XX互联网时代实体零售商机突围

极致
鞋帽 箱包
能否在销售的过程中做到极致：
关键词： 提供更多增值、服务、惊喜、乃至感动？
实体的选择、链条的长口度碑 五金
什么产品消费频次高，关注度高， 更容易成为交流话题，形成口碑？
家电
……
3.社会化分销让零售插上翅膀
线平台
实体门店
实体门店
实体门店
关键词：
发个现体 人人 脉的力人脉量、个体利用人脉网人 脉的价个值体
实体零售的三个突围方向
1.更深入：极致化体验是实体零售最强大的武器 2.更精准：找到实体零售中的互联网基因
传统零售
3.更高效：社会化分销让零售插上翅膀
1.极致化体验是实体零售最强大的武器
极致化体验是一种由内至外的力量
2.找到实体零售中的互联网基因
如果只是个“卖货的”，你能走多远？
食品 服装
是否符合互联网时代特征？
中国化妆品市场规模全球第二，并仍将快速增长
2014年，中国跃居为全球第二大化妆品消费国；2010年以来，中国化妆品市场销售 额年复合增长率超过20%，成为全球发展最快的市场之一。
从人均消费看，中国化妆品市场还有巨大的增长空间
但与发达国家相比，中国人均化妆品消费不及美国的十分之一，与周边日、韩相比也 有巨大差距，未来增长空间巨大。
由于本土企业更理解中华文化，更接地气，佰草集、伽蓝集团、植物医生等本土 品牌获得了广大新一代消费者的青睐，并且得到资本市场的认可。通过在资本、 技术、品牌等短板上发力，将逐渐成为主流品牌。
本土企业
国际品牌
灵活的运营政策 对本土顾客的理解 丰厚的利润空间
鲜明的产品概念 渠道执行力
品牌影响力 技术研发 高素质团队
人
人
脉
人
脉
脉
人 脉
人
人
人
脉
脉
脉
人
人
脉
脉
叁
化妆品是实体零售的突围机会吗
怎样才算机会?
发展快! 空间大！ 合趋势！
发展快
• 小护士 • 羽西 • 丁家宜 • 大宝 • 美加净
• 佰草集 • 相宜本草 • 植物医生 • 自然堂 • 珀莱雅
• 雅诗兰黛 • 兰蔻 • 迪奥 • 欧舒丹 • 美宝莲 • 玉兰油
雄厚的资本
独立品牌专卖渠道代表行业未来
在法国、意大利等欧美国家，独立品牌专卖店渠道占据行业60%以上销量，是成 熟市场的主流渠道；随着悦诗风吟、菲斯小铺等品牌在中国各大城市风靡，独立 品牌专卖渠道表现出更加强劲快速的增长后劲，成为互联网浪潮下唯一保持高速 增长的行业模式。
可持续的事业 极致体验+好产品
这时代也让很多人如鱼得水
阿里巴巴
案例
小米
腾讯
2011年开始卖手机，4年时间登顶中国销量 第一，当前估值已超过450亿美元！
万达
案例
海底捞
植物医生
植物医生
这个“传统零售”的“新兵”是这个 时代的弄潮儿吗
贰
实体零售的出路在哪里
几个事实——
• 小米手机70%的销量在线下门店完成 • 万达集团连续第9年保持环比30%以上的增速 • 植物医生仅华东区销量连续6年环比增长80%
美 元
外牌退缩，本土前进!
外资品牌市场表现疲软
• 卡尼尔：退出中国 • 露华浓：退出中国 • 联合利华：14年销量下降20% • 宝洁：连续三个季度销量下滑。拟大幅度削减品牌 • 欧莱雅：2012—2014年，在中国的营收增长分别为
12.4%、10.2%、7.7%，连续下滑，增长率已经低于行
本土品牌迅速崛起，逐渐占据主导地位
XX互联网时代实体零售 商机突围
2020年5月25日星期一
互联网+时代
壹
为何有人欢喜，有人
忧
这时代给了我们什么冲击
消费者
不买报纸，只看手机
不愿逛商场
上饭馆先淘券 打车频率显著增加
总有人价格更低
离不开WIFI
实体零售
人力成本越来越高
低价产品层出不穷
店铺租金居高不下
没有优惠就留不住顾客
关店 亏损
仅2012年李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361度这六大国产运动
品牌关店总数接近5000家。
案例：李宁
– 2011年到2012年关闭1821家 – 2012年，李宁巨亏近20亿元 – 2014年，上半年关店244家，亏损扩大至5.86亿元，超过去年全年
案例：家乐福
– 2006年退出韩国市场 – 2009年撤离俄罗斯市场 – 2010年退出日本及意大利南部市场 – 2011年退出泰国市场 – 2012年退出希腊市场和新加坡市场 – 2014年，家乐福，在中国市场的营业额下滑6.4%，关闭6家店铺