医药招商技巧与电话营销

医药招商技巧与电话营

销

TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

医药招商技巧与电话营销电话销售不能急于照本宣科，应该花些时间听取客户的需求和建议。根据D-E-F电话销售方式，能让潜在客户开口，并且学会更多高效的成功销售方法。

D：细节(Details)。

有一个目标“电话沟通之第一印象——专业、安全、赚钱！”

问一个问题“您目前市场经营中有什么困惑、问题或挑战吗”；收集一些相关的资料和解决问题的方法，并留言“希望对您有用！”

E：仅次于产品知识的素质是热情(enthusiasm)。必须专业和自信——通过语言、语气、感情、音量等体现，前提要准确、全面的了解推销产品，能够利用现有的市场资源给客户创造一个相信你的理由。

F：试探(feel)、接触(felt)、抓住(found)。

电话推销员可能会听到各式各样的拒绝：“我们对些毫无兴趣”、“我们非常满意现在的供应商”、“太贵了”、“我们自己内部解决”、“我没有时间”等等。

Eg：没兴趣，你找别人吧

答：你不了解没兴趣，这是很正常的事情，你不了解就有兴趣反而奇怪了。当你了解了，我相信你一定会感兴趣，因为我相信你对赚钱感兴趣。

怕就怕一个人排斥新的东西，你可以先听我说，当我说完了你可以不做，做不做没关系，就当交个朋友，就当了解一个信息，也许不是你所想象的那样呢

Eg：太忙了，忙不过来，下次再合作

答：你有这么好的网络，有这样的能力，你完全可以把XX奶嫁接到你的网络上去，不然你把你的网络浪费了，你可以增加网络的含金量，可以说我们的产品是你新的一个“经济增长点”，利润很高，你跟他卖100件，还不如卖几十件，你是给他当搬运工，也就是说你现在的产品，虽然品牌大很好卖，但赚不到什么钱，你这是白忙呼，卖我们的产品，卖得少赚得多，何况我们也是知名品牌，我相信你不会拒绝赚钱，嫌钱多。问题是你有没有这个眼光，很多人就靠这个发了财。

了解招商9大动向：

1、区域性招商将成为招商主流

2、低价招商将不再具有绝对优势

3、招商形式多种多样并越显流程化（买断、半买断、赊销、联合招商、联合开发、联合广告、联合促销、贴牌、代理权分享、自创或共享商标权益等）

4、炒作概念开始向品牌方向转变

5、终端产品越来越重视拦截能力

6、反招商愈演愈烈（商家OEM生产企业）

7、招商将成为产品上市主流营销模式

8、代理商权益保障渐渐取代价格、保证金、铺货、奖金成为最关键的招商因素之一

9、帮助经销商解决合理经销之道（换位思考）

招商模式：

1、经销权拍卖：有保证金、首批、销售额、经销权拍卖几种方式

2、非竞标招商：普通招商广告、样板市场、业内人士互荐、参会、驻地找商五种方式，以电话招商为主。

3、大包：厂家只负责生产、发货，大包商只要现款购进并进行全面的市场营销工作。