酒水促销方案
酒水促销活动策划方案
酒水促销活动策划方案一、活动目标：1.提升店内酒水销售量，增加营业额。
2.吸引新顾客，提高店铺知名度和形象。
3.增加现场氛围，提升顾客的购买欲望。
二、活动时间和地点：1.活动时间：周末或节假日，选择每月的一个固定时间段进行。
2.活动地点：店内或店外场地，视场地大小和设施情况而定。
三、活动内容：1.主题设置：根据当前人气酒水和季节特点，确定一个独特的主题，比如“夏日清凉酒水节”或“轻松畅饮美酒节”，以吸引顾客的眼球。
2.折扣促销：活动期间，对店内酒水进行一定范围和力度的折扣促销，比如买一送一或打折销售等方式，让顾客享受实惠。
3.辅助产品增值：搭配一些小吃或餐厅特色菜品，让顾客在品尝美味的同时，更有购买酒水的动力。
4.品酒推广：邀请专业品酒师进行现场品酒活动，介绍酒水的特点和搭配方法，提供顾客新的消费体验。
5.互动游戏：设计一些与酒水相关的小游戏，比如猜酒名、猜价格等，为顾客提供娱乐和互动的机会，并可提供一些小礼品作为奖品，增加活动趣味性。
四、活动宣传：1.宣传渠道：利用店内海报、宣传单页，社交媒体平台和周边相关商户的合作，扩大宣传范围。
2.宣传内容：通过文字、图片和视频等形式，突出活动主题和优惠内容，吸引顾客的注意力。
五、预算安排：1.活动经费：根据活动规模和内容，预计投入2000-5000元左右的经费。
2.奖品和礼品：根据参与人数和活动需求，预计投入1000-2000元左右的经费用于奖品和礼品采购。
六、活动效果评估：1.销售量增长：通过统计活动期间的酒水销售量，评估活动的销售效果。
2.新顾客增加：通过顾客问卷调查和店内注册情况等方式，评估活动的吸引力和知名度提升效果。
3.顾客满意度：通过顾客反馈和评价等方式，了解活动中消费者的满意度和意见，为下一次活动的改进提供参考。
七、活动注意事项：1.合规经营：注意遵守相关法律法规，尤其是不得销售给未成年人等规定。
2.安全问题：确保活动场地的安全，尽量减少酒后驾车等安全隐患。
酒水促销方案
酒水促销方案为了增加销量和提高利润，酒水行业经常会推出各种促销活动。
本文将介绍几种常见的酒水促销方案，并分析其优劣和适用情况。
1. 满减活动满减活动是酒水行业比较常见的促销方式。
其原理是，当顾客购买指定金额或数量的酒水时，店家会给予一定的折扣或优惠。
例如，购买5瓶啤酒可以享受9折优惠，购买100元以上的葡萄酒可以减免运费等等。
优势：这种促销方式能够吸引更多的顾客购买，并且顾客可以通过购买指定的酒水来获得优惠。
此外，满减活动能够帮助店家清理库存，增加销量，促进业绩增长。
不足：满减活动可能会让顾客买多了或者买不需要的酒水，导致浪费。
此外，如果店家将满减标准设置过高，可能会让顾客望而却步。
适用情况：适合于店家需要刺激消费，增加销量的情况下运用。
2. 礼品赠送活动礼品赠送活动是另一种常见的促销方式。
店家会在顾客购买一定金额或数量的酒水时赠送一定的礼品，例如酒杯、开瓶器、保温袋等等。
优势：礼品赠送活动可以吸引更多的顾客购买，并且送出的礼品能够增加顾客的满意度。
如果礼品与酒水有相关性，还可以增加酒水的附加值。
不足：如果选择的礼品与顾客需求不符或者质量不高，可能会降低促销的效果。
此外，赠品成本高也是一个需要注意的问题。
适用情况：适合于店家需要提高顾客满意度，增加销售额和忠实度的情况下运用。
3. 限时折扣活动限时折扣活动是指，在一定的时间范围内，店家给予消费者一定折扣或优惠。
例如，每周五晚上8点-10点期间，购买指定的啤酒可以享受八折优惠等等。
优势：限时折扣活动可以与特定的时间和场景搭配，增加购买的成就感和紧迫感。
此外，折扣幅度较大时，能够吸引更多的顾客前来消费。
不足：由于折扣幅度较大，店家可能会面临利润减少的问题。
此外，如果促销时机不当或者折扣幅度太小，可能会让顾客失去兴趣。
适用情况：适合于店家需要在特定时间段内刺激消费和增加销量的情况下运用。
4. 商品组合销售活动商品组合销售活动是指，店家选择一些有关联的酒水进行捆绑销售，以吸引更多的顾客购买。
酒水优惠营销方案
酒水优惠营销方案前言酒水行业竞争激烈，为了吸引消费者，许多酒水企业采取优惠营销策略。
本文将介绍几种酒水优惠营销方案，旨在帮助酒水企业提高销售额和品牌知名度。
方案一：满减优惠满减优惠是一种常见的酒水优惠营销方案。
企业可以根据不同的购买金额提供不同的优惠，例如购买满100元减10元，购买满200元减20元等。
这种优惠方案可以提高客户的购买欲望，并且在一定程度上可以促进客户的消费量。
需要注意的是，在制定满减优惠方案时，企业需要根据消费者的需求和预算精心设计，不能过于慷慨，否则会对企业的利润产生负面影响。
方案二：积分返现积分返现是一种受欢迎的酒水优惠营销方案。
企业可以在销售过程中给予客户积分，客户累计一定数量的积分后可以兑换现金或商品。
这种方式可以带来长期的客户忠诚度，并且可以将频繁购买的客户变成长期联盟客户。
需要注意的是，积分返现方案需要进行维护和管理，确保客户能够得到及时的反馈和奖励，以保持客户的兴趣和忠诚度。
方案三：组合搭配销售组合搭配销售是一种新型的酒水优惠营销方案。
企业可以根据客户购买意愿和喜好，将不同类型的酒水进行搭配销售。
例如，将深受消费者欢迎的酒水搭配一些口感和风味相似的酒水，形成一个系列，以提高消费者购买热情和兴趣。
需要注意的是，在制定组合搭配销售方案时，企业需要考虑消费者的需求和购买力，同时需要确保搭配的产品具有合理的价格和合理的利润率。
方案四：品牌联合销售品牌联合销售是一种创新的酒水优惠营销方案。
企业可以利用不同品牌之间的关联性，进行搭配销售和促销活动。
例如，与餐厅、豪华酒店、旅游景区、品牌服装、鞋帽配饰等行业合作，推出联合销售优惠活动，通过跨行业合作带来相互的品牌推广和销售业绩。
需要注意的是，在进行品牌联合销售时，企业需要提高品牌识别度，注重合作方的品牌形象和市场占有率，以充分发挥联合销售的品牌营销价值。
结论综上所述，酒水优惠营销方案可以有效提高销售和品牌知名度。
企业需要根据自身实际情况和消费者需求，选取合适的优惠方案，确保方案的可行性和可持续性。
营销技巧实战-酒水促销活动方案
营销技巧实战-酒水促销活动方案酒水促销活动方案制定的完善，对于公司的长久发展是会有很大的帮助。
酒水类的促销活动必须在消费者愿意接受的前提条件下才能开展，不然的话就是半途而废。
为此，以下几种酒水促销活动方案提供给广大酒水生产经营企业，希望能够给广大酒水企业带来帮助!1、价格促销这是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于消费者的促销。
如特价、折扣、优惠券等。
2、赠品促销在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。
如买一送一、加量不加价等。
3、奖励促销以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。
4、演艺促销通过在终端搞小型的文艺演出活动，加强消费者与品牌的交流与沟通，增加消费者对品牌的认知度和美誉度，提高消费者对品牌的购买率。
5、展示促销通过将产品在醒目位置进行生动化展示，提高消费者第一关注率和印象度，提高消费者对产品的兴趣和指名购买率。
如堆头、POP等。
6、游戏促销把促销的内容有机地融进游戏活动本身，能在不知不觉中起到传播品牌信息、提升购买愿望的目的。
7、人员促销企业或商家招聘和培训专业人员派遣到终端，通过为消费者介绍产品、提供资讯等，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。
8、联合促销不同企业联合起来进行促销活动，达到节约促销成本、实现双赢的目的。
如酒水(葡萄酒)可以与酒巴、酒店、歌厅、夜总会、等合作，联合推出周年纪念活动，顾客免费品尝活动。
9、体验促销先为顾客提供试用服务，如派发试用、免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
10、大型活动促销大型的活动能广泛吸引消费者注意，进而推动产品销售。
典型的如飘柔之星评选;蒙牛酸酸乳超级女生大赛。
以上就是关于酒水促销活动方案的讲解，提供给广大酒水生产经营企业，希望能够给广大酒水企业带来帮助!综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
酒水实惠推广方案
酒水实惠推广方案概述酒水是社交娱乐不可或缺的元素，对于餐饮企业来说，如何在保证利润的情况下提供实惠的酒水服务，是推动业务增长的重要因素。
本文将介绍一些酒水实惠推广方案，帮助餐厅提升酒水销售效果。
方案一：套餐优惠推广餐饮企业可以推出搭配餐品的酒水套餐，将酒水和菜品进行组合销售，并给予一定的优惠，吸引顾客选择购买。
比如，可以推出鱼香肉丝套餐配啤酒，价格为原价的85%，或者推出小吃套餐配红酒，价格为原价的80%。
这样既可以提高顾客购买意愿，也可以有效地减少废弃酒水的情况，实现销售效果最大化。
方案二：时间段折扣促销对于那些晚餐等高峰期没有营业额保障的酒水，企业可以针对销售不佳的时间段进行折扣促销，提高产品销售。
比如，共享杯折扣、晚间特惠优惠等等。
通过这种方式，可以让顾客享受到实惠的价格，同时餐饮企业也可以避免因为酒水闲置而导致的浪费，提高酒水销售效率。
方案三：赠品鼓励购买餐饮企业也可以对购买酒水的顾客进行优惠赠品，例如酒水配送时赠送小吃、免费品尝新酒种等等。
这种方式可以提高顾客满意度，促进再次购买。
同时这也会对于企业的长期发展有利。
方案四：节假日主题推广社会节假日推广具有很好的效果，对于餐厅进行一些主题性推广（例如聚会活动、节日菜品等）使得节日后酒水销售高峰期得到了很好的疏导。
同时，餐厅经营者也可以利用这一时机策划一些促销活动来吸引更多的消费者。
在酒水售卖上面进行一些限时折扣，或者推出新款酒水周边等活动，都可以提高销售额。
结论对于餐饮企业来说，优化酒水销售方案对于经营效果的提升是有很大作用的。
上述推广方案都可以有效地促进销售，但同时，餐厅经营者也需要根据自身的实际情况和市场发展趋势进行定制化的制定方案，寻找最适合的推广方式。
餐厅酒水推销方案5篇
餐厅酒水推销方案5篇餐厅酒水推销方案5篇活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
那么你知道活动方案怎么写吗？下面是小编为大家带来的餐厅酒水推销方案，希望大家能够喜欢!餐厅酒水推销方案1一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(3)、送礼(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。
酒水淡季活动方案
酒水淡季活动方案1. 活动背景酒水行业的淡季往往是指一年中销售相对冷清的时期。
在这个时期，可以通过开展酒水淡季活动来吸引消费者，促进销售增长。
本文将提供一系列酒水淡季活动方案，以帮助酒水行业应对淡季。
2. 活动方案2.1 打折促销在淡季期间，可以通过打折促销来吸引消费者，促进销售增长。
可以考虑以下几种打折促销方式： - 套餐折扣：推出酒水套餐，提供相对较低的价格。
例如，将原来单独销售的酒水组合成套餐出售，价格低于单独购买的总价。
- 阶梯折扣：设置不同的折扣阶梯，根据单次购买的数量或金额提供不同程度的折扣。
例如，购买3瓶打9折，购买6瓶打8折。
- 限时特价：在特定时间段内提供折扣价，例如每周末特价，或者每天的午餐时间段特价。
2.2 满赠活动满赠活动可以激发消费者的购买欲望。
有以下几种满赠活动可以考虑： - 满额赠品：设定购买酒水达到一定金额后，赠送相应的礼品。
例如，购买满100元赠送一瓶特定酒水。
- 赠送代金券：购买酒水达到一定金额后，赠送代金券，可以在下一次购买时使用。
这样可以鼓励消费者再次光顾。
2.3 促销组合组合销售可以提供更多的选择和实惠的价格。
以下是几个促销组合的例子： - 酒水 + 食品组合：将特定的酒水和食品进行组合销售，提供更全面的套餐。
例如，购买特定的红酒和奶酪组合，或者啤酒和烤肉组合。
- 酒水 + 酒具组合：将特定的酒水和相关的酒具进行组合销售。
例如，购买指定的白兰地和酒杯组合，或者威士忌和冰桶组合。
2.4 活动推广为了让更多的消费者了解和参与活动，推广是非常重要的。
以下是一些可能的推广渠道和方式： - 社交媒体：通过在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息和优惠券，吸引更多的关注和参与。
- 电子邮件营销：给现有客户发送邮件，介绍活动内容和优惠信息，以提醒他们参与活动。
- 合作推广：与其他相关行业合作，例如餐馆、酒吧等，共同推广活动，互相促进。
- 海报和宣传单：制作海报和宣传单，放置在店面和周边地区，吸引消费者的注意。
酒店酒水促销策划书3篇
酒店酒水促销策划书3篇篇一酒店酒水促销策划书一、活动主题“畅享酒水盛宴，共度美好时光”二、活动目的1. 提高酒店酒水销售额。
2. 提升酒店知名度和美誉度。
3. 增强顾客对酒店酒水的认知和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：酒店宴会厅四、活动对象所有在活动期间入住酒店的客人，以及到店用餐的顾客。
五、活动内容1. 买一送一：活动期间，凡购买指定酒水即可享受买一送一的优惠。
2. 免费试喝：在活动现场设置酒水品尝区，让顾客免费品尝各种酒水，增加顾客对酒水的了解和认知。
3. 鸡尾酒调制表演：邀请专业的调酒师进行鸡尾酒调制表演，同时向顾客传授一些简单的调酒技巧，增加顾客的参与度和互动性。
4. 抽奖活动：凡在活动期间购买酒水的顾客，均可获得一次抽奖机会，奖品包括酒店住宿券、餐饮券、酒水等。
5. 积分兑换：顾客在活动期间每消费[X]元即可获得 1 积分，积分达到一定额度即可兑换相应的礼品或优惠券。
6. 生日优惠：凡在活动期间过生日的顾客，凭身份证可享受酒店提供的生日优惠套餐，包括免费蛋糕、饮品等。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过酒店官方、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 海报宣传：在酒店大堂、餐厅、客房等区域张贴活动海报，宣传活动内容和优惠政策。
3. 服务员推荐：在活动期间，服务员向顾客积极推荐活动酒水，提高顾客的购买意愿。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、社交媒体推广费[X]元，共计[X]元。
2. 表演费用：调酒师费用[X]元、奖品费用[X]元，共计[X]元。
3. 其他费用：活动道具费[X]元、积分兑换礼品费[X]元，共计[X]元。
八、活动评估1. 在活动期间，对顾客的购买行为进行跟踪和分析，了解顾客的购买偏好和需求，为今后的促销活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间，服务员要注意酒水的供应和服务质量，确保顾客的用餐体验。
2. 活动现场要设置安全警示标识，确保顾客的人身安全。
酒水营销策划方案
酒水营销策划方案酒水营销策划方案（通用12篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺为大家整理的酒水营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒水营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇)
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇) 酒水销售营销方案酒水的营销推广方案篇一1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和治理上来!从而由于预备不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：酷热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，常常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是依旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。
所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节变化的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在酷热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，由于他们送的都是同样的白酒，究竟白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太抱负。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，由于相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，肯定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们常常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。
为什么会有这样的结果?由于这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大进展。
啤酒酒水促销营销策略及方案
啤酒酒水促销营销策略及方案引言在当今竞争激烈的酒水市场中，如何制定有效的促销营销策略至关重要。
本文将探讨啤酒酒水促销的策略和方案，以帮助企业吸引更多顾客、提高销售量和市场份额。
1. 策略定位在制定促销策略之前，企业应该准确定位自己的目标消费群体。
通过了解消费者的需求、偏好和购买行为，可以更好地制定准确的营销策略，提高销售效果。
根据不同的消费群体制定差异化的营销策略能够更好地满足顾客需求，提高市场占有率。
2. 促销活动设计为了吸引顾客的注意力和提高销售量，企业可以采取以下促销活动设计：a. 打折促销通过降低商品价格，企业可以吸引更多顾客的购买。
例如，购买一定数量的啤酒酒水可以享受一定折扣或者参与满减活动等。
这种促销活动可以刺激顾客的购买欲望，增加销量。
b. 买赠活动企业可以在购买啤酒酒水时赠送相关礼品，如瓶开器、酒杯等。
这种促销活动可以增加顾客的购买满足感，提高品牌忠诚度和再购买率。
c. 组合销售将不同品牌和种类的啤酒酒水组合在一起销售，可以增加顾客的选择范围，并提供更实惠的价格。
这种促销活动可以增加消费者的购买欲望和兴趣。
d. 线上促销结合线上渠道进行促销活动，如在电商平台上推出限时抢购、团购和砍价活动等。
线上促销活动可以吸引更多的互联网用户，增加售货额。
3. 营销渠道选择为了提高促销效果，选择合适的营销渠道至关重要。
以下是几种常见的营销渠道选择：a. 餐饮行业合作与餐厅、酒吧等餐饮行业合作，推出联合促销活动。
例如，在特定的餐厅用餐时，顾客可以享受折扣或特价酒水。
这种合作可以增加品牌知名度、扩大销售覆盖范围。
b. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行产品推广和促销活动，如微博、微信、抖音等。
通过发布优惠信息、举办线上互动活动等方式，吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。
c. 门店陈列和推广在门店中设置专门的陈列区域，突出展示啤酒酒水特色和促销信息。
通过设立试饮区、提供免费小吃等方式，增加顾客试饮和购买的机会，提高销售额。
酒店酒水销售策划书3篇
酒店酒水销售策划书3篇篇一酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场商务旅客旅游团队本地居民2. 竞争对手分析周边酒店的酒水销售策略了解竞争对手的酒水品牌和价格三、产品策略1. 酒水种类提供多样化的酒水选择，包括本地特色饮品定期更新酒水单，引入新的饮品2. 品牌合作与知名酒水品牌建立合作关系，提升产品形象争取品牌的促销活动和支持3. 个性化服务为客户提供个性化的酒水推荐根据客户需求提供调酒服务四、定价策略1. 成本分析了解酒水采购成本考虑运营成本和市场需求定价2. 定价策略制定灵活的价格体系，如套餐、特价饮品等定期进行市场调研，调整价格五、销售渠道1. 酒店前台培训前台员工，积极推荐酒水提供酒水展示和介绍2. 餐厅和酒吧加强餐厅和酒吧的酒水销售推出特别推荐和促销活动3. 客房服务提供客房酒水菜单方便客人在房间内享用酒水4. 在线渠道建立酒店官方网站和在线预订平台的酒水销售功能利用社交媒体进行推广六、促销策略1. 优惠活动推出折扣、买一送一等促销活动设立会员制度，提供积分和优惠2. 主题活动举办特色酒水活动，如鸡尾酒品鉴会、葡萄酒晚宴等与周边商家合作举办联合促销活动3. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动七、营销活动1. 品牌宣传制作宣传资料，如酒水单、海报等在酒店内和周边进行宣传推广2. 口碑营销提供优质的酒水服务，鼓励客户口碑传播收集客户反馈，改进服务质量3. 合作推广与当地旅行社、会议组织者等建立合作关系参加相关行业展会和活动，提升品牌知名度八、数据分析与评估1. 定期分析销售数据了解酒水销售趋势和客户需求评估促销活动的效果2. 评估营销活动效果通过客户反馈和市场反应评估活动效果调整和优化销售策略九、注意事项1. 确保酒水质量和安全2. 遵守相关法律法规3. 控制库存，避免积压和浪费篇二酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
夜市酒水促销活动策划方案
夜市酒水促销活动策划方案一、活动目标：1. 提高夜市酒水销售额；2. 吸引更多顾客参与夜市活动；3. 增加夜市的知名度和影响力。
二、活动时间：在每周末的夜市活动期间，持续两个月。
三、活动内容：1. 酒水特惠促销：为各种烈酒、啤酒、鸡尾酒等特定品类的酒水设定特惠价格，吸引顾客购买。
2. 免费试饮：设立试饮区域，供顾客品尝不同类型的酒水，增加顾客购买欲望。
3. 游戏互动：设置一些有趣的酒水相关游戏，例如猜酒名、酒水知识问答等，参与游戏的顾客有机会获得折扣券或小礼品。
4. 酒水配套推荐：根据各种酒水的特点，提供搭配小吃的推荐，让顾客更好地享受美食与酒水的结合。
5. 明星签售：邀请知名酒水品牌代言人或专业调酒师到现场，为顾客签名并提供专业的酒水推荐。
四、宣传推广：1. 社交媒体宣传：通过夜市的官方社交媒体账号发布活动信息、特惠商品推荐，吸引更多粉丝参与。
2. 合作推广：与当地媒体、酒水品牌合作，进行宣传报道、广告植入等合作活动，增加活动的曝光度。
3. 现场宣传：在夜市现场设置宣传展板、横幅，向顾客介绍活动内容和优惠信息。
五、预算：1. 活动费用：包括酒水进货费用、活动布置费用、礼品购置费用和人员费用等。
2. 宣传费用：包括社交媒体推广的费用、广告合作费用和现场宣传物料费用等。
六、人员安排：1. 活动策划人员：负责整体活动策划和执行，包括活动内容设计、宣传推广、预算控制等。
2. 促销人员：负责现场酒水促销和游戏互动，提供专业的酒水推荐和服务。
3. 安保人员：负责维护活动现场秩序和安全。
七、活动评估：1. 销售额统计：通过对活动期间酒水销售额的统计，评估活动的销售效果。
2. 顾客满意度调查：通过顾客满意度调查问卷，了解他们对活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考。
八、总结：通过夜市酒水促销活动，可以提高夜市的知名度和影响力，吸引更多顾客参与夜市活动，促进酒水销售额的增长。
同时，通过游戏互动、酒水配套推荐等方式，提供更好的购物体验和。
酒吧酒水优惠促销方案
酒吧酒水优惠促销方案第1篇酒吧酒水优惠促销方案一、方案背景随着市场经济的发展，酒吧行业竞争日趋激烈。
为了提升我吧在市场中的竞争力，增加客户粘性，扩大消费群体，现结合我吧实际情况，制定一套合法合规的酒水优惠促销方案。
二、目标定位1. 提高酒水销售额，提升我吧经济效益；2. 吸引新客户，扩大消费群体；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 优化我吧产品结构，提升品牌形象。
三、活动时间本次酒水优惠促销活动时间为：即日起至____年__月__日。
四、活动内容1. 优惠活动一：买一送一活动期间，凡在我吧消费的顾客，均可享受以下买一送一优惠：（1）购买任意一款啤酒，送同款啤酒一瓶；（2）购买任意一款鸡尾酒，送软饮一杯；（3）购买任意一款洋酒，送精美小吃一份。
2. 优惠活动二：会员充值优惠活动期间，会员充值可享受以下优惠：（1）充值1000元，送200元；（2）充值2000元，送500元；（3）充值5000元，送1500元。
3. 优惠活动三：邀请好友共享优惠活动期间，顾客邀请好友一起消费，满足以下条件即可享受相应优惠：（1）邀请3-5人，消费总额享受9折优惠；（2）邀请6-10人，消费总额享受8折优惠；（3）邀请10人以上，消费总额享受7折优惠。
4. 优惠活动四：节假日特惠活动期间，法定节假日（如国庆节、春节等）当天，顾客消费可享受以下优惠：（1）消费总额满1000元，赠送精美礼品一份；（2）消费总额满2000元，赠送价值500元酒水券一张；（3）消费总额满5000元，赠送价值1000元酒水券一张。
五、宣传推广1. 线上宣传：通过我吧官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，吸引关注；2. 线下宣传：制作活动海报，在我吧周边张贴，增加活动曝光度；3. 合作推广：与当地知名网红、KOL合作，通过其影响力宣传本次活动；4. 顾客口碑传播：通过优质的服务和优惠活动，让顾客自发为我吧宣传。
六、活动监控与调整1. 定期收集活动数据，如销售额、新客户数量、会员充值金额等，分析活动效果；2. 根据活动数据，及时调整活动策略，确保活动目标达成；3. 关注顾客反馈，针对存在的问题及时进行改进，提升顾客满意度。
酒水促销策划方案6篇
酒水促销策划方案6篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《酒水促销策划方案6篇》，一起来看看！酒水促销策划方案篇1一、活动主题xxx二、活动背景广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间20xx年9月1日——20xx年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶二等奖：赠qz陈酿精品1瓶三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
酒水促销策划书策划方案3篇
酒水促销策划书策划方案酒水促销策划书策划方案精选3篇（一）策划方案：酒水促销活动一、活动目标1. 提升销售额：通过促销活动，增加酒水销售量，实现销售额的增长。
2. 增加品牌曝光度：通过促销活动，提升品牌知名度和影响力。
3. 吸引新顾客：通过促销活动，吸引新顾客尝试购买酒水产品。
4. 增加回头客：通过促销活动，提供优惠价格和增值服务，增加顾客的回头率。
二、活动内容1. 优惠价格：设立特价商品或优惠套餐，吸引顾客购买。
可以通过与供应商谈判获取优惠价格，并将价格优势传递给顾客。
2. 增值服务：提供增值服务，如免费赠送小吃、提供现场调酒服务等，增加顾客体验和满意度。
3. 促销活动：举办各类促销活动，如买一赠一、满额减免、折扣优惠等，刺激消费欲望。
4. 礼品赠送：购买满一定金额的酒水产品，赠送精美礼品，增加购买动力。
5. 营销推广：通过媒体宣传、线上线下广告、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度和活动知名度。
三、活动执行1. 选择合适的时间和地点进行活动，如节假日、周末等消费高峰期。
2. 组织专业的销售团队进行活动现场销售和服务，提供专业的产品推荐和咨询。
3. 配合供应商，确保商品供应和货源充足。
4. 根据活动目标，制定具体的销售指标和计划，进行销售数据跟踪和分析，及时调整策略。
四、活动评估1. 对活动销售额、销售量、顾客满意度等进行评估，评估活动的实际效果和顾客反馈。
2. 分析活动的成功因素和不足之处，总结经验教训，为下一次促销活动做准备。
五、预算根据活动内容和执行计划制定预算，包括人力成本、物料采购、广告宣传等费用，并进行合理控制和预测。
六、风险控制1. 充分了解市场竞争对手的促销活动，避免价格战影响利润。
2. 控制成本，确保活动的盈利能力。
3. 遵守相关法律法规，避免不良竞争行为。
4. 活动期间做好安全保障措施，确保顾客的安全和顺利购买。
以上是一个酒水促销活动的策划方案，可根据具体情况进行调整和优化。
酒水促销策划方案6篇
酒水促销策划方案6篇酒水促销策划方案1一、活动主题__陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的.开端。
三、活动目的推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间中秋节期间五、活动地点__x六、活动方式购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的提报程序1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。
2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3、超市内申请堆头，配合促销活动。
4、超市展架上的爆炸签。
5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
酒水促销策划方案2活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。
培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间：__x活动地点：红华新天地西市商城一层至四层活动口号：1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2、加一元换名酒活动内容：1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。
2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。
促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
酒水促销活动方案模板范文(5篇内容范文)
酒水促销活动方案模板范文（5篇内容范文）酒水促销活动方案模板范文篇1中秋酒水促销活动方案中秋佳节即将到来，对于卖酒人来说正是一年中的黄金时期，尤其上半年酒水销售因突如其来的疫情影响而遭遇重创，中秋作为今年首个真正的销售旺季就更加不容有失了。
为了各位经销商朋友打好这场节日销售战役，洋老大特为大家献上七条中秋酒水促销活动方案，希望对大家有所启发。
1整合营销一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。
此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。
2堆头陈列堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。
色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。
保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。
同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。
在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。
此外店铺可以配合布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。
3地推展销商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。
4餐饮店促销在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。
配合店内摆台和产品陈列，效果会更好。
5开盖有奖盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务员推荐产品的积极性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键！
酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键！
在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。
不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。
例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、赠品发放：4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。
而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”，餐饮渠道毕竟也是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。
于是在销售过程，“万般皆下品，惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。
不过有人曾讲，不怕思路的老套，就怕策划的不到位。
对于此说法，我个人是比较赞成的。
打个比方，同样是人员推销，有人不仅把酒卖出去，而且成为忠实顾客，这就是艺术，这就是把工作做到了点子上。
同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界，能抓住消费者心理上、物质上的需求，这就是成功。
如何在酒店的促销活动中成就自己品牌，如何吸引消费者消费，成为厂家、经销商最为关注的问题。
一、服务促销：多给顾客方便，功夫在“暗处”！
无论是静态的促销服务或者动态的促销表现，其最大价值能给顾客带来方便，或者给顾客愉悦，吸引顾客注意、引用自己的产品，树立产品和企业的良好形象。
从而达到赢得市场，获取长期稳定利润。
例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中，姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设，就它在每个餐桌上小布局，都给人一种丝丝入扣的感觉。
在酒菜没有上桌之前，人多是很无聊，喜欢看看就近东西，随手写写划划，而且记忆深刻。
此品牌抓住该切入点，给顾客提供服务。
1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。
例如相王啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。
在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握成功。
XX啤酒为生活加油。
2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。
若顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。
3、酒水、饭菜交流表，并不一定就是针对自己的产品，主要为顾客提供打发自己时间的快感。
当然也要标注，XX啤酒为了深入了解你们的口味，喜好，更好的为你们提供服务。
同时再加上推销服务小姐的真情服务，旁敲侧击，“花言巧语”，成功的希望率是比较大的，这里排除长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。
解析：人们对客观外界的认识过程是由意识或感觉开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品的好与坏，也是由意识或感觉开始的。
有什么样的动机就有什么样的行为。
同样的促销活动，可能因为表现手法稍有差异,消费者可能一下产生好感,进而购买,也有的可能是一瞥过后，再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用，左右了消费者的购买动机。
促销活动的根本，是必须要站在消费者的角度出发，来设计促销活动的表现手法。
换位思考，面对那些司空见惯的促销形式，我们是不是麻木不仁的呢？所以，促销活动能否成功的关键在与我们的促销能否走进消费者的心中。
二、活动促销：让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键！
人是感情的动物，爱是永恒的话题，思想是不灭的火炬。
只要你的促销活动谱写着人类渴望、追求的价值，每每都会升华促销活动的高度，提高酒店终端的销量,与消费者做一次良好的深度沟通，推动市场的销售。
一般来大酒店消费的人群，不会太多三五成群民工或者起早贪黑小买卖人。
记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店促销活动，就是针对不同节日提炼不同的情感诉求与品牌文化融合，来与消费者共鸣。
有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店聚餐，感受了现场的氛围。
活动的主题大概是“XX灼热的，母爱无私的，儿女共同的。
”由于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。
那天多是一家人来到酒店为母亲过节，该品牌表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热，真挚；用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。
活动中的附加价值东西，献给母亲爱的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，高潮迭起。
解析：在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏，那样不仅枯燥乏味，更会令信息交流不畅。
把握顾客兴趣的指向性（吃饭要吃酒水）和顾客兴趣的情绪性（母亲节献给母亲的爱），让顾客对促销活动产生兴趣的根源，往往是两种特点（指向性和情绪性）交织在一起的。
三、协同促销：单枪匹马的，不如彼此共赢的！
协同促销，就是两个不相干的产品合作生力，共同面对的终端一致的消费群体。
协同促销往往也能象协同营销一样创造出意想不到的竞争优势，一个品牌单独终端促销，人力、物力、财力的的投入都相对大些。
而两个品牌或者几个品牌联合起来，产生的合力效果就会不同一般。
在酒店终端促销活动中，可以把规定在用餐如果选定某种或者某些菜肴可以获得某酒水赠送，同时也可以反过来。
对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴，这种方式中高档白酒采用较多。
如某某白酒的“畅享好生活，我为您买单”的针对酒店的消费者促销活动，也是颇具此意的，让消费者心理接受才是根本。
中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，只要合作双方通路有类似性，共享性。
四、会员促销：捆绑“顾客”忠实，还是不能丢！
会员制是许多行业都喜欢使用的操作模式，既能促进消费，又能笼络人心，是一个双赢的促销策略。
对于酒店终端促销可以针对消费者就餐频率、价值和饮
某酒水的状况制定不同级别的会员阶梯。
如消费者在某酒店消费某品牌达到了某种档次就可以免费加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务。
同时这种模式对酒店服务员提供，让她们享受会员的不同优势，给她们一种不一般的感觉，使她们在服务时主推该品牌。
如某品牌白酒在西安操作时的金牌服务员活动日，对南昌的服务员“餐厅之星”联谊会等。
这些活动定期或者不定期的举行都能大大维持、提高品牌与酒店优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工作中偏向于该品牌，从而取得了酒店推荐的优先权。
五、恶俗促销：千万别让促销损伤了品牌自身内涵的东西！
心理学研究表明：顾客注意了集中的时间、程度与刺激的强度有关，越是新奇的事物越能引起顾客的注意；刺激的对比度越大越能引起顾客的注意；顾客往往会被与众不同的事物所吸引，促销活动要设计出与其不同的促销表现手法，才能引起顾客的注意力。
一个案例：
新年前某夜晚，白酒HF销售中心全体人员正在绞尽脑汁策划种种形式的促销活动，可是思来想去还那几种是常见的特价、赠送、人员促销、游戏竞技、抽奖等老套的促销形式。
大家也都感觉这些活动，已经让消费者的视觉和心理都产生了疲劳感觉，往往是吃力不讨好，没有什么显著效果。
那究竟应该怎么策划出别出心裁的促销活动呢？
“促销方法是死的，但是促销宣传的表现手段、手法是活的，我们何不在促销宣传表现上做文章呢？”，终端主管小张讲。
“对啊，促销本身就是依靠特价、折扣、买赠、人员推荐、宣传等促销方法吸引顾客的注意力，只促销宣传的表现手法、手段上做到与众不同就能把顾客的心拉过来” 李经理接口道。
“最近其他竞争品牌的促销力度也越来越大，促销方式也如出一辙，都是大放血、大特价、大赠送等，也是海报、传单、漫天飞，如果也跟着采取雷同的表现手法，消费者肯定会出现‘消费疲劳’，我们也被淹没在促销的海洋中。
”
文员小柳提议，“我们何不学习那些企业捐款大老板的行经，把支票或Money
制作做成很大KT板，代替小传单、易拉宝上面宣传特价促销内容？”
“对啊，把用“文字”表现“特价”方法转换为用钞票图象表达“送钱”特价，特大的KT版做成的巨幅“钞票”，形成一道独特的、新奇的风景。
悬挂在酒店的墙体上，作为店招，一定能抢占许多消费者的眼球，前来酒店消费，前来消费我们的白酒！”终端主管小张一下子蹦了起来，“还有，我在每个小厅里面都张贴我送钱活动大吊旗，每个大厅里面都悬挂着我们送钱活动大吊旗，让送钱宣传
无处不在。
而且要派驻酒店促销分队，专门为顾客服务。
”
顿时，整个销售部沸腾起来，仿佛大家禁锢的脑壳一下就被敲开了。
接下来就是投入紧张而有序活动阶段。
活动宣传主题：
XX酒业协同XX酒店祝HF人民：新年新气象，MONEY多多进腰包！送钱活动热烈进行中……
活动表现手法：
1、“送钱”钞票巨幅喷绘，张贴在酒店的墙体上。
2、每个小厅张贴送钱活动小吊旗，每个大厅悬挂着送钱活动大吊旗。
一面是活动内容，一面企业宣传内容。
………………………………………………………………
正如他们预料的那般，接下来日子，在所有酒店的酒水消费中，他们的白酒消费产生接二连三的高潮，整个促销活动产生了意想不到的巨大效果。
当今时代，为了抓住消费者，酒店终端促销模式真是五花八门，老套的，新意的，规矩的，出格的，无所不有，仿佛管你是黑猫还是白猫，只要能逮到老鼠是好猫。
即使如此，还是希望酒店的终端促销还是要因时、因地、因人、因物而制定不同的促销方案，使终端促销更有价值些和更有意义些。