新产品快速进入市场的商业化运作模式

第一阶段
现状
•改善产品品质 •提升产品知名度 •树立正确的产品概念
2010
2012
2014
17
使用 对象
5
新产品概念
科技感
时尚 感
特点 功能 形态
引领时尚 柔软性 好 散发魅 力
6
新产品价格定位法
价格上限 认可价 格 价格下限
7
SCOR模型
计划
配送 退货
采购 生产 配送
退货
退货
供应商的 供应商
供应商 公司内部或外部
采购 退货
生产 配送 退货
你的公司
采购 生产 配送
退货
退货
采购 退货
客户 公司内部或外部
新产品演示 视频营销
智能 商 务 平台 中 心
网络营销
在线营销
数字代理营销
网络个性化 营销
博客 论坛 休闲
关键词 营销
11
互联网综合客户联络中心
普通消费者
企业客户
面对面 交易
卖场
呼叫 中心
电话
传真
Email 网站
手机 短信
PDA
呼叫管理 数据集成 多渠道管理
协作层CRM
12
销售模式
源自文库
渠道模式
品牌模式
五 新产品快速进入市场的运作模式
六
新产品快速进入市场的源动力媒体
七 新产品快速进入市场发展趋势展望
3
新产品市场快速进入市场的反应系统
产品开发
市场策划
市场调研
新产品快速 反应系统
生产制造
客户服务
销售市场
营销活动
4
新产品名称
新产品性能
新产品功能
新产品理念
新产品概念
新产品 形态
新产品 格
使用情感
新产品 优势
客户的 客户
SCOR模型
8
新产品成本
产品原创度
新产品定价
资源价值
新产品定价
产品内外销
未来竞争价
品牌价值
渠道类 型
竞争对 手价格
9
新产品市场价格定位图
价格
纯天然+时尚感
麻
羊毛 棉
羊绒 丝绸
莫 代尔
天丝
彩棉
蛋白 纤维
竹
纤维
莱卡
合成纤维
新产品
无时尚概念 天然纤维
有时尚概念
10
直邮营销
Flash营销
新产品快速进入市场的商业化运作模式
中国棉纺织行业协会
陈邦伟 教授级高级工程师 2009年12月24日
7
1
新产品快速进入市场的商业化运作模式
一 新产品快速进入市场影响的因素 二 新产品快速进入市场的法则 三 新产品包装是快速进入市场的通路 四 新产品快速进入市场营销团队构架图
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新产品快速进入市场的商业化运作模式
研发 模式
新产品营销模式
价格 模式
扩张模式 服务模式
传播模式
促销模式
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企业主要宣传窗口—媒体
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举办科技发展高层论坛、协会会议
上海国际会议中心会议厅
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积极利用服装节、时尚周活动与媒体合作
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新产品进入市场发展战略目标
第三阶段
•保持市场占有率 •创中国纺织品牌
第二阶段
•提升市场占有率 •建立品牌优质服务