工作计划与行事历制定

纲要
前言
• 您真的知道您是谁？ • 重要的不是您是谁，而是您想成为谁 • 重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁 • 不要做3P干部：
➢ 面对任务拍胸脯 ➢ 面对工作拍脑袋 ➢ 面对领导拍马屁
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
纲要
组织管理规划四要素
……
ห้องสมุดไป่ตู้
1、总体评估办法2、工作协调配合办法
责任人
评估方法
月总体工作目标：……
第几周
星期
第一周 目标：
周一 周二 周三
周四
周五
……
行事历格式二 **处（部）*月*项工作行事历
内容
责任人
要求与评估
早会行事历
• 早会行事历制作要点： – 紧扣月工作计划（月工作行事历的日常细化） – 体现工作节奏 – 体现周经营思想 – 内容来自夕会（或二度早会） – 核心指导思想： 早会不是为讲什么的， 早会是为解决什么的。
– 讲师让您满意吗？ – 职场让您满意吗？ – 教案让您满意吗？ – 训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量化吗？ • 训练与辅导之后做什么？——再增员！……
这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——您的业务员技能够不够？如何组织辅导训练？什么形式？早会？夕会？专题班？ • 同样：
– 准备工作 – 讲师 – 教案或内容 – 评估办法 – ……
重要——紧急矩阵
• 重要但不紧急
重
要
• 不重要也不紧急
不 重 要
• 紧急且重要 • 紧急但不重要
紧急不紧急
行事历格式一
本月工作目标：1、……2、……
阶段
项目
**处（部）*月工作行事历
达成时间
进展要求
第一阶段 (目标和评估描述)
项目1 项目2 项目3
第二阶段 (目标和评估描述)
项目1 项目2
项目3
分析
解决日常事务的计划制定
Step 2 分解问题
您想成为谁？
您怎样成为谁？ • 嘿，长大了我要变成老虎
您的计划是否有战斗力？
• 把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想到的最好的比喻，因为 ——兵无常势，水无常形，营销管理也是如此
• 您需要做的是 – 努力把握营销基本规律，不要以例外当常规 – 建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子 – 因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量，不要指望天上掉馅饼
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纲要
年度经营计划制定
• 第一部分：年度经营主题与策略 • 第二部分：内外环境分析 • 第三部分：经营目标与具体分解 • 第四部分：计划措施与步骤分解 • 第五部分：未来规划
Step 1 陈述问题
Step 5 进行关键
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纲要
工作计划和行事历的关系
• 行事历是将军作战计划的具体军事部署，是真正核心的军事机密 • 行事历是经营计划的有效安排落实，包含计划展开的具体项目、项目进度时间表、项目进展标准、
项目具体责任人、项目进展评估和总体评估方法，以与项目和项目之间的具体协调运作
• 营销是周经营——计划分解习惯做法： – 第一周20% – 第二周30% – 第三周30% – 第四周20%
• 周经营检讨会是业务单位经营管理的主要形式
这些都是您再熟悉不过的了
• 象一个真正的将军一样，保持对计划进展，特别是KPI指标变化的高度敏感度 – 不要做3M干部，也不要相信3M干部 – 一定要注意到偏差（好OR坏） – 一定要搞清楚为什么有偏差： – 一定要知道该对应之（下一步）做什么
工作计划与行事历的制定
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
纲要
学习目的
• 认识计划工作的重要性 • 了解制定科学、有效工作计划的要领 • 了解通过工作行事历有效落实工作计划 • 了解年度经营计划的制定和工作计划制定在日常管理工作中的应用
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
• 为了达成目标——您的人力够不够？如何组织增员？增员的标准？方案？时机？特别要问自己几个 问题： – 增员前的工作是否准备到位？ – 增员方案是否有足够战斗力？ – 增员方案是否能保证宣导到位？ – 如果增员目标达成，下一步做什么？
这些都是您再熟悉不过的了
• 增员之后做什么？——训练与辅导！ • 但是：
这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——是否需要推动方案？ – 激励点准确吗？ – 激励程度够吗？ – 如何宣导？ – 如何职场布置？如何制作媒体？ – 如何渲染气氛？ – 谁带头冲锋？（谁配冲锋枪？谁配手枪？） – 方案推动有几个节奏点？如何把握推动节奏？ – 竞赛之后做什么？
这些都是您再熟悉不过的了
为什么做行事历
• 行事历可以使工作不偏离营销基本规律，不犯瞎子摸象的错误 • 行事历可以保证营销体系运作，锻炼管理干部，逐渐形成团队作战整合优势力量 • 行事历可以帮助不偏离工作重点，保持工作节奏 • 行事历可经帮助做好时间管理，提高工作效率
忙？——不忙？
• 您忙吗？ • 您常抱怨您忙吗？ • 您喜欢被人看成挺忙吗？ • 您的家人、同事、朋友是否说您挺忙呢？ • 但是您忙成绩是否不能让您自己和别人满意呢？ • 您是否知道：“忙”=“忄”+“亡”
“营销三步走”理论
• 又名徐氏理论：您的常规意义上的“计划”其实是第二步，第一步是为了能实施第二步，但是您要 看到第三步——如果第二步达成了，第三步是什么？如果第二有偏差，第二步是什么？
• 本理论的核心是：您现在做什么不重要，最重要的永远是下一步做什么。因此还有一个名字叫“跳 高理论”
这些都是您再熟悉不过的了
1.
目标
2.
计划
3.
执行
4.
评估/检讨
工作计划
行事历
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
纲要
• 现实如何？ – 准确而又客观的现状分析 – 名医和庸医的区别 – SWOT、脑力激荡
您是谁？
• 理想如何？ – 目标体现理想的方向 – 目标能达成 – 目标有共识 – 目标要清晰 – 目标要准确 – 目标要量化 – 目标具有挑战性/激励性