保集蓝郡房交会执行方案
保集·蓝郡
房交会执行方案
一、房交会推广目标
保集·蓝郡项目，自从项目启动以来，一直没有公开亮相，市民对其认知度不高，因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相，将其全面推向市场，利用现场的人气效应，在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度，同时在现场向意向客户征求意见，对新项目产品的优化提供建议。
二、时间
2007年5月25日—5月27日
三、地点
金发广场三楼、四楼
四、推广策略
1、策略概述
基于本案的西班牙风情定位以及在目前本案处于项目推广初期建立形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括：
●视觉冲击：通过房交会展厅的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本
案的“西班牙风情”和尊贵、奢华的定位，令观众产生耳目一新的印象。
●情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和
氛围，突出“奢华”和“尊贵”的识别性，给消费者以购买信心和动力。
●惊喜制造：在房交会现场，不断为目标客户群以意向客户制造惊喜，如赠送礼物
等。
●关系营销：一方面，以保集半岛的业主为资源，整合一个客户平台，通过成立保集
会的方式，加强他们之间的联系以及本案开发商与业主之间的联系，促进沟通，
增强他们对保集的品牌认同度和归属感。另一方面，通过在现场发放爱家心愿调
查问卷，加强本案与客户之间的联系。
2、具体策略
（1）、房交会现场包装：
围绕西班牙风情定位，利用模型，效果图等辅助道具全面展示项目的品牌形象，体现其豪华、尊贵的品质。设计风格：蓝天、白云、阳光、和谐、休闲、热情。
★以西班牙风情的浪漫主义色彩为基调，应用系列能体现奢华、尊贵的元素来打造项目“圈子不同，世界大不同”的品质感。
（2）、房交会“西班牙风情现场体验活动”方案
1、“现场体验活动”目的：
A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“保集·蓝郡”独特的西班牙
风情以及尊贵、优雅的项目气质。
B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“保集·蓝郡”的销售造势。
C、促进意向客户预约和购置本案。
2、活动名称（暂定）：感受西班牙风情，体验浪漫尊贵生活
3、方案概述：
A、色彩：去过西班牙的人，都会怀念那里的蓝天白云，浪漫、开朗的西班牙人，因此建议
房交会展厅以蓝色和橘黄色为基准色调，制造出西班牙浪漫、热情的氛围。
B、展厅分区：展示区（由于项目具体规划等尚未确定，展示区沙盘等适当弱化）50平方米
接待区：40平方米
洽谈区：吧台（吧台底部放置）、物品架 50平方米
表演区：50平方米以上
过道衔接
C、在项目展厅洽谈区内设吧台，安排小提琴手（每场表演20分钟，休息15分钟）进行现场
演奏，同时在吧台背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量，以及咖啡制作器具等为客户现场制作咖啡。
展厅设表演区：弗拉门戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展现西班牙民族风情。
5月25日上午9：30—10：00
10：30—11：00
5月26日上午9：30—10：00
10：30—11：00
D、安排礼仪小姐（2—3名）在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈
的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到保集·蓝郡生活的身份感与尊贵感。
E、议邀请当地主流媒体，对项目的独特的西班牙风情以及尊贵、优雅的项目气质进行软性
报道，炒热市场关注度。
4、活动费用预算
（3）、保集会成立仪式
在本次房交会开幕当天（10：00）举行保集会成立仪式。（主持人：营销部定）
事先制作不锈钢牌“保集会”，用红稠包好，现场揭牌。另外需事先电话通知20名左右铁杆业主到现场，参与首批保集会会员卡发放议事。保集现有业主、准业主以及目标客户等可以现场填写资料申请入会。依照运营章程，有关工作人员做好统计和资格审查工作，并负责好后期的管理工作。
（4）、开启“保集倾听10000个爱家心愿”活动（建议与报社合作）
●展会现场摆放易拉宝，告知活动信息，并事先制作2000份爱家心愿卡，在房交会现场各主要入口发放，供参观者填写
●活动参与方式：
在房交会现场填写“心愿卡”；
●要求：
请认真填写“爱家心愿”，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、诚恳的建议，角度不限，体裁不限，20字以上。
●奖项设置：
最诚恳心愿奖：2名
最浪漫心愿奖：2名
最具建设性心愿奖：2名
以上奖项分别奖励２000元现金，
爱家心愿奖：300名
分别奖励爱心礼品一份，由工作人员根据调查表上电话号码，电话告知领奖。
奖项领取方式：
5月27日上午10点现场抽奖，现场颁发。若抽到奖者没到则作废，重新抽取下一
名。
说明：
所有“获奖心愿”，保集集团有权以公司名义在任何场合公开发布。
保集集团对本活动保留最终解释权。
●费用
奖品费用2000*6=12000元
20*300=6000元
总计18000元
五、媒体计划
附件1：
保集·蓝郡
房交会工作执行流程
经典房展会活动方案
经典房展会活动方案 Xxxxxxxxxxx房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx项目在荆州还属于一个全新的 楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对 项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 , 借本次房博会之势，将项目成功推广入市； , 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象； , 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； , 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘销售打下基础； , 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 即将在xxxxxx隆重举行，借助 本次房博会现场的轰动气氛，通过 形式，使xxxxxxxx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开xxx市场，树立项目的高品质楼盘形象。 4月23日至4月25日（或五一期间） Xx中山公园内 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 一、（有利于项目的品牌形象传播） 二、（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？ 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？ 第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？ 视觉冲击： a) 置业顾问统一着装 b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c) 物料、现场人员举牌 d) 促销广告语（如：一元订房、三重优惠） 听觉冲击： a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） a) 置业顾问主动热情接待 b) 置业顾问专业讲解 c) 客户信息的记录 a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b) “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受2000元的优惠； c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、 认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
活动执行方案到底写什么
执行方案到底写什么 常常有小伙伴问我要执行方案， 讲真，我也并没有现成的特别完善的， 可能是活动做久了，懒了， 并没有再把所有的执行细节完整的用文字呈现出来， 那么，今天就先来梳理下，执行方案到底应该写点啥？ 执行案是该选择PPT还是WORD？ 如果客户没有明确要求的情况下，个人建议还是使用WORD吧，执行案主要是将项目各个环节的详细细节阐述清楚，文字会比较多，WRED相对于PPT来说，更有利于展示。 当然，部分内容也是需要EXCEL或图片来展示的，可以通过WORD 的插入功能来实现。关于WORD中的表格内容，这里说三点： 1、尽管WORD中也可以画表格，而内容复杂的表格还是建议用EXCEL做，在EXCEL中合并对齐等都要顺手许多，特别是需要运用到公式的部分更是便捷许多，WORD中的表格没有计算功能。 2、将EXCEL的内容放进WORD中，可将EXCEL中的内容复制，粘贴到WORD中，再适当的调整格式。 将光标移至复制表格的左上角，出现图标如下：
右键点击后，选择【自动调整】——【根据窗口调整表格】 3、如果表格过宽，可选择在WORD中插入横向的页面来放置表格，点击【插入】，在【空白页】的下拉选项中选择【横向】。 执行方案中应包含哪些板块？ 完整的执行方案应体现项目筹备期、项目进行期及项目延续期的所有内容。 项目筹备期是指双方签订合同后，乙方组建项目小组开始全面筹备，体现在执行案中，有项目分工表、进度推进表、物料筹备清单。 项目进行期是活动现场的执行管理方案及应急预案预案； 项目延续期是项目完成后对项目的总结分析，项目效果评测及后续的媒体报道方案。 接下来，就依次说说每个部分的内容应该写点什么？ 一、活动概述 活动概述又可分为活动信息、活动分项说明、活动现场规划。 1、活动信息 活动信息是将活动名称、主题、时间、地点、活动思路、活动形式等简洁明了的罗列出来，不一般不超过1页篇幅，这里就不累述了。 2、活动分项说明 这是针对内容丰富的大型活动而言，可能整个项目是分阶段、分场地、
房交会活动方案
篇一：房展会活动方案 房展会活动方案 一、活动目的： 1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户 2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛 3、关爱客户、传递项目口碑 4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访 5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作 二、活动对象： 参加房展会的人 三、展位布置： 1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。 2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。 3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。 4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。 四、工作分工 地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容： 1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份） 2、缤纷游戏，互动有礼 说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖 费用预算：2万 五、游戏方案 以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球 2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。） 3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。 4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。 5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。
现场促销活动执行方案
现场促销活动执行方案 一、活动背景： 9月23日，第三届国际葡萄酒节大型文艺晚会将隆重举办，到目前为止门票销售工作进展顺利。但是因为时间紧迫，仍需继续采取各种措施，扩大宣传力度、加快门票销售进度。 各种媒体的宣传为演唱会带来了广泛的影响，现场促销活动的举办则可以作为一种深度推广，深入市民中间，将会加强市民对此次演唱会的深度认知。 恰逢国庆节与中秋节前夕，为此次现场宣传促销活动的举办提供了的最佳时机。 二、活动主题： 1、第三届国际葡萄酒节大型文艺晚会现场寻找烟台“龙哥” 2、庆国庆、迎中秋——买演唱会门票，送XXX葡萄酒 三、活动举办地点： 振华商厦前广场 南大街文化中心 四、举办时间及具体时间安排： 举办时间：2009年9月1６日 时间安排： 8：00 所有人员及所需物料到达现场 8：00——8：30 摆放桌椅、悬挂条幅等准备工作 8：30——16：30 促销活动时间
五、活动现场安排： 由左到右依次为： 咨询处——“龙哥”登记处——购票登记处——收款处——售票处——领酒处 注：购票登记处、收款处、售票处、领酒处在铁马内 六、现场购票流程： 登记——交款——拿票——领酒 1、在登记处登记所要购买的票的数量及价格 2、在收费处交票款，并领取收据 3、凭收据在售票处拿票 4、凭收据在领酒处领酒 七、“龙哥”报名流程： 身份验证——收取照片——填写申请表格——登记——交款——拿票——领酒 1、登记处进行身份验证，符合条件者填写申请表格并进行登记 2、到登记处登记 3、在收费处交票款，并领取收据 4、凭收据在售票处拿票 5、凭收据在领酒处领酒 七、活动人员及物料配备 1、人员配备
房交会活动策划
房交会活动策划 篇一：房交会活动策划方案 房交会活动策划方案 目录 一、活动目的 二、活动主题三、活动流程四、活动内容 五、媒介推广的执行方案六、物料的准备七、小礼品的选择 一、活动目的 ?利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； ?利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；?项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次?树立企业品牌形象 ?房交会前后（）积累600名客户（必须留电话或到现场） 二、活动主题 ?现场气氛描述：?“心连心意” ?通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。 三、活动流程 ???????
1、促销人员发放dm 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场体验住宅品质（拍照留念） 4、邀请客户参观现场 5、定点发放小礼品（聚集人气） 6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品 7、邀请看房者参与互动活动 四、活动内容 ?活动一 心连心意—定时赠送小礼品?活动二 与世界接轨—演绎时尚生活氛围 请3-5名模特接待礼仪，营造强烈的购房气息，与项目形象相吻合?活动三 舞动青春—世纪中心与世界同步 请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份. （以上内容可以任选两项）活动要点 1、拦截客户——聘请大量礼仪人员 2、接待客户——除开置业顾问以外，专注地产提供1人以上的策划人员现场协调； 3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5、在项目看楼车上粘贴活动信息等；
房博会活动策划方案
房博会活动策划方案 房博会活动策划方案 一、活动目的 Xxx-xxx-xxx-xx 房博会即将盛大举行，目前，xx-xxx-xxx 项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xx-xxx-x 隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖” 形式，使 xx-xxx-xxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xx-x 市场，树立项目的高品质楼盘形象。三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）四、活动地点 Xx 中山公园内五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？活动策略：一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；， a “现场抽奖” 本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则
现场销售活动策划方案
现场销售活动策划 方案 1
现场销售活动策划方案 【篇一：现场活动策划方案】 足 友 活 动 策 划 案 主办方：江西教育电视台《跟着美女去体验》栏目、南昌市教育局体卫处 承办方：南昌市xx文化传媒公司 一、活动主题：快乐一“足”友爱成长 南昌市“足友”杯少儿家庭趣味亲子活动 主题洞察——主题将“足友”产品名字运用进去便于突出活动旨意以及加深观众对产品名称的辨识度，同时快乐一“足”是“族”的谐
音，体现儿童就是快乐的象征，友爱成长，也是“有”爱成长的意味，侧面体现了“足友”陪伴儿童快乐成长的品牌价值。 二、活动对象：5——8岁幼儿园小朋友及其家长 三、活动人数：100以上 四、活动时间： .12(具体时间待定） 五、活动地点：待定 六、活动目的：?促使足友产品在本次活动中提升品牌知名度。②促使足友在家长心中建立起品牌形象从而促使销售提升。 七、活动内容： 前期准备：活动前期客户确定活动时间地点，道具，电视台负责联系幼儿园及老师，其次园方准备节目需要的参赛选手，并确定报名人数、才艺节目单，以及最终到达会场的小朋友名单，才艺展示规定10人。活动流程 ?主持人介绍本次活动意义及活动参与方式，开场秀 ?才艺专场秀 ?游戏互动环节 ④活动结束语 奖励方式：
本次活动设置若干张礼品卡，也能够其它特殊物件代替，礼品卡用于兑换最终礼品，活动现场不直接发奖品只发礼品卡，每个小朋友经过自己能力获得礼品卡，获得越多届时兑换礼品越丰厚。兑换礼物在于活动结束后由专人负责在兑换处兑换。礼品由足友设置。 兑换方式——不同物件设置不等的礼品卡数量。如：小娃娃需要2张卡，大娃娃需要5张卡片。兑换后卡片收回。防止再次兑换。 详细过程： 1、 .12（待定）上午8:30，现场布置完毕，主场分为舞台、观众席、签到处，场务人员组织来赛小朋友签到入场，将分别安排参赛的小朋友与未参赛的小朋友分别入座，参赛选手及家长坐于前排按照节目报名编排次序先后入座，入场小朋友每人分发一只“鼓掌拍”，同时老师将名单节目单及提前准备的配乐交于音响师，等待开场。 2、9:00开场《足友服饰秀》，将参赛的10个选手先行登台进行着“足友”服饰的走秀节目，一是熟悉舞台消除选手怯场心理，二是宣传品牌服装。 9:10主持人上场，宣布本次活动开始以及本次活动参与方式以及活动规则。参赛选手贴上参赛号码。 9:15第一轮《足友好童声》歌唱类比赛主持人宣布才艺比拼名单及上场顺序，选手上场展示才艺也能够父母同时上台展示，才艺展示完毕主持人宣布观众投票，由每个小朋友举起“鼓掌拍”得出投票支持数
房展会活动方案
房展会活动方案 【篇一：房交会活动策划方案】 房交会活动策划方案 一、活动目的 1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； 2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品； 3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次 4、树立企业品牌形象 二、活动主题 通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。 三、活动亮点 房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则： 1、活动目的 通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空 调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿 （1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关 （2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设（3）、最高水温仅需35度，节能效果显著（4）、每个房间可单独开启（5）、使用寿命长达50年 2、活动时间 2014年5月1日～2014年5月3日 3、奖项设置及奖池设定 免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准） 4、奖品价值 35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件）（1）、主材及设备：30000.00元（2）、安装费：5000.00元
房展会期间营销活动策划方案概要
某地产项目房展会期间营销策划活动方案一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中1597m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的904%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告 b、小户型市场概况。自XX年底时尚ry介入郑州楼市以来，小户型这种物业
xxxxx项目房展会活动方案
x x x x x项目房展会活动方案 (总5页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
房展会活动方案 一、活动目的 Xxxxxxxxxxx房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 借本次房博会之势，将项目成功推广入市； 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象； 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业 顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目 成功开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 二、活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在xxxxxx隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场抽奖”形式，使xxxxxxxx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开xxx市场，树立项目的高品质楼盘形象。 三、活动时间 4月23日至4月25日（或五一期间） 四、活动地点 Xx中山公园内 五、活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题： 第一：如何把散客吸引至项目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因 第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？ 活动策略： 一、利用现场强大的视听冲击吸引客户； 视觉冲击： a)置业顾问统一着装 b)现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c)物料、现场人员举牌 d)促销广告语（如：一元订房、三重优惠） 听觉冲击： a)现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） 二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； a)置业顾问主动热情接待 b)置业顾问专业讲解 c)客户信息的记录 三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠 卡；
九洲大唐花园房展会执行方案
九洲大唐花园房展会执 行方案 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
九洲大唐花园房展会执行方案 ——4月28日-5月1日上海国际会议中心 一、参展目的 九洲大唐花园一期于2001年12月正式开盘。经过一期二个北面小岛的销售，到目前为止，销售态势良好，其中北面第一岛上的别墅已于4月初交房，第二岛将于下月交房。继一期物业基本售罄后，主推二期二个南面小岛的销售工作。根据目前的销售情况，九洲大唐花园参加2002年4月28日-5月1日在上海国际会议中心的房展会，目的在于加强楼盘的宣传推广力度，在众多别墅项目中脱颖而出，以自己独特的规划——“一环穿九岛，九水绕九洲”的村落布局为买点，形成整个楼市的强力关注，引起阶段轰动效应，旨在加深企业品牌形象，并为二期上市做市场推广准备。 二、参展道具准备 ——内部展示 本届房展会的展位面积为6 X 9的54平方米，在这54平方米的展位中，设置展示区、销控区、洽谈区等功能区域，并根据这些功能不同的区域配备相应的人员与道具。 1、展示区 展台搭建原则 水景设计：本案最独特、最引人注目的是家家枕河，配有私人的亲 水平台的规划，因此，在此次活动中，着重于水景的展示，在整个 展区内布置水景，搭建一个亲水平台，迷你型拱桥，地面饰以略高
几公分的泡沫塑料来表现小区的水景，勾勒小区亲水的意境，并可 配以流水潺潺与鸟语花香之令人恬静的音响效果。 绿色布置：在天花板、线角、花架、墙壁等处布置充满绿意的景 观，以精简的手法表达村落归属感。 光：光是小河流水无声的代言。运用光的变化结合以泡沫塑料制成 的小河弯绕烘托展示区的气氛，同时传送九洲大唐花园引人回归自 然的意境。 模型 整体规划模型（建设模型）：展示小区整体规划、各岛屿分布规划 等方面内容。 单体房型布局：主力房型的剖面展示。 展板——包括内容如下： 公司简介 市政绿地规划示意图 周边配套设施示意图 项目整体鸟瞰图 部分房型图 智能化示意图 菜单装修效果图 会所效果图 物业管理说明 2、销控区 销控台——包括内容如下：
地产项目房展会期间营销策划活动方案
地产项目房展会期间营销策划活动方 案
某地产项目房展会期间营销策划活动方案 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中1597m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的904%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见，当前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面正确重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局： 、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不但没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线当前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚ry介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。特别是XX年初，青年居易(esy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破
外展活动执行方案样本
外展活动执行方案 从前期反馈的信息显示”香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知, 因此我们必须需要加强宣传力度, 将”香格里拉上河湾”进一步推广出去, 被更多的人接受。建议在平顶山主要住宅小区举行外展活动。 A、活动目的 1、经过活动提升项目知名度, 让”香格里拉上河湾”项目深入人心; 2、吸引市场关注度, 积累更多意向性客户; 3、点对点的对客户进行项目宣传; 4、经过发放印有项目信息的购物袋, 有效的吸引客户群体眼球。 B、活动时间 7月20日—9月30日近期( 待物料准备好后即日开始) , 如果效果好可长期做。 C、活动地点 平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位家属区 D、活动内容 1、活动方式: ①设置外展场, 摆放电视播放宣传片、 X展架、宣传资料, 场内安排2名 置业顾问为客户讲解项目, 只要登记就送印有项目信息的手提袋; ②场外安排两名工作人员发送DM单; 2. 活动器具: 帐篷1个( 3*3米) , 在平顶山购买, 由范维诚负责 易拉宝( X展架) 2个, 在平顶山购买, 由范维诚负责 活动现场喷绘背景图在平顶山购买, 由范维诚负责( 根据活动现场再订) 购物袋1000个( 礼物, 印有”香格里拉上河湾”) 已有, 由范维诚负责 有奖问卷1000张, 已有
活动小礼品在在郑州制作( 当前还有梳子和烟嘴) , 由范维诚负责 电视机、 DVD播放机、音响, 平顶山购买( 后期可放在山里使用) 饮水机: 从售房部搬出( 或自带瓶装饮用水) 桌椅: 从售房部搬出(根据场地再订) 交通工具; 面包车带司机 3. 人员安排: 活动现场人员: 现场责任人1名: 负责活动全程监控; 负责监控活动礼品发放及客户登记; 置业顾问2名: 现场讲解、客户登记、项目资料发放; 客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放; 发单人员2名: 负责发送项目DM单及拉顾客来现场; 4.注意事项: ①整个活动安排注意节奏性; ②礼品必须事先在活动现场准备到位, 有秩序的进行发放; ③X展架内容: 项目鸟瞰图及项目简介: 香格里拉上河湾, 位于平顶山鲁山县尧山镇马公店, 由河南金川实业有限公司开发, 小区建筑面积7.5万多平方米, 规划户数1000户, 绿地率接近99%, 小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成, 小区配制有网球场、羽毛球场, 儿童游乐设施, 老年活动中心和超市等。有从54.04㎡至71.15㎡的户型, 几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点, 辅之紧密契合人体工程学原理的设计。 5、现场布置图:
现场活动策划方案
现场活动策划方案 您好！我们是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型现场活动。为宣传xx科技有限公司电子触摸屏帮助您获得安全、真实的贸易信息，并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息，提供安全的交易资源，制订和执行规定政策，保护知识产权，从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度，xx科技特举办“印xx科技域名领取精美小礼品”活动，大家赶快来参与吧！ 活动对象：全体xx市场经营户（网购和电子触摸屏的在网商户）和（未在网商户） 活动内容：我们是螺蛳湾官方唯一指定推广电子导购触摸屏的服务单位，xx科技有限公司为螺蛳湾经营户提供一个全新的电子商务平台，给商户带来一定的商机.（）51看市场是昆明新螺狮湾大型集约网上购物商城，集成现场导购和网络商城，力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域，形成了触摸查询商品信息的功能性区域。可以作为消费者的有效导向，节约找货的时间。我们的口号是：看我想要的！螺蛳湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情，大多数情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品，我们这套系统就是来解决这方面问题的。 51看市场是xx官方的电子商务平台结合电子导购触摸
屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不仅可以自主在该平台上货，同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前，将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。 电子商务o2o线上线下相结合的商业模式越来越盛行，如：苏宁正在大力推进线上线下同价的政策，国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广，现如今做生意不能守株待兔了，主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。 活动细则：只要在您的名片上加印义xx科技二级域名（网址），带上加印的名片（电子版无效），即可来xx科技领取一个精美的xx科技名片夹，本活动时间为X月X日-X 月X日止 公司的人员调配：公司都有什么人员参与，在现场都起着什么样的作用？比如说发放精美礼品几人，现场治安由几人维护持序，有几人做登记，是否有理由让商家能坐下听我们讲解电子商务给商家带来的商机？ 领取方式：将印有xx科技二级域名的名片交给xx科技客服人员（拨打客服热线1886x6112），并登记商位号客服人
房展会活动方案
宏铭·时代华庭秋季房展会活动方案 活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙…… 9月21日 活动主题：“激情西班牙”歌舞秀 活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情 活动介绍：舞动的吉普赛女郎，是西班牙风情的又一标志。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。现场配备点歌本，客户可以为爱人、亲友送上祝福 活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区
活动主题：巴洛克风情 活动目的：人体艺术展示古典巴洛克风情，近距离感受西班牙生活 活动介绍：请人体艺术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活 活动时间：整天
活动主题：魔术走进你的世界 活动目的：利用大众对魔术世界的好奇与热爱吸引客户陆续前来 活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛 活动时间：上午场室外表演、下午场室内表演 9月25日 活动主题：西班牙美食节/美食DIY/美食大比拼（三者任选一种形式） 活动目的：放松心情，尽享美食，或者家人一起动手，尽享温馨时刻 活动介绍：饮食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其当这吃又伴随着乐队弹唱，或随意聊天，从味觉、视觉到听觉的感官享受都是如此温馨难忘。（家庭DIY给表现出色的小朋友颁发奖状、参赛选手获得素描纪念照一份）
房交会活动策划方案----详情使用
房交会活动策划方案 一、活动目的 1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； 2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品； 3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次 4、树立企业品牌形象 二、活动主题 通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。 三、活动亮点 房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则： 1、活动目的 通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。 毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿 （1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关 （2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设 （3）、最高水温仅需35度，节能效果显著 （4）、每个房间可单独开启 （5）、使用寿命长达50年 2、活动时间 2018年5月1日～2018年5月3日 3、奖项设置及奖池设定 免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）4、奖品价值 35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件） （1）、主材及设备：30000.00元 （2）、安装费：5000.00元 5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动 （1）、自有未装修新房 （2）、1年内有装修计划（自中奖之日起） （3）、用途：自已居住或者孝敬父母 6、活动流程： （1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆B29、
现场活动策划方案(多篇范文)
现场活动策划方案 现场活动策划方案 您好！我们是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型现场活动。为宣传xx科技有限公司电子触摸屏帮助您获得安全、真实的贸易信息，并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息，提供安全的交易资源，制订和执行规定政策，保护知识产权，从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度，xx科技特举办“印xx科技域名领取精美小礼品” 活动，大家赶快来参与吧！ 活动对象：全体xx市场经营户（.5ykj.网购和电子触摸屏的在网商户）和（未在网商户） 活动内容：我们是螺蛳湾官方唯一指定推广电子导购触摸屏的服务单位，xx科技有限公司为螺蛳湾经营户提供一个全新的电子商务平台，给商户带来一定的商机. （.5ykj.）51看市场是**新螺狮湾大型集约网上购物商城，集成现场导购和网络商城，力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域，形成了触摸查询商品信息的功能性区域。可以作为消费者的有效导向，节约找货的时间。我们的口号是：看我想要的！螺蛳湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情，大多数情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品，我们这套系统就是来解决这方面问题的。
51看市场是xx官方的电子商务平台结合电子导购触摸屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不仅可以自主在该平台上货，同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前，将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。 电子商务o2o线上线下相结合的商业模式越来越盛行，如：苏宁正在大力推进线上线下同价的政策，国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广，现如今做生意不能守株待兔了，主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。 活动细则：只要在您的名片上加印义xx科技二级域名（网 址.5ykj.），带上加印的名片（电子版无效），即可来xx科技领取一个精美的xx科技名片夹，本活动时间为x月x日-x月x日止公司的人员调配：公司都有什么人员参与，在现场都起着什么样的作用？比如说发放精美礼品几人，现场治安由几人维护持序，有几人做登记，是否有理由让商家能坐下听我们讲解电子商务给商家带来的商机？ 领取方式：将印有xx科技二级域名的名片交给xx科技客服人员（拨打客服热线1886x6112），并登记商位号(客服人员一定服务热情、细心，为商户讲解公司的亮点，并且要详细记录商户老板的电话号
房交会执行方案
XX2015XX房交会执行方案 执行方案 一、活动目的： ◆房交会现场华美亮相，展现项目一流品质 ◆吸引客户关注项目，增加客户资源 ◆赠送礼品吸引新老客户，配合微信增粉，形成良好口碑 ◆在房交会期间由置业顾问与客户互动宣传政府出台的《关于在房交会期间成交购房者契税减半及减免 相关规费》的政策，促进客户在房交会期间成交 ◆在成交客户中推广购房政府补贴优惠政策促进全民营销，增大老带新几率 二、活动思路： 活动主题：XXXXX 总体策划思路：吸引房交会潜在客户抵达项目展位，通知老客户抵达现场捧场(抽奖回馈，微信红包)，通过现场包装及活动让观众感受项目品质，配合销售优惠促进成交 三、活动基本信息 ◆活动日期： ◆活动时间：房交会现场08：30—18：00 项目现场09：00—18：00 ◆活动地点：xxxxx ◆活动对象：房交会参观客户、新老客户及其亲友、其他市民等 四、活动内容： 1、行销宣传 项目固定点派单宣传 在房交会周边区域设置8个DM单派发点，由车行天下人员在相关区域派单，促使更多的客户关注项目，前往项目现场，红色圆形代表项目派单宣传地点。增加两名外籍演艺人员在会场内流动发单。 项目现场举牌巡游宣传 由XXX手举项目logo牌，在此线路来回走动，宣传项目，吸引房交会客户关注本项目，图中红色虚线标注项目举牌宣传路线。
市区看房直通车巡游宣传 安排2辆“看房直通车”，车身贴有项目logo ，负责由展厅现场到售楼部之间接送客户。并在车上为客户发放矿泉水，并安排工作人员为客户解说项目。 注意事项：聘请口才、形象较好的兼职人员作为行销人员，进行专业培训，熟知项目资料。安排行销人员在房交会人流较多的以及竞争楼盘的展位周围，派发活动小礼品。 2、活动展示 形象展示 房交会展示厅外由着皇家骑士的卫兵站岗，里面由着英国宫廷装的外籍演艺人员为客户泡英式红茶等，其他服务人员也着英式仆人装，营造英式生活氛围。 外籍双人乐队、小提琴、萨克斯等外国乐队演奏，每天四场外籍歌手表演。 邀请专业萨克斯、小提琴演奏者及情景秀在现场表演，演奏轻松优雅的音乐，展示英式文化氛围，吸引现场客户。 外籍双人乐队
房展会活动方案策划书
房展会活动方案策划书 一个活动的时候我们需要写，为了方便大家，我们可以一起看看下面的房 展会活动方案策划书，欢迎阅读哦！ 房展会活动方案策划书 一、展会背景 我们房地产展会主要为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广 大邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的健康发展，由邯郸市房地产管 理局牵头，邯郸广播电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的20**“金秋飘香·和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于20**年10月1- 3日在龙湖 公园隆重举行。在“金秋飘香·和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为 诠释品质生活提供很好的平台。 二、展会目的 1、为了房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台，提升扩大参展单位的品牌知名度。 2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。 3、最大限度的激发消费者的`购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的 销售目标。 三、展会特色 1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销 售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较松动，购 买欲望强烈，一年之中绝妙时机。 2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天 独厚，日客流量近万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公 园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。 3、宣传力度强大，宣传平台广泛。充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣 传推广。（详见附录一展会宣传推广方案） 4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划 活动。（详见附录二展会特别活动策划方案）
现场活动的策划整个过程
现场活动的策划整个过程 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。 2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。 2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。 5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。 6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时