绿色有机蔬菜营销策划书
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绿色绿色有机蔬菜营销策划书
策划小组成员
林芳----组长 王年文 袁平达 钟武 傅晓平
公司概述
我公司是一家从事绿色蔬菜种植与销售的企业， 公司拥有多个优质绿色绿色有机蔬菜的种植基地， 管理先进，技术水平高，种植规模大。公司秉承 “ ”的理念旨在为广大消费者提供优质满意 的产品，以满足消费者需求。 蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营养 价值 蔬菜绝对绿色安全，通过国家质量认证体系 ISO90001认证，并获得国家农业部颁发的绿色有 机食品质量资格证
Fra Baidu bibliotek销目的
通过公司的营销策略的实施 1、扩大公司在绿色有机蔬菜领域的知名度以及 公众的美誉度 2、扩大公司在绿色有机蔬菜的市场占有率，并 成为全省乃至全国的第一品牌 3、以优质的产品质量和专业化的服务态度提升 企业的良好形象
绿色有机蔬菜的市场状况分析
随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品 的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。 随着市场经济的发展，一些食品领域的安全问题 也逐渐暴露出来，引发人们对食品安全的担忧。 绿色有机食品观念被大多消费者接受并且愿意购 绿色有机食品，产品出于成长阶段。上升时期。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市 场成长。
1997
2000
2001
2003
2005
2008
年份
国际市场的参照 性 目前国内市场份 额很低，但发展 潜力巨大 预计到2010年， 中国的有机食品 将占国内食品市 场的比例可望达 到1%-1.5%
零售额
世界有机食品零售额趋势图
竞争者的分析
大公司已经在高端超市形成垄断 。拥有先进 的生产管理经验。 一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并 没有达到国家绿色有机食品的生产标准。 某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强 配送环节以及供应链的管理。
有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强
潜在内部劣势（W）
销量不大、渠道单一，营销策 略 欠佳….. 深加工不够，附加值低 产业链不完善
市场影响因素分析
1、绿色有机蔬菜属于高档食品，其价格比较高， 价格因素比较难为更多的消费群体接受 2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高 3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵 懂状态，对绿色有机蔬菜缺乏清楚的 认知。 4、人们对健康与营养的搭配存在误区。 5、国家对绿色有机蔬菜的发展的支持。
广告宣传
通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司 的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
为中国人民增绿-----保健康
绿色有机实践
开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观 我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的 绿色有机蔬菜。
积极利用消费者与媒体的口碑效应扩 大公司的知名度，美誉度以及公众对 公司的认可。
店
配送中心1 配送中心2 门 店 门 店 门 店 门 店 门 店 门 店
总 公 司
配送中心3
企业产品分销<二>
通过网络的定制服务（本公司官方网站 www.xxoo.com）。然后通过总公司的物流信 息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送 货上门。 总公
网络
司
物 流 信 息 系 统
顾客 送货上门
产品策略
提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极 研发多种产品，满足顾客 多样化的需求。 改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行 人性化设计
企业产品分销<一>
采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由 总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与 第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统 一进行配送管理。 门
营销策略与把握市场机会
绿色营销
个性化营销
本公司蔬菜来自生态QQ农场 蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营 养价值 蔬菜绝对绿色安全，通过国家质量认证体系 ISO90001认证
营销策略与把握市场机会
通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司的绿 色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。 开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我 公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色 有机蔬菜。 积极开展一对一健康营销和通过网络的定制服务 （本公司官方网站www.xxoo.com）。 积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样 化需求。 加强对营销人员的培训，促进服务质量与消费者 满意度的提高。
食品吃的健康
随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食 品的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。
食品要安全
随着市场经济的发展，一些食品领域的安全问 题也逐渐暴露出来，引发人们对食品安全的担 忧。
蔬菜农药残留量超标高达 47.5％，平均每人每年要 吃27kg化肥
绿色有机食品的市场的发展
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
人们对食品需求发展过程：
温饱
营养
健康
市场问题与机会分析
外 部 环 境 内 部 条 件
潜在外部威胁（T） 潜在外部机会（O）
市场拓展困难大、民众认知度不 够 竞争日趋激烈 大公司已经在高端超市形成垄断 潜在内部优势（S） 创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证 生产技术领先 生产能力充足 产业理念领先潮流
门 店
企业产品分销<三>
开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要 求合理的搭配顾客的营养健康要求。
工作人员解 答 提出健康搭 配问题
过程
促销活动
策划小组成员
林芳----组长 王年文 袁平达 钟武 傅晓平
公司概述
我公司是一家从事绿色蔬菜种植与销售的企业， 公司拥有多个优质绿色绿色有机蔬菜的种植基地， 管理先进，技术水平高，种植规模大。公司秉承 “ ”的理念旨在为广大消费者提供优质满意 的产品，以满足消费者需求。 蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营养 价值 蔬菜绝对绿色安全，通过国家质量认证体系 ISO90001认证，并获得国家农业部颁发的绿色有 机食品质量资格证
Fra Baidu bibliotek销目的
通过公司的营销策略的实施 1、扩大公司在绿色有机蔬菜领域的知名度以及 公众的美誉度 2、扩大公司在绿色有机蔬菜的市场占有率，并 成为全省乃至全国的第一品牌 3、以优质的产品质量和专业化的服务态度提升 企业的良好形象
绿色有机蔬菜的市场状况分析
随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品 的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。 随着市场经济的发展，一些食品领域的安全问题 也逐渐暴露出来，引发人们对食品安全的担忧。 绿色有机食品观念被大多消费者接受并且愿意购 绿色有机食品，产品出于成长阶段。上升时期。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市 场成长。
1997
2000
2001
2003
2005
2008
年份
国际市场的参照 性 目前国内市场份 额很低，但发展 潜力巨大 预计到2010年， 中国的有机食品 将占国内食品市 场的比例可望达 到1%-1.5%
零售额
世界有机食品零售额趋势图
竞争者的分析
大公司已经在高端超市形成垄断 。拥有先进 的生产管理经验。 一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并 没有达到国家绿色有机食品的生产标准。 某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强 配送环节以及供应链的管理。
有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强
潜在内部劣势（W）
销量不大、渠道单一，营销策 略 欠佳….. 深加工不够，附加值低 产业链不完善
市场影响因素分析
1、绿色有机蔬菜属于高档食品，其价格比较高， 价格因素比较难为更多的消费群体接受 2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高 3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵 懂状态，对绿色有机蔬菜缺乏清楚的 认知。 4、人们对健康与营养的搭配存在误区。 5、国家对绿色有机蔬菜的发展的支持。
广告宣传
通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司 的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
为中国人民增绿-----保健康
绿色有机实践
开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观 我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的 绿色有机蔬菜。
积极利用消费者与媒体的口碑效应扩 大公司的知名度，美誉度以及公众对 公司的认可。
店
配送中心1 配送中心2 门 店 门 店 门 店 门 店 门 店 门 店
总 公 司
配送中心3
企业产品分销<二>
通过网络的定制服务（本公司官方网站 www.xxoo.com）。然后通过总公司的物流信 息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送 货上门。 总公
网络
司
物 流 信 息 系 统
顾客 送货上门
产品策略
提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极 研发多种产品，满足顾客 多样化的需求。 改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行 人性化设计
企业产品分销<一>
采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由 总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与 第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统 一进行配送管理。 门
营销策略与把握市场机会
绿色营销
个性化营销
本公司蔬菜来自生态QQ农场 蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营 养价值 蔬菜绝对绿色安全，通过国家质量认证体系 ISO90001认证
营销策略与把握市场机会
通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司的绿 色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。 开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我 公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色 有机蔬菜。 积极开展一对一健康营销和通过网络的定制服务 （本公司官方网站www.xxoo.com）。 积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样 化需求。 加强对营销人员的培训，促进服务质量与消费者 满意度的提高。
食品吃的健康
随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食 品的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。
食品要安全
随着市场经济的发展，一些食品领域的安全问 题也逐渐暴露出来，引发人们对食品安全的担 忧。
蔬菜农药残留量超标高达 47.5％，平均每人每年要 吃27kg化肥
绿色有机食品的市场的发展
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
人们对食品需求发展过程：
温饱
营养
健康
市场问题与机会分析
外 部 环 境 内 部 条 件
潜在外部威胁（T） 潜在外部机会（O）
市场拓展困难大、民众认知度不 够 竞争日趋激烈 大公司已经在高端超市形成垄断 潜在内部优势（S） 创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证 生产技术领先 生产能力充足 产业理念领先潮流
门 店
企业产品分销<三>
开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要 求合理的搭配顾客的营养健康要求。
工作人员解 答 提出健康搭 配问题
过程
促销活动