买卖合同中的价格条款

三、标准单价表示方法
单价包括： 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
例：USD 200/doz CIF London
第二节 出口报价核算
出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额
一、出口报价核算要点
报价=成本+费用+利润
（一）成本核算
某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行 购买外汇时应支付人民币？
4836*8.29=40119元
结论：出口用买入价，进口用卖出价
出口商品价格的构成
成本 Cost
费用 Expenses
包装费 认证费 捐税 业务费用 海洋运费
仓储费 港区港杂费 垫款利息 其它费用 保险费
国内运输费 商检报关费 银行费用
复核：
开票人：
（二）费用核算
1、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费
2、保险费核算 保险费=保险金额*保险费率
=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率
3、佣金和折扣核算
（1）佣金和折扣的表示方法
USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2%
NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
折扣
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区Biblioteka Baidu杂费 捐税 银行费用 其他费用
（三）利润核算
某公司出口某产品的出口总成本为人民币180 元，利润率为15%，计算报价和利润额。
客户佣金
利润 Profit
国内费用
二、三种贸易术语的对外报价核算
渤海水产有限公司收到日本河野株式会 社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集 装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金 的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每 公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为 8.25比1 。
1、实际成本
成本：采购价格为每吨5600元人民 币(含增值税17%)；出口冷冻水产的 退税率为3% ；
discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net
（2）佣金和折扣的计算
例：在洽商时，我方报价10000美元，对 方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？
佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
=10000/（1-3%）=10309.3
第一节 买卖合同中的价格条款
一、作价方法 二、计价货币 三、标准单价表示方法
一、作价方法
固定作价 暂不固定价格 暂定价格(作价时间、标
准) 滑动价格
二、计价货币
注意
尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时：
适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款
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2、计算实际成本
实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套
一张增殖税专用发票
上海增值税专用发票
3100961141
发票联
No.
开票日期： 年 月 日
购货 名称 单位 地址、电话
货物或应税劳务名称
合
计
+5600×8%÷12 × 2= 812.902元
（5）银行手续费: 报价×0.5% （属于国内费用）
3、利润
预期利润率是成交价格的10% 利润=报价×10%
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
价税合计
备注
销货 名称
单位 地址、电话
税务登记号
开户银行及帐号
第
规格型号 计量单位 数量 单价 金
额 税率 税
额二
万 千 百 十 元 角 分 （%） 万 千 百 十 元 角 分 联
：
发购
票货
联方
拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 RMB———————————
记
税务登记号 开户银行及帐号
销货单位（章）：
收款人：
实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3% = 5456.4103元
2、费用
海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱 费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保， 保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款 时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元； 该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元， 港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其 它费用共500元； （1）海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.6473元 （2）出口保费：CIF报价×110%×0.85% （3）客户佣金：报价×3% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17
FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨
CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC3×0.5% +CIFC3×3% +CIFC3×10%+ 1067.6471 + CIFC3×1.1×0.85%
例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元 （含17%的增殖税），退税率为8%，则每套 陶瓷茶杯的实际成本是？
1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的 会计记录：
借：银行存款
117
贷： 主营业务收入
100
应交税金——应交增殖税 17
其中：应交增殖税=100*17%=17
借：主营业务成本
90
贷：库存商品
(1）以出口总成本为依据：
利润额=180*15%=27
报价=180+27=207
（2）以报价为依据(实践中常用)：
利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15%
=31.77
（四）汇率的使用
例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价 1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币 40000元，客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元