有效商业计划书撰写培训教材
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
l 第八步：确定经营场所 l 第九步：出具有关房产证明
l 第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表
l 第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续
l 第十二步：办理入资、验资手续 l 第十三步：领取工商营业执照
l 第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理
l 企业是否具备了合适的员工队伍 l 企业是否确定了融资的目标 l 准备回答风险资本家的问题
企业是否具备融资的内部条件
l 产品或服务能否演示 l 产品研究是否充分 l 管理层是否完整并已作好充分准备 l 一切准备就绪了吗
风险企业管理层的构成
l 一人具有技术和产品开发的专长 l 一人具有营销方面的经验 l 一人具有财务管理和行政方面的专长 l 一人主管生产运作，或是全面负责的
l 产品技术过去的历史情况？ l 产品技术目前的水平？ l 产品技术的未来发展趋势？ l 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ l 产品技术的竞争力体现于何处？ l 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业
秘密？ l 产品技术在同业中所处的地位？ l 政府对产品技术的有关政策？
有关产品市场的问题
总经理
风险企业创建过程
l 第一步：概念提出，自我评价 l 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 l 第三步：筹措初步的启动资金 l 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进
一步的评估 l 第五步：写作商业计划书 l 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资
者
l 第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同
l 市场的目前市场及潜在市场有多大？ l 市场的分割情况？ l 销售网络的结构模式？ l 有关的价格策略？ l 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ l 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ l 产品的目标市场？ l 市场销售的应变能力？
有关财务方面的问题
l 公司财务管理的一般管理规则？ l 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真
准备回答风险资本家的问题
以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表（5个方面40个问题）为蓝本
l 公司基本情况 l 合作者人员方面的问题 l 有关产品技术方面的问题 l 有关产品市场的问题 l 有关财务方面的问题
公司基本情况
l 公司的名称是什么？是什么类型的公司？ l 公司的投资总额是多少？何时注册？ l 投资结构是怎样的？ l 公司的历史和背景？ l 公司的组织框架如何？ l 董事会成员有哪些？由谁来任命？ l 公司的收益和风险在何处？
述的商业计划？ l 财务预算是否合理？ l 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
l 首先要进行创业可行性分析； l 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
放弃
创业事业的可行性综合评价
Baidu Nhomakorabea
创业可行性分析 创业构想
失败后怎么办
技术来源
市场占有率与风险 评估 财务资源分析
组织及人员能力的 分析 竞争者的环境分析
创业
商业计划书的写作阶段
项目启动
第一阶段：现状分析与评估
商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析
风险投资的成功案例
• 1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过：
l “风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
有效商业计划书撰写培训教材
前言
l 2003年中国仅有60%的大学生就业率 l 中国经济的高速成长 l 美国中小企业的成长 l 风险投资基金与证券投资基金的关系 l 我国风险投资的现状
相关创业理论
l 木桶理论——优势与劣势的分析 l 搬苹果理论——商业模式的设计 l 马戏团理论——盈利模式的设计 l 橘子理论——如何渡过风险之河 l 养猪理论——项目的退出模式
合作者人员方面的问题
l 公司职员的总体结构？ l 公司职员是否具有主人翁精神？ l 每个主要股东的背景如何？ l 各主要职员在提议的投资领域有何专业经
验？ l 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ l 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ l 财务和行政方面的员工有何特长和能力？
有关产品技术方面的问题
愿估计。 l 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 l 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
l 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ l 该公司是做什么的？ l 该公司如何保持盈利？ l 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
处？ l 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
l 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 l 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
l 呈现竞争优势与投资利益。 l 呈现经营能力。 l 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
发展预测的能力与具体成就。 l 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 l 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
l 对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。
l 规范内部管理，确定战略规划 l 获得风险投资 l 获得风险贷款
商业计划书写作
l 第一节 如何获得风险融资 l 第二节 商业计划书
第一节 如何获得风险融资
l 企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
实性？ l 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ l 公司的其他融资渠道是什么？ l 本年度的财务预算表？ l 获利水平分析及资产变现能力分析？ l 投资资金将如何使用？ l 投资回收预测情况？
第二节 商业计划书
拟写商业计划书易犯的毛病
l 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
l 第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表
l 第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续
l 第十二步：办理入资、验资手续 l 第十三步：领取工商营业执照
l 第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理
l 企业是否具备了合适的员工队伍 l 企业是否确定了融资的目标 l 准备回答风险资本家的问题
企业是否具备融资的内部条件
l 产品或服务能否演示 l 产品研究是否充分 l 管理层是否完整并已作好充分准备 l 一切准备就绪了吗
风险企业管理层的构成
l 一人具有技术和产品开发的专长 l 一人具有营销方面的经验 l 一人具有财务管理和行政方面的专长 l 一人主管生产运作，或是全面负责的
l 产品技术过去的历史情况？ l 产品技术目前的水平？ l 产品技术的未来发展趋势？ l 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ l 产品技术的竞争力体现于何处？ l 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业
秘密？ l 产品技术在同业中所处的地位？ l 政府对产品技术的有关政策？
有关产品市场的问题
总经理
风险企业创建过程
l 第一步：概念提出，自我评价 l 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 l 第三步：筹措初步的启动资金 l 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进
一步的评估 l 第五步：写作商业计划书 l 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资
者
l 第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同
l 市场的目前市场及潜在市场有多大？ l 市场的分割情况？ l 销售网络的结构模式？ l 有关的价格策略？ l 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ l 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ l 产品的目标市场？ l 市场销售的应变能力？
有关财务方面的问题
l 公司财务管理的一般管理规则？ l 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真
准备回答风险资本家的问题
以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表（5个方面40个问题）为蓝本
l 公司基本情况 l 合作者人员方面的问题 l 有关产品技术方面的问题 l 有关产品市场的问题 l 有关财务方面的问题
公司基本情况
l 公司的名称是什么？是什么类型的公司？ l 公司的投资总额是多少？何时注册？ l 投资结构是怎样的？ l 公司的历史和背景？ l 公司的组织框架如何？ l 董事会成员有哪些？由谁来任命？ l 公司的收益和风险在何处？
述的商业计划？ l 财务预算是否合理？ l 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
l 首先要进行创业可行性分析； l 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
放弃
创业事业的可行性综合评价
Baidu Nhomakorabea
创业可行性分析 创业构想
失败后怎么办
技术来源
市场占有率与风险 评估 财务资源分析
组织及人员能力的 分析 竞争者的环境分析
创业
商业计划书的写作阶段
项目启动
第一阶段：现状分析与评估
商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析
风险投资的成功案例
• 1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过：
l “风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
有效商业计划书撰写培训教材
前言
l 2003年中国仅有60%的大学生就业率 l 中国经济的高速成长 l 美国中小企业的成长 l 风险投资基金与证券投资基金的关系 l 我国风险投资的现状
相关创业理论
l 木桶理论——优势与劣势的分析 l 搬苹果理论——商业模式的设计 l 马戏团理论——盈利模式的设计 l 橘子理论——如何渡过风险之河 l 养猪理论——项目的退出模式
合作者人员方面的问题
l 公司职员的总体结构？ l 公司职员是否具有主人翁精神？ l 每个主要股东的背景如何？ l 各主要职员在提议的投资领域有何专业经
验？ l 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ l 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ l 财务和行政方面的员工有何特长和能力？
有关产品技术方面的问题
愿估计。 l 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 l 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
l 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ l 该公司是做什么的？ l 该公司如何保持盈利？ l 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
处？ l 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
l 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 l 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
l 呈现竞争优势与投资利益。 l 呈现经营能力。 l 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
发展预测的能力与具体成就。 l 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 l 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
l 对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。
l 规范内部管理，确定战略规划 l 获得风险投资 l 获得风险贷款
商业计划书写作
l 第一节 如何获得风险融资 l 第二节 商业计划书
第一节 如何获得风险融资
l 企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
实性？ l 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ l 公司的其他融资渠道是什么？ l 本年度的财务预算表？ l 获利水平分析及资产变现能力分析？ l 投资资金将如何使用？ l 投资回收预测情况？
第二节 商业计划书
拟写商业计划书易犯的毛病
l 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销