键点。
一、商业模式创新的实施步骤1、洞察市场与客户需求这是商业模式创新的起点。
企业需要深入了解市场动态、行业趋势以及客户未被满足的需求。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，挖掘潜在的商业机会。
比如，随着人们生活节奏的加快，对于便捷、高效的餐饮服务需求不断增加，这就为外卖平台的兴起提供了契机。
2、定义价值主张明确企业能够为客户提供的独特价值。
价值主张不仅要考虑产品或服务的功能，还要包括情感、体验等方面的价值。
例如，苹果公司不仅仅是销售电子产品，更是通过其简洁美观的设计和易用的操作系统，为用户提供了一种时尚、高端的科技体验。
3、设计业务架构根据价值主张，构建企业的业务架构。
包括确定核心业务活动、合作伙伴关系、资源配置等。
以共享经济为例，共享单车企业需要搭建车辆生产、投放、维护、运营等一系列业务环节，并与供应商、投资方、地方政府等建立合作关系。
4、规划盈利模式明确企业如何获取收入和实现盈利。
这可能涉及定价策略、收入来源多样化、成本控制等方面。
比如，在线教育平台可以通过课程收费、会员制度、广告收入等多种方式实现盈利。
5、制定执行计划将商业模式创新的构想转化为具体的行动计划，包括时间表、责任人、资源需求等。
同时，要建立有效的监控和评估机制，及时调整策略。
6、实施与推广按照执行计划，逐步推进商业模式的实施。
在推广过程中，要注重品牌建设、市场营销和客户服务，以吸引客户并建立良好的口碑。
7、持续优化商业模式创新不是一劳永逸的，需要根据市场变化和客户反馈，持续进行优化和改进。
例如，电商平台会根据用户的购买行为和偏好，不断优化推荐算法和页面布局。
二、商业模式创新的关键点1、以客户为中心始终将客户需求放在首位，深入了解客户的痛点和期望，以此为导向进行创新。
商业模式的创新路径
商业模式的创新路径随着科技的进步和社会的发展，传统的商业模式面临着越来越多的挑战和变革。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要不断创新和调整自己的商业模式。
本文将探讨一些商业模式的创新路径，以帮助企业找到发展的新方向。
一、平台化商业模式平台化商业模式是近年来比较热门的商业模式创新路径。
通过建立和运营平台，企业可以将供应商、消费者和其他相关方连接起来，形成一个完整的生态系统。
平台可以提供各种服务和产品，满足用户的多样化需求。
例如，互联网公司通过建立电商平台，连接供应商和消费者，实现商品的在线交易和配送。
平台化商业模式可以有效地整合资源，降低交易成本，提高效率，创造更大的商业价值。
二、定制化商业模式传统的商业模式通常是按照标准化的产品或服务来进行生产和销售。
然而，随着消费者需求的个性化和多样化，定制化商业模式成为了一种创新的路径。
通过了解消费者的需求和偏好，企业可以提供个性化的产品和服务。
例如，定制化的服装、家具和旅游等领域已经取得了很大的成功。
定制化商业模式可以增加产品的附加值，提高用户满意度，打造独特的竞争优势。
三、共享经济商业模式共享经济商业模式是近年来兴起的一种创新路径。
通过共享平台，人们可以共享自己的资源和技能，实现资源的最大化利用。
例如，共享单车、共享汽车和共享办公空间等已经成为了热门的共享经济模式。
共享经济商业模式可以带来更高的资源利用率，降低资源消耗和浪费，推动可持续发展。
四、跨界融合商业模式跨界融合商业模式是将不同行业和领域的资源和能力进行整合和创新的一种路径。
通过跨界合作，企业可以打破传统行业界限，创造全新的商业价值。
例如，科技公司和汽车制造商的合作，推动了智能汽车的发展。
跨界融合商业模式可以带来更多的创新思路和想法，为消费者提供更全面的解决方案。
五、数字化商业模式随着数字技术的发展，数字化商业模式成为了一种重要的创新路径。
通过运用互联网、大数据、人工智能等技术，企业可以实现业务的数字化转型。
商业模式创新的五大路径
商业模式创新的五大路径
一、产品模式创新
产品模式创新就是创新企业的商品、服务以及售前与售后的经营模式，利用产品模式创新来制定改进的买卖方式，满足新的市场需求，开发新的
客户群体，建立新的市场，获得更多的收入，进一步改善企业的经营状况。
具体的做法有：
1.精细化产品管理：根据市场调查和分析，深入挖掘客户需求，深入
了解客户对产品的实际需求，根据实际需求制定丰富多彩的产品模式，实
现对客户需求的满足。
2.优化销售模式：按照实际情况制定销售模式，充分考虑客户的运营
成本，结合实际销售渠道，最大程度促进销售。
3.建立客户满意机制：利用售后服务，提供周期性的保养，升级服务，定期的技术支持，协助客户解决问题，达到客户的满意。
二、市场模式创新
市场模式创新就是重新定义企业的营销活动，利用新的营销手段来推
广企业的品牌和产品，吸引更多的客户关注。
最重要的是要把重点放在客
户身上，根据客户需求改进营销方式，及时掌握市场动态，加强品牌宣传，最大限度地提升企业的影响力。
具体的做法有：
1.精准客户营销：根据客户的购买趋势和喜好，挑选有效的营销活动。
商业模式创新的路径选择
商业模式创新的路径选择随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业开始关注商业模式创新。
商业模式创新帮助企业满足消费者需求，降低成本，提高效率，从而获得更大的市场份额和竞争优势。
但是，实现商业模式创新并非易事。
本文将探讨商业模式创新的路径选择，并提供一些指导意见。
1. 了解现有模式的局限性企业在寻求商业模式创新的时候，首先需要了解现有商业模式的局限性。
这将有助于企业对其潜在利润的研究，并发现遗漏点。
作为企业的决策者，在寻求商业模式创新的路上要始终持有创新精神，撇开预设的往往会限制创造性的思想。
2.选择开放式商业模式开放式商业模式是当前企业创新的一种趋势。
通过构建共享经济平台、云平台、产业链协同互联等方式，企业能够更好地集成内部和外部资源，形成更有利的创新生态系统。
比如说，像Uber这类的商业颠覆者利用互联网和智能手机技术，建立了一个基于分享和协作的出行平台，在市场上越来越得到青睐。
3.重视创新生态系统的构建创新生态系统构建是商业模式创新成功的关键。
企业应该把开放式商业模式与创新生态系统构建做好结合。
构建生态系统需要阐明业务路径，找到生态系统中所有利益相关者，建立起合作关系。
4.整合内外部资源和价值成功的商业模式创新很少取决于单一公司策略性行动。
实际上，外部的资源和价值对于商业模式创新起着至关重要的作用。
外部利益相关者和企业本身的每个部门在变革过程中都应该被整合在一起。
一个好的商业模式需要各方存在耦合关系。
5.突破传统的面包屑模式在商业模式创新之前，企业需要对传统的面包屑模式进行批判和反思。
企业可以分析更新颖的平台，并选择包括慈善、创造和激励在内的新模式。
特别是涉及第三方平台或多种在一起的模式，企业可以通过深入了解流程来进行探索。
比如说，像共享经济领域包括共享交通、共享住宿、共享办公等，在这个领域中，用户可以享受比传统行业还优惠的价格和服务。
6.与潮流走在一起企业需时刻依据市场的潮流，为自身的发展不断地寻求变革机会。
商业模式创新的典型路径有哪些
商业模式创新的典型路径有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并持续发展，商业模式创新至关重要。
商业模式创新不仅仅是关于改进现有的业务流程，更是要发现新的价值创造方式，以满足不断变化的市场需求和客户期望。
那么，商业模式创新的典型路径有哪些呢？路径一：重新定义客户需求客户需求是商业的核心，而重新定义客户需求则是商业模式创新的重要起点。
企业需要深入了解客户的潜在需求和痛点，不仅仅是满足他们已经表达出来的需求，还要挖掘那些尚未被满足甚至未被意识到的需求。
以智能手机为例，在其出现之前，人们对于手机的需求主要是通话和短信功能。
然而，苹果公司通过深入研究用户行为和潜在需求，重新定义了手机的概念，将其打造成为集通讯、娱乐、办公等多种功能于一体的智能终端，从而彻底改变了整个手机行业的商业模式。
要实现重新定义客户需求，企业需要采用创新的市场调研方法，如观察法、民族志研究等，深入到客户的生活和工作场景中，了解他们的真实需求和行为习惯。
同时，企业还需要具备敏锐的市场洞察力和前瞻性思维，能够预测市场趋势和客户需求的变化。
路径二：优化价值主张价值主张是企业为客户提供的独特价值，是商业模式的核心要素之一。
优化价值主张意味着重新审视企业所提供的产品或服务，通过改进、组合或创新，为客户创造更多的价值。
例如，一些传统的餐饮企业通过引入互联网技术，打造线上线下融合的餐饮服务模式。
客户不仅可以在店内用餐，还可以通过手机 APP 下单外卖，或者提前预订座位和菜品。
这种优化价值主张的方式，满足了客户对于便捷、个性化餐饮服务的需求，同时也提升了企业的竞争力。
在优化价值主张时，企业需要明确自身的核心优势和资源，结合市场需求和竞争态势，找到能够为客户创造独特价值的关键点。
此外，企业还需要不断关注客户反馈，根据客户的意见和建议及时调整和优化价值主张。
路径三：重构价值链价值链是企业创造价值的一系列活动，包括研发、生产、营销、销售、售后服务等环节。
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商业模式创新路径揭秘商业模式创新7路径从工信部获悉，各家转售企业目前已经完成了系统建设和对接工作，近期将陆续启动以友好用户体验为主的试商用，并计划于今年5月起正式商用。
工信部2013年底和2014年初分两批向19家民营企业发放了移动通信转售业务试点批文。
此后，各转售企业加速推进业务规划、开发和布局等准备工作。
3月21日，爱施德率先完成系统建设以及与基础电信企业的对接工作，并实现首次虚拟运营商170号码通话。
据悉，“170”号段为虚拟运营商专属号段，“170”号段的11位手机号前四位来区分基础运营商，其中“1700”为中国电信的转售号码标识，“1705”为中国移动，“1709”为中国联通.移动转售业务商业模式多样化目前三大运营商给予移动转售企业的批发价格(语音和移动数据)是最终零售市场价格的60%-70%，仅仅依靠批发零售之间的差价，转售业务很难持续经营发展。
我们认为，所有转售业务的经营者将会把转售业务作为整合其他的经营资源的杠杆和筹码。
通过差异服务的方式来获得有黏着度的用户，并尽快扩大用户规模。
目前已经明确获得转售业务牌照的A股上市公司有：天音控股、爱施德、北纬通信、三五互联、苏宁云商.中信证券预计后期有较大可能获得牌照的有鹏博士、用友软件和朗玛信息.在港股获得转售牌照的有国美电器，在美股中预计世纪互联有较大可能获得移动转售业务牌照。
中信证券表示，移动转售业务企业的商业模式主要有7种：1)京东、万网(阿里巴巴)子公司，将转售业务与互联网电商业务相融合，引导消费者将移动转售业务号码作为高端电商用户的会员卡。
打通电商与移动消费的销售数据与消费积分。
6)以车联网、物联网应用为主，拓展机器通信市场(M2M)。
这部分应用对于流量带宽成本不敏感，给予移动转售业务公司较大的发展空间。
7)与互联网公司、手机电商公司合作，为特定的互联网应用，互联网手机打造转售套餐，并借助互联网公司、手机电商公司渠道捆绑销售。
中小企业商业模式创新的重要性商业模式的三大经典案例(一)百丽鞋业，中国零售市值之王1.中国鞋业之王2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。
中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。
很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。
”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。
百丽名字取自法语Belle(美人)，上市行动代号为“Cinderella”(灰姑娘)，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。
3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。
Æ牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。
有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。
很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。
它这样控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得62%的毛利。
Æ做成内房地产企业为什么风险投资看见连锁就很关注，风险投资就叫风投，即看见好项目就疯。
能让风投疯的一种项目就是连锁。
连锁业的本质就是房地产。
当百丽把百货商场零售柜台牢牢占据之后，后来者就没机会了。
不仅鞋业领域的后来者没机会，任何其它领域的后来者都没机会。
当它有了房地产独特的稀缺性、控制力以后，它就有了定价权，所以它可以获得62%的毛利率，而且它可以10年甚至长期控制这个平台。
中国的房地产公司看着赚了钱，其实赚的还不算大钱，因为房地产公司很难上资本市场去发展。
为什么中国房地产公司很难上资本市场发展，因为中国的房地产公司的商业模式是简单而粗暴的，中国的房地产公司的模式就是拿地、盖楼、卖楼、结束，每个项目重新来过一遍，这样的模式在资本市场是不受欢迎的。
反过来说，全世界超过40%的项目最终的利润来源恰恰又是房地产，或者说它的利润来源当中的一个核心的支撑点是来自于房地产。
百丽就是典型的例子，它是个内房地产企业。
麦当劳公司的利润来源主要也是房地产，这两个是相辅相成的。
这就是我们在设计未来商业模式的时候要思考的地方。
我们的商业模式里面有没有能够把房地产当做一个支撑点的要素，而连锁业的本质就是房地产，就是内房地产，所以它已经找到了这个支撑点，而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点，这是百丽这个案例给我们的启发。
Æ通过资本运作扩大终端优势截止到2008年，百丽的销售额已经突破178个亿，它的净利润、规范化的净利润已经突破22个亿，也就是它的税后净利润率大概在12%左右这个水平。
这么一个庞然大物在过去的两年里面，依然每年保持高速发展，这就源自于它的并购战略，百丽在上市以后，3.8亿收购了斐乐，6亿收购了妙丽，16亿收购了江苏森达，15亿收购了香港上市公司美丽宝，而美丽宝本身具有多品牌的鞋业的零售权，这就进一步扩充了百丽的零售连锁能力。
所以这家公司依然还在快速地增长，虽然它已经是一个将近200亿的公司，这样的增长就源自于百丽公司牢牢地控制了百货商场。
4.百丽的非凡业绩(二)中国动向(Kappa)，净利率40%的成长奇迹中国动向这个公司的名称，可能很多人都非常陌生，但是中国动向所拥有的品牌却是很多人非常熟悉的，比如Kappa背靠背这个品牌的发展就是一个奇迹。
1.成长奇迹中国动向2002年进入中国市场，它是个意大利品牌。
当时李宁公司作为它的中国区的总代理，2008年中国动向的销售额是33亿人民币，它的规模不算特别大，李宁公司现在是67亿的销售规模，但中国动向公司的利润率极为惊人，毛利率是62%。
它的62%的毛利率和百丽公司截然不同，因为百丽公司是一个纵向一体化的企业，从生产环节到零售环节它都做，所以它的62%的毛利率里面包含生产环节的利润和零售环节的利润。
2.利润来源中国动向生产全部采用外包制，所以它的生产环节没有利润，同时它的零售环节也全部是外包的，它通过经销商去开展它的零售业务。
它的62%的利润源自于它的品牌和研发设计能力。
所以它的62%的毛利率比百丽公司含金量还要高。
这家公司的税后净利润率是40%，跟抢钱没什么区别，这个公司人数很少，在收购日本公司之前，中国公司只有五六百人，每年却能够创造13亿的净利润。
这些财务数据，都远远地超过了李宁公司。
3.“中国动向“公司的由来中国动向曾经是李宁公司投资的一个业务，但李宁公司后来把这块业务分拆出来，分拆的价格是1000万人民币，而这个公司在2008年在香港股票市值达到300亿，2004年、2005年才1000万人民币，短短的两三年就增长了3000倍。
Æ李宁公司剥离原因李宁公司之所以把这块业务以如此低的价格出手，这里面有多种原因，其中两个主要的原因，第一个原因是当时中国动向Kappa的业务并没有看到非常巨大的起色，因为它跟其它的公司一样卖传统的运动服装，当时这个业务是亏损的。
第二个原因是Kappa的品牌所有权属于意大利，这对于上市公司来讲，是个巨大的安全隐患。
Æ奶妈型业务的苦恼过去我一直在上市公司清华紫光工作，我们把这种业务称之为奶妈型的业务，奶妈型的业务风险比较大。
它的风险不在于启动的运转，而在于控制性，控制权拱手让给了品牌拥有者，这个孩子养得不好，大家没人说话，脏活累活都你干，孩子一旦养好，这闺女养得具有沉鱼落雁之美，儿子到哈佛大学读了法学，这时亲妈就出来了，说：“孩子养得这么好，真是感谢奶妈这么多年的含辛茹苦，但是对不起，孩子我得带走。
”奶妈只能躲在阴暗的角落里哭泣、伤心。
4.成立后的重大转变中国动向公司成立后做了两件事情，使得它从一个乌鸡变成了凤凰，鲤鱼跳进了龙门。
第一件事情是对产品做出重大改变。
Kappa作为一个意大利品牌，过去只有两条产品线，一条就是传统的运动装;另外一条就是今天的Kappa产品，叫运动时尚化产品，这种产品在非运动场合穿着的人和时间远远大于在运动场合穿的人和时间。
①独特的客户定位与价值诉求Kappa这个运动时尚产品的四个主题词是：运动、时尚、性感、品味。
这种定位很难把它跟传统的运动装联想在一起。
传统的运动装都是宽宽松松的，透气好就够了，没有什么款式，也不时尚，但是Kappa不一样，Kappa在中国新的定位就是运动服装时尚化。
它定位的人群是穿着Kappa运动装的人，是那些宣称要运动但却从不运动的人，是那些想有运动的感觉，但不想出汗的人。
为了实现这种变化，整个公司都从一个运动服装企业转到时尚品类文化，比方他们开会，不是在办公室开，而是到三里屯酒吧开会，这样才能让他们找到时尚的感觉。
②将赊销改为代销中国动向公司是通过经销商来进行销售的，所以当它把运动款改成时尚款以后，它的经销商都急了，都求他们不要这样改。
这时候中国动向就做了非常重大的一个决定，过去的运动服都是赊销，先拿过货，再收钱，如果卖不掉，责任是经销商。
Kappa新的时尚款服装改成了代销，它给他们供货，卖不掉把货退回，风险不由经销商来承担，全部是由中国动向来承担。
经过这种重大的决定，中国动向的产品开始卖火，今天满大街都是穿背靠背服装的人。
这就是运动产品的时尚化。
很多人穿着Kappa运动服在街上招摇过市，大家觉得很时尚，而如果见到别人穿着李宁运动服在大街上逛悠，大家会觉得好像有点土。
这就是它的独特性。
Æ融资Kappa做的第二件事情是非常有见地的，也是商业模式里讲的第五式的重点内容。
Kappa向摩根·士坦利融资了3800万美元，向意大利公司购买了Kappa中国品牌的永久使用权。
李宁公司曾经想获得永久使用权，但是Kappa不给。
后来因为金融危机后，Kappa公司的母公司缺钱，要卖掉一个子公司，开价8500万美元，而当时中国动向账上的现金是1000万人民币。
买还是不买?不买业务没得做;去买，兜里没钱。
最后中国动向公司向摩根·斯坦利融资3800万美元，其中的3500万美元给了意大利Kappa，用于收购Kappa品牌中国所有权和全球优先购买权!5.商业模式的关键：控制力中国动向融了这么多钱，自己兜里还没放热乎，98%的钱就去了别人那里，自己啥也没用上，这样的事情很多企业家就想不明白。
其实中国动向管理层非常专业、非常高明，它的股票值300亿元，在别人那里是个奶妈型业务，在它这里能值300亿，因为这是个好的商业模式。
跟它购买意大利品牌的中国永久使用权有着核心的关系，因为它这样就拥有了控制力，它的小命不再攥在别人手里了，而攥在自己手里。