创业战略、营销与团队

解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规
外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系 成熟，自信，是称职的主事人，阐明目标，促使决策的制定， 分工合理 激发人的，充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇 气 冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择 协作温和，感觉敏锐，老练，建设性的，善于倾听，防止摩擦， 平息争端 纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效利索，把想法变 为实际行动 勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成 任务 目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验
完成者
专家
创业团队组建 创业者自我评估 •相似性角色安排 •互补性角色安排
选择创业合作者 •情感性冲突 •任务性冲突
相似性 创业者自我评估 •人们往往愿意同在许多方面与自己具有 相似性的人交往，觉得相互之间更加了解， 而且更容易自信地对彼此未来的反应和行 为加以预测 •有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的 规则，倾向于选择在背景、教育、经验上 与他们非常相似的人，许多新企业团队成 员来自同一领域或同一职业 •最重要的缺点就是冗余问题：知识、培 训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的 能够从对方获取财务支持等资源的人就很 有限，不利于企业获取必要的财务资源以 及有效运营
创业团队构成
•初始创建者 受教育程度、创业经历、产业经验、社 会网络关系 •核心员工 猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人 介绍 •董事会 提供指导、增加资信 •专业顾问 顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师
创业团队构成
角色
角色Βιβλιοθήκη Baidu述
九种团队角色及其描述
栽培者 资源探索 者
协调者 塑形者 监控者 团队工作 者 贯彻者
创业团队作用
创业机会视角下的创业团队优势 •机会识别能力较高 •机会开发能力较高 •机会利用能力较高
创业团队作用
•狭义的创业团队是指有着共同目的、共 享创业收益、共担创业风险的一群创建 新企业的人 •广义的创业团队则不仅包括狭义创业团 队，还包括与创业过程有关的各种利益 相关者，如风险投资家、专家顾问等等 团队优势
创业战略、营销与团队
创业团队有多重要？
【引导案例】 ：新联想“三驾马车” 新联想三驾马车 •联想投资：风险投资领域 •融科智地：并购投资领域 •弘毅投资：房地产开发及投资领域 三驾马车新高管 •主要来自老联想，个别空降 •传承联想的经验、理念、志向
团队与创业 创业关注的核心并不是个人英雄主义 的个体创业者，而是卓有成效的创业 团队 新创企业既可能只为某个创始人或其 亲友提供了就业机会，也可能是一个 具有较高发展潜力的公司，而前后两 者之间的主要差别就在于是否存在一 支高质量的创业团队 没有团队的创业也许并不一定会失败， 但要创建一个没有团队而具有高成长 性的企业却极其困难
互补性 创业者自我评估 •创业团队中宽泛的知识、技术和经验有 利于新企业 •如果一个团队成员所缺少的东西可以由 另一个或者更多其他成员提供，那么，整 体的确大于各部分之和 •不要屈从于只和那些背景、教育、经历 状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。 这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦， 但它不能提供新企业所需的丰富的人力资 源基础。 •强调互补性在一定程度上可能是更好的 策略，因为它可以提供给新企业一种强有 力的和多样化的人力资源基础
创业团队内涵 创业团队的几种常见定义 •经过生成创意和实践创意阶段后决定共同 创业并将企业成立的一群人 •包括当企业成立时对企业有功能执掌的人 或是在营运前两年加入的成员，不包括对 公司没有所有权的成员 •由那些全身参与企业创建过程、共同分享 创业苦乐、全心实现企业成长的成员构成， 不包括律师、会计师等部分参与企业创建 的外部专家 •由两个或两个以上的人正式组建并共同分 享新企业所有权的群体 •不仅是创建新企业的群体，还要对新企业 具有共同承诺，对战略选择有直接影响
创业者自我评估 创业者自我评估 一是知识基础 二是专门技能 三是动机 四是承诺 五是个人特性
一种平衡方法 在知识、技能和经验方面主要关注互补性， 而在个人特征和动机方面则考虑相似
选择合作创业者 认知性冲突 •是指团队成员对有关企业生产经营管理 过程中出现的与问题相关的意见、观点和 看法所形成的不一致性 •只要是有效的团队，这种团队成员之间 就生产经营管理过程的相关问题存在分歧 是一种正常现象 •一般情况下，这种认知性冲突将有助于 改善团队决策质量和提高组织绩效 •认知性冲突将有助于决策质量的提高， 能够促进决策本身在团队成员中的接受程 度
选择合作创业者 情感性冲突 •基于人格化、关系到个人导向的不一致 性往往会破坏团队绩效，冲突理论研究者 共同地把这类不一致性称之为“情感性冲 突” •情感性冲突会阻止人们参与到影响团队 有效性的关键性活动，团队成员普遍地不 愿意就问题背后的假设进行探讨，从而降 低了团队绩效 •情感性冲突培养起了冷嘲热讽、不信任 和回避，因此，将会阻碍开放的沟通和联 合程度
创业团队内涵
遇到冲突怎么办？
□强调共同目标 □共同研究实现目标的 途径和理念 □增强团队凝聚力 □公开解决冲突，打开 天窗说亮话 □用事实说话，对事不 对人 □事前就利益、权力范 围划分达成一致 □沟通、沟通、再沟通
风险投资家非常重视创业团队 •70％有多名创始人，17％的企业创始人 在4位以上，9％的在5位以上，还有一家 公司是由8人团队组建 •创业团队是风险投资的最大风险，因为 风险投资商作为小股东不去管理公司， 而且也几乎无法进行日常管理。因此， 最大的风险是管理风险，也就是创业团 队 •为了规避风险，风险投资商往往在评估 创业团队方面做很多工作 •一旦被发现创业团队在诚信上有问题， 基本上100％的风险投资家都会拒绝投资
创业团队有多重要？
□目标一致才 能互补 □相互了解相 互信任 □拥有核心相 濡以沫
从哪儿找帮手？
□来源 −家庭 −同学 −社会网络 −公开招聘 □甄选 −目标 −特点
视频：江苏省创业明星团队
案例：携程创业团队
□季琦：创业（携 程、如家、汉庭） □梁建章：技术支 持 □沈南鹏：吸引风 险投资 □范敏：旅游市场