保集蓝郡房交会执行方案

保集·蓝郡

房交会执行方案

一、房交会推广目标

保集·蓝郡项目，自从项目启动以来，一直没有公开亮相，市民对其认知度不高，因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相，将其全面推向市场，利用现场的人气效应，在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度，同时在现场向意向客户征求意见，对新项目产品的优化提供建议。

二、时间

2007年5月25日—5月27日

三、地点

金发广场三楼、四楼

四、推广策略

1、策略概述

基于本案的西班牙风情定位以及在目前本案处于项目推广初期建立形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括：

●视觉冲击：通过房交会展厅的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本

案的“西班牙风情”和尊贵、奢华的定位，令观众产生耳目一新的印象。

●情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和

氛围，突出“奢华”和“尊贵”的识别性，给消费者以购买信心和动力。

●惊喜制造：在房交会现场，不断为目标客户群以意向客户制造惊喜，如赠送礼物

等。

●关系营销：一方面，以保集半岛的业主为资源，整合一个客户平台，通过成立保集

会的方式，加强他们之间的联系以及本案开发商与业主之间的联系，促进沟通，

增强他们对保集的品牌认同度和归属感。另一方面，通过在现场发放爱家心愿调

查问卷，加强本案与客户之间的联系。

2、具体策略

（1）、房交会现场包装：

围绕西班牙风情定位，利用模型，效果图等辅助道具全面展示项目的品牌形象，体现其豪华、尊贵的品质。设计风格：蓝天、白云、阳光、和谐、休闲、热情。

★以西班牙风情的浪漫主义色彩为基调，应用系列能体现奢华、尊贵的元素来打造项目“圈子不同，世界大不同”的品质感。

（2）、房交会“西班牙风情现场体验活动”方案

1、“现场体验活动”目的：

A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“保集·蓝郡”独特的西班牙

风情以及尊贵、优雅的项目气质。

B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“保集·蓝郡”的销售造势。

C、促进意向客户预约和购置本案。

2、活动名称（暂定）：感受西班牙风情，体验浪漫尊贵生活

3、方案概述：

A、色彩：去过西班牙的人，都会怀念那里的蓝天白云，浪漫、开朗的西班牙人，因此建议

房交会展厅以蓝色和橘黄色为基准色调，制造出西班牙浪漫、热情的氛围。

B、展厅分区：展示区（由于项目具体规划等尚未确定，展示区沙盘等适当弱化）50平方米

接待区：40平方米

洽谈区：吧台（吧台底部放置）、物品架 50平方米

表演区：50平方米以上

过道衔接

C、在项目展厅洽谈区内设吧台，安排小提琴手（每场表演20分钟，休息15分钟）进行现场

演奏，同时在吧台背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量，以及咖啡制作器具等为客户现场制作咖啡。

展厅设表演区：弗拉门戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展现西班牙民族风情。

5月25日上午9：30—10：00

10：30—11：00

5月26日上午9：30—10：00

10：30—11：00

D、安排礼仪小姐（2—3名）在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈

的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到保集·蓝郡生活的身份感与尊贵感。

E、议邀请当地主流媒体，对项目的独特的西班牙风情以及尊贵、优雅的项目气质进行软性

报道，炒热市场关注度。

4、活动费用预算

（3）、保集会成立仪式

在本次房交会开幕当天（10：00）举行保集会成立仪式。（主持人：营销部定）

事先制作不锈钢牌“保集会”，用红稠包好，现场揭牌。另外需事先电话通知20名左右铁杆业主到现场，参与首批保集会会员卡发放议事。保集现有业主、准业主以及目标客户等可以现场填写资料申请入会。依照运营章程，有关工作人员做好统计和资格审查工作，并负责好后期的管理工作。

（4）、开启“保集倾听10000个爱家心愿”活动（建议与报社合作）

●展会现场摆放易拉宝，告知活动信息，并事先制作2000份爱家心愿卡，在房交会现场各主要入口发放，供参观者填写

●活动参与方式：

在房交会现场填写“心愿卡”；

●要求：

请认真填写“爱家心愿”，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、诚恳的建议，角度不限，体裁不限，20字以上。

●奖项设置：

最诚恳心愿奖：2名

最浪漫心愿奖：2名

最具建设性心愿奖：2名

以上奖项分别奖励２000元现金，

爱家心愿奖：300名

分别奖励爱心礼品一份，由工作人员根据调查表上电话号码，电话告知领奖。

奖项领取方式：

5月27日上午10点现场抽奖，现场颁发。若抽到奖者没到则作废，重新抽取下一

名。

说明：

所有“获奖心愿”，保集集团有权以公司名义在任何场合公开发布。

保集集团对本活动保留最终解释权。

●费用

奖品费用2000*6=12000元

20*300=6000元

总计18000元

五、媒体计划

附件1：

保集·蓝郡

房交会工作执行流程