浅谈市场占有率
市场份额分析工作总结汇报
市场份额分析工作总结汇报
为了更好地了解市场竞争情况，我对公司产品在市场上的份额进行了详细的分析。
通过对竞争对手的产品销售数据和市场份额进行比较，我得出了一些重要的结论，并提出了一些改进建议。
首先，我对我们公司产品在市场上的份额进行了详细的调查和分析。
通过对销
售数据和市场份额的比较，我发现我们公司在某些产品领域的市场份额有所下降。
这表明我们在这些领域的竞争力有所减弱，需要采取措施来提升市场份额。
其次，我对竞争对手的产品销售数据进行了深入的研究，发现他们在某些领域
的市场份额有明显增长。
这说明我们的竞争对手在这些领域的市场推广和销售策略更加成功，我们需要及时调整自己的策略来应对竞争。
最后，我提出了一些改进建议。
首先，我们需要加大对市场份额下降的领域的
投入，提升产品的竞争力和市场推广力度。
其次，我们需要及时调整销售策略，提高产品的市场认知度和销售量。
最后，我们需要加强对竞争对手的市场份额增长的领域进行分析，及时调整自己的策略，以保持市场竞争力。
通过市场份额分析工作的总结汇报，我相信我们可以更好地了解市场竞争情况，及时调整公司的销售策略，提升产品的市场份额和竞争力。
希望我的工作总结汇报能够为公司的发展和壮大提供有益的参考和指导。
浅谈企业集团内部资源整合
总之 ， 企 业 内部资 源整合是 一项长期工 作 ， 企业要 高度
构、 市场结 构 和区域布局 如何进一 步优化 ， 如何 建立统 一管 理平 台， 做到资源共享 ， 真正发挥规模优势 ， 还需要在实 践 中 很好地研究 和探 索。只有对战略 、 管理 、 品牌 、 业务 、 人才 、 文 化等各 个 因素 实施有效 整合 ， 才 能出现重组 协 同效应 ， 形成
优化了企业的产权结构产品结构资债结构组织结构而企业结构调整其实质是资本结构的调整对业务同质的企业进行重组有利于实现资源和要素的优化配置更有效地发挥资源潜力有效提高经济运行质量带动增量投入结构的优化使资源产生更好的效益产生112的效果降低生产和经营成本从而推动企业集团经济结构的优化升级
■ 工 作 研 究
团 内企业单体 规模小 、 市场 占有率 很低 ， 存在 同质企业数 量
多、 生产集 中度低 、 力量过 于分 散 、 规模不经济 等“ 大行业 、 小 企业” 状况较 为普 遍 ； 一批企业 在转型过程 中， 造成 业务范 围
构 的优 化 ， 使 资源产 生更好 的效 益 ， 产生 １ ＋ １ ＞ ２ 的效 果 ， 降
提 高专业化 管理水平和企业竞争力 ， 实现做优做 强 目标。 关键词 企业集团； 资源整合 ； 重要性 ； 主要措施 ； 体会
１ 集团内部资源整合的重要性、 必要性
１ ． １ 推动集 团内部 资源整合 ，既是企 业 自身改革发展 的客 观需要 ， 也是加快培育国内一流企业的迫切 要求 以福建 省属企业集 团为例 ， 经过 ２ ０ １ ０年 整合 重组后 ， 各
重组是 同业 企业 之间 的整合 ， 是调整经济 结构 的有效方
浅谈产品市场份额对制造型企业的意义
浅谈产品市场份额对制造型企业的意义摘要:产品的市场份额是制造型企业在市场存在价值和生存能力的一个衡量指标,它充分反映了企业的市场竞争力和盈利能力。
市场份额包括市场份额的数量和质量两部分内容,只有两方面同时提高,才能保证有较高的产品市场占有率。
产品市场占有率决定着产品利润,但不存在绝对的因果关系,只有增长费用小于单位生产成本的下降费用时,才能获得更大的利润空间。
关键词:制造型企业市场份额利润对于制造型企业来讲,产品的市场份额关乎企业存在的价值和地位,是决定企业生存与发展的关键因素,提高市场份额是每个企业和每个企业管理者非常重视并全身心为之投入的一个目标。
1 市场份额的概念和对企业生存和发展的意义市场份额又称市场占有率,是指一个企业在一段时期内的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重以及产品在市场上所处的地位。
市场份额的大小表明一个企业对市场控制能力的强弱,反映消费者对企业所提供的产品或服务的满足程度,体现了企业的竞争地位和盈利能力。
市场份额越高,企业经营竞争能力越强,生命周期也会加长。
市场份额的大小对外可以体现一个企业在市场的综合竞争力,对内可以明确产品的市场认知度(市场价值)和对产品发展方向的决策。
对于一个制造型企业来讲,正确的分析每种产品的市场份额是合理调整产品结构、企业定位、制定企业发展方向的重要手段。
“市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。
”2 企业产品的市场份额市场份额包括市场份额的数量和质量两方面的内容,缺一不可。
2.1 市场份额的数量市场份额数量也就是市场份额的大小,有两种表示方法:一种是用企业销售量或销售额占总体市场销售量或销售额的比例,另一种是用企业销售量或销售额占竞争者销售量或销售额的比例。
具体来说,根据市场范围的不同有四种不同计算方法,分别为:2.1.1 总体市场份额总体市场份额是指一个企业的销售量或销售额在整个行业中所占的比重。
浅谈标准化的经济效益和社会效益
浅谈标准化的经济效益和社会效益【摘要】标准化在现代社会中起着至关重要的作用，不仅对经济发展有促进作用，还对社会稳定和环境保护起到重要作用。
本文从标准化的概念和重要性入手，探讨了标准化对经济的促进作用，对社会的影响，对产品质量的提升，对市场竞争力的提高以及对社会和环境的保护等方面展开讨论。
通过对这些方面的分析，可以看出标准化对经济的效益和社会的效益是密不可分的。
标准化不仅提高了产品质量，增强了市场竞争力，还促进了经济的稳定和可持续发展，同时保护了社会和环境的利益。
标准化是推动经济社会发展的重要手段，对于实现经济效益和社会效益的统一具有重要意义。
【关键词】标准化、经济效益、社会效益、促进作用、影响、产品质量、市场竞争力、社会环境保护1. 引言1.1 标准化的概念标准化是指在一定范围内对同类活动或产品采用统一的规范、标准或方法，以达到统一的技术要求或质量水平的过程。
它是通过制定、颁布和实施标准，对生产、贸易、科研等活动进行规范化，以提高产品质量、降低成本、促进技术进步和推动产业升级的重要手段。
标准化的概念不仅包括产品的技术标准、质量标准，还包括过程的规范、管理的标准等方面。
通过标准化，可以提高生产效率，减少生产成本，提高产品质量稳定性，增加产品的竞争力。
标准化还可以促进技术的交流和创新，促进国际间的贸易交流，推动产业发展和经济增长。
标准化是现代经济社会中不可或缺的重要环节，它为各个领域的活动提供了规范化、标准化的基础，推动了经济的发展和社会的进步。
标准化的重要性在于它能够促进效率、提高质量、增加竞争力，是推动经济增长和社会发展的重要手段之一。
1.2 标准化的重要性标准化在现代社会中扮演着至关重要的角色。
标准化的重要性体现在许多方面，标准化可以提高产品和服务的质量，并为消费者提供保证。
通过制定统一的标准，可以确保产品在生产过程中达到一定的质量要求，避免了产品质量参差不齐的问题，增强了消费者的信心。
标准化可以促进经济的发展。
浅谈衡量企业价值的方法和因素
加强企业文化建设：通过营造良好的企业文化氛围，增强员工的归属感和忠诚度，提高企业 的凝聚力和向心力。
Part Six
总结企业价值的 衡量方法：市场 法、收益法、成 本法等
总结影响企业价 值的因素：宏观 经济环境、行业 趋势、公司治理 结构、财务状况 等
企业价值是企业未来收益的现值
反映企业盈利能力：企业价值是企业盈利能力的体现，能够反映企业的经营成果和未来发展 潜力。
评估企业投资价值：企业价值评估可以为投资者提供参考，帮助投资者了解企业的投资价值 和潜在风险。
指导企业战略决策：企业价值可以为企业战略决策提供依据，帮助企业制定更加科学合理的 战略规划。
质量。
绿色可持续发展： 随着环保意识的 提高，企业需要 关注环保和可持 续发展，推广绿 色生产，提高企 业的社会责任感。
创新发展：企业 需要不断推进创 新发展，探索新 的商业模式和增 长点，提高企业 的核心竞争力和
市场占有率。
汇报人：
特点：EVA考虑了资本成本，能够真实反映企业价值创造能力
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请言简意赅的 阐述观点。
应用：EVA可以用于企业业绩评价、投资决策、并购估值等方 面
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请言简意赅的 阐述观点。
优势：EVA能够避免会计利润的局限性，更加准确地衡量企业 价值
行业政策法规： 影响企业运营环 境和风险
行业技术创新： 影响企业核心竞 争力
资产规模：企业资产总额和结 构对企业价值产生影响
盈利能力：企业盈利能力和收 益水平对企业价值产生影响
市场份额：企业在市场中的地 位和市场份额对企业价值产生 影响
榆林白酒市场浅谈
榆林白酒市场浅谈文/王尚东“榆林酒水市场需求是相当大的，不管啥酒到榆林了都能产生销量，一方面是当地人民富裕了，消费层次不断提高，另一方面是当地的消费习惯决定了有很大消费能力，”记者7月下旬在榆林调查采访时听到烟酒店的老板描述。
在烟酒店的柜台上，陈列了茅台、五粮液、西凤、汾酒、郎酒、洋河、老榆林、麟州坊等各种白酒。
让人不禁叹道：榆林酒水市场很大，不管是地产酒还是外地酒，都有很大的市场份额，为此，记者对榆林榆阳区酒水市场简单了解，走访了终端店并与部分经销商进行了沟通。
一、榆林地产酒在中低端市场占主流几年前，在榆林上空飘扬的白酒大旗上写的是“地产”两字。
在过去的好几年时间里，陕北地产酒主导着中档上下的市场，外地酒根本进不来。
但现在市场理性发展，名酒回归，地产酒占据主导，尤其中低档酒当地酒占有份额大，榆林的地产酒在农村市场上走量也不小。
“虽然各酒企均向高端进军，但是我认为中低端白酒仍将是榆林市场的消费主流。
”榆林市若兰科技工贸有限公司封小平曾告诉记者。
他认为，现在整个榆林市场是一个多元化的市场，消费群体也趋于多元化。
在量上面，中低档白酒尤其是榆林地产酒还是占优势，毕竟大多数老百姓还是喜欢选择地产酒。
她分析说：“对榆林市场而言，地产产品永远是最大的市场，像老榆林、麟州坊和芦河酒。
曾经在一个时期内，高端白酒消费呈快速成长态势，白酒的大部分市场份额还是以中低档为主。
高端只是金字塔的上层，是少数人消费的。
”陕西麟州坊酒业有限公司榆阳区销售总监李春告诉记者，麟州坊做为地地道道的地产酒，在榆林市场占有大份额是必然的事情，麟州坊主要消费价区在100—200元之间，一方面和本地繁低端酒拉开差距，另一方面又和西凤酒等名酒的文化文氛围不一样，虽然西凤酒系列的中低端产品在榆林市场上占有一定的份额，但是在麟州坊消费群体和西凤酒消费群体不一样，大众消费者还是以中低端产品为主。
毕竟麟州坊有地产酒品牌的影响。
老榆林做为本地地产酒，在100元以内有比较大的市场份额。
浅谈上市企业应收账款问题及对策
浅谈上市企业应收账款问题及对策上市企业生产经营活动过程当中会向购买方提供一定的劳务和产品，购买方在短期内并未支付货款或未完全支付，从而使得企业在短时间内拥有其他企业的债权，应收账款是企业非常重要的流动资产，当前企业如果未能在约定期限内回收账款，会导致应收账款变成坏账和烂账。
如果应收账款在企业资产比例中的占比过高，企业的流动资金会被债务所套牢，影响企业的正常经营活动，同时企业资金被套牢会导致企业营运资金周转困难。
因此需要加强对于应收账款的管理，提高企业可持续发展能力。
一、上市企业应收账款风险的现状自2019年以来，A股上市企业应收账款一直维持在5万亿元以上，商业信用盛行，大额交易的现款现货模式逐渐被分期付款等赊销形式所代替，而应收账款逐年沉淀，必然会导致收账成本提高，风险也随之而来。
根据2022年上市企业第三季度财报数据显示，A股上市的5004家企业中，有4883家都存在应收账款，应收账款总额达到了8.04万亿元，应收账款整体规模呈逐年递增趋势。
应收账款作为企业的重要流动资产，应收账款金额的明显提高将导致企业的资金周转速度放慢，应收账款过多也影响到了企业的正常经营发展，其中4883家上市企业中由国家控股的中国建筑、中国铁建、中国中铁、中国电建、陕西建工、绿地控股、工业富联、中国交建和中国中冶9家企业的应收账款均超过了千亿元，此外应收账款超过百亿元的企业有115家，应收账款超过亿元的有3954家。
不少的企业之间还存在着互相拖欠应收账款的现象，应收账款金额的不断提高会影响到企业各项资金贷款的偿还，使得企业产生不必要的成本利息，进一步侵蚀上市企业的利润空间，造成企业财务风险危机。
当下众多上市企业在经营活动过程中为了提高市场占有率，通常都会通过不断借贷货款，或者通过置换应收账款的方式降低资金支出，企业的应收账款还款大多要拖延至下一年度，还款金额以及还款时间受到一定的限制，无法准时足量进行还款，影响企业的正常经营活动。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
浅谈企业全面预算目标的制定与分解
浅谈企业全面预算目标的制定与分解随着市场竞争日益激烈，企业预算管理日益受到重视。
企业全面预算目标的制定与分解是企业预算管理的重要环节，它直接影响着企业的经营与发展。
本文将从预算目标的概念、影响因素、制定与分解等方面进行浅谈，希望对各位企业管理者有所启发。
一、预算目标的概念企业全面预算目标是企业在一个特定时期内，为了实现企业战略目标，根据企业的经营环境和内外部条件，通过对企业各项经济活动进行综合分析和判断，制定的经济、技术、管理等各种目标的总和。
预算目标一般包括经济效益目标、社会效益目标和环境效益目标。
经济效益目标是企业预算最主要的目标之一，它包括利润、收入、成本、投资等方面的目标。
社会效益目标是企业为社会做出的贡献，包括为员工提供就业机会，为消费者提供优质产品和服务，为社会贡献税收等。
环境效益目标是企业对环境的保护与改善，包括节能减排、资源合理利用、环境污染治理等。
二、预算目标的影响因素预算目标的制定与分解受到多种因素的影响，主要包括企业内外部环境、企业战略目标、企业资源分配等。
1.企业内外部环境企业内外部环境是预算目标制定与分解的重要影响因素，它包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括政策法规、经济政策、产业政策等对企业的影响；微观环境包括行业竞争、市场需求、供应链、客户关系等对企业的影响。
企业要根据自身的实际情况，合理分析内外部环境对企业的影响，有针对性地制定预算目标。
2.企业战略目标企业战略目标是企业的长期发展目标，是企业全面预算目标的指导方向。
企业制定预算目标应当符合企业的战略目标，服务于战略目标的实现。
企业战略目标一般包括市场占有率、产品质量、技术创新、国际竞争力等方面的目标，预算目标应当以此为依据，合理制定各项目标。
3.企业资源分配企业资源分配是预算目标制定与分解的基础。
企业要根据自身的资源情况，包括资金、人力、设备、技术等资源，合理分配资源，明确资源投入和产出的关系。
预算目标的制定要与资源分配相结合，做到既要有远大的目标，又要有切实可行的支持。
浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传 内容营销：通过创作优质内容吸引潜在客户，提高品牌知名度 合作营销：与其他企业或品牌进行合作，共同推广产品或服务 线上营销：利用互联网技术进行产品推广和销售，如电商平台、自媒体等
了解市场需求和 消费者行为
确定目标市场和 定位
掌握竞争对手的 情况
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
培训内容：包括市场调研、产品 推广、销售技巧等方面的课程
培训效果评估：通过考试、实践 等方式对团队成员的培训成果进 行评估
定期评估市场环境：了解行业趋势、竞争对手和客户需求等信息，为调整策略提供依据 调整产品定位：根据市场需求和竞争状况，重新定位产品特点和服务，提高竞争力
添加标题
原因：企业缺乏明确的营销目标可能是由于管理层对市场和竞争状况了解不足，或者对企业的 自身定位和目标市场不明确，导致无法制定出有效的营销策略。
添加标题
对策：企业应该加强对市场和竞争状况的研究和分析，明确自身的定位和目标市场，制定出具 体、明确的营销目标，并根据目标市场的需求和竞争状况调整营销策略，提高营销活动的针对 性和有效性。
确定实施策略：根据企业实际 情况，选择合适的策略，如产 品推广、品牌建设、渠道拓展 等
分配资源：根据实施计划，合 理分配人力、物力、财力等资 源，确保实施顺利进行
监控与评估：对实施过程进行 监控，及时发现问题并采取相 应措施，确保实施效果达到预 期目标
培训目标：提高团队成员的营销 技能和知识水平
培训方式：可以采用线上或线下 的方式，邀请专业讲师进行授课
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
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我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈【摘要】我国大型连锁超市一直是零售行业的重要组成部分，其营销策略对于市场竞争至关重要。
本文从市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略以及渠道策略等方面进行了浅谈。
在市场调研与定位上，大型连锁超市需要准确把握消费者需求，并根据目标群体进行定位；在产品策略上，不仅要提供丰富多样的产品，还要关注产品质量与品牌形象；在价格策略上，要灵活制定价格政策，吸引消费者；在推广策略上，要结合线上线下渠道，提升品牌曝光度；在渠道策略上，要不断优化供应链管理，确保货物流畅。
大型连锁超市需要综合运用各种营销策略，以适应市场竞争，提升品牌竞争力。
展望未来，随着消费者需求的不断变化，大型连锁超市需要不断创新和发展，以保持市场竞争力。
【关键词】市场调研、定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略、总结归纳、展望未来、营销策略、连锁超市、我国、大型超市1. 引言1.1 引言概述当前，我国大型连锁超市在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销策略来吸引消费者、提升市场份额成为了每家超市都需要思考的问题。
市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等各个方面的营销策略都至关重要，它们需要有机结合，相互支撑，共同推动超市业绩的提升。
通过深入分析市场需求和消费者喜好，制定适合自身特点的产品策略；通过科学合理的价格策略，吸引消费者，并保持竞争力；通过有效的推广策略，提升品牌知名度和市场占有率；通过完善的渠道策略，确保货物快速流通和销售渠道拓展。
在这样一个充满挑战和机遇并存的市场环境下，我国大型连锁超市需要不断优化和调整自身的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求，实现长久稳定的发展。
2. 正文2.1 市场调研与定位市场调研与定位对于我国大型连锁超市的营销策略至关重要。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，从而确定最佳的定位策略。
市场调研需要对目标消费群体进行细致的分析。
这包括消费者的年龄段、收入水平、消费习惯等方面的调查。
浅谈电线电缆制造企业成本管控
浅谈电线电缆制造企业成本管控随着科技的不断发展和社会的进步，电线电缆在现代社会中扮演着至关重要的角色。
作为电力传输和信息传输的重要媒介，电线电缆的质量和性能直接影响着电力系统的安全稳定运行和信息传输的准确可靠。
电线电缆制造企业在生产过程中需要充分关注成本管控，以确保产品质量，保障企业的可持续发展。
一、原材料成本管控电线电缆的主要原材料包括铜、铝、塑料等，其中铜和铝是电线电缆的主要导体材料，而塑料则是绝缘材料。
原材料的价格波动对电线电缆制造企业的成本影响较大。
在成本管控方面，企业可以通过与供应商的合作，实现原材料的定量购买和价格优惠，以降低原材料采购成本。
企业还可以加强对原材料市场的研究和分析，及时调整采购策略，选择合适的时间和价格进行采购，以减少成本支出。
二、生产工艺成本管控在电线电缆的生产过程中，生产工艺是影响成本的重要因素。
企业可以通过精益生产等管理手段，降低生产制造中的浪费，提高生产效率，以减少生产成本。
企业还可以加强对生产设备的维护和管理，确保设备的稳定运行和高效生产，提高生产效率，降低生产成本。
三、人力成本管控人力成本是企业生产经营中的重要支出。
在人力成本管控方面，企业可以通过优化组织结构，提高员工的工作效率，降低人力成本。
企业还可以加强员工培训和技能提升，提高员工的综合素质和技能水平，提高员工的工作效率，减少人力成本支出。
电线电缆作为电力系统和信息传输的重要组成部分，产品的品质直接关系到使用安全和运行稳定。
在品质成本管控方面，企业需要加强产品质量管控，严格执行国家标准和行业标准，确保产品的质量符合标准要求，减少产品的不合格率，降低产品的返工和报废率，降低成本开支。
企业还可以通过技术改进和创新，提高产品的性能和质量水平，降低品质成本。
市场成本是企业运营中的重要成本之一。
在市场成本管控方面，企业可以通过加强产品营销和渠道建设，提高产品的知名度和市场占有率，降低市场推广成本。
企业还可以加强对市场需求的研究和分析，根据市场需求调整产品结构和产品策略，提高产品的市场竞争力，降低市场成本。
浅谈我国产业结构中存在的问题及调整思路
浅谈我国产业结构中存在的问题及调整思路
我国的产业结构一直以来都是一个不断发展的进程。
在这个进程中，虽然我们已经取得了不错的成果，但仍然存在着一些问题。
下面，我们就来浅谈一下我国产业结构中存在的问题及调整思路。
首先，我们可以看到我国产业结构的比重问题。
在很长一段时间里，我国的产业结构主要以传统行业为主，如制造业、建筑业等，而先进与新兴产业则相对较少。
这导致我国经济增长模式比较单一，而且由于传统产业过于庞大，新兴产业比重又较小，这就限制了新兴产业的发展速度与贡献度。
为了解决这个问题，我们需要加强新兴产业的发展，提高其比重，同时瘦身传统行业，减少其市场占有率，实现产业结构的平衡发展。
另外，我国产业结构中还存在着高耗能、高污染、低技术水平等问题。
这些问题导致我们的经济增长速度缓慢，同时也会对环境造成不可逆转的损害。
针对这个问题，我们需要把环保产业等先进技术与装备产业作为发展方向，同时压缩高耗能、高污染产业的市场占有率，推进产业转型升级。
除此之外，还有一个问题就是区域经济发展之间的差距。
由于地域、资源、政策等问题的差异，导致了我国各地区的经济发展水平不均，一些地区过于依赖传统产业，而新兴产业的发展水平相对较低。
为了解决这个问题，我们需要多方面参考已有的经验，并加强地区之间的沟通与交流，同时通过优惠政策、补贴等手段引导新兴产业的发展。
综上所述，对于我国产业结构中存在的问题，我们需要从加强新兴产业的发展、压缩高耗能、高污染产业的市场占有率、推进产业转型升级等方面入手，以实现我国产业结构的平衡发展。
浅谈小微型企业经营现状及发展对策和建议
浅谈小微型企业经营现状及发展对策和建议摘要：文章以浙江省一县级市为例论述了当前我国小微型企业的经营现状，指出其存在问题，并从经营者主观经营思路、企业本身客观条件及周边环境要素分析，提出促进小微型企业健康发展几点对策和建议。
关键词：小微型企业经营现状发展对策建议Abstract: taking zhejiang province as an example of a county-level discusses the current our country small miniature enterprise management present situation, pointed out the problems existed, and from the operator management ideas, enterprise itself subjective and objective conditions and the surrounding environment factor analysis, put forward to promote the healthy development of small miniature enterprise several countermeasures and Suggestions.Keywords: small miniature enterprise management status development countermeasures中图分类号：F253 文献标识码：A 文章编号：改革开放以来，我国以小微型企业为主的民营经济得到了迅速发展，特别是沿海发达省份，已是遍地开花。
小微型企业的稳定和发展，对稳定就业、扩大内需、改善分配关系都有实际意义。
近年，受国际政治、经济环境复杂多变影响，小微型企业因本身实力制约，经营状况出现前所未有的动荡，有一批小微型企业倒下了，但也有部分小微型企业主动依据国家政策，积极调整，转变方式，在困境中取得了前所未有的成绩。
浅谈多元用工模式盘活人力资源
浅谈多元用工模式盘活人力资源摘要：老油田进入开采后期，同时油田员工结构的老龄化问题也越来越突出，而河南油田作为中石化开发后期的一个老油田，长期没有进行过大规模生产用工招聘，使老龄化的问题尤为突出，如何探寻使用多元化的用工模式，从而盘活油田的人力资源配置，促进油田生产发展，助力生产扭亏脱困。
关键词：多元用工；人力资源；油田；井下作业1.企业目前的用工现状和突出矛盾中石化河南油田目前实行的是以合同制员工为主，与众业服务公司订立业务外包协议补充业务外包用工，实行“老人老办法、新人新办法”，保留着市场经济发展前的早期计划经济“烙印”。
河南油田分公司采油气工程服务中心（简称“油服中心”）作为2017年新组建的二级单位，是在集团公司深化油公司体制机制改革中应运而生。
截止2022年末油服中心共有在岗用工2081人；其中主要用工模式有2类，合同制员工1570人、占整体用工的75.44%，业务外包用工511人、占整体用工的24.56%；在岗员工中，男职工平均年龄47.36岁，女职工平均年龄45.89岁。
而井下小修作业业务对人员身体素质、劳动强度要求较高，井下作业工的老龄化严重的问题，已经成为小修作业业务满足工作量需求和保障市场占有率主要矛盾之一。
2.开展多元化用工模式的必然性随着市场经济竞争不断加剧、经营环境的不断变化及用工机制的逐步调整，企业仅仅只采用传统的用工方式，会形成大量富余人员，使企业人工成本升高，竞争力降低，在面对更加剧烈的竞争情况下，压力不断加大。
企业的用工形式逐渐走向多元化，可以有效降低人工成本、提升投入产出率、规避劳动纠纷、创新企业管理。
为适应市场需求组织生产，灵活经营显得日益重要，多元化的用工方式可以使企业在人员配置上灵活应对市场不定变化的需求，集团公司印发的《关于加快市场化用工机制建设的意见》有效适应了市场化改革的需要，给所属各单位的用工形式指出了新思路和新方向。
从经济效益测算，以2021年为例。
企业市场营销环境分析 浅谈微观环境因素对企业的影响
（3）品牌建设：通过品牌建设，企业可以提升自身的知名度和美誉度，从 而吸引更多的消费者，提高市场占有率。
四、结论
微观环境因素是企业市场营销活动的重要影响因素。消费者、竞争对手和市 场趋势等因素都会对企业产生直接或间接的影响。因此，企业需要通过对这些因 素的深入分析，制定出适合自己的市场营销策略。在面对挑战和机遇时，企业应 保持敏锐的市场洞察力，及时调整自身的营销策略，以适应市场的变化，提高自 身的竞争力。
参考内容
随着我国经济的快速发展，直销行业也逐渐壮大，成为市场营销中不可或缺 的一部分。直销企业通过面对面的交流、示范和讲解，以及针对性的营销策略， 为消费者提供高品质的产品和服务。然而，在竞争激烈的市场环境中，直销企业 要想获得成功，必须深入了解市场营销环境，并制定相应的营销策略。本次演示 将对我国直销企业市场营销环境进行深入分析，并提出建议。
我国直销市场竞争激烈，主要表现为以下几个方面：
1、市场占有率方面：直销企业之间争夺市场份额的竞争十分激烈，一些大 型直销企业如安利、完美等占据了市场份额的绝大部分。
2、核心竞争力方面：直销企业的核心竞争力主要体现在产品和营销策略方 面。一些拥有高品质、独特产品的直销企业在市场上具备竞争优势。
3、品牌影响力方面：品牌影响力是直销企业竞争力的重要组成部分。知名 品牌在消费者心中树立了良好的形象，有助于提高市场份额。
三、企业面临挑战与机遇
在市场营销环境中，企业既面临着挑战，也存在着机遇。以下是企业面临的 几个主要挑战和机遇：
1、挑战
（1）消费者需求多变：消费者需求的多变给企业带来很大的挑战。企业需 要不断消费者的需求变化，及时调整产品和服务，以满足消费者的需求。
（2）技术更新迅速：技术的迅速更新给企业带来很大的压力。企业需要不 断跟进新技术，将其应用到产品研发和营销活动中，以提高企业的竞争力。
浅谈“以市场为导向”
浅谈以市场为导向岁末年初，又到了每个企业制定营销规划或营销计划的时候，相信在很多企业的规划里会出现“以市场为导向”这个看似很时髦的词语，而我们的管理者在写下这句话的时候有没有考虑过到底什么是“以市场为导向”，您对这句话是怎样认识和理解的。
笔者从个人经验出发谈几点对“以市场为导向”的浅见与大家共享。
首先需要说明的是企业的成功一方面依赖于企业所拥有的核心竞争能力，它来源于企业的技术水平、行业知识和制造经验，这些可以让企业为客户提供优秀的产品和服务；另一方面还依赖于企业内部组织和员工的驱动力和责任感，这种驱动力和责任感可以保证企业核心竞争能力的发挥。
而企业的营销规划则可以成为企业核心竞争力和内部驱动力及责任感的载体，而且营销规划中还会包含更重要的一方面，那就是满足客户需要。
对于那些能把核心竞争力、驱动力与责任感、营销规划紧密地结合在一起的公司我们称之为以市场为导向的公司。
那么，怎样定义“以市场为导向”呢？以市场为导向就是公司通过组织自身资源，比竞争者更有效的满足目标顾客的需求并最终获得成功。
从这个定义中我们得到了“以市场为导向”的四个关键词：组织、顾客需求、竞争力、成功。
关键词一一组织。
正确的组织是实现公司“以市场为导向”的必要保证。
现在很多公司的组织形式并不能适应市场的要求，高层领导制定决策，中层经理在进行监督、控制、协调甚至相互推脱责任，而在第一线上与顾客密切接触，为顾客提供产品和服务的员工大多数都在组织的底层，他们因为缺少适当的地位和权力而导致他们无法作出决定和对结果负责，这就使企业形成了一种头重脚轻的的情况，结果是公司全体人员缺少激励、决策制定缓慢和高昂的管理费用。
“以市场为导向”对组织提出的要求则是结构精简、权力下放、充分授权一线员工，而且所有人都应该更接近于顾客。
关键词一一顾客需求。
聚焦于顾客的需求、时刻关注顾客需求是“以市场为导向”的着眼点。
顾客有选择权，如果您的公司提供的产品或服务不能满足其需要，他就会转向别处，因此中心的焦点就是了解顾客需要或可能需要什么，并提出有创新的解决办法来满足这种需求。
市场份额占有率总结汇报
市场份额占有率总结汇报
市场份额占有率是衡量一个公司在特定市场上的竞争力和地位的重要指标。
在
过去的一年里，我们公司在市场份额占有率方面取得了显著的进展和成就。
以下是我们公司在不同市场上的市场份额占有率总结汇报：
在电子产品市场上，我们公司的市场份额占有率从去年的15%增长到了今年的25%。
这主要得益于我们不断推出创新的产品和提升产品质量的努力。
我们的产品
在市场上受到了消费者的青睐，销量大幅增长，市场份额占有率也随之提升。
在食品饮料市场上，我们公司的市场份额占有率稳步增长，从去年的10%增长
到了今年的15%。
我们不断推出符合消费者口味和健康需求的新产品，加大了市
场推广力度，提升了品牌知名度和市场份额占有率。
在服装鞋帽市场上，我们公司的市场份额占有率也有了显著的提升，从去年的8%增长到了今年的12%。
我们不断引进国际时尚元素，提升产品设计和品质，加
大线上线下销售渠道的拓展力度，取得了良好的销售业绩和市场份额占有率的增长。
总的来说，我们公司在过去一年里在市场份额占有率方面取得了显著的进展和
成就。
我们将继续加大产品研发和品质提升力度，不断完善销售渠道和市场推广，努力提升在各个市场上的市场份额占有率，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
浅谈“战略级市场”的重要性
浅谈“战略级市场”的重要性随着市场经济和企业竞争的加剧，战略级市场这个词语越来越受到关注。
战略级市场指的是对企业经营和发展战略有重大影响的市场，包括区域市场、国内市场、国际市场和产业市场等。
战略级市场的重要性主要表现在以下几个方面：一、提高市场占有率，扩大企业影响力战略级市场通常是一个大市场，具有庞大的人口和市场潜力。
拥有战略级市场的企业，可以通过大规模生产、分销和营销等方式，提高市场占有率和影响力，进一步扩大企业在整个市场中的份额和地位，增强竞争力和盈利能力。
例如，华为公司在中国大陆市场具有极高的市场占有率，从而获得了很强的议价能力和品牌影响力，这也使其成为全球领先的通信设备和智能手机生产商之一。
二、促进企业成长和规模化经营拥有战略级市场的企业可以利用自身资源和优势，实现产品和服务的规模化经营和成长。
同时，通过对市场的深入了解和分析，可以更准确地把握市场需求和趋势，提高研发和创新能力，为企业的成长和发展提供动力和支撑。
以阿里巴巴集团为例，其在中国市场上通过淘宝、天猫和支付宝等平台，实现了规模化经营和集中化管理，并通过不断的战略投资和并购，加速了其在全球范围内的扩张和成长。
三、增强企业国际竞争力和全球化布局在全球化浪潮的背景下，拥有战略级国际市场的企业可以借助国内市场的资金和资源，实现国际化布局和拓展。
同时，通过对当地市场的深入研究和认识，可以更好地融入当地的文化和习惯，提高国际竞争力和影响力。
例如，苹果公司在美国市场上占据了极高的市场份额和品牌影响力，同时也在全球范围内成功进军了欧洲、亚洲和大洋洲市场，成为全球领先的电子产品制造商之一。
总之，随着市场竞争日益激烈，拥有战略级市场的企业将更加受到市场和投资者的关注。
企业应积极利用战略级市场的优势和机会，在全球化的进程中占据更重要的位置，实现长期的稳定发展和成长。
企业市场份额分析总结汇报
企业市场份额分析总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很高兴能在这里向大家汇报我们企业的市场份额分析情况。
在过去的一年里，我们团队在市场份额方面取得了一些显著的成绩，同时也面临了一些挑战。
以下是我们的总结汇报：
首先，让我们来看一下我们在市场份额方面取得的成绩。
根据最新的数据显示，我们的企业在过去一年中成功地增加了市场份额，从去年的10%增长到了今年的15%。
这是一个非常令人鼓舞的成绩，显示出我们产品在市场上的竞争力和受欢迎
程度。
其次，我们进行了对竞争对手的市场份额分析，并发现他们也在积极地争夺市
场份额。
尽管我们在市场份额方面取得了一些进展，但我们仍然需要警惕竞争对手的动向，以保持我们在市场上的领先地位。
另外，我们还发现了一些市场份额下降的原因。
其中包括产品质量问题、市场
营销策略不足以及客户服务不佳等方面。
我们需要认真对待这些问题，并采取相应的措施来解决，以提高我们的市场份额。
最后，我们的团队将会采取一系列的措施来提高我们的市场份额。
这包括改善
产品质量、加强市场营销策略、提升客户服务质量等方面。
我们相信通过这些努力，我们将能够进一步提高我们在市场上的竞争力和市场份额。
总的来说，我们的市场份额分析总结汇报显示出了我们在市场上的一些成绩和
挑战。
我们将继续努力，以确保我们在市场上的地位和竞争力。
谢谢大家的支持和合作！
谢谢！。
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《财务管理学》（第二版）2016年3月考前练习题一、名词解释1. 变动成本法是指在产品成本的计算上，只包括产品生产过程中所消耗的直接材料、直接人工和制造费用中的变动性部分，而不包括制造费用中的固定性部分。
制造费用中的固定性部分被视为期间成本而从相应期间的收入中全部扣除。
2. 现金持有动机企业持有一定数量的现金，主要基于以下三个方面的动机：（1）支付动机,即企业为正常生产经营保持的现金支付能力。
（2）预防动机，即企业为应付意外情况而需要保持的现金支付能力。
（3）投机动机，即企业为了抓住稍纵即逝的市场机会，以获取较大的利益而保持的现金支付能力。
3. 资金时间价值资金在周转使用中由于时间因素而形成的差额价值，即资金在生产经营中带来的增值额，称为资金的时间价值。
4. 年金年金是指一定期间内每期相等金额的收付款项。
折旧、租金、利息、保险金、养老金等通常都采取年金的形式。
5. 股票是股份公司为筹集自有资金而发行的有价证券，是持股人拥有公司股份的入股凭证。
它证明持股人在股份公司中拥有的所有权。
6. 财务杠杆是指在企业运用财务费用固定型的筹资方式时（如银行借款、发行债券、优先股）所产生的普通股每股收益变动率大于息税前利润变动率的现象。
企业利用财务杠杆会对权益资本的收益产生一定的影响，有时可能给权益资本的所有者带来额外的收益即财务杠杆利益，有时可能造成一定的损失即遭受财务风险。
7. 资本成本比较法是计算不同资本结构(或筹资方案)的加权平均资本成本，并以此为标准相互比较进行资本结构决策的方法。
8. 每股利润分析法是利用每股利润无差别点来进行资本结构决策的方法。
每股利润无差别点是指两种筹资方式下普通股每股利润相等时的息税前利润点，根据每股利润无差别点，可以分析判断在什么情况下运用债务筹资来安排和调整资本结构。
9. 投资利润率又称投资报酬率（记作ROI），是指达产期正常年度利润或年均利润占投资总额的百分比。
10. 股利政策是企业就股利分配所采取的策略，如设计多大的股利支付率、以何种形式支付股利、何时支付股利等问题。
11. 完全成本法是指在产品成本的计算上，不仅包括产品生产过程中所消耗的直接材料、直接人工，还包括全部的制造费用（变动性的制造费用和固定性的制造费用）。
二、计算题1. （CH 2）某公司拟筹资5 000万元，其中按面值发行债券2 000万元，票面利率10%，筹资费率2%；发行优先股800万元，股利率为12%，筹资费率3%；发行普通股2 200万元，筹资费率5%，预计第一年股利率为12%，以后每年按4%递增。
所得税税率为33%。
试计算该筹资方案的个别资金成本与综合资金成本。
解答:债券成本=%48.62%)-(1200033%)-(110%2000=⨯⨯⨯优先股成本=%37.123%)-(180012%800=⨯⨯普通股成本=%63.16%4%63.12%45%)-(1220012%2200=+=+⨯⨯综合资金成本=%63.1650002200%37.125000800%48.650002000⨯+⨯+⨯=2.74%+1.98%+7.32%=12.04%2. （CH 2）假设红星电器厂准备投资开发集成电路生产线，根据市场预测，预计可能获得的年报酬及概率资料见要求：试计算红星电器厂该方案的风险报酬率和风险报酬额。
解答:（1）计算期望报酬额。
=600×0.3+300×0.5+0×0.2=330（万元） （2）计算投资报酬额的标准离差。
2.0)3300(5.0)330300(3.0)330600(222⨯-+⨯-+⨯-=210（万元）（3）计算标准离差率。
V=210/330=63.64%（4）导入风险报酬系数，计算风险报酬率。
R R =b×V=8%×63.64%=5.09% （5）计算风险报酬额。
P R =330×5.09%/（6%+5.09%）=151.46（万元）3. （CH 2）国库券的利息率为4%，市场证券组合的报酬率为12%。
要求：（1）计算市场风险报酬率。
（2）当β值为1.5时，必要报酬率应为多少?（3）如果一投资计划的β值为0.8，期望报酬率为9.8%，是否应当进行投资? （4）如果某股票的必要报酬率为11.2%，其β值应为多少?解答:根据资本资产定价模型计算如下： （1）市场风险报酬率=12%-4%=8% （2）必要报酬率=R F +R P=R F +ß（K m -R F ） =4%+1.5×（12%-4%）=16%（3）计算该投资计划的必要报酬率。
必要报酬率=R F +ß（K m -R F ）=4%+0.8×（12%-4%）=10.4%因为该投资计划的期望报酬率小于必要报酬率，所以不应进行投资。
（4）必要报酬率=R F +ß（K m -R F ）ß=（11.2%-4%）/（12%-4%）=0.94. （CH 3）某股份公司1998年有关资料如下：金额单位：万元要求：（1）计算流动资产的年初余额、年末余额和平均余额（假定流动资产由速动资产与存货组成）。
（2）计算本年销售收入净额和总资产周转率。
（3）计算销售净利率和权益报酬率。
（4）假定该公司1999年的投资计划需要资金2 100万元，公司项目资金结构是维持权益乘数为1.5的资金结构，请按剩余股利政策确定该公司1998年向投资者分红的金额。
解答:（1）计算流动资产的年初余额、年末余额和平均余额流动资产年初余额=7200＋0.8×6000=12000（万元）流动资产年末余额=8000×1.5=12000（万元）流动资产平均余额=（12000+12000）÷2=12000（万元）（2）计算本年销售收入净额和总资产周转率销售收入净额=4×12000=48000（万元）总资产平均余额=（15000+17000）÷2=16000（万元）总资产周转率=48000÷16000=3（次）（3）计算本年销售净利率和权益报酬率销售净利率=%100480002880=6%权益报酬率=资产净利率×权益乘数=6%×3×1.5=27%（4）计算该公司1998年向投资者分红金额1999年投资所需自有资金为：2100÷1.5=1400（万元）因此，向投资者所分红利为：2880－1400=1480（万元）5. （CH 3）假设某制造公司的资产组合如下：流动资产：30 000万元固定资产：70 000万元变动前该公司的筹资组合如下：流动负债（短期资金）：10 000万元长期负债（长期资金）：90 000万元现在该企业计划采用比较冒险的筹资组合如下：流动负债（短期资金）：50 000万元长期负债（长期资金）：50 000万元已知资产组合变动前后息税前利润均为30 000万元，流动负债的成本为5%，长期资金的成本为12%。
要求：（1）试计算变动前后该公司的利润总额、投资报酬率和流动比率。
（2）说明该企业的盈利能力和财务风险的变化情况。
解答:（1）变动之前利润总额=息税前利润－资金成本=息税前利润－（短期资金成本＋长期资金成本）=30 000－（10 000×5%＋90 000×12%）=30 000－（500＋10 800）=30 000－11 300=18 700（万元）投资报酬率=利润总额/资金总额=18 700/100 000=18.7%流动比率=流动资产/流动负债=30 000/10 000=3（2）变动之后利润总额=息税前利润－资金成本=息税前利润－（短期资金成本+长期资金成本）=30 000－（50 000×5%＋50 000×12%）=30 000－8 500=21 500（万元）投资报酬率=利润总额/资金总额=21 500/100 000×100%=21.5%流动比率=流动资产/流动负债=30 000/50 000=0.6由于该企业使用了较多的流动负债，该企业的利润总额由18 700万元增加到21 500万元，投资报酬率也由18.7%增加到21.5%，但是流动比率由3下降到0.6，表明虽然该企业的盈利能力增强，但是财务风险却增大了。
6. （CH 4）某企业只生产和销售A 产品，其总成本习性模型为Y ＝10000＋3X 。
假定该企业1998年度A 产品销售量为10000件，每件售价为5元；按市场预测，1999年A 产品的销售数量将增长10%。
要求：（1）计算1998年该企业的边际贡献总额。
（2）计算1998年该企业的息税前利润。
（3）计算销售量为10000件时的经营杠杆系数。
（4）计算1999年息税前利润增长率。
（5）假定企业1998年发生负债利息5 000元，且无优先股股息，计算复合杠杆系数。
解答:（1）1998年企业的边际贡献总额＝S －V ＝10000×5－10000×3＝20000（元）。
（2）1998年企业的息税前利润＝边际贡献总额一固定成本＝20000－10000＝10000（元）。
（3）销售量为10000件时的经营杠杆系数＝边际贡献总额／息税前利润总额＝20000/10000＝2 （4）1999年息税前利润增长率＝2×10%＝20% （5）复合杠杆系数＝［（5－3）×10000］/［（5－3）×10000－10000－5000］＝47.（CH 4）某公司的固定成本总额为80万元，变动成本率（变动成本与销售额之比）为60%，当销售额为400万元时，息税前利润为80万元，税后利润为29.48万元。
该公司所得税税率为33%。
要求：（1）计算该公司的经营杠杆系数、财务杠杆系数和总杠杆系数。
（2）对该公司经营及财务面临的风险进行分析。
解答:（1）根据有关公式，可计算经营杠杆系数、财务杠杆系数和总杠杆系数分别为：280%60400400=⨯-==息税前利润边际贡献经营杠杆系数82.1%)331(48.2980=-÷==-=税前利润息税前利润利息息税前利润息税前利润财务杠杆系数总杠杆系数=经营杠杆系数×财务杠杆系数=2×1.82=3.64（2）对该公司经营及财务面临的风险进行分析：对该公司来说，当销售收入增减变化为1%时，其息税前利润增减变化百分比将是它的2倍。
当销售收入降低到边际贡献等于固定成本时，公司将进入盈亏平衡点。
当息税前利润增减变化1%，其每股收益的增减变化将是它的1.82倍。
总杠杆系数为3.64，说明当销售收入增减变化为1%时，其每股收益的增减变化为3.64%。