万科采购管理

中期合作
长期战略合作
2集、竞中争采特性购金额 基于7价6格16
具7备89技9术竞争力 10000基于技术合25作515
3、采购商关注点
报价最低
4区、供域应采商的购产金品 额通用性、批0量柔性低
质量+价格
长期绩效好
0
1000
1000
独特技术资源
定制化柔性高
5联、质合量采管理购金额不信任质0量管理
0质量保证体系 10000共同质量管10理000
管理模式
中期：管理模 式设计
短期：流程自 动化、精准化
【工程管理务实指南】
3.1 采购组织机构
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
采购管理的组织机构
① 集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构； ② 集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作； ③ 集团采购管理中心：集团采购管理日常工作； ④ 地区采购领导小组：地区采购的决策机构： ⑤ 地区工程管理部等：采购管理日常工作。
直接采购流程
3.2 采购管理流程
案例：对供应商审核
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
一般采购流程
3.2 采购管理流程
案例：对供应商审核
【工程管理务实指南】
战略采购里程碑
2001年战略供应商签约
B&D
01.6
3.3 集团集中采购
2001年6月 签订第一期电梯、内外墙涂料、洁具、 柴油发电机组的战略合作协议
2001年9月 签订第一期开关插座的战略合作协议 2002年7月 签订第二期电梯、内外墙涂料、洁具、
龙头、柴油发电机组、开关插座的战 略合作协议 2003年1月 签订水泥屋面瓦、对讲设备、PP-R给 水管战略合作协议 2003年3月 签订排水管材的战略合作协议 2003年7月 签订外墙劈开砖战略采购协议
6、交付期
不稳定
7地、信点息采交流购金额单向性、0封闭性
万科采购管理
200年度目标和行发动展与沟务通实会 4
内容纲要
【一】万科工程管理发展历程 【二】工程管理实践 【三】挑战和机遇
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
3.1 采购管理发展模式
发展模式 长期：供应结Leabharlann Baidu设计
供 应 商 管 理
招投标领导确定方式
战略供应商
一般采购
直接采购
案例：对供应商审核
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
战略采购流程
3.2 采购管理流程
案例：对供应商审核
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
已集团集中采购产品 9、UPVC排水管材
川路塑胶集团
10、外墙劈开砖
石湾美术陶瓷厂有限公司
11、精装修材料
百安居（中国）有限公司
12、户内配电箱
3.3 集团集中采购
【工程管理务实指南】
3.3 集团集中采购
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
发展模式
产 产 品 品 种 种 类 类 合 合计 计
管理重点：
重点考虑
部分考虑
一般不考虑
【工程管理务实指南】
3.4 采购方式的解释
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
集中采购模式
特征比较 初级阶段（传统型） 中级阶段（合作型） 高级阶段（战略型）
2001年 2002年 2003年 合计
1、供应链周期
短期合作
R
S W T
【工程管理务实指南】
已集团集中采购产品
5、开关插座
西门子（中国）有限公司 顺德市松本电工实业有限公司
6、屋面水泥瓦
拉法基屋面系统（中国）有限公司
7、对讲设备
弗曼科斯（上海）电子有限公司 深圳市韩昌电子有限公司
8、PP-R给水管材
临海市伟星新型建材有限公司
3.3 集团集中采购
【工程管理务实指南】
采购原则
① 资质审查原则 ② 全面招标原则 ③ 网上招标原则 ④ 多权分立、集中管理原则 ⑤ 可追溯原则
案例：领导关注招投标
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
采购管理概要流程
3.2 采购管理流程
需求部门提需求计划 工程部编制采购计划
3.3 集团集中采购
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
优化采购流程
策略性采购
操作性采购
采购 需求
询价 供应商 谈判 生成 招标 选择 合同 订单
接受 运输
付款
重要产品和服务 关键设备和部件
特殊产品和服务 专用设备和部件
高价值物品 建材
低值商品 标准件 办公品
2003年集中采购情况
2004年集中采购情况
电 电梯 梯
44,,668855
内 内外 外墙 墙涂 涂料 料
11,,665544
开 开关 关插 插座 座
558899
洁 洁具 具、 、龙 龙头 头 449900
发 发电 电机 机 111166
水 水泥 泥屋 屋面 面瓦 瓦 0 5511992000 给 给水 水管 管 331188
2002年战略供应商签约
2003年战略供应商签约
HARA
02.7
03.
【工程管理务实指南】
已集团集中采购产品
1、电梯
广州日立电梯有限公司
2、内外墙涂料
卜内门太古漆油（中国）有限公司
3、洁具龙头
科勒（中国）投资有限公司 中山市丹丽洁具有限公司 中山港华卫浴有限公司
4、发电机组
塞瓦特动力科技有限公司
3.3 集团集中采购
采购额(万元)
【工程管理务实指南】
3.3
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
集中采购给企业带来的效应
短期赢利
降低成本
集团集中采购
创建价值为了：
•股东 •客户 •员工 •供应商
服务级别提升
长
收入可扩展性
期
收 益
业务流程及系统集成
一致，控制和服从
【工程管理务实指南】
4000 6000 8000
采购额(万元)
电 电线 线管 管、 、排 排水 水管 管
773333
对 对讲 讲设 设备 备 331111
外 外墙 墙劈 劈离 离砖 砖 445522
99,,886666 10000 12000
00
22,,000000 44,,000000 66,,000000 88,,000000 1100,,000000 1122,,000000