冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖的价格)【圣才出品】
国际贸易实务第2章课后习题参考答案
国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。
因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。
4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。
含佣价可用文字表示。
如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。
（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。
（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。
（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。
如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务 课后练习参考答案
课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。
从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。
②溢短装的选择权在买方或卖方。
③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。
对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。
国际贸易实务(第四版,冷柏军)案例解析 (11)[2页]
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第四章国际贸易术语【案例解析】1. 中国X公司与韩国J公司签订一份大米的购销合同。
合同具体规定了水份，杂质等条件，以中国商品检验局证明为最后依据。
单价为每吨400美元，FOB 天津港，麻袋装，每袋净重100公斤。
韩国J公司须于8月派船只接运货物。
J 公司未按期派船前来装运，一直延误了数月才派船来华接货。
玉米装船交货，运抵目的地后，J公司发现玉米生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明。
X公司接到对方索赔请求，一方面拒绝赔偿，另一方面要求J公司支付延误时期X公司支付的仓储保管费及其他费用。
另外，保存在中国商品检验局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。
问题：（1）X公司要求J 公司支付延误时期的玉米仓储保管费及其他费用能否成立？（2）J公司的索赔请求能否成立？并说明理由。
答案要点：（1）能够成立。
因为按FOB条件，由买方指定船只并订立运输合同，如果买方指定的船只不能在规定日期到达，则由买方负担一切由此而产生的额外费用。
（2）不能成立。
因为按FOB条件，买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。
卖方只能保证玉米在交货时的品质规格，对运输途中所引起的玉米品质变化不属卖方责任。
并且合同规定，以中国商检局的检验证明为最后依据，而保存在中国商检局购验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害，因此可以肯定卖方交货时的品质是完好的。
该案责任不在卖方，J公司的索赔要求不能成立。
2. 我方某公司与英商签订一笔服装合同。
合同按CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。
我方按时将货物装上直达轮,并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。
该轮船中途经过某港时,船公司为了接载其他货物,擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继续运往伦敦。
由于换装的船舶设备陈旧,该批服装比原定时间晚了25天才到达。
为此,英商向我公司提出索赔,理由是我方提交的是直达提单,而实际是转船运输,有违约行为。
课后思考题及习题-《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)
第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。
A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。
A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。
A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。
A.EXWB.FASC.DESD.DEQ8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。
A.DESB.DEQC.DDUD.DDP(二)判断题1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。
所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。
冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际运输保险)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第五章国际货物运输保险5.1 复习笔记一、保险概述保险通常特指商业保险。
从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。
从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。
1．保险的特征（1）经济性保险是一种经济保障活动，是整个国民经济活动的一个有机组成部分。
（2）商品性保险体现了一种等价交换的经济关系，也就是商品经济关系。
（3）互助性保险在一定条件下，分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。
（4）契约性从法律角度看，保险是一种契约行为。
2．保险的种类按照保险标的，保险可分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保证保险四大类。
（1）财产保险财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（2）人身保险人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。
（3）责任保险责任保险是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任作为保险标的的保险。
（4）信用保证保险信用保证保险是以各种信用行为为保险标的的保险。
3．保险的基本原则保险的基本原则是被保险人和保险人签订保险合同、履行各自义务，以及办理索赔和理赔工作所必须遵守的原则。
（1）可保利益原则可保利益原则是指被保险人在保险标的发生损失时必须对保险标的具有经济上的利害关系，否则无权获得赔偿。
（2）最大诚信原则对被保险人来说，最大诚信原则意味着他必须如实告知、正确陈述和遵守保证。
（3）补偿原则保险的补偿原则是指当保险标的物发生保险责任范围内的损失时，保险人应按照合同条款的规定履行赔偿责任。
（4）代位追偿原则代位追偿是指当保险标的物发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失，保险人向被保险人履行了损失赔偿的责任后，有权在其已赔付的金额限度内取得被保险人在该项损十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台失中向第三责任方要求索赔的权利。
冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际贸易争议与处理)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第11章国际贸易争议与处理11.1 复习笔记一、异议与索赔1．争议与索（理）赔的含义（1）争议与索（理）赔的含义①争议是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。
②索赔是指受害方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求。
在法律上是指主张权利，在实际业务中是指受害方对违约根据合同或法律提出予以补救的主张。
③理赔是指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。
索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在违约方是理赔。
（2）交易双方产生争议引发索赔的原因①卖方违约不按合同规定的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、规格、数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。
②买方违约在按信用证支付方式成交的条件下，不按期开证或不开证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物；在FOB 条件下，不按合同规定如期派船接货等。
③买卖双方均负有违约责任双方对合同条款规定得欠妥当、不明确，或同一合同的不同条款之间互相矛盾。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2．不同法律对违约行为的不同解释违约是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。
（1）大陆法的规定大陆法国家一般将违约的形式概括为不履行合同和延迟履行合同两种情况。
违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。
（2）英国法的规定英国法将违约的形式划分为违反要件和违反担保两种。
①违反要件是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。
买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。
此时，受损的一方可以解除合同，并要求损害赔偿②违反担保是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。
此时，受损方可以要求赔偿损失，但不能拒绝履行合同的义务或解除合同。
（3）美国法的规定美国法从违约的性质和带来的结果将违约划分为两类：轻微的违约和重大的违约。
黄海东《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖合同的磋商与订立)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。
此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。
由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。
②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。
3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。
（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。
4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。
（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。
（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。
（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
国际贸易实务(第四版,冷柏军)案例解析 (4)[2页]
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第九章国际贸易货款结算【案例解析】1、某年4月，中国上海的A公司（卖方）与马来西亚B公司（买方）签订了出口100套医疗设备、金额为270万美元的合同，由于买方接受卖方较高的产品报价，所以卖方同意使用D/A 90天付款方式。
5月12号，A公司备妥货物后运往合同规定的到货港：马来西亚巴生港，并提交有关单据委托上海C银行（托收行）通过其在马来西亚的分行D银行（代收行）托收货款。
货物到达巴生港后，B公司凭借已承兑汇票的随附单据提取了货物。
90天过后，仍未见对方付款。
虽经甲银行多次去电催收，但B公司以“商品销路不好卖不出去”和“资金周转困难无法还款”为由拒绝付款，最终A公司既失去货物，又无法追收货款。
试问：（1）托收项下银行是否提供信用担保？（2）该付款方式下出口商面临什么样的风险？答案要点：托收属于商业信用。
银行办理托收业务时，既没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任，进口人是否付款与银行无关，出口人向进口人收取货款靠的是进口人的商业信用。
D/A付款方式下，出口人先发货，进口人仅需承兑就可以获得单据提取货物，如果进口人破产倒闭，丧失付款能力，或货物发运后进口地货物价格下跌，进口人借故拒不付款，出口人不但无法按时收回货款，还可能面临货物灭失的风险。
如果进口人信誉良好，出口人在国外又有自己的办事机构，这种风险相对较小。
本案中，我国A公司在不清楚对方信誉的前提下，贸然同意使用D/A付款方式，最终致使“钱货两空”。
2、我公司与外商以CIF条件签订一笔商品出口合同，其中规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。
外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。
8月5日，收到开证的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。
8月28日，外商开来信用证正本，其中对有关单据做了与合同不符的规定。
我方未予注意，交议付行时也未发现问题。
而开证行审核时却发现单证不符，因而拒付货款。
实务课堂笔记
第一章国际货物买卖合同的商定一、合同概述(一)法律法规《联合国国际货物销售合同公约》《中华人民共和国合同法》(二)合同的概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
(三)订立合同的原则平等的原则自愿的原则公平的原则诚实信用的原则合法原则二、交易磋商(一)交易磋商的形式1、口头形式：广交会、交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈以及通过国际长途电话进行交易磋商2、书面形式：通过信件、电报、电传等通信方式来洽谈交易(二)交易磋商的内容1、合同中的常见交易条件：品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。
2、一般交易条件(格式条款)一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
(1)出口商——一般销售条件；进口商——一般购货条件、订购条件(2)一般交易条件的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。
(3)一般交易条件的内容1). 有关预防和处理争议的条件：货物检验、索赔、不可抗力和仲裁……；2). 有关主要交易条件的补充说明：品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批／转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点……；3). 个别的主要交易条件：通常采用的包装方法、支付方式……。
三、交易磋商的一般程序(一)询盘1、询盘是指交易的一方向另一方发出的有关交易条件的询问。
2、询盘的内容可以包括商品的名称、质量、型号、数量、交货日期等。
3、询盘往往是一笔交易的起点，但不是交易磋商的必经步骤，且询盘对双方均无法律约束力。
4、询盘时，询盘人不应只考虑如何询问商品的价格，也应注意询问其他的交易条件。
5、询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但要避免暴露我方销售或购买意图。
(二)发盘1、发盘(发价、要约)的概念《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(买卖合同的签订与履行)【圣才出品】
第9章买卖合同的签订与履行9.1 复习笔记考点一：买卖合同的洽商1．磋商交易磋商交易是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
磋商的程序包括询盘、发盘、还盘、接受等环节。
其中，发盘和接受是每一笔生意的必经环节，而询盘和还盘则不是必需的。
（1）询盘①询盘的含义“询盘”（Inquiry）是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询某种或某些商品的成交条件或交易的可能性的行为。
询盘主要是询问有关商品的价格，因此也被称为“询价”。
询盘不具备约束力，并非每笔交易都必须经过的程序。
在买卖双方对于行情以及双方的情况非常熟悉和了解时，就无需询价。
②询盘的目的a．探询价格或有关的交易条件，以便自己掌握某种或某类商品的行情；b．表达与对方进行交易的意愿。
（2）发盘①发盘的定义发盘是指向一个或一个以上的特定的人报价的行为，《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的定义是：“凡是向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定，并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
”a．“特定的人”是指有名有姓的单位或个人，以区别于市面广告的针对“任意的人”。
b．卖方向买方报价叫“发盘”（Offer/Selling Offer），买方向卖方报价叫“递盘”（Bid Or Buying Offer）。
发盘和递盘的性质一样，报价的人都要受其报价的约束。
c．发盘在中国的相关法律上称为“要约”，发盘人在一定条件下受其约束。
“受其约束”是指若乙方在合理条件下接受了甲方的发盘，买卖合同即成立，甲方无权反悔，而必须按其发盘的条件履行其承诺。
d．报价的一方叫“发盘人”（Offerer），被报价的一方叫“受盘人”（Offeree）。
e．普通商业广告不算发盘。
一般情况而言，商业广告不属于“向一个或一个以上特定的人提出的”，而是向不特定的任何路人散发的，故不算发盘，发布广告的人通常不受其广告上的“报价”的约束。
国际贸易理论与实务2
0149 - 国际贸易理论与实务（前三章样本，完整版12页）冷柏军主编中国财政经济出版社第一节国际贸易理论与政策的研究内容第二节国际贸易的基本概念第二章国际分工第一节国际分工的形成与发展第二节影响国际分工形成与发展的主要因素第三节西方国际分工学说介评第三章国际交换与贸易条件第一节国际价值与国际市场价格第二节贸易条件第四章贸易政策与理论第一节对外贸易政策概述第二节重商主义第三节自由贸易第四节保护贸易第五节战略贸易第五章国家实施贸易政策的措施第一节关税措施第二节非关税措施第三节其他贸易政策措施第六章贸易条约与协定第一节贸易条约与协定概述第二节贸易条约与协定的种类第三节国际商品协定和商品综合方案第七章地区经济一体化第一节地区经济一体化概述第二节地区经济一体化理论第八章世界贸易组织第一节关税与贸易总协定第二节乌拉圭多边贸易谈判第三节世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则第四节世界贸易组织的组织机构与运行机制第九章国际货物买卖合同第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的成立第十章国际贸易术语和商品的价格第一节贸易术语概述第二节主要贸易术语第三节其他贸易术语第四节商品的价格第十一章标的物及与其相关的条款第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第五节商品的检验第十二章国际货物运输第一节海洋运输第二节其他运输方式第三节装运条款第四节装运单据第十三章国际货物保险第一节海上风险与损失第二节我国海运货物保险条款第三节其他运输方式下的货物保险第四节合同中的保险条款和保险做法第十四章国际货款的收付第一节支付工具的结论：产专业化基础上.”发展，力图完善其理论构架，使其更具有解释性(1)劳动熟练说.的差异来解释里昂惕夫之谜.(2)人力资本说.人力资本说是由美国经济学家凯南提出的.用人力资本这一概念解释此谜.资本密集度就会高于进口产品.(3)技术差距说.又称技术间隔说，由美国经济学家波斯纳提出.性使要素禀赋论动态化.(4)产品生命周期说.威尔士等人加以发展.划分为三个阶段：产品创新时期.产品标准化时期.产品生命周期说是一种动态经济理论.的要素比例说变成一种动态要素比例说.(5)需求偏好相似说.结构相似性来解释工业制成品贸易发展.贸易，而无法解释工业品的贸易.林德认为，其贸易量愈大.的主要因素是人均收入水平.(6)产业内贸易说.大量属于产业内同类产品的贸易.点和原因.产业间产品贸易和产业内产品贸易两大类.产业内贸易形成的原因和主要制约因素有：础；因；素.1.里昂惕夫反论具有一定的现实意义；2.整修补缀的论述.3.这些新学说也存在的主要缺陷：度研究国际分工与国际贸易的产生.际分工.独立性和完整性，表现为片面和不完整.（1）国际价值：商品的国际价值是在国别价值的..ZX.1时，则..一个.两条提。
(完整word版)国际贸易实务案例分析答案
冷柏军的《国际贸易实务》课后习题答案案例讨论《国际贸易实务》案例第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1。
2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元,交货地点在A公司设在沈阳的仓库。
合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁,其结果为终局性的,对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。
试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当?答案要点目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。
《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标,在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家,以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系.我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。
《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家,而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同.该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律,则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。
对此，我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。
在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此,双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。
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-冷柏军《国际贸易实务》（第2版）笔记和课后习题详解目录内容简介目录第一章国际贸易标准1.1复习笔记1.2课后习题详解第二章国际贸易术语2.1复习笔记2.2课后习题详解第三章国际货物买卖中的标的物3.1复习笔记3.2课后习题详解第四章国际货物运输4.1复习笔记4.2课后习题详解第五章国际货物运输保险5.1复习笔记5.2课后习题详解第六章国际货物买卖的价格6.1复习笔记6.2课后习题详解第七章国际贸易结算中的支付票据7.1复习笔记7.2课后习题详解第八章国际贸易结算中的支付方式8.1复习笔记8.2课后习题详解第九章国际贸易结算中的单证实务9.1复习笔记9.2课后习题详解第十章国际贸易商品检验10.1复习笔记10.2课后习题详解第十一章国际贸易争议与处理11.1复习笔记11.2课后习题详解第十二章国际贸易中的不可抗力12.1复习笔记12.2课后习题详解第十三章国际贸易仲裁13.1复习笔记13.2课后习题详解第十四章国际货物交易前的准备14.1复习笔记14.2课后习题详解第十五章国际货物买卖的磋商与订立15.1复习笔记15.2课后习题详解第十六章进出口合同的履行16.1复习笔记16.2课后习题详解第一章国际贸易标准1.1复习笔记一、国际贸易的根本流程1出口贸易的根本流程〔1〕出口交易前的准备工作阶段主要包括以下工作：①选配参加谈判的人员；②选择目标市场；③选择交易对象；④制订出口商品经营方案；⑤做好出口商品商标的国外注册工作。
〔2〕交易磋商和签订合同阶段①交易磋商的目：买卖双方通过磋商能够取得一致意见，达成交易。
②磋商的内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。
③交易磋商的形式：口头磋商和书面磋商。
④交易的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同。
其中发盘和接受是交易成立的根本环节，〔3〕出口合同履行阶段主要包括：备货，催证、审证和改证、租船订舱与保险、制单结汇、收汇核销及出口退税等环节。
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(7-9章)【圣才出品】
第7章进出口商品的价格7.1复习笔记考点一：成交价格的掌握1．商品作价原则在确定进出口商品的成交价格时，需要注意贯彻以下三项原则：（1）按照国际市场价格水平作价；（2）结合国别、地区政策作价；（3）结合购销意图作价。
2．注意国际市场价格动态熟悉了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场的价格走势做出正确判断，也有利于进出口商合理确定商品的成交价格。
3．影响价格的各种具体因素（1）商品的质量和档次；（2）运输距离；（3）交货地点和交货条件；（4）季节性需求的变化；（5）成交数量；（6）支付条件和汇率变动的风险；（7）其他因素。
4．加强成本核算（1）出口总成本与出口成本价格（见表7-1）表7-1出口总成本与出口成本价格（2）出口外汇净收入与出口换汇成本①出口外汇净收入出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入；如按含佣金价成交，还需扣除佣金。
②出口换汇成本出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
其计算公式为：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）。
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
如果出口换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则出口有盈利。
（3）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。
如差额是正数，为盈余额；如差额是负数，则为亏损额。
出口盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。
它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。
其计算公式为：出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
（4）成品出口创汇率成品出口创汇率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口品，则按原料的CIF价计算。
国际贸易实务(第三版)冷柏军-教材介绍精选全文
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》（第三版）教材介乡【教材介绍】国际贸易实务是以国际贸易的货物买卖为主要对象，研究国际货物交换的具体过程，并具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学的课程，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与国际保险等学科的基本原理与基本知识，并在此基础上综合运用。
本书共分十二章，主要内容包括：国际贸易规范、贸易术语及相关的国际贸易惯例、国际货物买卖合同中的基本条款、国际贸易货款收付及融资、进出口合同的商订和履行、国际贸易中传统的和新型的贸易方式等。
通过本书的学习，可使学生掌握国际贸易实务的基本理论、基本知识和基本技能。
全书专业性、实用性和针对性比较强，在学习和实践工作中会给读者一定的指导和帮助。
本课程的基本内容，主要包括下列五个方面：（一）国际贸易规范国际贸易是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
在国际贸易实际业务中，由于交易客户和交易条件不同，其中的业务环节内容也有所不同，但其基本流程一般来说还是相似的。
进出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及合同履行阶段三大环节。
为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护，国际贸易业务必须符合法律规范。
概括起来，国际贸易所适用的法律法规主要有：国际条约、国际贸易惯例、国内法等。
（-）国际贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中出现和逐步发展起来的，它说明商品的价格构成、交货地点及确定买卖双方有关风险、费用和责任的划分的专业商务用语，即规定了买卖双方在交货和接货过程中的权利与义务。
每种贸易术语都有其特定的含义，不同的贸易术语，不仅表示买卖双方各自承担不同的风险、费用和责任，而且也影响成交商品的价格。
国际贸易术语在国际贸易业务中的使用缩短了买卖成交过程，节省了交易时间和费用，继而大大提高了经济效益，从而促进了经济贸易的迅速发展。
《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)课后思考题及习题答案
国际贸易实务导论1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
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第六章国际货物买卖的价格
6.1 复习笔记
一、国际贸易商品价格的掌握
1．国际商品作价的原则
（1）按照国际市场价格水平作价；
（2）要结合销售目的国、地区的市场价格作价；
（3）要结合购销意图作价。
2．影响国际商品价格的因素
（1）商品的质量和档次；
（2）使用的贸易术语；
（3）季节性需求的变化；
（4）产品的生命周期；
（5）成交数量；
（6）供求关系；
（7）交货条件；
（8）国冢的价格限制和退税；
（9）支付条件和汇率变动的风险。
此外，市场销售习惯和消费者的爱好等因素，也会不同程度地影响价格。
3．出口商品定价策略的选择
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（1）高价定价策略
对技术和工艺水平不高且容易被模仿的商品采用高价销售的策略，以求在最短的期限内收回预期利润。
（2）渗透定价策略
通过渗透定价策略，一是可以帮助企业将自己的产品打入已经竞争激烈的市场，以低价渗透策略争夺市场份额；二是通过长期低价渗透策略逐步将其他竞争对手逐出该市场，获得市场垄断地位。
（3）尾数定价策略
对于需求价格弹性较强的商品来说，运用尾数标价法，可使消费者产生便宜的感受并乐于购买。
（4）整数定价策略
与尾数定价策略不同的是，对于一些高档商品，反而通过将实际价格由尾数变为整数的方法，影响消费者的购买心理。
（5）声望定价策略
对于一些知名企业的名牌商品而言，企业通常制定较高的价格，以使消费者对其产生质优的印象，并使部分消费者乐于购买。
（6）习惯定价策略
对于日用品、服装、鞋帽、礼品、食品等商品，通常存在消费者业已习惯或已接受的价格水平，不能轻易调整价格，否则会使消费者产生购买顾虑而影响销售。
4．进出口商品价格的构成
（1）出口商品价格的构成
出口商品价格通常由三大部分构成，包括货物成本、营运成本和预期利润。
①货物成本：包括原材料费用、人工费用、制造费用等一切按照比例分摊的生产、管理及财务成本。
②营运成本：包括出口包装费、特殊标签与容器费用、唛头费用、内陆费用、检验或证明费用、装载费用、
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通关费用、邮电费用。
③预期利润：依据出口货物的种类、市场行情、交易数量、进口商的信用、付款条件及其复杂程度而定。
（2）进口商品价格的构成
进口价格通常由商品成本、进口费用、进口杂费和预期利润构成。
①商品成本：又称购货成本或基本价格，是指国外商品的购货价格，即供应商、厂商或出口商的报价。
最常见的就是FOB价格。
②进口费用：通常包括运费、货物运输保险费、上岸费用、检验检疫费用、清关费用、码头仓租和搬运费用、内陆运费和保险费等。
③进口杂费：向银行买汇清偿贷款之外所产生的相关费用，包括银行手续费及利息、通信费用、各种税费和预计损失、港口建设费、营销费等其他杂费。
④预期利润：在计算上述费用后，还要加上预期利润，由于影响因素不同，利润多少也不同，一般在3％至20％之间不等，或依具体情况而定。
二、主要出口价格及其换算
1．常见贸易术语的价格构成
（1）FOB、CFR、CIF贸易术语
FOB、CFR、CIF这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
计算公式如下：
①FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润
②CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
③CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
其中，国内费用包括银行手续费、银行押汇贴现利息、港口建设费用、贸易服务费用等。
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（2）FCA、CPT、CIP贸易术语
FCA、CPT和CIP这三种贸易术语适用于任何运输方式，包括国际多式联运。
计算公式如下：
①FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润
②CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
③CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
2．常见贸易术语的价格之间的换算
（1）FOB、CFR和CIF之间的换算
①FOB价换算为其他价
a．CFR价=FOB价+国外运费
b．CIF价=（FOB价+国外运费）／（1-保险加成×保险费率）
②CFR价换算为其他价
a．FOB价=CFR价-国外运费
b．CIF价=CFR价／（1-保险加成×保险费率）
③CIF价换算为其他价
a．FOB价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）-国外运费
b．CFR价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）
（2）FCA、CPT和CIP之间的换算
①FCA价换算为其他价
a．CPT价=FCA价+国外运费
b．CIP价=（FCA价+国外运费）／（1-保险加成×保险费率）
②CPT价换算为其他价
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a．FCA价=CPT价-国外运费
b．CIP价=CPT价／（1-保险加成×保险费率）
③CIP价换算为其他价
a．FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）-国外运费
b．CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）
三、价格条款的制定
1．合同中的价格条款
（1）价格条款的具体内容
价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。
其中，商品的单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
此外，还需要规定作价的方法和计价的货币。
（2）规定价格条款时的注意事项
①做好市场调研，合理确定商品价格，防止定价偏高或偏低。
②价格条款中涉及的计量单位、计价货币、装卸地等要书写规范、正确。
③恰当选择贸易术语，明确买卖双方的基本权利和义务。
④争取选择有利的计价货币，以免遭受汇率波动的风险，必要时可加订保值条款。
⑤灵活运用不同的作价方法，避免承担价格变动的风险。
⑥参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
⑦如果交货品质和数量存在机动幅度或包装费存在另计等情况，应一并订明机动部分的作价和包装费计价的具体办法。
2．计价货币的选择
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选择计价货币时，可遵循以下原则：
（1）尽量使用国际上可自由兑换的货币，如美元、欧元、英镑、日元等。
（2）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价较有利。
（3）若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。
（4）若采用不利货币，也可争取订立有关的货币保值条款，如黄金条款或汇率波动的价格调整条款。
3．作价方法
（1）固定作价
固定作价是指交易双方通过协商将计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式确定下来。
固定价格适合应用于国际市场行情比较稳定的货物贸易，作价方法简单、方便。
在实际业务中，固定作价可分为：
①净价，货价中不包含佣金则称为净价。
②含佣价，货价中含有佣金的价格通常被称为含佣价。
③平均价，这种方法多用于含有多种规格的商品
④直接价，直接价是指进口商只购买某种商品中一种规格的商品的单位价格。
（2）非固定价格
非固定价格又称“活价”，适合于国际市场行情变化较快、价格涨落不定且交货期较长的货物贸易。
这种作价方法可使买卖双方避免由于价格波动较大带来的风险。
在实际业务中，非固定价格可分为：
①暂定价格
暂定价格是指在价格波动较大且交货期较长的国际货物买卖中，为避免价格风险，买卖双方在合同中规定一个暂时价格作为开立信用证或初步付款的依据，等到交货期前某一段时间，双方再按当时的行情确定最终价格。