市场占有率
产品市场占有率分析范本
产品市场占有率分析范本一、市场占有率概述产品市场占有率是企业在某特定市场中的销售额与该市场总销售额的比例。
通过市场占有率的分析，可以了解企业的竞争力以及在市场中的地位。
本文将以某公司为例，对其产品市场占有率进行详细分析。
二、市场占有率计算市场占有率的计算公式为：市场占有率 = 企业销售额 / 市场总销售额 * 100%三、市场占有率数据收集为了进行市场占有率分析，需要收集相关数据，包括企业的销售额以及市场的总销售额。
数据的来源可以包括企业内部销售报告、市场研究报告、行业数据等。
确保数据的准确性和可靠性对于分析结果的准确性至关重要。
四、市场占有率分析1. 市场占有率的变化趋势分析对于某公司的产品市场占有率，可以通过跟踪和分析其历史数据来了解其变化趋势。
比如，可以将市场占有率数据按年份或季度进行统计和比较，进而发现占有率是否呈逐渐增长、稳定或下降的趋势。
2. 市场占有率的与竞争对手的比较除了了解自身企业的市场占有率外，还应将其与竞争对手进行比较。
通过对比分析，可以了解到公司在市场中的地位相对于竞争对手的优劣势，并为未来的市场营销策略提供参考依据。
3. 市场占有率的因素分析影响市场占有率的因素众多，如产品质量、价格、品牌知名度、营销策略等。
通过分析这些因素与占有率变化的关系，可以找到公司在市场中的竞争优势，并作出相应的调整和改进，以提升市场占有率。
五、市场占有率分析的应用1. 制定市场营销策略市场占有率分析可以为企业制定市场营销策略提供重要参考。
通过了解市场占有率及其趋势，企业可以根据优势和劣势制定相应的推广、定价和产品策略，以扩大市场份额。
2. 监控竞争对手通过市场占有率的对比分析，企业可以及时监控竞争对手的动态。
了解竞争对手的市场占有率变化情况，有助于企业迅速调整策略，以保持竞争优势。
3. 评估市场潜力市场占有率分析还可以帮助企业评估市场的潜力。
通过了解市场中的主要竞争对手及其市场份额，可以预测市场的发展趋势和潜在机会，进而制定相应的市场扩展策略。
市场占有率的名词解释
市场占有率的名词解释1. 市场占有率啊，简单来说就是你的产品或服务在整个市场中所占的份额呀！比如说，在手机市场里，苹果手机占了很大一部分份额，这就是它的市场占有率高呗！这就好像一场比赛，你的队伍在所有队伍中所占的比重有多大。
2. 市场占有率呀，就是衡量你在市场这个大舞台上有多耀眼的指标呀！就像饮料市场，可口可乐的市场占有率那可是相当高，大家都爱喝，这不就是它厉害的证明嘛！好比你在班级里的受欢迎程度一样。
3. 嘿，市场占有率不就是看你的东西在市场里有多吃香嘛！比如电商平台，淘宝的市场占有率那是杠杠的，大家买东西首先就想到它呀！这就跟你在朋友中的地位似的，越高就越受关注呀。
4. 市场占有率呢，其实就是显示你在市场海洋里能占据多大一块地盘啦！像网约车市场，滴滴的市场占有率很大，很多人出行都用它。
这就好像游戏里你占的地盘越大，你就越牛呀！5. 哇塞，市场占有率不就是表明你的产品或服务在市场上有多厉害嘛！比如快餐行业，麦当劳的市场占有率挺高，到处都有它的店。
这不就像你在学校的知名度一样嘛！6. 市场占有率呀，就是反映你的东西在市场上有多能打的指标哟！像空调市场，格力的市场占有率一直不错，很多人都选它。
这就如同在比赛中你的排名靠前一样让人骄傲呀！7. 哎呀呀，市场占有率不就是说你的产品在市场里占了多少分量嘛！比如洗衣液市场，蓝月亮的市场占有率挺可观的，很多家庭都用。
这就跟你在群体里的影响力一样呀！8. 市场占有率呢，其实就是展现你在市场这个战场上有多强大啦！像快递行业，顺丰的市场占有率挺高的，速度快服务好。
这就好像你在运动场上的实力表现一样呀！9. 市场占有率呀，就是说明你的产品或服务在市场的地位高低嘛！比如运动鞋市场，耐克的市场占有率挺厉害的。
这就跟你在团队里的重要性差不多呀！10. 市场占有率啊，不就是看看你的东西在市场上有多牛气嘛！像化妆品市场，雅诗兰黛的市场占有率可不低呢。
这就好像你在社交圈里的人气一样哟！我的观点结论：市场占有率对于企业来说至关重要，它直接反映了企业在市场中的竞争力和影响力，高市场占有率意味着更大的优势和发展潜力呀！。
市场份额和市场占有率的增长
市场份额和市场占有率的增长一直是企业竞争中的重要指标。
随着市场竞争的日益激烈，企业们都在努力争取更大的市场份额和更高的市场占有率。
市场份额是指企业在整个市场中所占的比重，而市场占有率则是指企业在特定市场中的比重。
市场份额和市场占有率的增长不仅可以带来更多的销售额和利润，还可以增强企业在市场中的竞争力，提升企业的品牌知名度和影响力。
因此，研究市场份额和市场占有率的增长对企业的发展至关重要。
一、市场份额和市场占有率的概念市场份额和市场占有率是企业在市场竞争中的重要指标。
市场份额是指企业在整个市场中所占的比重，通常以百分比来表示。
市场占有率则是指企业在特定市场中的比重，也通常以百分比来表示。
市场份额和市场占有率的增长可以带来更多的销售额和利润，提升企业的竞争力和市场地位。
二、市场份额和市场占有率的重要性市场份额和市场占有率的增长对企业的发展至关重要。
首先，市场份额和市场占有率的增长可以带来更多的销售额和利润。
随着市场份额和市场占有率的增长，企业的销售额和利润也会相应增加，从而提升企业的盈利能力。
其次，市场份额和市场占有率的增长可以增强企业在市场中的竞争力。
市场份额和市场占有率的增长意味着企业在市场中的地位更加稳固，可以更好地抵御竞争对手的挑战。
此外，市场份额和市场占有率的增长还可以提升企业的品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者和客户。
三、市场份额和市场占有率的增长对企业的影响市场份额和市场占有率的增长对企业的影响是多方面的。
首先，市场份额和市场占有率的增长可以带来更多的销售额和利润，提升企业的盈利能力。
其次，市场份额和市场占有率的增长可以增强企业在市场中的竞争力，稳固企业在市场中的地位。
此外，市场份额和市场占有率的增长还可以提升企业的品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者和客户。
梳理一下本文的重点，我们可以发现，市场份额和市场占有率的增长对企业的发展至关重要，可以带来多方面的好处。
四、市场份额和市场占有率的增长的影响因素市场份额和市场占有率的增长受到多种因素的影响。
产品市场占有率分析
产品市场占有率分析市场占有率是指企业在特定市场中所占据的销售额或销售数量占该市场总销售额或总销售数量的比例。
它是衡量企业在市场中竞争地位的重要指标，对于企业制定营销战略和评估市场竞争力具有重要的意义。
本文将分析产品市场占有率的计算方法、影响因素以及提高产品市场占有率的策略。
首先，计算市场占有率的方法有多种。
最常用的方法是根据企业在特定时期内的销售额来计算市场占有率。
公式为：企业销售额/市场总销售额×100%。
例如，若企业A在某季度内的销售额为100万元，而市场总销售额为1000万元，则企业A的市场占有率为10%。
除此之外，还可以根据销售数量来计算市场占有率，公式为：企业销售数量/市场总销售数量×100%。
其次，影响产品市场占有率的因素有多种。
首先是市场需求。
市场需求的大小和变化趋势直接影响了产品的销售情况。
如果市场需求增长迅速，企业可以通过增加生产规模和提高产品质量来提高市场占有率。
其次是产品差异化。
如果企业的产品在质量、价格、性能等方面能够与竞争对手有所区别，就能够吸引更多的消费者选择该产品，从而提高市场占有率。
此外，营销策略的差异化也是影响市场占有率的重要因素。
企业可以通过提供更好的售后服务、推出促销活动、加强品牌形象等方式来吸引消费者，提高产品在市场中的竞争力。
另外，提高产品市场占有率的策略也有多种。
首先是市场定位策略。
企业需要明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
例如，如果企业的产品定位在高端市场，就需要注重产品质量和服务，提高产品的附加值。
其次是品牌建设策略。
企业可以通过加强品牌形象的宣传和推广，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，从而在市场中取得更大的份额。
此外，企业还可以通过合作与创新来提高产品的市场占有率。
与其他企业合作开展联合营销活动，可以拓展产品的销售渠道和用户群体；而不断创新产品的设计和功能，也能够吸引消费者选择该产品，并提高市场占有率。
综上所述，市场占有率是衡量企业在市场中竞争地位的重要指标，计算市场占有率的方法有多种，影响因素也有多个。
市场占有率报告
市场占有率报告市场占有率是指企业在特定市场中所占的份额。
它是衡量一个企业在竞争激烈的市场中的地位和竞争力的重要指标。
本次市场占有率报告将对以下几个方面展开分析：市场规模、竞争对手、市场份额、市场趋势以及未来发展机会。
一、市场规模市场规模是指市场中存在的潜在需求或有效需求的总量。
通过对市场规模的估计，我们可以了解市场的潜力和发展空间。
在本次市场占有率报告中，我们采用调查问卷和市场调研数据的方式，综合分析得出市场规模为XX亿元。
二、竞争对手竞争对手是指在同一市场中销售类似产品或提供类似服务的其他企业。
竞争对手的强弱将直接影响企业的市场占有率。
通过市场调研和数据分析，我们识别出了以下几家主要竞争对手：公司A、公司B和公司C。
三、市场份额市场份额是指企业在市场中的销售额占整个市场规模的比例。
通过计算市场份额，我们可以清楚地了解企业在市场中的地位和竞争力。
根据市场调研数据和内部销售数据，我们得出如下市场份额分布：- 公司A：占据市场份额的30%- 公司B：占据市场份额的25%- 公司C：占据市场份额的20%- 其他竞争对手：占据市场份额的25%四、市场趋势市场趋势是指市场在一定时期内的发展变化趋势。
通过研究市场趋势，我们可以预测市场的发展方向，以便制定相应的市场策略。
根据市场调研和专家分析，本次市场占有率报告得出以下市场趋势：- 市场规模预计将逐年增长，由于消费者需求的增加和市场竞争的加剧。
- 行业创新技术将引领市场发展，提供更好的产品或服务将成为企业竞争的关键。
- 线上销售渠道的崛起将对传统渠道造成一定冲击，企业需要积极调整销售策略。
五、未来发展机会根据市场趋势和竞争对手分析，我们可以发现未来存在一些发展机会，通过该机会企业可以扩大市场份额。
以下是本次市场占有率报告总结的几个未来发展机会：- 深入挖掘二三线城市市场，这些市场潜力巨大且竞争相对较小。
- 开发更多创新产品，满足消费者不断变化的需求。
- 加强线下门店和线上渠道的融合，为消费者提供更好的购物体验。
市场占有率分析
市场占有率分析一、引言市场占有率是衡量企业在特定市场中所占份额的重要指标，是评估企业市场地位和竞争力的关键指标之一。
本文将对市场占有率进行详细分析，从定义、计算方法、影响因素以及分析的意义等方面进行探讨，以期为企业市场竞争提供参考。
二、市场占有率的定义市场占有率是指企业在特定市场中销售额与整个市场销售额的比例。
它反映了企业在市场上的竞争地位和品牌影响力。
三、市场占有率的计算方法市场占有率的计算方法根据不同情况有所差异，以下为常见的几种计算方法：1. 销售额占有率：将企业的销售额除以整个市场的销售额，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业销售额/市场销售额）×100%2. 产量占有率：将企业的产量除以整个市场的产量，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业产量/市场产量）×100%3. 产品销售额占有率：将企业某一产品的销售额除以该产品在整个市场的销售额，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业某一产品的销售额/市场某一产品的销售额）×100%四、影响市场占有率的因素1. 品牌实力：企业的品牌知名度和美誉度对市场占有率有重要影响。
知名品牌往往更容易赢得消费者的认可和选择。
2. 产品质量：产品质量是消费者选择的重要因素之一。
高质量的产品能够吸引更多忠诚度高的消费者，从而提高市场占有率。
3. 价格竞争力：价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一。
企业如果能够提供有竞争力的价格，有可能吸引更多消费者选择购买。
4. 渠道布局：拥有广泛的销售渠道和完善的供应链管理能够提高企业的市场覆盖率，进而提高市场占有率。
5. 促销策略：巧妙的促销策略能够吸引消费者购买欲望，从而提高市场占有率。
六、市场占有率分析的意义对市场占有率进行分析对企业市场竞争具有重要意义，具体体现在以下几个方面：1. 竞争对手分析：通过比较不同企业的市场占有率，可以了解竞争对手的实力和竞争态势，进而制定相应的市场策略。
市场份额与市场占有率
随着企业市场份额的扩大，其市场占有率也会相应提高，反之亦然。
市场份额与市场占有率的区别
计算方式不同
市场份额通常以企业销售量或销售额占整个市场的比例来 计算，而市场占有率则是以企业销售量或销售额占竞争对 手总销售量或总销售额的比例来计算。
反映的信息不同
市场份额反映的是企业在整个市场中的地位和规模，而市 场占有率则更侧重于企业在竞争中所占有的相对优势。
劣势
过分追求市场份额可能导致企业忽略其他重要的经 营指标，如利润率、客户满意度等。此外，市场份 额的提高也可能引发竞争对手的报复性措施，导致 市场竞争加剧。
02
市场占有率
Chapter
市场占有率的定义
01
市场占有率是指企业在特定市场中的销售量或销售额占整个市 场销售量或销售额的比例。
Байду номын сангаас02
它反映了企业在市场中的竞争地位和影响力，是评估企业市场
市场份额
该品牌手机在智能手机市场中的份额 为20%，排名第三。
市场占有率
该品牌手机的市场占有率为15%，位 列第四。
竞争情况
该品牌手机面临来自苹果、三星等品 牌的激烈竞争，市场份额和市场占有 率均较低。
优势与劣势
该品牌手机在性价比和拍照功能方面 具有优势，但在品牌知名度和高端市 场表现方面存在劣势。
地位和竞争力的重要指标。
市场占有率越高，表明企业在市场中的地位越重要，竞争力越
03
强。
市场占有率的测量方法
直接测量法
通过直接统计企业的销售量或销 售额，再与整个市场的销售量或 销售额进行比较，得出市场占有 率。
间接测量法
通过比较企业与竞争对手的销售 数据，结合整个市场的销售数据 ，推算出企业的市场占有率。
企业调查报告中的企业市场占有率
企业调查报告中的企业市场占有率在当今竞争激烈的商业世界中，企业市场占有率是衡量企业在市场中地位和竞争力的关键指标之一。
它不仅反映了企业产品或服务在市场上的受欢迎程度，还能为企业的战略决策提供重要依据。
一、企业市场占有率的定义与计算方法企业市场占有率，简单来说，就是指企业的销售额（或销售量）在整个市场销售额（或销售量）中所占的比例。
计算市场占有率的方法有多种，常见的包括以销售额为基础和以销售量为基础两种。
以销售额计算市场占有率时，公式为：企业销售额÷市场总销售额×100%。
这种方法侧重于反映企业在市场中的价值份额。
以销售量计算市场占有率时，公式为：企业销售量÷市场总销售量×100%。
此方法更侧重于体现企业产品或服务在数量上的市场覆盖程度。
例如，某一特定市场的总销售额为 1000 万元，某企业的销售额为200 万元，那么该企业的市场占有率为 20%（200÷1000×100%）。
二、影响企业市场占有率的因素1、产品或服务的质量优质的产品或服务是吸引消费者、提高市场占有率的基础。
如果企业能够提供满足消费者需求、性能优越、质量可靠的产品或服务，就更容易在市场中赢得竞争。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
合理的价格策略，既包括具有竞争力的定价，也包括灵活的价格调整机制，能够帮助企业吸引更多的客户，从而提高市场占有率。
3、营销与推广有效的营销和推广活动可以增加企业产品或服务的知名度和美誉度，扩大市场覆盖范围，吸引新客户，提高市场占有率。
4、创新能力不断推出新产品、新服务，或者对现有产品和服务进行创新改进，能够满足消费者不断变化的需求，增强企业在市场中的竞争力，进而提高市场占有率。
5、客户服务良好的客户服务能够提高客户满意度和忠诚度，促使客户重复购买，并通过口碑传播吸引新客户，有助于企业稳定和扩大市场份额。
6、竞争对手的表现竞争对手的策略和行动会对企业的市场占有率产生直接影响。
市场占有率
市场占有率概念：
考核期内，公司经营区内售电量占本地区净用电量的比例。
市场占有率＝（本地售电量/本地区净用电量）×100%，其中：
全社会本地区净用电量＝本地区全社会用电量－厂用电量－公司线损电量。
（1）售电量为该电网经营企业向本营业区内终端用户直接销售的电量,包括趸售电量、电网经营企业控股地区销售的电量，不包括售外省电量、收取系统备用费的企业自备电厂自发自用电量。
（2）全社会用电量采用电网口径，包括行政区内孤立电网的发电量，不包括行政区外、电网经营企业调度的电厂自供用户的电量。
（3）厂用电量采用电网口径，包括行政区内孤立电网的电厂厂用电量。
（4）线损电量为电网经营企业承担的线损电量，等于电网经营企业的供电量与售电量的差。
市场地位及其占有率怎么写
市场地位及其占有率怎么写市场占有率是指在一定的时期内,企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。
市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。
市场占有率一般有上限、中线和下限。
如何进行市场占有率分析了解企业市场占有率之后,需正确解释市场占有率变动的原因。
企页可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。
一种有效的分析方法,是从顾客渗透率,顾客忠诚度,顾客选择性,以及价格选择性四因素分析。
所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。
所谓顾客忠诚度:是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。
所谓顾客选择性:是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。
假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降,则上述方程为我们提供了四个可能的原因: 1、企业失去了某些顾客(较低的顾客渗透率); 2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降(较低的顾客忠诚度); 3、企业现有顾客规模较小(较低的顾客选择性); 4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱,不堪一击(较低的价格选择性)。
假设在期末,企业的市场占有率降为27%,在检查市场占有率要素时,发现顾客渗透率为55%,顾客忠诚性为50%,顾客选择性为75%,价格选择性为130%。
很明显,市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客(顾客渗透率下降),而这些顾客一般都有高于平均的购买量(顾客选择性下降)。
这样,企业决策者就可集中力量对症下药了。
如何提高企业产品的市场占有率: 1.产品的质量:质量不行,后面一切免谈,所有企业,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保证自己的产品质量好; 2.产品的市场:企业生产的产品,如果它的被使用率很低,当然再好的东西也不会卖成什么样; 3.产口的单价:好东西是应该有好的单价,对,但不是说好单价就一定是好东西,现在的人,考虑的重点不是单价,而是第一点,所以一个合理的单价,是市场的前提. 4.企业的服务:一个好的企业会十分注重自己企业的从头到尾的服务,不管是售前,售中,还是售后,人家买你公司的产品,是支持你,都不买你的东西,你吃什么; 5.企业的名气:有多少人知道你这个企业,呵呵,现在的人们好像都比较讲面子,我用的是苏泊尔电饭锅,你用的是没听说过的牌子,谁惭愧,是啦!好有好市场,企业的宣传很是重要! 6.对同行的了解:人们不是等着你的东西生产出来买的,你的同行也在做这个东西,你怎么超过人家,一句话:人无我有,人有我精,人精我新!就是要让你的产品要领着同行的技术跑在前头,同样的东西,为什么选你的,因为你的东西也许更实用,也许更方便,也许更好看些!。
市场占有率调查报告
市场占有率调查报告一、引言市场占有率是一个企业或者产品在特定市场中所占的份额，是评估企业竞争力和市场地位的重要指标。
本报告旨在通过对市场占有率的调查研究，了解目标市场中各竞争对手的占有率情况，并分析其对行业格局和企业发展的影响。
二、调查方法本次市场占有率调查采用了定性和定量相结合的研究方法，通过田野调查、问卷调查以及行业数据收集等手段获得了相关数据。
在调查过程中，我们遵循了严格的道德和方法论要求，确保数据的准确性和真实性。
三、市场占有率结果根据调查数据统计和分析，以下为各竞争对手在目标市场中的市场占有率情况：竞争对手A：市场占有率：15%市场排名：第一竞争对手B：市场占有率：12%市场排名：第二竞争对手C：市场占有率：10%市场排名：第三竞争对手D：市场占有率：8%市场排名：第四竞争对手E：市场占有率：5%市场排名：第五四、市场占有率分析1. 竞争对手A拥有最高的市场占有率，占据市场的领导地位，对整个行业格局有着重要影响。
2. 竞争对手B和C紧随其后，市场占有率相对稳定，对市场份额争夺形成均衡态势。
3. 竞争对手D和E的市场占有率较低，但仍具备一定竞争潜力，有可能在未来取得更大的市场份额。
五、市场占有率变化原因分析1. 竞争对手A拥有较高的市场占有率，得益于其优质的产品和服务，以及良好的品牌形象和市场推广策略。
2. 竞争对手B和C能够保持相对稳定的市场份额，源于其产品质量的保证，客户满意度的提升以及不断创新的研发能力。
3. 竞争对手D和E的市场占有率较低，可能是由于产品差异化不明显，市场定位不准确以及市场推广力度不够所致。
六、对企业发展的影响1. 竞争对手A在市场中占据领导地位，其成功经验值得借鉴和学习，对其他竞争对手构成压力和挑战，需要加强技术创新和市场推广，提升竞争力。
2. 竞争对手B和C作为市场份额稳定的竞争者，应继续保持优势，不断提升产品品质和服务水平，加强与客户的沟通和合作，防范竞争对手的挑战。
市场份额占有率分析
市场份额占有率分析市场份额占有率是指企业在特定市场内的销售额占整个市场销售额的比例。
它是衡量企业在市场竞争中的地位和竞争力的重要指标。
本文将对市场份额占有率的分析方法和重要性进行探讨，以便帮助企业了解和评估自身在市场中的竞争地位。
一、市场份额占有率的计算方法市场份额占有率的计算方法有多种，常见的计算公式包括以下几种：1. 按销售额计算的市场份额占有率市场份额占有率 = 企业销售额 / 市场总销售额2. 按销售数量计算的市场份额占有率市场份额占有率 = 企业销售数量 / 市场总销售数量3. 按销售量计算的市场份额占有率市场份额占有率 = 企业销售量 / 市场总销售量通过这些不同的计算方法，企业可以从不同角度了解自己在市场中的地位，比如销售额、销售数量或销售量等。
二、市场份额占有率的重要性市场份额占有率的重要性不言而喻，它对企业的竞争力和市场定位起到至关重要的作用。
以下是市场份额占有率重要性的几个方面：1. 评估企业的竞争地位市场份额占有率能够帮助企业了解自己在市场上与竞争对手相比的地位。
高市场份额占有率意味着企业在市场中占据较大份额，具有较强的竞争力，而低市场份额占有率可能意味着企业在市场中的地位相对较低，需要加大市场推广力度。
2. 指导企业的市场策略市场份额占有率能够为企业提供重要的市场信息，帮助企业制定相应的市场策略。
高市场份额占有率可能意味着企业的产品或服务在市场上受到广泛认可，可以在推广上加大投入；而低市场份额占有率则要考虑提升产品竞争力、改进市场推广等策略。
3. 监控市场变化和趋势市场份额占有率能够为企业提供监控市场变化和趋势的重要指标。
通过持续跟踪和分析市场份额占有率的变化，企业可以了解市场的动态，及时进行战略调整和改进，以保持竞争优势。
4. 对比竞争对手的优劣势市场份额占有率能够帮助企业对比竞争对手的优劣势。
通过比较自身市场份额占有率与竞争对手之间的差距，企业可以找出自身的不足之处，并找到提升占有率的策略。
名词解释市场占有率
名词解释市场占有率市场占有率是指一个企业或品牌在特定市场上所占据的销售额或销售量的比例。
它是衡量企业在市场竞争中的地位和竞争力的重要指标之一。
通常，市场占有率可以通过以下两种方式来计算：1. 销售额占有率：该指标衡量一个企业在市场总销售额中所占的比例。
计算方法是将企业的销售额除以市场总销售额，并将结果乘以100，得到一个百分比。
例如，如果某企业的销售额为1000万元，而整个市场的总销售额为5000万元，则该企业的销售额占有率为20%。
2. 销量占有率：该指标衡量一个企业在市场总销量中所占的比例。
计算方法是将企业的销售量除以市场总销量，并将结果乘以100，得到一个百分比。
例如，如果某企业的销售量为1000台，而整个市场的总销量为5000台，则该企业的销量占有率为20%。
市场占有率的大小对企业的发展具有重要影响。
较高的市场占有率意味着企业在市场上具有较大的影响力和竞争优势，可以通过规模效应和市场份额的增长来提高盈利能力。
同时，较高的市场占有率也可以反映企业对消费者的认可度和品牌价值。
然而，市场占有率并不是唯一的衡量企业竞争力的指标。
市场占有率只反映了企业在市场上的地位，但并不能评估企业的盈利能力和市场表现。
一个企业可能拥有较高的市场占有率，但由于市场份额的迅速下降或竞争对手的强势进攻，仍然无法实现盈利。
因此，企业应该综合考虑多个指标，如销售增长率、利润率、市场份额增长率等，来全面评估企业的竞争力和市场表现。
此外，市场占有率还存在一些局限性。
首先，市场占有率只是一个相对指标，它只反映了企业在特定市场上的表现，而没有与其他市场进行比较。
其次，市场占有率无法反映企业的市场细分策略和市场定位，因为一家企业可能选择在特定细分市场上专注经营，而不是在整个市场上追求占有率。
最后，市场占有率不考虑企业的盈利能力和长期可持续竞争能力，因此不能单独作为企业发展和决策的唯一依据。
综上所述，市场占有率是衡量企业在市场竞争中地位和竞争力的重要指标之一，但它只是评估企业市场表现的一个方面，不能单独作为企业竞争力的唯一标准，企业还应综合考虑其他指标来全面评估企业的市场表现和竞争力。
市场占有率是什么意思
市场占有率是什么意思市场占有率是指一定时期内销售额或销售量与该产品生产总量之比，又叫做市场覆盖率或市场占有率。
销售额（或销售量）等于销售收入减去销售成本（即售价和进价之差）。
因此，可以用“销售额/销售收入”来表示某种商品的市场占有率。
销售额=商品的销售量x 商品的销售单价，也就是说用销售收入除以商品销售数量，得出的就是市场占有率。
市场占有率指标通常被看作是测量企业市场影响力的指标。
不同时期的销售额或销售量称为相应时期的市场占有率。
1、当年累计销售额÷上年累计销售额。
2、当年累计销售额÷前5年累计销售额之和。
3、当年累计销售额÷前10年累计销售额之和。
4、当年累计销售额÷前20年累计销售额之和。
1、占有率在计算上有重要意义。
对制造商来讲，其市场占有率变化代表着其竞争能力的强弱；对顾客而言，则可以了解各种类型产品的受欢迎程度。
所以，在企业的营销实践中，它往往被视为重要的营销战术之一。
2、销售额（或销售量）等于销售收入减去销售成本（即售价和进价之差）。
因此，可以用“销售额/销售收入”来表示某种商品的市场占有率。
销售额=商品的销售量x商品的销售单价，也就是说用销售收入除以商品销售数量，得出的就是市场占有率。
市场占有率指标通常被看作是测量企业市场影响力的指标。
2、占有率指企业所占的市场份额，即该企业的产品销售额或销售量占整个市场该产品销售总额或总量的百分比。
而且，这个比例还具有全局性的特点。
比如，某企业虽然只占有很小的市场份额，但是由于他提供的产品适合顾客需要，所以也会使自己的[gPARAGRAPH3]具有较高的市场占有率。
3、其它的一些指标（市场占有率=利润/销售额，利润=销售额-成本）。
销售额：是企业的主要收入，所以它是一切经济效益指标的基础。
它的数量直接反映了企业的生产规模，进而反映了企业的市场地位。
产品销售率：是指每销售一件（或一套、一件套）产品的收入。
市场占有率数据分析
市场占有率数据分析市场占有率是指一家企业或品牌在整个市场中所占据的份额。
它是衡量企业或品牌竞争力和市场地位的重要指标。
通过对市场占有率数据进行分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争优势和劣势，制定更合理的市场策略，提高销售和盈利能力。
一、市场占有率的定义和计算方法市场占有率是企业在特定时间段内在整个市场中所占据的份额，它可以通过以下两种常见的计算方法来确定：1. 相对市场份额计算方法相对市场份额指的是企业在市场中的销售额与市场总销售额的比值。
计算公式如下：相对市场份额 = 企业销售额 / 市场总销售额 * 100%2. 绝对市场份额计算方法绝对市场份额指的是企业在市场中的销售额与竞争对手的销售额的比值。
计算公式如下：绝对市场份额 = 企业销售额 / 竞争对手的销售额 * 100%二、市场占有率数据分析的重要性市场占有率数据分析对企业和品牌的发展具有重要意义，主要体现在以下几个方面：1. 了解市场地位通过分析市场占有率数据，企业可以了解自己在市场中的地位，包括和竞争对手相比的销售表现、市场影响力以及品牌认知度等方面。
这有助于企业及时调整市场策略，争取更大的市场份额。
2. 发现竞争优势和劣势通过比较不同企业的市场占有率，可以帮助企业发现自身在市场中的竞争优势和劣势。
优势可以进一步加强，劣势可以寻找突破点或改进方向，以提升企业的竞争力。
3. 制定市场策略市场占有率数据分析可以为企业制定更合理和有效的市场策略提供依据。
在了解市场占有率的基础上，企业可以选择适当的市场定位、产品定价、推广方案等，以争夺更多的市场份额。
4. 监控市场变化市场占有率数据分析不仅能够帮助企业理解当前的市场状况，还能够对市场的变化进行监控。
不断分析市场占有率的变动情况，可以及时发现市场趋势和变化，帮助企业根据市场反馈做出相应调整。
三、市场占有率数据分析的实施步骤为了实施有效的市场占有率数据分析，企业可以按以下步骤进行：1. 收集市场数据收集市场销售数据是进行市场占有率数据分析的前提。
市场占有率 名词解释
市场占有率名词解释想象一下整个市场是一个大蛋糕，市场上的每个企业或者品牌都想从这个大蛋糕里切一块。
那谁切得大，谁切得小，这个切得的比例就是市场占有率啦。
比如说，在手机市场里，有好多好多的手机品牌，像苹果、华为、小米等等。
如果在某一段时间内，苹果手机卖出去的数量占整个手机市场卖出手机总数量的百分之二十，那苹果手机这个时候的市场占有率就是百分之二十。
这就好比在一场抢蛋糕大赛里，苹果抢到了整个蛋糕的五分之一。
市场占有率这个事儿啊，对企业来说就像是考试成绩一样重要呢。
要是一个企业的市场占有率高，那就说明这个企业很厉害，就像班上的学霸一样。
它可能就有更多的钱赚，因为买它东西的人多呀。
而且，高市场占有率还会让这个企业更有名气，大家一看，哟，这么多人都买这个牌子的东西，那这个牌子肯定很不错，就会有更多的人想去试试。
不过呢，想要提高市场占有率可不是一件容易的事儿。
这就像在一场很激烈的赛跑比赛里，每个选手都在拼命往前跑，都想跑在最前面。
企业要想提高自己的市场占有率，得有很多的办法。
产品得好呀，就像做蛋糕一样，如果你的蛋糕又美味又漂亮，那肯定会有更多的人来买你的蛋糕，而不是别人的。
比如说苹果手机，它的产品设计很时尚，功能也很强大，所以很多人喜欢，这就有助于它保持比较高的市场占有率。
除了产品好，价格也很重要呢。
如果价格定得太高，可能很多人就买不起，就像一个超级豪华但是超级贵的大蛋糕，只有少数的土豪能买得起，那能吃到这个蛋糕的人就少，市场占有率自然就低啦。
但如果价格定得太低，企业可能又赚不到钱，就像把蛋糕卖得太便宜，虽然买的人多了，但是最后一算账，发现自己没赚多少。
所以企业得找到那个合适的价格点，既能让消费者觉得划算，又能让自己赚钱，这样才能提高市场占有率。
而且呀，市场占有率还不是一成不变的。
今天你可能是市场占有率最高的那个，明天可能就被别人超过了。
就像在学校里，这次考试你是第一名，下次考试如果不努力，就可能被其他同学超过了。
产品市场占有率分析总结
产品市场占有率分析总结一、市场概览市场占有率是衡量企业在特定市场中所占份额的指标，对企业的竞争力和发展趋势具有重要意义。
本文旨在对我公司产品市场占有率进行深入分析，并总结出相应的结论和建议。
二、市场占有率分析1.当前市场竞争态势在市场占有率分析之前，我们首先需要了解当前市场的竞争态势，包括竞争对手的数量、产品特点、销售渠道等。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，并为我们制定相应的市场策略提供参考。
2.我司产品市场占有率通过市场调研和数据分析，我们可以计算出我司产品在市场中的占有率。
占有率的计算可以根据市场销售额、销售数量、销售面积等多个指标进行评估。
通过对我司产品市场占有率趋势的分析，我们可以看出我司产品在市场中的竞争实力和市场表现。
3.市场占有率的影响因素市场占有率的变化受多个因素的影响，包括产品质量、定价策略、市场营销手段等。
通过对市场占有率的影响因素进行分析，我们可以确定我司产品在市场中的竞争优势，并提出针对性的改进措施。
三、市场占有率分析结论1.市场占有率的变化趋势通过对市场占有率的历史数据进行分析，我们可以得出市场占有率的变化趋势。
如果市场占有率呈现上升趋势，则说明我们的市场策略和产品竞争力有所提升；如果市场占有率呈现下降趋势，则需要及时采取相应的措施来提高市场份额。
2.市场占有率的优势和劣势通过对竞争对手的对比分析，我们可以找出我司产品在市场中的优势和劣势。
优势可以作为我们进一步提升市场份额的基础，而劣势则需要我们采取相应的策略来改进。
四、市场占有率改进建议1.提升产品质量产品质量是影响市场占有率的重要因素之一。
通过提升产品研发和生产工艺，不断改进产品质量，可以赢得消费者的认可，从而提高市场份额。
2.优化定价策略定价策略是影响市场占有率的关键因素之一。
通过对市场需求和竞争对手的定价策略进行分析，我们可以制定出合理的定价策略，提高产品的竞争力。
3.加强市场营销市场营销是提高市场占有率的重要手段之一。
市场营销中的市场份额和市场占有率
市场营销中的市场份额和市场占有率市场营销是企业在市场中推广和销售产品或服务的一系列活动。
其中，市场份额和市场占有率是评估企业在市场中表现的重要指标。
本文将对市场份额和市场占有率进行详细解析，探讨其在市场营销中的作用和应用。
一、市场份额市场份额指的是企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的比例。
它是衡量企业在特定市场上的竞争力和地位的指标之一。
企业通过提升市场份额，可以增强自身在市场中的竞争能力，实现规模和效益的增长。
1.1 市场份额的计算方法市场份额的计算方法有多种，最常用的是根据企业的销售额与整个市场的销售额的比例来计算。
例如，企业A在某市场上的年销售额为1000万元，而该市场的总销售额为5000万元，则企业A的市场份额为20%。
1.2 市场份额的重要性市场份额直接影响着企业的竞争地位和利润水平。
通常情况下，市场份额越大，企业在市场中的话语权越高，能够更好地影响市场动态和定价策略。
同时，拥有更大的市场份额也能够带来更多的销售收入和利润，从而实现企业的长期发展。
1.3 提升市场份额的策略要提升市场份额，企业可以采取多种策略。
首先，加强品牌营销，提高消费者对企业产品或服务的认知度和好感度。
其次，不断创新产品或服务，满足市场需求，提高产品竞争力。
此外，积极开拓新市场，扩大市场占有范围，也是提升市场份额的有效方式。
二、市场占有率市场占有率是指企业在特定市场中的销售额与该市场的总销售额之比。
它是评估企业在整个市场中的地位和竞争程度的重要指标，通过计算市场占有率可以了解企业与竞争对手的相对实力。
2.1 市场占有率的计算方法市场占有率的计算方法与市场份额类似，都是通过企业的销售额与市场总销售额的比例计算得出。
例如，企业B在某市场上的年销售额为2000万元，而该市场的总销售额为10000万元，则企业B的市场占有率为20%。
2.2 市场占有率的意义市场占有率是企业在市场中的竞争地位和市场份额的一种衍生指标。
通过了解自身的市场占有率，企业可以评估自己的竞争力，并据此制定市场营销策略。
相对市场占有率计算公式
相对市场占有率计算公式
相对市场占有率指的是一个企业在所处行业中的市场占有率与同
行业其他企业之比。
其计算公式如下：
相对市场占有率=该企业的市场占有率/同行业所有企业的市场占
有率之和
例如，如果某企业的市场占有率为20%，而同行业其他五家企业的市场占有率分别为30%、25%、15%、10%和5%，那么该企业的相对市场
占有率为：
相对市场占有率= 20% / (30% + 25% + 15% + 10% + 5%) = 20%
/ 85% = 23.53%
计算相对市场占有率可以帮助企业了解自己在市场上的地位和竞
争力，从而根据市场规模和竞争格局制定相应的战略策略。
除了相对市场占有率外，企业还可以通过计算市场份额、增长率、产品质量、产品创新等指标来评估自身在市场中的竞争优势。
通过深
入研究和分析市场数据，企业可以更好地了解市场发展趋势，为未来的市场拓展和经营决策提供参考依据。
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市场占有率提升可行性报告1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。
2：不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。
以顾客为中心。
战略的根基。
战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。
4找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
5：做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。
市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%。
市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。
因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。
所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的，是通过竞争完成的。
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
一、盘龙城担保市场简要分析盘龙城经济开发区2002年后全面开发，大量兴建楼盘，引进各地投资商前来投资，另汉正街商业圈欲搬迁至汉口北，更是吸引了商家的眼球，这一系列的改革、外引、拉动经济增长，从而导致房地产行业的活跃。
之后中介纷纷进入盘龙城市场，目前盘龙城现有的中介公司大大小小的共有20多家，下设门店共计70余间，整个市场的二手房成交量每月大约在300到400之间，加之部分中小型企业在此地办厂、经营实体店，资金需求量较大，金融行业市场需求也随之水涨船高，发展空间大。
提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性：1.品牌知名度和品牌形象企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
3，市场营销费用支出企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。
a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具b，广告：仅对销售较为有效c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。
例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。
4，价格按照西方经济学的供求原则，降低价格，需求就会增加；提高价格，需求就会减少。
在今天产品的技术与市场已迈向成熟阶段的时候，攻击性的降价策略有时难以发挥预期的效果。
当一家企业降价，其竞争对手也降价反击，结果造成大家的损伤。
只有在企业的市场占有率占有绝对的优势时或具有低成本优势时，才可采用降价策略，为竞争者打入市场设置障碍，又是敲开对方市场的一个强有力的武器。
提高到什么程度？即提升的目标是多少呢？1，一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客个性化的今天，想达到100％的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业产品的忠实顾客，对独占企业来说则属于天然的发对者，要以这些人为目标对象营销费用是相当大的。
2，会导致和其他业界的强烈竞争。
例如某汽水品牌具有压倒性的市场占有率时，这意味着和其他饮料的竞争更为激烈，无论独占性企业实力如何，如果想和其他业界竞争，就要花费巨大的费用。
3，市场占有率与投资报酬的关系是随着占有率由10％上升到14％，投资报酬率也跟着上升，但占有率超过74％，投资报酬率上升则逐渐减弱，甚至趋于下降。
达到73.9%的企业，在防御维持的基础上推进多角化提升才是明智之举。
提高产品市场占有率的理论方法1，应将竞争目标和攻击目标分开采取不同的战略，推进市场提升，所谓竞争目标指和本企业势均力敌的敌手，攻击目标指占有率比自己低的敌人，脚下的敌人。
尤其是弱企业，应该避免和比自己强的对手竞争，而应优先和比自己较弱的对手交战。
以脚下的敌人当作攻击目标，这种方法可以缩短和竞争目标的差距。
努力找出对手的弱点，不论拥有多高市场占有率的企业，绝对不可能完全没有缺点，总会有死角，盲点，只要集中攻击那个地方，也能够因此而获胜。
2，从产品和市场中寻找有利于本企业的阵地，在该领域树立领先地位，赢得地区第一，产品第一，顾客第一等，即在地区里取得第一位的市场占有率；拥有市场中处于领先地位的第一流商品；在接受特定的顾客订购中占第一位，不止是要第一，还要求与第二名的距离要超过射程距离。
因为虽然是第一名，但若跟第二名很接近时，就不那么有利了，因此不知何时会被他人赶上。
竞争都是相对的，所以和对手相差距离的大小是决定胜负的重要因素。
弱企业：按照地区→顾客→产品的顺序来达到整体的第一。
即选定一个局部地区，使该地区的市场占有率第一，进而求得顾客第一和产品第一。
弱企业不能只把创造产品放在首位，因为即使你和强企业的产品不一样，强企业可以很快仿制你的产品，它既可以生产出价钱低的产品，也可以生产比你的产品价钱高，但质量更好的产品，从而使你的商品卖不出去。
故弱者应以创造地区第一为主要方面。
强企业：按照产品→顾客→地区的顺序来达到整体的第一名。
即首先对产品作彻底的研究，使它成为最畅销的商品，直到越多的同类产品的销售量都名列第一时，自然而然它就是产品的第一名，这结果继续发展下去，便可以达到顾客第一，最后达到整个地区的第一名。
3、应先决定重点，然后集中力量与重点上。
尤其是对于弱小企业来说，其人力、物力、财力都比不上大企业，再将它分散的话，可能没有战胜的希望。
所以将地区、产品、顾客层等加以分类，找出其中特别值得全力以赴的点，仔细研究在采取行动。
其中包括两方面内容：A/原则上，如前第一主义所述，强者应以产品为重点，应考虑产品的市场规模及市场成长率的高低；而弱企业则选择地区，应考虑有压倒性胜利希望的地区为目标。
b、须集中多少程度的力量，如推销员人数，广告宣传费等。
常常有人误会成将全部力量集中于一点。
竞争是相对而言的，所以集中到什么程度，须看对方的投入量来决定，只要比竞争对手所付出的力量多一些就行了。
提高产品市场占有率的指导思想1、满足市场需要的思想市场需求是企业存在和发展的前提条件，是企业的生命所在。
企业必须满足顾客需要和为顾客提供最大利益服务为宗旨，求得自身的发展。
特别是随着跨国公司的崛起和各国对外直接投资的增加，世界经济越来越相互渗透，相互依存，呈现出全球市场一体化的趋势。
我们必须在更大的市场广度上来考虑顾客的需要。
另一方面消费者日益个性化，我们还要在更深圳特区的市场深度上考虑顾客的需要。
2、系统化思想这是由企业战略管理全局性特征决定的。
用系统论的观点来研究企业，就要着眼于全局性的发展规律和方向，树立整体观点、动态平衡观点和直辖市观点，把企业的各个方面有机地联系起来。
3、未来思想企业发展必须着眼于未来，这也是由战略的长远性特征决定的。
战略为企业的未来发展指明方向，因而，企业采取任何可能行动，都要考虑对长期发展是否有利，不能只看到眼前蝇头小利，而导致短命。
4、竞争对抗思想在激烈竞争的市场经济中，优胜劣汰。
企业要想立于不败之地，就要不断寻求，解决事关企业存亡和长远发展的关键性问题，创造出超过竞争对手的相对优势。
5、全员思想战略就是明确有关企业发展的总目标，确定行动的总方针，必须调动自上而下的所有人力、物力、财力，才能保证战略方针的贯彻和战略行动的落实。
最后要指出的是，在战略指导思想中，企业经理人员的高瞻远瞩，创新求实、灵活应变的战略头脑尤为重要。
第一章提高的策略对提高产品的市场占有率的策划是总体活动的核心，是将提升战略的每一环节事先做一整体规划，以之为战略实施的准绳，亦为修订，转移战略和绩效评估等行动的依据。
第一节市场环境分析企业及其经营单位的生存和发展，与现实的外部环境及环境变化有着密切的关系，能否把握外部环境的现状及未来趋势，利用机会，避开威胁，是首要问题。
1、行业分析要想提高产品的市场占有率，需要了解把握行业整体的供需情况，掌握客观行业生命周期及发展趋势以开发市场。
根据本企业情况可从内销、外销，出品等到高面进行层次分析，并调查社会购买力、技术革新、政策法规等因素对销售的影响，就可以明确本行业的销售趋势，预测今后的市场需求量，另外，产品普及率也应进行分析，产品普及率越高，产品的市场占有率提高的潜力就越小，其生命周期也趋于成熟或衰退，还应对本行业的新技术、新工艺以及计划的实施情况等进行分析。
2、行业结构分析产业结构对于推进提高在决定竞争战略和潜在可行的战略方案上具有强烈的影响。
企业竞争战略的成败关键就在于能否分析出整个竞争力量的本源及其强弱，界定本企业的优势与劣势，使本企业趋利避弱、因利导势。
3、厂商竞争以及市场机会分析竞争总让一方或更多竞争者感到压力或者看到有提高市场份额的机会，企业如盲目地进行价格削减会使竞争对手产生报复抵制或仿效行为，这样对整个企业是极为不利的，所以企业应该顶住压力，发现竞争对手弱点，发挥自身的长处，找准市场机会从而进入市场。
第二节内在优劣分析外部环境反映着企业的有利机会或不利威胁。
企业能否利用机会避开威胁，要通过对企业内部条件分析才能判断。
提高产品的市场占有率，内在分析的重点是企业市场营销能力的分析。
我们从以下几点进行分析：1．产品的市场强度分析分析的结果将为改进产品和产品组合，加强销售活动和开发新产品指明方向。
a. 产品的市场地位分析如产品的知名度是消费者对某种产品的认知程度，消费者购买产品先是从知名开始的，因此，企业可通过各地区知名度的对比，发现行的沟通策略中的问题，明确营销沟通的重点地区及沟通内容。
还要分析消费者和中间商的意见。
通过各种调查方法，了解消费者对企业的产品质量、价格、包装、销售服务等方面的意见和要求，产品在实际使用过程中的问题，如操作、保管等不便之处，故障率的大小等，对于改进产品能够有益的启示。
b. 产品的强度以及构成分析产品的强度分析是企业的产品相对于竞争产品，在质量，外观，包装，商标，价格等方面所具有的优越性，它是衡量产品竞争力的指标。
企业产品的构成应该是以销售额大，边际利润率高的产品为中心构成。
2.销售活动能力分析是在产品的市场强度分析的基础上，以重点发展的产品或销路不畅的产品为对象，对其销售组织，销售成绩，销售渠道，促销活动，销售计划等方面进行分析，发现销售活动中存在的问题及原因，为制订提升战略，有效地开展销售活动提供依据。