广西剑麻产业战略规划设计方案

广西剑麻产业战略规划设计方案

第一部分：战略说明

本项目及本文件讨论广西剑麻产业基地战略，目标是寻求确保广西剑麻产业基地长期发展的新的增长平台，因此考虑的时间跨度为5年甚至更长，而不是考虑如何在今后2、3年“维持”现有业务。

这样的长远发展战略要求要调动剑麻产业基地结构内部一切可调动资源，建立新的专有产业，招聘专业技术人才，建立新的产业队伍，因此本战略规划方案考虑不拘泥于产业现有的模式。

第二部分：战略宣言

用3—5年的时间将剑麻产业基地发展成中国主要的集出口、内购、分销、零售为一体的剑麻投入品供应商；用5—10年的时间，将剑麻产业基地发展成为中国领先的多元化产业集团之一。剑麻相关业务将成为产业基地的发展重要支柱之一。

第三部分：剑麻产业基地战略描述

一、剑麻初加工（绳、布、地毯等）的贸易战略

1、以剑麻产业基地为起点，建立成功的分销、零售业务系统及零售品牌，逐步按集群方式在2年内覆盖全国大部地区；

2、初期争取得到政府的支持，和各地有条件的剑麻加工公司或其他合适的合作伙伴联营，由产业基地提供管理模式、拥有品牌。中长期引入加盟合作模式进行产业链地域拓展；

3、初期以剑麻产品出口商品为主，同时建立积极可靠、稳定的内购经销商网络，以保证自由分销、零售渠道的畅通；

4、零售渠道树立可靠、优质、价廉的品牌形象，并提供优质及增值的服务；

5、设立独立的内外贸业务单元，积极招聘优秀专业人才，建立各种管理及经营核心程序，培养各种专业人才；

6、成功实现这一战略将在2011年为剑麻产业基地带来20亿元的营业收入，近2亿元的经营利润，和近1亿元的现金流量。

二、造纸、制药、肥料、饲料、能源产业链战略

1、以优质的剑麻为切入点，今后逐步进入大宗造纸、制药、肥料、饲料、能源

领域。建立剑麻产业基地的产业链业务；

2、通过和国内的研究院、科研院校建立稳定的长期合作或股份制关系，与国内外生物制药公司建立战略联盟，确保各种所需业务技术的先进和优质，并逐步建立“自有”研发能力；

3、首先在广西、云南建立剑麻生产基地，辐射周边省份，今后再按业务需要进行业务拓展；

4、设立独立的造纸、制药、肥料、饲料、能源业务销售单元，积极招聘优秀专业人才，采用创新的合作/联营体制；

5、成功实现这一战略将在2011年为剑麻产业基地带来100亿元的营业收入，近18亿元的经营利润，和近5亿元的现金流量。今后进入大宗贸易的纸张、药品、肥料、饲料将会为剑麻产业基地带来更大的收益，同时为基地节约开支上千万元。

第四部分：背景资料

第五部分：产品分析

第六部分：剑麻产业链战略

一、传统剑麻产品产业战略——建立麻纺产业链体系

麻纺是个特色产业，从麻原料来看，分为剑麻、苎麻、亚麻、黄麻、大麻，其加工工艺和技术要求也不尽相同，如剑麻纺织、苎麻纺织等。长期以来，麻纺织由于产品结构单一，使麻纺织的产业链不完整，有头无尾，或头大尾小，终端产品和市场发展缓慢，这是影响麻纺织行业做大做强的主要问题。因此，麻纺行业要走出麻纺就是"纺纱、织布"的局限，从完整的产业链来思考行业的整体运行，这就是麻纺行业倡导"剑麻纺织产业链"理念的初衷。

剑麻业市场要拓宽，产业链就要向前、后延伸，前到剑麻的种植，后到最终产品和市场的开发。本战略规划认为，从产业链前端---麻的种植来看，要进一步加强与政府配合，协调种植与加工的关系。

同时，协会还要着重引导麻纺企业向后道延伸，发展成衣等最终产品。从统计分析看，目前麻制品企业的经济运行指标普遍好于麻纺织企业，说明终端制品企业比初加工企业有优势。但由于历史的原因，很多企业只有初加工能力，只能

生产麻纱、麻坯布，再将产品出口到国外去做深加工，钱让人家赚了，我们出口的产品还成了贸易摩擦的受害者。因此，我们要下决心把产业链的后道做起来，使更多的企业向深加工发展，赚取更多的附加值。

本战略规划认为，引导企业要做好传统市场和新市场的对接，一方面要抓好传统产品，确保原有市场，原有客户；同时要开发新产品，拓展新市场。这里特别要强调一手抓出口，一手抓内销，要看到麻产品在内销市场潜力也是很大的。为引导企业规避贸易风险，有针对性地进行产品开发，全国麻纺织市场拓展会议上还请来了着名服装设计师、面料设计师、家纺企业以及商场的代表，他们从不同的视角反映了下游企业和消费者对麻制品的意见和需求。这对麻纺企业是很好的启示，今后我们还会继续组织这样的活动，帮助企业了解市场，了解消费者，同时也让上下游和其他相关行业了解麻纺。

麻纺织品的开发要紧紧围绕市场需求，本战略认为，麻类纤维具有共同的优势和特点，都具有吸湿、透气、抗菌等功能，在产品外观风格上也具有时尚感，麻纺织品的市场定位应突出其"高品位"，高品位的含义首先是高品质、高档、时尚；高品位的东西还要有品牌知名度，在欧美国家，麻是高贵和高档的象征，有身份、有地位的人穿麻质服装，使用麻制品。因此我们要引导企业大力宣传麻文化，推广麻品牌，满足消费者的高品位需求。一些企业打破原有思维定势，开发出各种麻交织、麻混纺产品，受到市场欢迎。

目前，在内销市场上麻制品还不多，有少量家纺产品，麻纺面料的大规模应用还远未成气候，说明国人对麻产品的认知度还不够，麻文化的宣传没有跟上去。当然一些技术上的问题也需要及时解决。

本规划对麻纺行业的市场潜力和市场前景非常乐观，随着"崇尚自然"、"绿色消费"理念的回归，近年来麻纺行业生产稳步增长。2001年～2004年销售产值从亿元增长到亿元，年均增长率分别为％，进出口分别从24989万美元、47319万美元增长到45417万美元、65365万美元，年均增长速度分别为％、％。而实际的数字还要高一些，因为在出口统计里边，很多麻混纺产品，包括棉麻、毛麻、丝麻等等，并没有统计在麻纺行业里，跟其他行业一起走了。说明麻纺行业的市场潜力很大。

当前国际市场上，天然纤维的比重在下降，但天然纤维的使用数量却有较高