经典大学生创业案例赏析
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2012年6月，放弃高 考，
开始创业
联合创立“在聊网”
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第四页
据《90后报告》中调查显示，有70%的90后在小 学或初中便开始接触互联网，每天都接触网络 的90后大学生达61.7%，互联网在90后的普及率 为100%。其中，QQ，人人网则是他们最亲睐的 即时通讯工具与社交网络（分别占97.6%与 80.2%）
苹果皮兄弟
第三页
当前就业形势
•
我国在疏通渠道和就业服务上有明显不 足，也有很大拓展空间。一方面是民营企业、 边远地区有很大需要，另一方面是目前的就 业服务有很大的局限，尚未形成全国性的就 业市场，大学生异地求职，信息不畅，成本 太高。此外还有就业观念须转变的问题。
苹果皮兄弟
第四页
We can do
第七页
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第八页
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第一页
缘起高中就立志创业梦想
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第二页
2005年刚刚迈进大学校门的尹立志就琢磨要在大学阶段干一番事业。很快他联合同班 同学创建了“志翔创业协会”，并开始第一次创业实践，“当时我们没什么经验，就 想到在校园内开办一次旧货交易会，从同学们手中收集些旧的衣服、书本、运动器材 等，再帮他们转卖这些旧货。”尹立志说，那次活动在校园中影响力很大，虽然没有 赚到多少钱，但却给自己积累了不少经验。 有了成功的经验，尹立志又通过“志翔创业协会”组织了创业大赛，从参赛选手们 的计划书中，他找到了很多创业灵感。于是他相继开办韩语培训班、兼职信息中心、 建设淘宝屋等，在短短一年的时间内，尹立志尝试了各种不同的行业领域，但由于缺 乏好的经营模式和创意，这些经营最终都停滞了下来。
——创业案例赏析
创业案例赏析
从剪纸中走出的创业女孩——王子月 谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘 夏之恋——大学生创业从梦想到现实 苹果皮兄弟 “金点子”聂名勇的消费通
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第一页
选择自己创业，不为别人打工
80后占46.6%
智联招聘 最新的职 业目标 调查显示
85后占50.7%
苹果皮兄弟
第七页
苹果皮兄弟
第八页
“Pan”是兄弟俩23岁的潘泳和25岁的潘磊的姓，同时也是 “盘”的拼音，翻译成中文，意为“苹果盘”。 用户将这个状如方形U盘的东西插入iPhone的充电接 口，就可以在iPhone上直接读取盘中的电影和音乐，还可 以将iPhone中的照片直接复制剪切存入盘中不用连接电脑， 也不用连接苹果的应用商店iTunes。和传统的U盘一样， “苹果盘”也有USB接口，用户还可以将盘中的文件与电 脑中的文件互拷。而且，这玩意不仅适用于iPhone，也适 用于iPad，iPodTouch。 潘氏兄弟已经卖出了2万多台“苹果皮”，赚了一百 多万。但他们这条创业之路却走得一波三折。
第三页
当代大学生一个点子的创业
• 聂名勇的创业。
“金点子”聂名远的消费通
第四页
• 逛街逛出个“金点子” • 大三当上了总经理 • 观念不同股东撤资
“金点子”聂名远的消费通
第五页
创业点子是否可来自于对细节 的洞察 ？
来自于怀疑主义的精神 来自于颠覆性的 思考
“金点子”聂名远的消费通
第六页
大学生创业点子又该如何做起 ？
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第五页
• http://blog.china.alibaba.com/article/i594927 7.html • http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d0c5d9b010 0bl3z.html
夏之恋联盟之路
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
苹果皮兄弟
第六页
苹果皮是怎样被发现的
在众多“梦想主角”中，有这样一对狂热的苹果迷兄弟： 他们是狂热的技术爱好者，他们有着用不完的热情，他们拿 自己的青春与梦想做交换，他们就是“苹果皮先生”潘氏兄 弟——22岁的潘泳和25岁的潘磊。 潘泳在上大学后，由于学得更专，从昔日的“坏学生”突 然变成了“好学生”。大一时，拿了全校网络竞赛二等奖； 大二时，又拿了全校编程大赛第一名。
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第四页
• •
如今夏之恋冰吧的经营已经进入平稳期，拥有着3个固定员工和4个小时工，每月都保 持着稳定的营业额。谈起发展，尹立志充满信心，他说，最初自己的想法狭隘，仅把 店铺定位于冰品店，今后他还会增加产品品种，把它发展成休闲吧。“还有一年我就 毕业了，到时候我还会继续经营夏之恋冰吧，要把它做成一个连锁的休闲餐厅 尹立 志说，他和几个同学已经开始琢磨下一个创业计划：“我们正在策划一个广告公司， 主要业务是做电脑桌面广告。”尹立志说，计划已成熟，只是在资金上有些问题，相 信不久这个公司就会问世。 “抱着学习的心态，学习成功者的经验、技术和态度，用一颗平常心、坚持不解 的努力、和年轻人富有的激情去创业。”这是尹立志留给拥有创业梦想学子们的启示。 自主创业成为缓解大学生就业压力的一条有效出路，然而由于经验不足等原因，不少 初出校门的大学生不敢付诸行动，少部分迈出创业第一步的也往往因周转资金不足等 原因以失败告终。本报特推出大学生创业故事系列报道，希望他们或成功或失败的创 业经历，能给那些渴望和准备创业的校园学子们一点借鉴和启发，同时我们也欢迎读 者积极参与到我们的话题中来。！”
衡水学院第三届大学生科技节—创业案例赏析
科技领跑世界，你我创新未来
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第三页
几次实践创业的经验，让尹立志逐渐理性起来，他要找一个更好的项目，于是他在学校里发 放了问卷，调查了学生的消费方式，最终确定了开办一个“冰吧”的项目。“应该说‘夏之 恋’冰吧是我真正意义上的创业。”尹立志说，开办冰吧之初，自己和搭档筹集了两万元资 金，并将项目报到学校，得到领导支持后，他们向学校申请了一块空地。但由于资金不足， 尹立志和搭档只能自己找来建筑材料，拌沙子、水泥、内部装修都要自己动手，用了两个多 星期才把“冰吧”小屋建起来，接下来的选购原料、设备让尹立志费了很大心思：“通过那 次经历，我才学会了货比三家，学会了如何洽谈生意。” 2006年5月，“夏之恋”冰吧正式开业，由于前期工作到位，冰吧一开业就得到认 可，生意兴隆：“第一个月就盈利了2000元！”尹立志说，冰吧的最初盈利给了他很大鼓 励，但创业之路毕竟是艰辛的，很快冰吧就出现了技术不成熟，冰品味道欠佳，资金周转不 灵等问题：“那时，我们都没钱买原料，几个员工的工资都发不出来。”好在最困难的时候， “志翔创业协会”的同学们支持着他，大家团结一致共同闯过了难关。
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第五页
徐德尘说：“我敢于放弃高考，放弃就读国外 名校的机会，是因为我对自己创业有信心。一 路上选择的都是自己的选择，做出的都是自己 的决定，没有什么可以后悔的，享受这个过程 就可以了。”
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第六页
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
从最简单最普通的点子做起、创业点 子不在其新颖与否 也不必是自己独 有的 重要的是这个点子必须具有市 场潜能且是可行的
“金点子”聂名远的消费通
第七页
点子创业
• • • • 第一个创业点子 从成功中寻找成功 第二个创业点子 差异化营销 第三个创业点子 借势取利 合作共赢 第四个创业点子 放大你的成功
90
后占56.3%
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第二页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第三页
创业经历 高中时，发明了磁铁画，并申请 了专利，2008年进入大学之后， 由于学校创业氛围的浓厚，产生 创业的兴趣，随后创办飞点磁性 剪纸有限公司。
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第四页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第六页
DIY设计
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第七页
苹果皮兄弟
第一页
大学生Biblioteka Baidu业
一个灵感就可以创造价值
苹果皮兄弟
第二页
当前就业形势
一般来讲，大学生毕业后有两个选择：一是找 工作，二是继续升学进修，最起码选择继续进修的 同学已不算是失业。而对于希望找到工作而未能如 愿的"失业"毕业生，很多时候不能把原因推卸在沉 寂的经济和人才过剩。 大学生就业难正日益成为一个社会问题，但我国 的人才总量是缺乏的。
随着经济全球化深入发展，国际经济环境中不稳 定，不确定因素增多，给大学生就业造成很大的压 力，通过国家队就业观的调适和自我素质提高，努 力使自己成为创业者。
苹果皮兄弟
第五页
苹果皮兄弟
苹果皮”兄弟在大芬村附近小区的简陋办公室。
四个月前，在深圳大芬村附近的一个住宅小区里，来自河南的 潘氏兄弟在这里租了一套四室两厅的公寓，作为他们创建的衍生 科技公司的新办公地点。 最大的那间是哥哥潘磊的办公室，茶几上是广东商人的标配一 套褐色茶具。靠墙放着一张宽及两尺的老板台和可以仰躺的大班 椅。两面墙上，“大展宏图”和“鸿业腾飞”两块牌匾闪闪发亮。
苹果皮兄弟
第九页
“苹果皮”兄弟沉寂一年后，再度推出的 新发明是“苹果盘”，而他们下一个开发领域将 是智能手机。一年来，他们在创业中不断被骗， 也不断成长。他们的故事，是数千万草根公司的 缩影 • 创业本身就是一种就业 • 实现自我价值 • 创业是增加竞争砝码的一种积累
“金点子”聂名远的消费通
第一页
第六页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第七页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第八页
物质生活
精神领域
他们
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第一页
人的两种生活方式
像草一样活着
像树一样活着
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
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谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第三页
徐德尘：生于1994年
创业，重在“创”字，起在“创” 字
创即“创意”、“创新”、“创 造”，
而我们经常所说的“点子”，即
“金点子”聂名远的消费通
第二页
“点子大王”
上世纪90年代，中国曾出了个“点子大王” 在全国各地为企业出点子，一时间成为热 门的新闻人物，让大家第一次知道想出的 点子也可以卖钱。
“金点子”聂名远的消费通
开始创业
联合创立“在聊网”
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
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据《90后报告》中调查显示，有70%的90后在小 学或初中便开始接触互联网，每天都接触网络 的90后大学生达61.7%，互联网在90后的普及率 为100%。其中，QQ，人人网则是他们最亲睐的 即时通讯工具与社交网络（分别占97.6%与 80.2%）
苹果皮兄弟
第三页
当前就业形势
•
我国在疏通渠道和就业服务上有明显不 足，也有很大拓展空间。一方面是民营企业、 边远地区有很大需要，另一方面是目前的就 业服务有很大的局限，尚未形成全国性的就 业市场，大学生异地求职，信息不畅，成本 太高。此外还有就业观念须转变的问题。
苹果皮兄弟
第四页
We can do
第七页
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第八页
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第一页
缘起高中就立志创业梦想
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第二页
2005年刚刚迈进大学校门的尹立志就琢磨要在大学阶段干一番事业。很快他联合同班 同学创建了“志翔创业协会”，并开始第一次创业实践，“当时我们没什么经验，就 想到在校园内开办一次旧货交易会，从同学们手中收集些旧的衣服、书本、运动器材 等，再帮他们转卖这些旧货。”尹立志说，那次活动在校园中影响力很大，虽然没有 赚到多少钱，但却给自己积累了不少经验。 有了成功的经验，尹立志又通过“志翔创业协会”组织了创业大赛，从参赛选手们 的计划书中，他找到了很多创业灵感。于是他相继开办韩语培训班、兼职信息中心、 建设淘宝屋等，在短短一年的时间内，尹立志尝试了各种不同的行业领域，但由于缺 乏好的经营模式和创意，这些经营最终都停滞了下来。
——创业案例赏析
创业案例赏析
从剪纸中走出的创业女孩——王子月 谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘 夏之恋——大学生创业从梦想到现实 苹果皮兄弟 “金点子”聂名勇的消费通
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
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选择自己创业，不为别人打工
80后占46.6%
智联招聘 最新的职 业目标 调查显示
85后占50.7%
苹果皮兄弟
第七页
苹果皮兄弟
第八页
“Pan”是兄弟俩23岁的潘泳和25岁的潘磊的姓，同时也是 “盘”的拼音，翻译成中文，意为“苹果盘”。 用户将这个状如方形U盘的东西插入iPhone的充电接 口，就可以在iPhone上直接读取盘中的电影和音乐，还可 以将iPhone中的照片直接复制剪切存入盘中不用连接电脑， 也不用连接苹果的应用商店iTunes。和传统的U盘一样， “苹果盘”也有USB接口，用户还可以将盘中的文件与电 脑中的文件互拷。而且，这玩意不仅适用于iPhone，也适 用于iPad，iPodTouch。 潘氏兄弟已经卖出了2万多台“苹果皮”，赚了一百 多万。但他们这条创业之路却走得一波三折。
第三页
当代大学生一个点子的创业
• 聂名勇的创业。
“金点子”聂名远的消费通
第四页
• 逛街逛出个“金点子” • 大三当上了总经理 • 观念不同股东撤资
“金点子”聂名远的消费通
第五页
创业点子是否可来自于对细节 的洞察 ？
来自于怀疑主义的精神 来自于颠覆性的 思考
“金点子”聂名远的消费通
第六页
大学生创业点子又该如何做起 ？
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第五页
• http://blog.china.alibaba.com/article/i594927 7.html • http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d0c5d9b010 0bl3z.html
夏之恋联盟之路
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
苹果皮兄弟
第六页
苹果皮是怎样被发现的
在众多“梦想主角”中，有这样一对狂热的苹果迷兄弟： 他们是狂热的技术爱好者，他们有着用不完的热情，他们拿 自己的青春与梦想做交换，他们就是“苹果皮先生”潘氏兄 弟——22岁的潘泳和25岁的潘磊。 潘泳在上大学后，由于学得更专，从昔日的“坏学生”突 然变成了“好学生”。大一时，拿了全校网络竞赛二等奖； 大二时，又拿了全校编程大赛第一名。
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第四页
• •
如今夏之恋冰吧的经营已经进入平稳期，拥有着3个固定员工和4个小时工，每月都保 持着稳定的营业额。谈起发展，尹立志充满信心，他说，最初自己的想法狭隘，仅把 店铺定位于冰品店，今后他还会增加产品品种，把它发展成休闲吧。“还有一年我就 毕业了，到时候我还会继续经营夏之恋冰吧，要把它做成一个连锁的休闲餐厅 尹立 志说，他和几个同学已经开始琢磨下一个创业计划：“我们正在策划一个广告公司， 主要业务是做电脑桌面广告。”尹立志说，计划已成熟，只是在资金上有些问题，相 信不久这个公司就会问世。 “抱着学习的心态，学习成功者的经验、技术和态度，用一颗平常心、坚持不解 的努力、和年轻人富有的激情去创业。”这是尹立志留给拥有创业梦想学子们的启示。 自主创业成为缓解大学生就业压力的一条有效出路，然而由于经验不足等原因，不少 初出校门的大学生不敢付诸行动，少部分迈出创业第一步的也往往因周转资金不足等 原因以失败告终。本报特推出大学生创业故事系列报道，希望他们或成功或失败的创 业经历，能给那些渴望和准备创业的校园学子们一点借鉴和启发，同时我们也欢迎读 者积极参与到我们的话题中来。！”
衡水学院第三届大学生科技节—创业案例赏析
科技领跑世界，你我创新未来
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第三页
几次实践创业的经验，让尹立志逐渐理性起来，他要找一个更好的项目，于是他在学校里发 放了问卷，调查了学生的消费方式，最终确定了开办一个“冰吧”的项目。“应该说‘夏之 恋’冰吧是我真正意义上的创业。”尹立志说，开办冰吧之初，自己和搭档筹集了两万元资 金，并将项目报到学校，得到领导支持后，他们向学校申请了一块空地。但由于资金不足， 尹立志和搭档只能自己找来建筑材料，拌沙子、水泥、内部装修都要自己动手，用了两个多 星期才把“冰吧”小屋建起来，接下来的选购原料、设备让尹立志费了很大心思：“通过那 次经历，我才学会了货比三家，学会了如何洽谈生意。” 2006年5月，“夏之恋”冰吧正式开业，由于前期工作到位，冰吧一开业就得到认 可，生意兴隆：“第一个月就盈利了2000元！”尹立志说，冰吧的最初盈利给了他很大鼓 励，但创业之路毕竟是艰辛的，很快冰吧就出现了技术不成熟，冰品味道欠佳，资金周转不 灵等问题：“那时，我们都没钱买原料，几个员工的工资都发不出来。”好在最困难的时候， “志翔创业协会”的同学们支持着他，大家团结一致共同闯过了难关。
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第五页
徐德尘说：“我敢于放弃高考，放弃就读国外 名校的机会，是因为我对自己创业有信心。一 路上选择的都是自己的选择，做出的都是自己 的决定，没有什么可以后悔的，享受这个过程 就可以了。”
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第六页
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
从最简单最普通的点子做起、创业点 子不在其新颖与否 也不必是自己独 有的 重要的是这个点子必须具有市 场潜能且是可行的
“金点子”聂名远的消费通
第七页
点子创业
• • • • 第一个创业点子 从成功中寻找成功 第二个创业点子 差异化营销 第三个创业点子 借势取利 合作共赢 第四个创业点子 放大你的成功
90
后占56.3%
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第二页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第三页
创业经历 高中时，发明了磁铁画，并申请 了专利，2008年进入大学之后， 由于学校创业氛围的浓厚，产生 创业的兴趣，随后创办飞点磁性 剪纸有限公司。
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第四页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第六页
DIY设计
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第七页
苹果皮兄弟
第一页
大学生Biblioteka Baidu业
一个灵感就可以创造价值
苹果皮兄弟
第二页
当前就业形势
一般来讲，大学生毕业后有两个选择：一是找 工作，二是继续升学进修，最起码选择继续进修的 同学已不算是失业。而对于希望找到工作而未能如 愿的"失业"毕业生，很多时候不能把原因推卸在沉 寂的经济和人才过剩。 大学生就业难正日益成为一个社会问题，但我国 的人才总量是缺乏的。
随着经济全球化深入发展，国际经济环境中不稳 定，不确定因素增多，给大学生就业造成很大的压 力，通过国家队就业观的调适和自我素质提高，努 力使自己成为创业者。
苹果皮兄弟
第五页
苹果皮兄弟
苹果皮”兄弟在大芬村附近小区的简陋办公室。
四个月前，在深圳大芬村附近的一个住宅小区里，来自河南的 潘氏兄弟在这里租了一套四室两厅的公寓，作为他们创建的衍生 科技公司的新办公地点。 最大的那间是哥哥潘磊的办公室，茶几上是广东商人的标配一 套褐色茶具。靠墙放着一张宽及两尺的老板台和可以仰躺的大班 椅。两面墙上，“大展宏图”和“鸿业腾飞”两块牌匾闪闪发亮。
苹果皮兄弟
第九页
“苹果皮”兄弟沉寂一年后，再度推出的 新发明是“苹果盘”，而他们下一个开发领域将 是智能手机。一年来，他们在创业中不断被骗， 也不断成长。他们的故事，是数千万草根公司的 缩影 • 创业本身就是一种就业 • 实现自我价值 • 创业是增加竞争砝码的一种积累
“金点子”聂名远的消费通
第一页
第六页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第七页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第八页
物质生活
精神领域
他们
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第一页
人的两种生活方式
像草一样活着
像树一样活着
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第二页
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第三页
徐德尘：生于1994年
创业，重在“创”字，起在“创” 字
创即“创意”、“创新”、“创 造”，
而我们经常所说的“点子”，即
“金点子”聂名远的消费通
第二页
“点子大王”
上世纪90年代，中国曾出了个“点子大王” 在全国各地为企业出点子，一时间成为热 门的新闻人物，让大家第一次知道想出的 点子也可以卖钱。
“金点子”聂名远的消费通