山海同湾2019年营销推广方案
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时间：2019年5月-9月
费用：20万元
北京市内接待中心
媒体：迪阳大厦1层大堂
策略： 客户更便捷的了解项目，防止客户流失，增强其 购买信心； 通过展板、楼书、三维Hale Waihona Puke Baidu画向客户展示项目； 组织客户看房班车集合点，便于管理。
时间：2019年销售期
费用：5万元
房展会
媒体：北京夏季房展会
策略： 租用旅游地产专场或秦皇岛专场最好的6-8个标准 展位位置； 主打综合大盘形象，迅速引发媒体关注； 结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。 看房班车进行配合。
媒体：所有网络、短信、派送资源
费用：15万元
年度主题活动——山海同湾摄影大赛
时间：7月17日-10月3日
活动内容： 以“山海同湾”为摄影主题，所有客户及业主均 可参加； 将照片发送至指定邮箱或者送到现场，在网站及 博客上更新，在售楼处设置专门的“照片墙”； 将多角度、更生动的山海同湾展现出来，持续吸 引关注； 8月、10月在售楼处进行一次“5名幸运摄影师” 的抽奖，到场者才有资格领取奖品。
活动营销
现场包装
接收信息
来电了解
到访项目
最终下定
被打动
目录
第一部分 媒体推广 第二部分 活动营销 第三部分 现场包装 第四部分 开盘执行
以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关 注，愿意并主动来电、来访
预计总费用：730万元
推广策略
费用核算
媒体推广
区域辐射
推广主题
媒体选择
时间：2019年6月
费用：100万元
短信
媒体：专业短信发送公司
策略： 针对国企高管、企业主、高端项目业主等中高端 客户发送。 主打价格与海资源优势，并与阶段活动内容结合， 吸引来电来访。
时间：2019年6月-8月
费用：20万元
房展会
媒体：东北夏季房展会
策略： 在沈阳、哈尔滨等地择机参加当地规模最大的房 展会； 以海滨综合大盘形象出现，迅速引发媒体关注； 结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。
北京报纸推广主题
20万起，山海关·万人“圈海”运动
6月16日，正式启航
1、海南岛太“火”，山海关刚“热”（投资空间） 2、海南岛太“远”，山海关够“近”（度假距离） 3、海南岛太“贵”，山海关更“值”（超低总价）
网络推广主题
1、山海关·万人“圈海”运动 6月16日，正式启航 20万起，香遇地中海
媒体策略：
根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式； 开盘前以报纸广告打头阵，迅速打开目标市场； 以短信为主要渠道，逐渐渗透目标客群； 以网络为主要阵地，充分进行项目炒作。
内容策略：
推项目，推山海同湾的优势、潜力、价值； 推品牌，推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌； 推人物，推“中国北方首席地中海风情度假城”缔造者。
时间：2019年7月-8月
费用：20万
PART FIVE 唐 山
以短信为主，报广为辅，铺开项目影响力，锁定中高端客群
报纸媒体
媒体：《唐山晚报》
策略： 开盘前连续打出系列主题广告，以低总价的优势 迅速赢得市场关注。
时间：2019年6月 费用：30万元
短信
媒体：专业短信发送公司
策略： 针对唐山矿主、企业主、高端项目业主等中高端 客户发送。 主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸 引来电来访。
主题策略：
低总价； 高端品质； 噱头活动。
推广策略
北京
东北
绥中
山海同湾
唐山
秦皇岛
区域辐射
媒体类型 高架 道旗 报广 网络 短信
展示中心 房展会 派单
活动联合 车身广告 软文炒作 看房班车
北京
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
葫芦岛（绥中） ★ ★ ★
★
秦皇岛 ★ ★ ★ ★
★
★
唐山
★ ★
媒体选择
软文炒作
媒体：专业软文炒作公司
策略： 选取山海同湾有噱头的卖点进行炒作，成为所在 媒体最具话题性新闻，迅速引发各方关注，从而促 进项目销售； 根据目标客群特性，在北京选取报纸、杂志、网 络媒体同时进行。
时间：2019年7月-8月
费用：20万元
PART TWO 绥 中
做好沿路导视，显示项目区域“霸主”地位，增强客户认同感
儿童海滩油画DIY活动
时间：5月29日-30日
活动内容： 吸引家长带领孩子前来，感受油画DIY的乐趣， 享受自己动手的快乐； 可与旅行社、长城物业、大企业、医院、学校的 工会联合举办； 购买专门的油画DIY产品，在海滩上铺开自由绘 画，创造百人涂鸦的宏大场面。
媒体：所有网络、短信资源
费用：3万元
问题1
到访目标
问题2
销售目标
媒体推广 如何吸引客户到达现场？
7850组到访客户
如何促使客户下定？
完销1000套
大范围的覆盖客户
行之有效的媒体策略
如何吸引客户到达现场？
强吸引力的内容
话题性+活动支持
实实在在的利益 便捷的到访方式
低总价+高品质产品 每周末组织看房班车
媒体推广
如何促使客户下定？
看房班车
时间：2019年6月24-27日
费用：50万元
活动联合
媒体：联合大客户实施现场活动
策略： 量身定制主题活动，在售楼处及海滩进行，免费 提供车辆及午餐； 旅行社：北京中青旅开辟旅游看房线路； 长城物业：高端社区业主看房； 可联合大型企业、高校、医院、金融机构、高端 俱乐部会所等。
时间：2019年销售期
2、山海关·万人“圈海”运动 “圈”一座海岸城邦，“圈”一种浪漫生活
3、山海关·万人“圈海”运动第一波 激情世界杯—专属海滩海鲜饕餮狂欢夜
话题性推广
专题：山海关·万人“圈海”运动详解 擂台：是山海关还是三亚湾？ 软文：万人“圈海”运动倡议书
“圈海”，2019投资新风尚 “圈”的越多，“返”的越多 专访：万人“圈海”运动领导者 “圈海”运动，为何从这里开始？ 博客：万人“圈海”运动史纲要 万人“圈海”运动掠影
时间：2019年6-7月
费用：20万元
我们的目标客群在关心什么？ 我们会为他们带来什么样的“好处”？
我们最大的优势在哪？
推广主题
什么样的话语才能“跳出”众多海景项目？ 什么样的话语才能直抵客户的心里？
山海关·万人“圈海”运动
以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出“海”资源的稀缺，以引导者的姿态 唤醒大家对海滨居住的向往和认同。 根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶段主题，进行扩展和衍生， 将“圈海”行动落到实处。 开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将“圈海”落到实处。
以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛 围的感召下促使其下定
预计总费用：100万元
+
月度活动主题
6月 开盘月 开盘盛典+世界杯狂欢节
旅
7月 摄影月 “山海同湾”摄影活动
游
团
8月 联合月 大客户海滩活动联合
看
房
班
9月 中秋月 山海同湾中秋博饼大会
车
10月 国庆月 华丽收场—摄影活动落幕
山海同湾2019年营销推广方案
前言
房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期”； 等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。 尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。
4月17日，新国十条发布 “对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍； 对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高 。” “对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人 民政府可根据实际情况，采取临时性措施 。” 4月21日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。 据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。
同醉山与湾 香遇地中海——山海同湾耀世绽放盛典
时间：6月16日
活动内容： 开盘前连续打出系列主题广告，以巨大话题性制 造强大影响力，迅速引爆销售； 举办气势宏大的开盘活动，凸显大盘气魄； 所有客户可乘坐免费班车，营造现场热销氛围； 活动后配合大规模媒体宣传，扩大影响范围。
媒体：所有报纸、网络、短信资源
沿路导视系统
媒体：高架、导视牌、路灯旗等
策略： 在京沈高速孟姜出口、万家出口至项目地块，绥 中县城区及项目地块周围设置高架广告牌、交通指 示牌、路灯旗等。 在项目现场设置大广告牌、围挡，展示项目形象， 吸引自驾客户。
时间：2019年5月前
费用：50万
报纸媒体
媒体：《葫芦岛晚报》
策略： 吸引葫芦岛（含绥中）当地客户的关注； 以世界品质的、大规模的、北京团队的高 调性吸引当地高端客群，树立项目品牌形象， 扩大区域影响力。
东北
★ ★ ★
PART ONE 北 京
多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮
网络媒体
媒体：搜房网、焦点网、新浪网
策略： 交叉式、纵深化，软硬结合，全面展示项目优势； 充分利用各媒体的核心优势资源，广告主题差异 化、噱头化； 高调亮相，为开盘积累客户；不断制造话题，引 发持续关注； 通过网络媒体持续举办网友看房活动。
时间：2019年5月-9月
费用：5万元
PART SIX 东 北 地 区
覆盖沈阳、长春、哈尔滨、大庆，以短信、报广为主要宣传手段，以 价格与资源优势主攻中高端客群
报纸媒体
媒体：《辽沈晚报》、《哈尔滨晚报》、《大庆晚 报》等
策略： 连续打出系列主题广告，以低总价的优势迅速赢 得市场关注。 针对东北客户，凭报到现场即送礼物一份，购买 享受一定优惠。
媒体：所有网络、短信资源
费用：10万元
百名车主赶海活动
时间：7月31日
活动内容： 与北京20万以上车友会合作，邀请100辆车参加， 报销油费，解决午餐； 活动现场配合风筝放飞、海鲜美食、露天电影等 活动； 邀请网络媒体进行现场直播。
媒体：所有网络、短信资源
费用：6万元
业主海滩篝火晚会
时间：8月7日
看房班车费用：20万
山海同湾
公交车身广告
媒体：特8路公交车身广告
策略： 特8路公交为环三环双层大巴，自驾车车主很容 易注意，并且早晚高峰堵车时间较长，大的通体广 告很容易吸引注意； 5万元/车/月，建议做3辆公交车，做7、8两个月， 在推广中带来一定社会影响力
时间：2019年7-8月
费用：30万
活动内容： 开盘后首个业主主题活动，白天举办手绘油画等 互动活动，晚上在海滩举办篝火晚会，享受海鲜美 食； 促进老客户带新客户的成交，引发阶段成交高潮。
媒体：老客户要约、网络、短信资源
费用：5万元
千人海滩瑜伽
时间：8月14日
活动内容： 联合北京中高端女子会馆、瑜伽馆、舍宾俱乐部 进行； 以“千人”的规模、“海滩瑜伽”的噱头吸引媒 体关注，联合时尚杂志、报刊、女性频道等共同推 广，扩大项目影响力； 项目现场进行网络直播。
时间：2019年6-8月
费用：30万
短信
媒体：专业短信公司
策略： 联系葫芦岛当地短信公司，针对中高端客户发布 短信。 强调大北京高端海景项目概念，以低价格吸引， 并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。
时间：2019年5月-9月
费用：10万元
PART THREE 秦 皇 岛
做好沿路导视，布局游客聚集地区，截获海滨旅游客户
时间：2019年5月-9月
费用：100万元
报纸媒体
媒体：《北京青年报》、《新京报》
策略： 开盘前连续打出系列主题整版广告，以巨大话
题性制造强大影响力，迅速引爆销售； 其他时间根据活动内容、实际需求酌情刊登。
时间：2019年6-8月 费用：100万元
短信
媒体：专业短信发送公司
策略： 针对北京中高端客户发送，覆盖面广、持续时间 长，不断扩大项目影响力； 主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸 引来电来访。
沿路导视系统
媒体：高架、导视牌、路灯旗等
策略： 京沈路高架广告牌引导客流。 老龙头至项目地块的滨海大道沿路设置交通指示 牌及广告牌。 吸引在山海关、老龙头的旅游客户根据指示牌到 现场看房。
时间：2019年5月前
费用：100万
派发项目礼品
媒体：景点、酒店、加油站等
策略： 在秦皇岛游客较多的地方派发有项目介绍的小礼 品，如纸巾、矿泉水、小扇子、地图、便签等； 山海关地区配合看房专车，将客户直接接送销售 现场。
费用：10万元
激情世界杯—山海同湾海鲜饕餮狂欢季
时间： 6月19日-7月11日（连续4个周末）
活动内容： 租用大屏幕、音箱播放世界杯直播盛况，备足沙 滩座椅，在海滩设置烧烤、海鲜、水吧等餐饮； 活动期间邀请专业团体进行非洲音乐及舞蹈表演， 丰富现场火爆气氛； 如果有可能的话，开设海滩露营场地，吸引大量 自驾游游客前来。
费用：20万元
北京市内接待中心
媒体：迪阳大厦1层大堂
策略： 客户更便捷的了解项目，防止客户流失，增强其 购买信心； 通过展板、楼书、三维Hale Waihona Puke Baidu画向客户展示项目； 组织客户看房班车集合点，便于管理。
时间：2019年销售期
费用：5万元
房展会
媒体：北京夏季房展会
策略： 租用旅游地产专场或秦皇岛专场最好的6-8个标准 展位位置； 主打综合大盘形象，迅速引发媒体关注； 结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。 看房班车进行配合。
媒体：所有网络、短信、派送资源
费用：15万元
年度主题活动——山海同湾摄影大赛
时间：7月17日-10月3日
活动内容： 以“山海同湾”为摄影主题，所有客户及业主均 可参加； 将照片发送至指定邮箱或者送到现场，在网站及 博客上更新，在售楼处设置专门的“照片墙”； 将多角度、更生动的山海同湾展现出来，持续吸 引关注； 8月、10月在售楼处进行一次“5名幸运摄影师” 的抽奖，到场者才有资格领取奖品。
活动营销
现场包装
接收信息
来电了解
到访项目
最终下定
被打动
目录
第一部分 媒体推广 第二部分 活动营销 第三部分 现场包装 第四部分 开盘执行
以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关 注，愿意并主动来电、来访
预计总费用：730万元
推广策略
费用核算
媒体推广
区域辐射
推广主题
媒体选择
时间：2019年6月
费用：100万元
短信
媒体：专业短信发送公司
策略： 针对国企高管、企业主、高端项目业主等中高端 客户发送。 主打价格与海资源优势，并与阶段活动内容结合， 吸引来电来访。
时间：2019年6月-8月
费用：20万元
房展会
媒体：东北夏季房展会
策略： 在沈阳、哈尔滨等地择机参加当地规模最大的房 展会； 以海滨综合大盘形象出现，迅速引发媒体关注； 结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。
北京报纸推广主题
20万起，山海关·万人“圈海”运动
6月16日，正式启航
1、海南岛太“火”，山海关刚“热”（投资空间） 2、海南岛太“远”，山海关够“近”（度假距离） 3、海南岛太“贵”，山海关更“值”（超低总价）
网络推广主题
1、山海关·万人“圈海”运动 6月16日，正式启航 20万起，香遇地中海
媒体策略：
根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式； 开盘前以报纸广告打头阵，迅速打开目标市场； 以短信为主要渠道，逐渐渗透目标客群； 以网络为主要阵地，充分进行项目炒作。
内容策略：
推项目，推山海同湾的优势、潜力、价值； 推品牌，推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌； 推人物，推“中国北方首席地中海风情度假城”缔造者。
时间：2019年7月-8月
费用：20万
PART FIVE 唐 山
以短信为主，报广为辅，铺开项目影响力，锁定中高端客群
报纸媒体
媒体：《唐山晚报》
策略： 开盘前连续打出系列主题广告，以低总价的优势 迅速赢得市场关注。
时间：2019年6月 费用：30万元
短信
媒体：专业短信发送公司
策略： 针对唐山矿主、企业主、高端项目业主等中高端 客户发送。 主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸 引来电来访。
主题策略：
低总价； 高端品质； 噱头活动。
推广策略
北京
东北
绥中
山海同湾
唐山
秦皇岛
区域辐射
媒体类型 高架 道旗 报广 网络 短信
展示中心 房展会 派单
活动联合 车身广告 软文炒作 看房班车
北京
★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
葫芦岛（绥中） ★ ★ ★
★
秦皇岛 ★ ★ ★ ★
★
★
唐山
★ ★
媒体选择
软文炒作
媒体：专业软文炒作公司
策略： 选取山海同湾有噱头的卖点进行炒作，成为所在 媒体最具话题性新闻，迅速引发各方关注，从而促 进项目销售； 根据目标客群特性，在北京选取报纸、杂志、网 络媒体同时进行。
时间：2019年7月-8月
费用：20万元
PART TWO 绥 中
做好沿路导视，显示项目区域“霸主”地位，增强客户认同感
儿童海滩油画DIY活动
时间：5月29日-30日
活动内容： 吸引家长带领孩子前来，感受油画DIY的乐趣， 享受自己动手的快乐； 可与旅行社、长城物业、大企业、医院、学校的 工会联合举办； 购买专门的油画DIY产品，在海滩上铺开自由绘 画，创造百人涂鸦的宏大场面。
媒体：所有网络、短信资源
费用：3万元
问题1
到访目标
问题2
销售目标
媒体推广 如何吸引客户到达现场？
7850组到访客户
如何促使客户下定？
完销1000套
大范围的覆盖客户
行之有效的媒体策略
如何吸引客户到达现场？
强吸引力的内容
话题性+活动支持
实实在在的利益 便捷的到访方式
低总价+高品质产品 每周末组织看房班车
媒体推广
如何促使客户下定？
看房班车
时间：2019年6月24-27日
费用：50万元
活动联合
媒体：联合大客户实施现场活动
策略： 量身定制主题活动，在售楼处及海滩进行，免费 提供车辆及午餐； 旅行社：北京中青旅开辟旅游看房线路； 长城物业：高端社区业主看房； 可联合大型企业、高校、医院、金融机构、高端 俱乐部会所等。
时间：2019年销售期
2、山海关·万人“圈海”运动 “圈”一座海岸城邦，“圈”一种浪漫生活
3、山海关·万人“圈海”运动第一波 激情世界杯—专属海滩海鲜饕餮狂欢夜
话题性推广
专题：山海关·万人“圈海”运动详解 擂台：是山海关还是三亚湾？ 软文：万人“圈海”运动倡议书
“圈海”，2019投资新风尚 “圈”的越多，“返”的越多 专访：万人“圈海”运动领导者 “圈海”运动，为何从这里开始？ 博客：万人“圈海”运动史纲要 万人“圈海”运动掠影
时间：2019年6-7月
费用：20万元
我们的目标客群在关心什么？ 我们会为他们带来什么样的“好处”？
我们最大的优势在哪？
推广主题
什么样的话语才能“跳出”众多海景项目？ 什么样的话语才能直抵客户的心里？
山海关·万人“圈海”运动
以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出“海”资源的稀缺，以引导者的姿态 唤醒大家对海滨居住的向往和认同。 根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶段主题，进行扩展和衍生， 将“圈海”行动落到实处。 开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将“圈海”落到实处。
以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛 围的感召下促使其下定
预计总费用：100万元
+
月度活动主题
6月 开盘月 开盘盛典+世界杯狂欢节
旅
7月 摄影月 “山海同湾”摄影活动
游
团
8月 联合月 大客户海滩活动联合
看
房
班
9月 中秋月 山海同湾中秋博饼大会
车
10月 国庆月 华丽收场—摄影活动落幕
山海同湾2019年营销推广方案
前言
房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期”； 等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。 尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。
4月17日，新国十条发布 “对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍； 对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高 。” “对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人 民政府可根据实际情况，采取临时性措施 。” 4月21日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。 据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。
同醉山与湾 香遇地中海——山海同湾耀世绽放盛典
时间：6月16日
活动内容： 开盘前连续打出系列主题广告，以巨大话题性制 造强大影响力，迅速引爆销售； 举办气势宏大的开盘活动，凸显大盘气魄； 所有客户可乘坐免费班车，营造现场热销氛围； 活动后配合大规模媒体宣传，扩大影响范围。
媒体：所有报纸、网络、短信资源
沿路导视系统
媒体：高架、导视牌、路灯旗等
策略： 在京沈高速孟姜出口、万家出口至项目地块，绥 中县城区及项目地块周围设置高架广告牌、交通指 示牌、路灯旗等。 在项目现场设置大广告牌、围挡，展示项目形象， 吸引自驾客户。
时间：2019年5月前
费用：50万
报纸媒体
媒体：《葫芦岛晚报》
策略： 吸引葫芦岛（含绥中）当地客户的关注； 以世界品质的、大规模的、北京团队的高 调性吸引当地高端客群，树立项目品牌形象， 扩大区域影响力。
东北
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PART ONE 北 京
多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮
网络媒体
媒体：搜房网、焦点网、新浪网
策略： 交叉式、纵深化，软硬结合，全面展示项目优势； 充分利用各媒体的核心优势资源，广告主题差异 化、噱头化； 高调亮相，为开盘积累客户；不断制造话题，引 发持续关注； 通过网络媒体持续举办网友看房活动。
时间：2019年5月-9月
费用：5万元
PART SIX 东 北 地 区
覆盖沈阳、长春、哈尔滨、大庆，以短信、报广为主要宣传手段，以 价格与资源优势主攻中高端客群
报纸媒体
媒体：《辽沈晚报》、《哈尔滨晚报》、《大庆晚 报》等
策略： 连续打出系列主题广告，以低总价的优势迅速赢 得市场关注。 针对东北客户，凭报到现场即送礼物一份，购买 享受一定优惠。
媒体：所有网络、短信资源
费用：10万元
百名车主赶海活动
时间：7月31日
活动内容： 与北京20万以上车友会合作，邀请100辆车参加， 报销油费，解决午餐； 活动现场配合风筝放飞、海鲜美食、露天电影等 活动； 邀请网络媒体进行现场直播。
媒体：所有网络、短信资源
费用：6万元
业主海滩篝火晚会
时间：8月7日
看房班车费用：20万
山海同湾
公交车身广告
媒体：特8路公交车身广告
策略： 特8路公交为环三环双层大巴，自驾车车主很容 易注意，并且早晚高峰堵车时间较长，大的通体广 告很容易吸引注意； 5万元/车/月，建议做3辆公交车，做7、8两个月， 在推广中带来一定社会影响力
时间：2019年7-8月
费用：30万
活动内容： 开盘后首个业主主题活动，白天举办手绘油画等 互动活动，晚上在海滩举办篝火晚会，享受海鲜美 食； 促进老客户带新客户的成交，引发阶段成交高潮。
媒体：老客户要约、网络、短信资源
费用：5万元
千人海滩瑜伽
时间：8月14日
活动内容： 联合北京中高端女子会馆、瑜伽馆、舍宾俱乐部 进行； 以“千人”的规模、“海滩瑜伽”的噱头吸引媒 体关注，联合时尚杂志、报刊、女性频道等共同推 广，扩大项目影响力； 项目现场进行网络直播。
时间：2019年6-8月
费用：30万
短信
媒体：专业短信公司
策略： 联系葫芦岛当地短信公司，针对中高端客户发布 短信。 强调大北京高端海景项目概念，以低价格吸引， 并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。
时间：2019年5月-9月
费用：10万元
PART THREE 秦 皇 岛
做好沿路导视，布局游客聚集地区，截获海滨旅游客户
时间：2019年5月-9月
费用：100万元
报纸媒体
媒体：《北京青年报》、《新京报》
策略： 开盘前连续打出系列主题整版广告，以巨大话
题性制造强大影响力，迅速引爆销售； 其他时间根据活动内容、实际需求酌情刊登。
时间：2019年6-8月 费用：100万元
短信
媒体：专业短信发送公司
策略： 针对北京中高端客户发送，覆盖面广、持续时间 长，不断扩大项目影响力； 主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸 引来电来访。
沿路导视系统
媒体：高架、导视牌、路灯旗等
策略： 京沈路高架广告牌引导客流。 老龙头至项目地块的滨海大道沿路设置交通指示 牌及广告牌。 吸引在山海关、老龙头的旅游客户根据指示牌到 现场看房。
时间：2019年5月前
费用：100万
派发项目礼品
媒体：景点、酒店、加油站等
策略： 在秦皇岛游客较多的地方派发有项目介绍的小礼 品，如纸巾、矿泉水、小扇子、地图、便签等； 山海关地区配合看房专车，将客户直接接送销售 现场。
费用：10万元
激情世界杯—山海同湾海鲜饕餮狂欢季
时间： 6月19日-7月11日（连续4个周末）
活动内容： 租用大屏幕、音箱播放世界杯直播盛况，备足沙 滩座椅，在海滩设置烧烤、海鲜、水吧等餐饮； 活动期间邀请专业团体进行非洲音乐及舞蹈表演， 丰富现场火爆气氛； 如果有可能的话，开设海滩露营场地，吸引大量 自驾游游客前来。