房地产营销推广执行方案

七彩国际2016年第二季度营销执行方案

1、价格策略:

为达到快速回笼资金，保障项目正常运行的目的。本次入市推广产品以住宅与定制式豪华住宅和写字间为主，同时推出首批商业；

1) 14#楼住宅部分：住宅销售底价上调50 (集中供暖成本)，停止执行特价房政策；

a、根据目前市场实际成交价，建议本项目住宅成交均价控制在3200元/卅以内，可达到住宅的快速去化，快速回笼资金的目的。

b、优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

2) 15#楼定制式豪宅：25#楼21层一25层为订制豪宅，抓紧意向客户转化落定；

优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

3) 15层一20层为定制式办公空间，提升本项目高端品质；

优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

4) 5层一14层定位为酒店，酒店招商意向确立，推广宣传启动带租约销售：

优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。

a、初步的业态划分：

负一层：超市、儿童乐园；

一层：以医药超市、体育用品、金融理财、文体用品店为主，散店为眼镜店、西点店、流行饰品店等为辅。二层：孕婴天地。以孕婴超市、童装、玩具等名品店为主。

三层：家居乐园。以文化超市、装饰工艺品、健身器材为主。

四层：以健身场馆、培训机构为主。

b、二季度总体目标：

目标一：爆发式推广宣传，在市场上形成本项目商业的高端形象；

目标二：实现销售目标，实现计划回款；

目标三：以商业树立项目形象，促进住宅及公寓写字间的销售。

2、推广策略

a、营销推广步骤:

本次推广计划以扩大项目知名度，推广通路以能够直达受众群体的方式为主。

A、客户政策：到访纪念品、定房送功夫茶具、签约送家电促进成交

B、广告车巡展

用户外广告包装2辆宣传车带锣鼓队，在新、老区各条街道进行巡展，为期1月。

C、销使派单。组建不少于20人的销使队伍，拓客留电。激发销使工作效率。销使电话邀约或巡展

邀约新客户来访，每到访一组，咨询登记后即为有效客户，给予销使奖励5元/组。

D、鼓励全民营销

a、销使、社会编外人员转介绍新客户成交，每户500元奖励。

b、其他项目同行转介绍新客户成交，每户1000元奖励。

由案场经理判定客户来源并填写《转介客户确认单》交首付款签约后，由财务部核对成交客户收款收据,案场经理填写《转介奖励审批单》。经转介人、销售部、财务部三方签字认可并报开发公司总经理签字确认后由财务以现金形式发放。

E、销售团队激励：从实际成交价与底价的差额中拿出30%做为销售团队的专项奖励基金，按月实际成交明细核算，以现金形式进入团队奖金池。

F、巡展：竞品守客、广场设展、各矿区乡镇设展。拓客人员派发、讲解、带客。

G、现场氛围包装：售楼部侧面用砖砌形象墙突出案名，门口摆放花箱，以弥补售楼部门头不明显的弊端。

3、物料制作及费用预算表

六、销售控制

1、销售进程的控制将严格按照《销售目标与绩效考核》进行跟进监督，对置业顾问制定月目标跟进

落实。

2、在销售执行过程中发生的影响销售进程或者销售被迫停滞的意外事件，该计划应及时调整。

注：该计划执行日期为2016 年4 月1 日—6 月30 日，根据执行过程中的反馈做为随时调整推广计划的依据。

方案说明：本方案涉及到的执行价格均以开发商意愿为主导，价格体系在入市价格基础之上均有所上浮，根据最新市场调研数据与同区域、同工期的项目进行横向比较，明显高于本区域市场竞品项目特别是现房及准现房项目。有利于提升销售利润空间，不利于在目前市场状况下的销售及资金的快速回笼。如果由于开发商决策所产生不能达到预期销售目标的结果，本公司对于该结果不负有任何责任。

铜川市荣轩房地产服务有限公司

2016 年4 月5 日花箱示意图：

形象墙示意图: 纸巾示意图:

广告帐篷示意图: 折叠桌示意图: