商业计划书撰写技巧培训课件ppt课件

公司概述的内容
• 企业的发展历史：成立时间、成立背景、 成长过程、重要阶段与重要事件等。
• 企业的发展现状：产品、规模、资产、人 员、成果、竞争优势等。
• 企业的未来发展计划：企业的发展目标、 发展阶段、实施步骤等。
公司概述部分应注意的问题
1、必须如实说明情况，如公司是否有对外担保、 法律协议与诉讼等。
• 产品（服务）线描述：产品线的长度、广度、 深度，能否支撑起经销商或单店的盈利。
• 研究与开发（R&D）：介绍公司研发力量、行 业技术发展趋势、现有的专利技术与技术储备、 新产品研究计划，研发费用预算等。
产品或服务部分应注意的问题
1、站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功 能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。
2、不仅要作一般的公司说明，更要说明公司的 特殊性，如是否从事政府特殊授权或法律法规 有特殊要求的业务，比如污染物处理、军备武 器、遗传工程、爆破工程等。
3、突出公司良好的发展前景，如专利与商标、 重要客户、重要合作伙伴等。
3.管理团队 Management Team
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者 和团队，而不是拥有一流创意的二流创业 团队！
——“全球风险投资之父” 多里特
管理团队部分该描述的内容
• 管理团队主要成员：包括项目发起人、 研发、生产、营销、财务、人事等核心 人员。强调各成员的教育背景、工作经 历、工作业绩、领导能力、个人品质等。
• 公司外脑：法律顾问、财务顾问、管理 顾问、营销顾问、技术专家或科研机构、 高校等。
管理团队部分该描述的内容
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
（1）市场竞争的威胁力量分析
潜在进入者 （可能的竞争对手）
供应商
同行业企业 （现实的竞争对手）
M
P
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
6.竞争分析 Competition
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
– 心理因素：价值观念、社会阶层、生活方式、个性 等。
– 行为因素：使用时ห้องสมุดไป่ตู้、追求利益、信赖程度等。
（3）目标市场的选择
• 目标市场（Target Market）：营销者准备 用产品或服务以及相应的一套营销组合为 之服务或从事经营活动的特定市场。
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
且要突出团队的整体实力，要展示管理团队的 战斗力、凝聚力 3、团队激励机制的设计要切实符合激励规律， 注重激励的长期性
4.产品或服务 Products or Services
• 产品（服务）的描述：主要产品的名称、性能、 特点，能够给顾客带来的价值或价值增值，突 出产品的创新性、独特性、性价比优势和市场 竞争力。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
摘要的内容
概括商业计划书的主要内容和结论，具 体内容包括：公司简介、产品与服务、市场
分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务 分析、融资额度、资金使用计划、退出机制， 以及联系方式等。
2.公司（项目）概述
• 向风险投资者全面地介绍你公司的情况，给他 以尽可能多的关于你公司的信息。
公司概述的内容
• 公司基本情况：包括公司名称、业务性质、 注册地点、经营场所、经营范围、注册资 金、法律形式（独资、合伙、股份公司）
• 经营理念和目标：经营理念是指企业的使 命和指导方针；目标是使命和方针的具体 化和数量化，反映在一定时期内经营活动 的方向和要达到的水平。
• 组织结构：其设置必须遵循精干高效、 分工协作、责权对等、统一指挥、有效 管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权 实施办法、红利分配
– 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
管理团队部分应注意的问题
1、实事求是，绝不浮夸 2、不仅要突出团队成员个人的经验与能力，而
2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相 对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争 优势。
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
（1）整体市场分析 Industry
应重点回答以下问题： 1、该行业的市场规模多大？——销售总额、在国民 经济中的地位等 2、该行业发展状况如何？——发展阶段、增长速度、 成熟度、市场结构、平均回报率等 3、现在发展趋势如何？——市场趋势、技术趋势、 竞争趋势等 4、行业的影响因素有哪些？——经济发展、技术进 步、生活方式、政府政策等 5、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？—— 技术、资金、品牌等
（2）市场细分 Marketing Segmentation
• 市场细分：指利用一定需求差别因素，把某
一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需 求差别的群体的过程。
• 细分因素：
– 人口因素：年龄、性别、收入、职业、教育程度、 婚姻状况等等。
– 地理因素：居住区域、城市乡村、地形气候、交通 运输等等。
商业计划书撰写技巧
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析 （5年） 11、附录
1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。