果酒的营销策划PPT精选文档

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我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
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商务人士
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目标市场
目标人群：商务人士为主
目标人群年龄：20—50岁；
目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时 尚的消费意见领袖。
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核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁）
青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹 和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。
桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫 促进作用，缓解眼睛疲劳干涩
蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、 滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、 延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。
第四组——营销分析 2020/5/8
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一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略
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果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
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公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流
打造果酒新地标
产 品：天长地酒系列
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定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的心理
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酒瓶：葫芦型 颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml 包装：豪华旗舰装（7瓶）
典雅经典装 (6+1）
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取中价
取高价 撇脂
赠奖
对于消费 者的促销
消费者购买 金额达到一 定金额，给 予1%的优惠
举办小型品酒会
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组合包：将7种不同 口味的果酒缩小包装， 组合在一起，进行减 价销售
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捐
赞助
款
利用公共关系促销
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场景一
在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒” 慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家 带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋 而合，更加喜悦的庆祝......天长地酒，值得选择的商务酒！
数量 折扣
当某一种口味 的果酒一次性 买6送1
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电子商务
天
消
长
地
酒
经
销
分销
终
商
端
商
费 者
商
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对餐饮终端的促销
当中高端餐饮店进货数 量达到一定程度后进行 数量折扣
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企业年终酒会
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酒水吧
ktv
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促销方案
到企业内部 或商务会所 等地方进行 关于果酒的 宣传讲座
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细分市场
目标市场 市场定位
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果 酒 市 场 饼
状 图
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
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商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用
酒比例大 2020/5/8
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果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
猕猴桃酒 金 桔 酒
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功能介绍
金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹 性，而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用
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功能介绍
苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体 内平衡。
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拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质 生活指向大于随意生活指向。
B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产
品易接受。
C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要
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场景二
几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女 同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另 外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜 测，可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天 长地酒的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要 的是我的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐 妹们分享美丽啊......天长地酒，女人的美容酒！
取低价 价价渗价格格透格 折折定折扣扣价扣
促促合常销销理规 定定价价
定价
其余各类 果酒的常
豪华旗舰装 的组合装：
金桔酒先取较低 价格，使其易被 接受，新上市时
规价格在
100-200 元左右
七种不同风 68元，现价88元 味的果酒组
合，价格为
22001240/元5/8
心理价 吉祥数 定价法
苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元
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场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
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产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
时尚
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价格
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产品
44PPSS
渠道
促销
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天长地酒系列：
蓝
莓Fra Baidu bibliotek
酒
梅
子
酒
桑葚酒
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苹果酒 柠檬酒 2020/5/8