医药招商的具体操作流程

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医药公司招商管理制度

第一章总则第一条为规范医药公司招商工作，提高招商效率，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有招商活动，包括药品、医疗器械、保健品等产品的招商。

第三条招商工作应遵循公开、公平、公正的原则，严格遵循国家相关法律法规，维护公司和合作伙伴的合法权益。

第二章招商部门及职责第四条公司设立招商部门，负责招商工作的策划、组织实施和监督管理。

第五条招商部门的主要职责包括：1. 制定招商计划，明确招商目标、范围和期限；2. 收集、整理招商信息，筛选潜在合作伙伴；3. 组织招商洽谈，签订招商协议；4. 跟踪招商进度，协调解决招商过程中出现的问题；5. 建立招商档案，定期总结招商工作。

第三章招商流程第六条招商流程如下：1. 制定招商计划：招商部门根据公司发展战略和市场需求，制定招商计划，包括招商目标、范围、期限等。

2. 招商宣传：通过多种渠道进行招商宣传，包括线上线下推广、参加行业展会、合作媒体宣传等。

3. 潜在合作伙伴筛选：招商部门收集招商信息，对潜在合作伙伴进行初步筛选，包括企业资质、市场口碑、合作意愿等。

4. 招商洽谈：招商部门与筛选出的潜在合作伙伴进行洽谈，就合作模式、合作条件等进行协商。

5. 签订招商协议：双方达成一致后，签订招商协议，明确双方的权利和义务。

6. 协议履行：双方按照协议约定履行各自义务，招商部门负责监督和协调。

第四章招商管理第七条招商部门应建立健全招商管理制度，确保招商工作有序进行。

第八条招商部门应定期对招商活动进行总结和分析，对招商成果进行评估。

第九条招商部门应加强对招商人员的培训，提高招商人员的业务能力和服务水平。

第五章奖惩措施第十条对在招商工作中表现突出的个人和团队，公司给予表彰和奖励。

第十一条对违反招商管理制度，损害公司利益的行为，公司将根据情节轻重，给予警告、罚款、解除劳动合同等处分。

第六章附则第十二条本制度由公司招商部门负责解释。

第十三条本制度自发布之日起施行。

注：本制度可根据公司实际情况进行调整和完善。

医药招商流程 (2)

医药招商流程1. 概述医药招商是指医药企业为了开展业务、扩大市场份额而向合作伙伴招商的过程。

医药招商需要经过一系列的步骤和流程，以确保合作伙伴的选择和交易的顺利进行。

本文将介绍医药招商的流程和相关事项，帮助读者深入了解医药招商并顺利开展招商工作。

2. 招商流程医药招商的流程通常包括以下几个步骤：步骤一：制定招商计划在开始招商之前，医药企业需要制定招商计划，明确招商的目标和策略。

招商计划需要考虑以下几个方面：•目标市场：明确招商的目标市场，包括地域、行业、产品类型等，以便针对性地开展招商活动。

•合作伙伴类型：确定需要招商的合作伙伴类型，如经销商、代理商、批发商等。

•招商资源：评估自身的招商资源，包括资金、人力、供应链等，并合理配置资源。

步骤二：寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是医药招商的关键步骤之一。

医药企业可以通过以下途径寻找合作伙伴：•展会参展：参加相关的医药展会，并与潜在的合作伙伴进行洽谈和交流。

•线上平台：利用医药招商的线上平台，发布招商信息，吸引合作伙伴主动联系。

•业内联系人：通过业内的人脉和联系，寻找合适的合作伙伴。

步骤三：评估合作伙伴在找到潜在的合作伙伴后，医药企业需要对其进行评估，以确保其能够满足合作的需求和条件。

评估合作伙伴时，可以考虑以下几个方面：•公司实力：评估合作伙伴的公司规模、财务状况、市场占有率等，以判断其是否具有稳定的经营基础。

•信誉度：了解合作伙伴的信誉度和声誉，包括其过往的合作经验、客户评价等。

•资质认证：核查合作伙伴的相关资质和认证，确保其符合法律法规和行业要求。

步骤四：洽谈合作一旦确定了合适的合作伙伴，医药企业可以与其进行合作洽谈。

在洽谈合作过程中，需要明确以下几个方面：•合作方式：确定合作的方式和内容，如代理销售、授权经销等。

•条约协议：制定合作的条约协议，明确双方的权益，规范合作的各项事宜。

•价格谈判：就产品价格、销售政策等进行谈判，以达成双方满意的价格和条件。

医药招商公司规章制度细则

医药招商公司规章制度细则
《医药招商公司规章制度细则》
一、公司概况
1. 公司名称：医药招商公司
2. 公司性质：民营企业
3. 公司宗旨：以医药招商为主营业务，为医药企业提供全方位招商服务。

二、员工管理
1. 招聘标准：符合国家相关法规、持有相关医药行业从业资格证书。

2. 员工福利：按照国家相关规定提供社会保险、住房公积金等福利。

三、工作流程
1. 招商流程：制定招商计划，寻找医药企业合作，筛选合适产品进行招商。

2. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的服务。

四、财务管理
1. 财务规范：严格按照国家相关法规和公司内部管理规定进行财务管理。

2. 资金使用：合理使用公司资金，严禁私自挪用公司资金。

五、信息安全
1. 保护客户信息：严格保护客户信息安全，不得泄露客户隐私。

2. 保密规定：涉及公司商业机密的信息，必须遵守公司保密
规定，不得外泄。

六、违纪处罚
1. 违纪行为：对违反公司规章制度的员工，将给予相应处罚，包括警告、记过、解聘等。

2. 申述权利：员工有权提出申诉，公司将进行调查处理。

七、附则
1. 本规章制度自颁布之日起生效，待有修订时将重新发布。

2. 员工须严格遵守本制度，否则公司将依据规定予以相应处罚。

以上为医药招商公司规章制度细则，望各员工严格遵守，共同为公司发展做出贡献。

医学专题药品招商流程

药品招商流程
谢谢！
代理商在找品种时通常会考虑的问题： 1、该品种在市场上的竞争是否激烈，生产厂家有多少，最好是独家。 2、该品种在医院能不能上量。 3、该品种的市场保护如何，有没有窜货情况。 4、该品种是长线品种还是短线品种，能操作多久。 5、该品种的剂型是不是医生喜欢开的剂型。 6、该品种的扣率如何，有没有足够的操作空间。 7、该品种是否有品牌效应。 8、该品种有没有独特的卖点。 9、该品种有没有做得相当好的市场，有没有成功经验的交流。 10、生产厂家在行业内是否有较高的知名度。 11、该品种是生产厂家直接招商还是总代理招商。 12、总代理的实力如何，能不能保证长期合作。 13、总代理的售后服务如何。 14、总代理能不能提供相应的发票。
10) 经销商对操作公司目标产品有何要求？
药品招商流程
2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：
1) 公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；
2) 目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；
3) 公司在目标区域的销售思路，临床为主 /OTC为主？
1. 出发前，先电话或短信通知该区域客户销售人员到达时间，希望对方届时安排时间会面；
2. 到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售人员住的宾馆、宾馆电话；
3. 达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三准备三必谈三必到。
药品招商流程
三准备： ①拜访目的，了解市场状况和发展形； ②电话预约时间和地点； ③近期销售记录和给客户的其它资料；
2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/ 批发为主？确定其主要销售方式；

药品招商流程

上查询产品信息； • 了解公司各部门相关职责和、联系方式； • 掌握各品种招商参考报价；
• 学习国家相关文件国家发展改革委关于印发《国家发展改革委定价药品目录》的通知
国家发展改革委关于印发《药品差比价规则（试行）》的通知
卫生部等《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的通知；
心、各种问题的随机处理能力。 • 4、已知的客户背景信息、既往联络和合作信息，
包括以下几种客户： • 4.1已销售合作客户； • 4.2已委托投标客户；
• 4.3有销售合作和委托投标合作意向客户； • 4.4已有联系方式的其他潜在客户及开发新
客户； • 5、对于外地客户，拜访前一定要先联络，
一方面避免客户出差或不在，无法见面，另一方面可以表示此行对该客户的重视。
药品招商流程
• 6) 经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
• 7) 经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
• 8) 经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？
• 9) 经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理、销量如何？有什么问题？为什么不做了？
• 3.当地医院临床操作比较好的人或医药公司有哪些？
• 4.当地医院药品销售是否受医保问题及其程度，医保产品是否需要商标名备案以及如何备案，我们有哪些品种在当地医保目录。
• 5.当地药品招投标一般是怎样进行？时间、中介公司、上次中标情况、下次招标时间等。
• 6.当地招投标中中标率比较高的医药公司是哪些？这些公司中标之后是否亲自操作临床？是否转配送？
药品招商流程
药品招商流程
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售人员的经销商拜访效率？

医药招商工作内容

医药招商工作内容医药招商工作是指医药企业通过各种渠道寻找合适的合作伙伴，包括代理商、经销商、批发商、零售商等，以推广和销售自己的产品。

这项工作涉及到市场调研、客户开发、谈判合作等多个环节，需要具备一定的市场营销能力和交际技巧。

一、市场调研市场调研是医药招商工作的前置任务，通过对目标市场进行深入了解和分析，可以帮助企业确定合适的招商策略和方向。

常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈调查、竞品分析等。

1.问卷调查问卷调查是通过设计一份问卷来获取目标受众对于产品需求和购买意愿等信息的方法。

在设计问卷时需要考虑问题的针对性和可操作性，并确保样本数量足够大且具有代表性。

2.访谈调查访谈调查是通过与目标受众进行面对面交流来获取相关信息的方法。

这种方法可以更加深入地了解受众需求和反馈，并与其建立良好的沟通关系，有利于后续的合作开展。

3.竞品分析竞品分析是通过对市场上同类型产品的调查和比较来了解其特点和优劣势，以便企业在制定招商策略时进行参考。

这种方法可以帮助企业找到自身的优势和差距，并进行针对性的改进。

二、客户开发客户开发是医药招商工作中最为重要的环节之一，通过不断地寻找和接触潜在客户，建立起良好的合作关系，从而实现产品销售和市场推广。

1.寻找潜在客户寻找潜在客户是客户开发的第一步，常用的方法包括网络搜索、行业展会、行业协会等。

通过这些渠道可以获取到大量的目标客户信息，并进行初步筛选。

2.建立联系建立联系是客户开发中最关键的环节之一，需要通过各种方式与目标客户进行接触并建立良好的沟通关系。

常用的方式包括电话联系、邮件沟通、面谈等。

3.了解需求了解需求是客户开发中非常重要的环节之一，需要通过与目标客户交流来了解其需求和诉求，并根据其反馈进行产品定位和改进。

三、谈判合作谈判合作是医药招商工作中的最后一步，需要通过双方的协商和沟通来达成合作意向，并签署合同。

在谈判过程中，需要注意以下几点：1.确定合作方式在谈判前需要明确双方的合作方式，包括代理、经销、批发等。

医药招商最重要知识

销售知识培训姓名：_______________ 成绩：_________________一、简述医院开发流程和科室开发流程。

（10分）医院开发流程1、医院临床科室提出用药申请并写申请单；2、医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3、主要进药医院（一般为院长或是副院长）对申请复核；4、医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5、产品进入医院药库；6、医院药库发药人员将产品送到药房；7、医院临床科室开始临川使用。

在上边的医院开发的前提下，来讨论下科室开发的流程：科室开发流程：1、确定潜力科室，确定产品的方向；2、了解科室的具体潜力情况；3、了解科室的组织结构，明确科室管事人；4、.跟主任、医生沟通，确定跟科室的合作形式，达成协议；5、开科室会，让医生了解产品；代表培训，加强其对产品的认知；6、促进代表与一线医生沟通，使医生处方。

二、简述医院结构。

（10分）三、如何与代理商进行上量谈判？（20分）（提示：可以从“四率”的角度、项目合作、给予代理权、点数控制等角度论述）一．谈判前准备1.充分了解代理商所代理我司产品在其所属医院覆盖情况并估算出各院此类型产品销量潜力2.了解各医院我产品科室覆盖率及覆盖科室的医生覆盖率3.了解所覆盖医生的处方率经过对代理商终端进行详细了解之后，要做到：1.对代理商所辖医院同类产品总销量潜力了解2.已覆盖科室我产品销量及竞品销量大致数据和相关原因分析3．未开发科室及其原因分析4.代理商代表工作工作能力与积极度分析5.代理商对我产品的重视度二．谈判标准谈判中时刻做到公司基本交易条件决不退让三．谈判做好以上两点点即可与代理商进行谈判，谈判从以下几点进行1.以专业、及对市场的了解说服感染代理商2.申请公司高层领导与其谈判3.用代理成熟市场状况来激励客户，用榜样的事实来说话，使经销商确信你的产品真正好卖，增强代理商信心。

4.放大我产品利润，让代理商在利益驱动下为我们的产品上量做出更大的促进。

医药招商的模式和流程

医药招商的模式和流程嘿，朋友们！今天咱来聊聊医药招商这档子事儿。

医药招商啊，就好比是一场热闹的相亲大会！厂家就是那待嫁的姑娘或小伙儿，手里有着好产品，就等着合适的婆家来迎娶呢。

而代理商呢，就是那些到处寻觅好对象的人。

你想啊，厂家得把自己的产品打扮得漂漂亮亮的，优点啥的都得展示出来，就像姑娘得穿上漂亮衣服，化个精致的妆。

这产品的优势、特点、市场前景，那可得说得明明白白的。

不然人家代理商咋能看上眼呢？那代理商呢，也得瞪大了眼睛，好好瞅瞅。

这产品有没有潜力啊？市场竞争激烈不激烈啊？利润空间大不大啊？这就跟找对象看条件似的，得各方面都合适才行。

医药招商的流程呢，也挺有讲究。

首先得找到目标，不能瞎碰瞎撞吧。

就像你找对象，总不能大街上随便拉一个就谈吧。

得通过各种渠道，比如展会啦、网络啦，去发现那些有潜力的厂家和产品。

然后呢，就该深入了解啦。

这产品的质量咋样啊？生产工艺过不过关啊？厂家的信誉好不好啊？这就跟了解对象的性格、家庭背景一样重要。

谈得差不多了，就得谈条件啦。

价格怎么定？返利有多少？市场支持给多少？这可都是关键问题，得好好掰扯掰扯，就跟谈婚论嫁时商量彩礼、房子一样。

等一切都谈妥了，那就欢欢喜喜“结婚”啦，一起开拓市场，赚大钱！在这个过程中，可得注意不少事儿呢。

比如说厂家，别光想着把产品推出去就完事儿了，后续的服务也得跟上啊。

代理商遇到问题了，你得帮忙解决不是？这就跟婚后过日子，得相互扶持一样。

代理商呢，也得用心去推广产品，不能三天打鱼两天晒网的。

得把市场做起来，让产品火起来，这样大家才能都赚钱嘛。

医药招商可不简单，这中间的门道多着呢！但只要厂家和代理商齐心协力，就一定能在这医药市场的海洋里闯出一片天。

你说是不是？反正我觉着是这么个理儿！大家都加油干吧，让好产品造福更多的人，也让自己的钱包鼓起来！怎么样，准备好加入这场医药招商的大冒险了吗？。

医药企业药品招商流程

医药企业药品招商流程1.市场调研：在决定开展药品招商之前，医药企业需要进行市场调研，了解当前市场情况，包括目标区域的需求量、竞争情况、政策环境等。

这将有助于企业选择适合市场的药品。

2.药品筛选：根据市场调研结果，医药企业可以开始筛选潜在的药品产品。

药品筛选应根据市场需求、药品创新性、可行性等因素进行。

3.药品注册与审批：医药企业在选择药品后，需要提交相关的注册申请材料，按照国家药品监管部门的规定进行药品注册与审批。

这一步骤需要确保所选择药品的质量安全、有效性以及合法性。

4.寻找供应商：医药企业在完成药品注册与审批后，需要寻找合适的供应商进行生产。

供应商的选择应综合考虑药品质量、价格、供货能力等因素。

5.药品生产与质量控制：医药企业与供应商签署合同后，供应商将负责药品的生产。

医药企业需要加强对供应商生产过程的监督，并进行质量控制，确保药品的质量和安全。

6.药品营销策略制定：在药品生产过程中，医药企业需要制定相应的营销策略，包括产品定位、市场推广、渠道管理等。

制定有效的营销策略将有助于提升药品的市场竞争力。

7.药品推广与销售：医药企业可以通过多种渠道进行药品的推广与销售，如医院合作、药店渠道、在线销售等。

同时，企业还需建立并维护与医药分销商和终端客户的良好合作关系。

8.监测与改进：医药企业在推广与销售药品的过程中，需要不断监测市场反馈和药品销售情况，并根据情况进行调整和改进。

这有助于优化营销策略，提高药品的市场份额。

值得注意的是，以上流程只是一般性的步骤和顺序，实际药品招商流程可能因不同企业、不同药品而有所不同。

同时，医药企业在进行药品招商业务时还需遵守国家相关法规和政策，并与相关部门保持沟通与合作。

如何做好医药招商之医药招商流程

如何做好医药招商之医药招商流程如何做好医药招商之医药招商流程医药招商流程首先考虑以下几个问题1自己的产品的市场容量有多大2自己的产品适合怎么操作3自己的产品是否有代理商愿意去做4自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品特点在哪里,自己产品竟争力在哪里,在同类产品中是否有比其实产品更多的卖点5怎样去发现和发掘有潜力的代理商6自己的产品为什么要去招商怎样进行医药招商一,厂商先寻找全国总代理商,如果你可以找到全国代理商的话就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了二,找不到全国代理商,从省级代理商下手三,最繁锁的就是市级地级找理商,可以通过以下途径具体方法来操作第一,寻找大量的代理商资源,然后打电话问是否有需要第二,发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会第三,具体怎么和代理商去沟通先把自己招商的产品样品盒弄大量,为什么要弄样品盒，其实很好解释1,样品盒和原药盒是一样的,药盒是立体的将来代理的品种就是这样,彩页是平面的看不清说明书及治疗范围2,立体的样品盒方便调研市场,3如果代理商做了你的产品将来你也无须再寄样品盒,如果代理商做了产品还是会给你要样品盒,因为没有样品盒联系业务相当麻烦;公司资质的邮寄,为什么要给你要资质,资质说明你的身份你招商的身份,没有资质你的药品的来源是否可靠,没有资质你的招商是否可信,你是不是有诚意跟别人合作,如果你是真诚的那么把你起码应该拥有的东西让别人去看一下,为什么要邮寄资质一方面让别人信任你,另一方面如果代理商做了产品,资质会用到你邮了哪方面缺少,代理商可以告诉你代理产品后应该把哪些手续补上。

如果你联系好后并且把资料寄出,你一定要学会及时跟踪首先问代理商是否可以操作,如果对方告诉你给他时间让他去调研,那么一定要约好时间,并在指定的时间去跟踪访问,代理商的事情也很多,每天接几十个有时上百个电话,如果你忘了打电话那么你一定很失败。

如果双方确定合作意向你首先应该把公司及厂家的对公帐号发给对方让对方电汇给你,而不是上来把自己的个人帐号给代理商让他打款,如果合作二次以上代理商自已一般会提出让你给个人帐号,因为有了信任的关系,再有谁也不愿意打对公帐号,因为手续费比个人帐号要高。

医药招商流程细则

医药保健品、医疗器械的招商模式、招商流程社会分工的越来越细，代理商拥有自己的营销网络。

，厂家的优势是：研发、生产能力。

，强强联手的形式--大包招商的出现更有利于厂商共同发展、双赢，大包招商形式已日趋盛行！大包招商比较成功的有案例：张大宁、肠清茶、曲美、激光治疗仪。

一、招商计划：1、要吸引那些代理商:1）热情、知识、专业2）网络、营销模式3）资金实力4）人才、团队、管理5）合作的观念、理念6）良好的信誉3、产品或服务的定位，如：1）批准文号：A、药准字：国药械（准）字、国药准字、卫药准字B、保健食品：国食健字、.卫食健字C、特殊营养食品：国食准字、卫食准字2）功效定位，如：A、治疗某种疾病B、补充人体必需的微量元素、各种矿物质：钙、铁、锌、补血、维他命。

C、吃好、睡好、排便顺畅、D、排毒养颜E、补肾F、美容、G、减肥H、洗肺洗肠、J、增高、增肥K、免疫调节产品：尤其是在非典期间确实火了一把！L、延缓衰老！M、补脑4、产品或服务同质化、代理商主要看重的是营销概念、企划全案（略）5、要考虑一线市场消费者的消费动机！1）每一个消费者都希望自己能消费与众不同的服务和产品。

2）每一个消费者希望自己能消费十全十美的服务和产品。

3）在感情上，每一个消费者都需要有安全感的产品和服务。

4）消费者有主动去爱、去照顾、去宠溺别人或动物的需要。

5）在生理上，消费者有吃、喝、玩、乐等方面的基本需要。

6）消费者有需要不断地得到自己是有用的、有价值的、比别人都好的保证。

7）每一个消费者都有发挥他的创造天才及内在潜力的需要。

8）消费者都希望自己拥有至高无上的权力。

9）消费者对衰老和死亡都存在恐惧心理。

10）消费者也有回到母亲怀里，享受吃奶的欲望。

11）消费者对赏心悦目的东西，有占有的欲望。

12）消费者有顺着社会阶梯往上爬的欲望。

6、招商方式：1）拍卖竞标式（略）2）非拍卖竞标式（略）3）大包（略）4）厂家支持（略）5）行业内推荐（略）6）厂家自己做样板市场招商（略）7）药交会招商（略）8）自我推荐（略）7、招商信息、广告的发布：《销售与市场》《中国经营报》《商界》《成功营销》等各种专业期刊、杂志、报纸、专业网站8、信息源的收集二、招商流程：1、前期准备：招商人员培训、统一口径2、招商产品卖点有条理的总结、招商书编制印刷3、产品营销概念、营销手册编制印刷4、代理政策制定5、咨询问答、口径统一6、招商信息、广告发布7、招商区域划分8、咨询电话接听、咨询代理商的联络方式纪录9、寄发全套纸制资料（宁可信其有，不可信其无、哪怕是同行朋友照寄）招商资料表：A、招商书、实施战略联盟一体化共N页B、营销手册、报纸广告报样共N页C、公司企业法人营业执副本复印件D、公司国税税务登记证副本复印件E、公司地税税务登记证副本复印件F、国家工商行政总局商标局商标注册申请受理通知书复印件G、卫生许可证复印件H、产品准证书复印件F、产品广告证明复印件L、检测报告共3页复印件K、产品代理合同共2页M、产品价格表Y、VCD光碟（含N种形式和时段的广告片）备选：1、N产品包装瓶贴说明书实物2、N产品产品实物10、主动跟踪追击收到资料的代理商11、咨询电话的接洽、百问不厌、回答特别随意的问题1)市场运营的企划全案：细致、周到、2)投资回报分析3)为什么代理？4)你们为什么要这样招商？这个时候招商？5)为什么要这样定位？6)为什么要这样启动市场？7)为什么要这样上广告、宣传？8)最为尖锐就算是串货问题了，我们的解决方案：A、派客户代表登记代理商库存、和发货记录；B、如发现串货，先停止串货代理商的供货；不排除用法律武器解决串货问题，杀一儆百；C、每位代理商都交纳有保证金；D、扣除串货代理商的保证金，补偿被串货代理商；E、扣除串货代理商的返利，补偿给被串货代理商；F、串货代理商的销量，算做被串货代理商的销量；G、在包装上打码标明区域市场专卖；H、和其他防范措施。

药品招商必须了解的工作流程

药品招商必须了解的工作流程药品招商是指药企或代理企业通过与生产厂家合作，引进国外先进药品技术和产品，加速新药开发和国内销售。

药品招商虽然面临许多挑战，但是对企业发展有着非常重要的意义。

成功的药品招商工作流程能够帮助企业获得更多的市场份额和利润，提高企业影响力和竞争力。

本文将介绍药品招商必须了解的工作流程。

一、招商前期准备工作1.市场分析招商前期准备最重要的是进行市场分析。

企业需了解药品市场当前的形势和趋势，研究各种药品的销售情况和竞争状况。

其中，市场容量和药品标的是必须关注的重要因素之一，可以帮助企业更准确地选择合作的品种。

2.合作伙伴筛选企业需通过科学合理的方法，在众多合作伙伴中筛选出最适合自己的药品厂家或供应商。

需考虑伙伴企业的信誉度、生产能力、产品质量等方面进行评估。

3.药品评估企业需要对合作伙伴的产品进行深入评估，包括药品的安全性、有效性、质量稳定性、生产工艺等多方面。

其中，要查阅相关的资料和文献，实地考察生产厂家，更好的了解药品质量和工艺情况，确保所选择的产品能够符合自己和市场的需求。

二、签订合同和确认订单1.签订合同确认合作后需要签订合同。

企业需督促生产厂家按照相关的法规执行药品生产标准，确保生产质量的合规。

2.确认订单确认合同后，企业需要向生产厂家下订单。

订单确认后，生产厂家必须履行合同所挑明的各项规定，确保药品生产的合规性和药品质量的稳定性。

三、药品注册和批准1.药品注册药品注册指的是在国家药品管理部门进行注册申报，获得批准后方可在市场销售的行为。

在国内药品注册过程中，需要满足国家药品法律、法规和行政规章的要求，确保药品的安全性和有效性，和国内标准的一致性。

2.批准文号药品注册申报被国家药品管理部门批准后，获得的材料上将会颁发批准文号。

批准文号为药品或医疗器械在生产、销售等过程中的重要证明，是资质合法且合法行使的重要标识。

四、生产和销售管理1.药品生产药品生产中所需的设备和工艺应满足国家药品生产标准的规定，确保药品的质量和安全性。

临床药品产品招商流程

3) 经销商主要销售方式：
临床为主——纯销普药为主——调拨配送为主

4) 经销商纯销人员人数：
临床代表多少人？专职促销多少人？有无兼职促销？

Βιβλιοθήκη 5) 经销商操作思路：以临床为主还是器械耗材为主？以纯销为主还是分销为主？

6) 经销商操作区域：自己纯销哪些医院？分销哪些医院？要求哪些区域？

年销售量销售进度进院时间市场保证金

1．年销售量：在甲方保证按乙方供货计划供货的条件下，乙方在代理期限内的年销售任务量为支。

年销售量销售进度进院时间市场保证金

2．销售进量：（单位：袋/瓶）
月1 份销量
2 3
公司性质：配送/调拨/临床纯销？公司体制：国营、民营行业内资信情况、回款时限医院开户情况年销售额覆盖区域？市场保护情况？配送费率、开票税点（是否高开）

医院状况商业状况医药环境开发状况

招标、挂网执行情况医保、农合执行情况地方经济消费水平医院被托管情况医院是否有自己的商业公司代理商分布情况市场容量、地区用药习惯

必到客户办公室，了解客户的实力和环境；以专业知识、对市场的了解说服客户；以成熟样板市场来激励客户。坚持公司的销售政策及保证金制度；要求合作的时效性，多长时间可以进入市场；制定目标任务与市场考核；谈判陷于僵局时不妨先说请示领导后再决定；
--------解读销售代理协议书

2．甲方按照乙方的要求及时提供本协议产品所需的相关文件和资料。

3．本协议中由乙方销售的医院，甲方不得向乙方以外的任何单位或个人销售本协议产品。