外汇业务开发系统
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3、设法让客户来了解市场 (1).具体操作让客户参与市场，注意简化 (2).宣传资料的应用
（3）会议营销的引导
五、高效率做好客户转介绍的开发工作
五、合理解释客户提出的与投资相关的疑问
1、我的投资怎么实现盈利？
(1).首先给客户灌输任何投资都是有风险的理念， 那么既然有风险为何还要投资呢？我们投资的目 的是为了获得利润，那么获得利润的前提是控制 好风险，然后反问客户两个问题：1.风险的可控 制性；2.风险是否可以承受，承受的量是多大？ 最后得出既然投资的风险可以控制也可以承受， 而且利润可观，那么这个投资就值得我们去尝试。
15、投资股票的交易品种多，而投资外汇的交易 品种少。那投资外汇有什么好处。
16、外汇市场主要受一些什么因素影响？ 17、黄金的价格主要受哪些方面的影响？ 18、如果亏损的钱超过了投入的保证金，还要往
里赔钱吗？怎么个赔法？ 19、保证金外汇交易可用少量资金购买大面额合
约进行投资，如用1000美金购10万英镑的合约， 在获利时以10万英镑的利润进行计算，有没有可 能出现一天1000美金以上的亏损？如有该怎么办？
5、要想赢得客户的信任，记住在跟客户沟通的时 候，设身处地站在客户的角度思考问题，帮助客 户解决投资前的心理难题，客户很多时候不能成 交就是缺乏一个足够说服客户自己完全认可这个 投资的理由。我们就是要帮客户找一个合适的理 由或者台阶。
6、从跟客户接触开始，要始终记住的最后一个中 心目的——成交客户。所以不管中间是做任何事 情，都要想是否符合自己的中心目的，不要以客 户为导向。要想让客户购买我们的投资理念，就 是要始终给客户营பைடு நூலகம்一种感觉，这种感觉就是这 个投资非常不错，值得我来尝试！要始终给客户 传递有价值、有引导作用的信息。
4、为什么这么赚钱你自己不投资？
(1).投资收益确实可观，可用米总来举例说明， 要不然长沙在短短的四年时间发展这么迅速，现 在这类投资公司数量已经和证券公司一样多，五 六十家左右。
(2).卖宝马的人不一定开宝马，并非所有从事金 融行情工作的都自己投资。我现在之所以还没有 投资是因为我毕业不久，投资需要资本，暂时资 本不够，但是我是非常看好这个行业 和这个这个 工作的，将来我有投资资本的时候肯定是会投资 的。
8、怎样看走势图及各特征所代表的意义？
9、外汇与股票二者玩法是否一样，有何异同，哪 一种获利概率更大？
10、外汇与黄金两者，哪一个价格一般情况波动 较大？
11、在买卖外汇和黄金中，怎样才能更好把握其 走势？
12、3000美金开户，一次性付清吗？
13、客户赚的机率多大?
14、为什么做空也能赚钱？
7、在客户谈判的最后阶段要始终记住不断提出假 设成交，以了解客户真实的想法，引导客户的投 资意愿，否则就不能在客户上面提供一个完美的 结果！
8、销售16字方针:动之以情；晓之以理；诱之以 利；绳之以法！
9、思路决定出路，细节决定成败！态度不是占 20%，也不是80%，态度占100%！
（3）会议营销的引导
五、高效率做好客户转介绍的开发工作
五、合理解释客户提出的与投资相关的疑问
1、我的投资怎么实现盈利？
(1).首先给客户灌输任何投资都是有风险的理念， 那么既然有风险为何还要投资呢？我们投资的目 的是为了获得利润，那么获得利润的前提是控制 好风险，然后反问客户两个问题：1.风险的可控 制性；2.风险是否可以承受，承受的量是多大？ 最后得出既然投资的风险可以控制也可以承受， 而且利润可观，那么这个投资就值得我们去尝试。
15、投资股票的交易品种多，而投资外汇的交易 品种少。那投资外汇有什么好处。
16、外汇市场主要受一些什么因素影响？ 17、黄金的价格主要受哪些方面的影响？ 18、如果亏损的钱超过了投入的保证金，还要往
里赔钱吗？怎么个赔法？ 19、保证金外汇交易可用少量资金购买大面额合
约进行投资，如用1000美金购10万英镑的合约， 在获利时以10万英镑的利润进行计算，有没有可 能出现一天1000美金以上的亏损？如有该怎么办？
5、要想赢得客户的信任，记住在跟客户沟通的时 候，设身处地站在客户的角度思考问题，帮助客 户解决投资前的心理难题，客户很多时候不能成 交就是缺乏一个足够说服客户自己完全认可这个 投资的理由。我们就是要帮客户找一个合适的理 由或者台阶。
6、从跟客户接触开始，要始终记住的最后一个中 心目的——成交客户。所以不管中间是做任何事 情，都要想是否符合自己的中心目的，不要以客 户为导向。要想让客户购买我们的投资理念，就 是要始终给客户营பைடு நூலகம்一种感觉，这种感觉就是这 个投资非常不错，值得我来尝试！要始终给客户 传递有价值、有引导作用的信息。
4、为什么这么赚钱你自己不投资？
(1).投资收益确实可观，可用米总来举例说明， 要不然长沙在短短的四年时间发展这么迅速，现 在这类投资公司数量已经和证券公司一样多，五 六十家左右。
(2).卖宝马的人不一定开宝马，并非所有从事金 融行情工作的都自己投资。我现在之所以还没有 投资是因为我毕业不久，投资需要资本，暂时资 本不够，但是我是非常看好这个行业 和这个这个 工作的，将来我有投资资本的时候肯定是会投资 的。
8、怎样看走势图及各特征所代表的意义？
9、外汇与股票二者玩法是否一样，有何异同，哪 一种获利概率更大？
10、外汇与黄金两者，哪一个价格一般情况波动 较大？
11、在买卖外汇和黄金中，怎样才能更好把握其 走势？
12、3000美金开户，一次性付清吗？
13、客户赚的机率多大?
14、为什么做空也能赚钱？
7、在客户谈判的最后阶段要始终记住不断提出假 设成交，以了解客户真实的想法，引导客户的投 资意愿，否则就不能在客户上面提供一个完美的 结果！
8、销售16字方针:动之以情；晓之以理；诱之以 利；绳之以法！
9、思路决定出路，细节决定成败！态度不是占 20%，也不是80%，态度占100%！