李宁创业案例分析

这一时期，李宁 公司管理团队逐 渐从经验型向学 习型过渡，更加 重视制度和规 律。
二次创业期
成长期
创业期
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创业期 当时，李宁公司由于不是国有企业而进不了国营大商场的门。 因此，先凭借队友、亲属和朋友的关系网络建立销售网点，然后用 特许经营的方式，联系全国个体户经销李宁牌产品。 李宁公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李宁的亲属。 因为，当时的李宁还不认识什么管理人士，相比之下，自己的亲属 比较容易信任。 二次创业期 从2000年开始，李宁公司的员工队伍迅速扩大，外资、合资企 业的‚空降兵‛不断进入公司，来自意大利和法国等地的海外设计 师、设计工作室先后加盟。 2001年，1992年10月加入李宁公司的张志勇接替陈义红出任北 京李宁公司的总经理，成为李宁公司新架构下的管理核心。目前， 李宁公司已有6位总监，分别监管生产运作、市场战略、产品策略 等。他们平均年龄不到40岁，都拥有本科以上的学历；他们分工明 确，秩序井然。李宁不再是一个事必躬亲的‚家长‛了。
运动服类
运动鞋类
足球鞋 训练鞋 专业型
休 闲 鞋 类
休 闲 服 类
篮 球 服
足 球 服
网球鞋
初级型
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企业组织
总裁 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁
投 资 管 理 中 心
人 力 资 源 部
总 裁 办
计 划 财 务 部
审 计 监 察 部
资 本 证 券 部
战 略 发 展 部
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李宁成长期的管理团队升级过程
随着企业的发展，亲友的管理力量日显薄弱，因此，李宁在 1992年就开始启用职业经 理人。当时，加盟的有来自国内名牌‚十佳‛、‚梅花‛等厂家的专业技术人员和销售管 理人员。这为李宁公司的长足发展，奠定了坚实的基础。现在，李宁公司总监以上的高层 管理者几乎都是在这一时期加入的。 （1）引进人才，并善用之 一位长期接触过李宁公司的人士说：‚李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。 不管是原来的陈总（陈义红），还是现在的张总（张志勇），李宁对他们都很信任。‛ 现任李宁公司执行董事的陈义红曾是李宁公司早期股份制改造的关键人物，他还把股 份制专家、北京标准咨询公司的董事长刘纪鹏带到了李宁身边。 1994年底，在刘纪鹏的力劝和帮助下，李宁公司成功地解决了与健力宝集团的关系问 题。李宁公司逐步还清健力宝投资的1600万元，李宁和家人及其他创业者拥有公司 80%的控 股权。这使李宁公司初步明确了股权结构，为日后的股份制改造打下了基础。 （2）请出亲属关系的人员 在陈义红和刘纪鹏为李宁公司制定并实施股改方案时，却受到了家族力量的抵制，由 此而引起了一段‚高管危机‛。在这次事件中，李宁表现出处理危机的相当水平。陈最终 没有离开李宁公司，但是，集团办公室副主任柳宁（李宁的嫂子）、集团销售中心常务副 总经理覃谦（李宁的表弟）和销售部副经理陈义勇（陈义红的胞弟）相继离职。将有亲属 关系的人员请出公司后，李宁进行对外公开招聘人员，并对高层实行股份制，极大地调动 了经理人员的积极性。
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创业过程中重要任务关系
首都经贸大学教授， 1994年，极力建议李 宁脱离健力宝公司。 避免产权不清之困， 使李宁顺利迈过‚红 帽子‛这危险的坎。 美国林肯大学工商管理硕士，现 任李宁公司执行董事，是李宁公 司早期股份制改造的关键人物。 1991 年，带着他的团队投奔李宁， 先后担任广东李宁鞋部经理、北 京李宁副总经理、总经理及行政 总裁，被称为‚中国时尚运动品 牌的教父‛。
1997年-2000年
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李宁体育用品有限公司分析架构
李宁公司
企业背景
创业动机
创业团队
创业资源
创业机会
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（二）创业动机
创业动机是指引起和 维持个体从事创业活 动，并使活动朝向某 些目标的内部动力。 它是鼓励和引导个体 为实现创业成功而行 动的内在力量。
创业动机
创业团队
创业资源
创业机会
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（三）创业团队
接触过李宁的人都认为李宁 个性宽厚。事实上，这种性格并 不适合经商，因而他需要找到更 有力量的人来成就自己梦想的事 业。 李宁公司的发展可概括为三 个阶段：创业期、成长期、二次 创业期。在每个阶段发展的过程 中，公司的管理团队都发生了变 化，适当地引进了外部人才，实 现了人才的升级。
创办学校
李经纬对李宁说： “光靠赞助不行，一 定要有经济做后盾 ， 你可以搞经济来发展 体育，办自己的经济 实体，以支持体育发 展，跳出运动员退役 后不是出国就是当官 的模式，重新设计一 条道路，并让它也成 为一种模式。”
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李宁公司
企业背景
刘纪鹏
李经纬
李宁
陈义红
1987 年，考入首都经济贸易 大学，毕业工作一年后，张 志勇辞职 .1992 年加盟李宁 , 一开始为财务总管， 2004年， 担任 CEO. 中国企业里最难得 一见的18年恒久组合. 红帽子企业：指由私人资本设立，而又以公有制企 业（包括国有和集体企业）的名义进行注册登记的 企业、或者挂靠在公有制企业之下的企业，即名为 公有制实为私有制企业。
将李宁‚扶上马，送一程‛ 的人，健力宝公司老板， 1989 年，建议李宁加入健 力宝，用经济实体发展体育， 并给予李宁强大的起跑 助力。
张志勇
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管理团队升级
从这一阶段开始， 职业经理人开始驾 驭企业经营发展。 在这一阶段，管理 团队是情感型的， 由李宁的队友、亲 属和朋友组成。
李宁:一切皆有可能
------创业案例分析
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李宁公司
企业背景
创业动机
创业团队
创业资源
创业机会
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（一）企业背景
企业业务
背景
企业组织
企业历程
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背景补充
1988年 9月17日的汉城奥运会上，训练不系统, 又勉强上阵的李宁接连在体操器械上严重失误 ,国 内舆论顿时哗然 。 当人们过度的希望变成了失 望的时候,同情也就变成了指责。一些报道竟漫骂 李宁“不知羞耻”,甚至还有人给他寄去刀片和绳子 。同年 12 月 16 日，深圳体育馆。‚体操王子‛李 宁 以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛， 告别自己长达18年的体操生涯。 对一位失利的运动员而言，体委这个大家庭 再也不能表现出对心爱儿子的关爱，此时情绪低 落的李宁更愿意贴近对他表现出关心的李经纬。 这次选择对于从小就在体操队相对封闭的环境下 生活、成长的李宁而言是一次巨大的挑战。李宁 的解决方法是：速战速决，做一次重大赌博。所 有用青春挣来的荣誉，将被全盘压在一个私营企 业的未来上。
投 资 发 展 部
国 际 合 作 部
专注于发展李宁组织的投 资管理能力
专注于发展李宁财 务和资产管理能力
专注于发展李宁组织 的未来发展能力
企业发展历程
二次发展、品脾重塑阶段
2001年-2005年 经营调整阶段 创立、高速发展阶段 1990年-1996年
•1990年，在广东三水 起步，从事‚李宁牌‛ 运动服装的生产经营。 •1990年，成为第一家 赞助亚运会中国体育 代表团的中国体育用 品企业 •1991年，开始全面经 营李宁牌运动服装、 运动鞋。 •1992年，为中国奥运 代表团提供领奖装备， 成为第一个赞助奥运 会的中国体育用品企 业。 •1993年，李宁公司迁 址北京。 •1993年，李宁公司率 先在全国建立特许专 卖营销体系。 •1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业 的领跑者。 •2001年，与意大利及法国著名设计师 签约，产品设计走上专业化和国际化的 道路。 •1997年，在佛山建成 •2001年10月，首家海外品牌形象店开 了李宁体操学校。 业。 •1997年，在全国建立 •2002年，公司确立全新品牌定位：李 起自营分销网络。 宁，一切皆有可能。 •1998年初，北京李宁 体育用品有限公司成立。 •2002年底，公司确立公司的使命、愿 •1998年3月，率先在广 景、价值观及业务发展战略。 东佛山建成中国第一个 •2003年8月，‚李宁‛第三代形象店在 运动服装与鞋的设计开 全国范围内推出。 发中心，率先成为自主 •2004年2月，第一款李宁牌专业足球鞋 开发的中国体育用品公 ‚Tie‛。 •2004年8月，与美国Exeter 研发公司 司。 •1998年4月，美国杜邦 Ned Frederick 博士合作，共同致力于 李宁运动鞋核心技术的研发。 公司合作。 •1999年，与SAP公司合 •2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋 Freejumper问世 作，引进AFS服装与鞋 业解决方案，成为中国 •2004年11月，香港设计研发中心‚李 宁体育科技发展(香港)有限公司‛成立 第一家实施ERP的体育 •2005年1月，李宁公司与NBA签约，成 用品企业。 为NBA官方市场合作伙伴。 •2005年4月，李宁公司与网易结成合作 伙伴，共同打造全新的‚李宁－网易体 育频道‛。
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பைடு நூலகம்
李宁体育用品有限公司分析架构
李宁公司
企业背景
创业动机
创业团队
创业资源
创业机会
（四）创业资源
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创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的 资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必 要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、 创业技术和创业管理等。 创业资源条件主要包括几个方面： 连锁专卖店营销经营体系 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 在创业团队部分已讲 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限 制，需要进入资格条件；
体委副主任
国外国家队教练 演艺界 创办学校发展体育
创 业 动 机
‚推动中国体育事业， 让运动改变我们的生 活‛，是李宁有限公 司 成 立 的 初 衷 。
1、生存需要 2、谋求发展的需要 3、获得独立的需要 4、赢得尊重的需要 5、实现人生价值的需要 6、追求责任感和使命感，要社会做点事； 7、为了圆梦，实现自己的人生梦想。
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企业业务
北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生始创于 1990 年。 十于年来，李宁公司有最初单一的运动服装发展拥有运动服装、运动 鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，‚李宁‛ 产品拥有三大类，5000余种，产品结构日趋完善，销售额稳步增长。 ‚李宁‛在中国体育用品中已位居举足轻重的领先地位。 主要业务 运动类 运动器材 比赛鞋 休闲类
四个去向的否定
主任、教练
广西体委对李宁发出 担任副主任的邀请， 国外也希望李宁担任 他们国家队的教练。 这是两条稳妥且顺理 成章的道路，也是很 多退役的冠军运动员 会选择的，但是对李 宁而言都显的保守了。
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演艺圈
1988年退役后，李宁 尝试接触电影，在香 港功夫片《七金刚》 中扮演男一号，此后 他多次参与电影拍摄， 但是，这个选择虽然 快乐却缺乏足够的人 生价值和智力挑战， 所以最后也未能进入 李 宁 的 视 野 。
专业化发展阶段 2006年-至今
•2006年3月，李宁001限量珍藏版 上市。 •2006年4月，与国际男子职业网 球选手联合会ATP建立中国官方市 场合作伙伴关系。 •2006年8月，联手NBA巨星奥尼尔， 双方合作共同推出‚李宁‛SHAQ 系列专业篮球产品线。 •2006年9月，推出鞋产品的专业 科技平台——‚李宁弓‛减震科 技。 •2006年9月，与苏丹国家田径队 正式签约。 •2007年1月12日，与阿根廷国家 篮球队签约。 •2007年1月，与瑞典奥委会签约 成为奥运代表团指定体育装备合 作伙伴。 •2007年6月，签约成为西班牙奥 委会官方合作伙伴携手征战北京 奥运 •2007年11月15日，李宁收购著名 乒乓球品牌‚红双喜‛57.5％股 权。 •2009年，获得中国国家羽毛球队 赞助权。 •2010年6月，高调宣布品牌重塑 战略，发布全新的标识和口号， 打造‚90后李宁‛。李宁公司新 口号为‚Make The Change‛。