商业计划书营销计划
商业计划书营销策略
商业计划书营销策略营销策略是商业计划书中重要的一部分，它关乎产品销售和市场调配，可以协助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
下面是一个700字的商业计划书营销策略的示例：一、市场细分和目标客户我们的产品是一款高端智能手表，因此我们的市场细分主要集中在高收入人群和对科技产品有高度需求的消费者。
我们的目标客户包括：- 成功的专业人士- 时尚潮流人士- 热衷于健康和健身的人群二、竞争分析我们的竞争对手主要是其他智能手表品牌，比如Apple Watch、Samsung Galaxy Watch等。
我们将通过以下几个方面来与竞争对手区分开来：- 设计和品质：我们将注重产品的外观和工艺，以确保我们的产品在视觉上脱颖而出。
- 功能和性能：我们将不断改进和创新产品功能，以提供更好的用户体验。
- 价格和价值：我们将提供合理的价格，并提供高品质和高性能的产品，以确保客户获得物超所值的购买。
三、市场推广我们将采用多种渠道来宣传和推广我们的产品：- 线上广告：通过社交媒体平台、搜索引擎和电子邮件营销来推广产品。
- 实体店铺：和高档百货商店和时尚零售商合作，在店内设立产品展示区，以便顾客亲自体验和购买。
- 口碑营销：通过与社交媒体意见领袖和行业专家合作，推动产品的口碑传播和曝光度。
四、定价策略考虑到我们的产品是高端智能手表，我们将采用高价策略。
这样不仅能够提高产品的品牌形象和价值感，同时也能够帮助我们覆盖高成本的研发和制造过程。
五、售后服务为了提升客户满意度和忠诚度，我们将提供全面的售后服务。
包括保修、产品故障处理、维修和更新等。
我们还将建立一个客户服务热线和在线客服平台，以便客户随时与我们联系。
六、市场调研我们将定期进行市场调研，以掌握客户需求和市场趋势的变化。
通过收集客户反馈和市场数据，我们可以不断优化产品设计和改进营销策略，以更好地满足客户需求并保持竞争优势。
以上是我们商业计划书中的营销策略，我们相信通过这些策略的实施，我们的产品将受到目标客户的欢迎，并在市场中取得成功。
商业计划书和营销计划书的比较分析
商业计划书和营销计划书的比较分析商业计划书和营销计划书是两种相关但又有所不同的商业文书。
商业计划书是一份详细描述未来企业经营发展方向的文档，包括企业的目标、战略、市场分析、财务预算和管理计划等各方面的内容，目的是为了帮助企业在开始运营前制定一个详细的发展计划，以便在日后的经营中朝着目标稳步前进。
营销计划书则是企业为了促进和提高销售，制定的一份详细的商业计划书，其中包含了市场定位、消费者调研、产品定价、营销策略等多个方面的内容，以帮助企业在市场中建立出合理的营销策略和销售预测。
下面就商业计划书和营销计划书这两种文书有下面的方面，进行详细的比较分析。
一、文书的目的及重点商业计划书和营销计划书在结构与组成方面有很多相似之处，但这两种文书的目的和重点不同。
商业计划书的重点是对整个企业的经营进行全面的规划和部署，包括企业的战略规划、运营设施、人员招聘、团队构建、财务计划等多方面，这样才能根据长期目标预先规划，从而慢慢地建立企业的影响力和竞争力。
而营销计划书的重点则是建立企业和消费者之间的联系，促进销售，解决销售问题和困惑，从而推动整个企业朝着更高的目标奋力前进。
二、适用范围商业计划书和营销计划书的适用范围也略有不同。
商业计划书适用于准备创业的创业者或即将展开新业务的企业，以帮助他们在开始创业之前寻找投资资金、合伙人、设备等资源，确保开展业务时可以事半功倍。
而营销计划书则适用于企业已经有了明确的目标和方向，想要在市场中寻求发展的企业，需要建立明确的定位、识别客户群、调整产品促销策略等，以提供更精准和个性化的服务和产品，提高企业的市场营销能力。
三、起草难度商业计划书比营销计划书难度大，需要根据企业的情况、市场分析、财务预算等方面进行全面考虑，需要花费大量的时间和精力来准备。
而营销计划书虽然也需要对市场、客户、竞争情况进行分析，但其主要重点是提供一个完整、系统、可行的营销方案，因此其起草难度相对较小。
四、应用于不同的企业阶段商业计划书和营销计划书的应用环境不同。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
商业计划书营销计划怎么写
商业计划书营销计划怎么写商业计划书营销计划是商业计划书的一个重要组成部分，主要是制定营销策略和目标，以实现企业的市场定位和销售目标。
以下是商业计划书中常见的营销计划内容及其写作方法：1. 总体市场分析：首先，要对所处的市场进行全面的分析，包括市场规模、市场增长率、竞争情况、消费者需求等方面的内容。
可通过市场调研和数据分析等方式获取相关信息。
在分析过程中，应重点关注市场的机会和潜在风险，并结合自身的产品或服务特点进行综合判断。
2. 目标市场定位：在市场分析的基础上，制定目标市场定位策略。
明确自己的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等细分市场。
通过细分市场定位，可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
3. 竞争分析：对于市场中现有的竞争对手进行全面的分析。
要了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估自己与竞争对手的优势和劣势。
通过竞争分析，可以找到自己的竞争优势，并建立相应的营销策略。
4. 市场营销策略：根据目标市场和竞争对手的分析结果，制定市场营销策略。
包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等内容。
要根据不同的目标市场和消费者需求，选择合适的策略，提高产品或服务的市场价值和竞争力。
5. 产品策略：确定产品的特点和差异化优势，以满足目标市场的需求。
在制定产品策略时，要考虑产品的设计、质量、功能、价格等方面的要素，并与目标市场进行匹配。
6. 定价策略：通过市场调研和成本分析等方式，制定合理的价格策略。
要综合考虑产品的价值、成本以及市场需求等因素，并与竞争对手的定价相比较，制定相应的定价策略。
7. 渠道策略：选择适合的销售渠道和分销方式。
根据产品的特点、目标市场需求和竞争对手情况，选择直销、代理商、分销商等渠道，并建立合作关系。
同时，要考虑渠道的管理和维护，以提高产品的销售效果。
8. 促销策略：确定促销活动的目标和方式。
包括广告、宣传、促销、促销员培训等方面。
要根据产品特点和目标消费者的偏好，选择合适的促销方式，提高产品的市场知名度和销售量。
商业计划书营销计划4P
商业计划书营销计划4P1. 市场分析在商业计划书中，营销计划是至关重要的组成部分。
营销计划的目的是确保产品或服务在市场中有效地推广和销售。
本文将从4P（Product、Price、Place和Promotion）的角度来分析和讨论商业计划书中的营销计划。
2. 产品策略（Product）在营销计划中，产品策略是指如何确定产品的特性和功能，以及如何满足目标客户的需求和期望。
在制定产品策略时，以下几个方面需要考虑：•产品定位：确定产品在市场中的定位和差异化特点，以便能够与竞争对手进行区分。
•产品特性：明确产品的功能、性能、外观和品质等关键特性，以满足目标客户的需求。
•产品规划：对产品的生命周期进行规划，确定产品的开发、改进和退出策略。
3. 价格策略（Price）价格策略是指如何确定产品的定价，以实现企业的盈利目标并吸引目标客户。
在确定价格策略时，需要考虑以下几个因素：•成本分析：对产品的成本结构进行详细分析，包括原材料、生产成本、运输费用等，以确定最低可接受的价格。
•客户需求：了解目标客户的购买力和对产品价格的敏感度，以确定市场上能接受的最高价格。
•竞争分析：研究竞争对手的定价策略，包括定价水平、销售促销活动等，以确定自己的定价策略。
4. 渠道策略（Place）渠道策略是指如何选择和管理产品的销售渠道，以确保产品能够准时、准确地送达目标客户的手中。
在制定渠道策略时，以下几个方面需要考虑：•渠道选择：确定最适合目标客户的销售渠道，包括直销、代理商、零售商、电子商务等。
•渠道管理：建立和维护与渠道伙伴的合作关系，确保产品能够顺利地流通和销售。
•物流管理：优化物流网络，确保产品能够及时、准确地送达目标客户，降低运输成本。
5. 推广策略（Promotion）推广策略是指如何宣传和推广产品，以增加产品的知名度和销售量。
在制定推广策略时，以下几个方面需要考虑：•广告和宣传：制定广告和宣传计划，包括选择媒体和传播渠道、确定推广内容和形式等。
商业计划书营销方案
商业计划书营销方案一、市场分析在商业计划书中，市场分析是非常重要的一部分。
我们需要了解我们的目标市场是谁，他们的需求和偏好是什么样的。
通过市场调研，我们可以了解潜在顾客的需求和竞争对手的现状。
二、目标市场确定目标市场是我们制定营销方案的关键步骤。
我们需要明确我们的产品或服务适合哪些人群，并且有针对性地进行推广。
比如，如果我们提供的是高档服装品牌，我们的目标市场可能是高收入阶层。
三、品牌定位品牌定位是营销方案中非常重要的一环。
我们的品牌定位应该与目标市场需求相契合，同时要有与竞争对手的差异化。
通过定位我们的品牌，我们可以吸引目标顾客并赢得他们的忠诚。
四、产品策略我们需要明确我们的产品或服务的优势和特点。
我们可以通过提供不同的附件、增值服务或创新设计来吸引顾客。
此外，我们还需要确定我们产品的定价策略，以及如何配送和提供售后服务。
五、促销策略促销策略是帮助我们提高销售量的关键。
我们可以通过广告、促销活动、公关活动等方式来宣传和推广我们的产品。
此外，在线营销和社交媒体也是有效的促销方式，我们可以利用这些渠道与顾客进行互动。
六、分销渠道分销渠道是将产品送达目标市场的关键环节。
我们需要考虑到不同地区和不同消费者群体的特点，选择适合的分销渠道。
比如，对于网上购物的消费者，我们可以考虑与电商平台合作。
七、竞争分析通过竞争分析，我们可以了解我们在市场中的竞争优势和劣势。
我们可以研究竞争对手的产品定价、市场份额和营销策略，从中得到一些启示。
并且，我们需要考虑如何在市场中与竞争对手形成差异化。
八、顾客关系管理顾客关系管理非常重要，这可以帮助我们保持和增加现有客户的忠诚度。
我们可以通过提供个性化的服务、定期沟通和建立客户群体等方式来加强与顾客的关系。
九、财务规划在商业计划书的营销方案部分，我们还需要考虑财务规划。
我们需要预估销售额、成本和利润，并制定相应的财务计划。
这可以帮助我们评估我们的营销策略的可行性。
十、评估和调整最后，我们需要定期评估我们的营销方案的执行效果，并根据需要进行调整。
商业计划书中的营销策略与销售计划
商业计划书中的营销策略与销售计划在商业计划书中，营销策略和销售计划是至关重要的组成部分。
它们为企业制定了一个成功的市场进入和运营方案。
本文将讨论商业计划书中的营销策略和销售计划的重要性，并提供一些设计和实施这些策略的实用建议。
一、市场分析与定位在商业计划书中，市场分析是一个基础性的部分，它详细研究了目标市场的特点和竞争环境。
市场分析的目的是为了确定产品或服务的定位，并找到满足目标市场需求的机会点。
在这一部分中，需要对市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手等进行深入的调查研究，以便制定有针对性的营销策略。
二、产品/服务的独特卖点商业计划书中，需要明确指出产品或服务的独特卖点。
这些是让你的产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出的特点。
例如，你的产品可以具有更高的品质、更优惠的价格、更好的用户体验等。
在这一部分中，你需要详细描述这些独特卖点，并说明为什么这些特点会吸引目标客户。
三、目标客户群体的细分商业计划书中，细分目标客户群体是一个必要的步骤。
目标客户群体可以根据年龄、性别、地理位置、职业等特征进行划分。
用细分的目标客户群体来制定营销策略，可以更加精确地满足他们的需求，并提高目标客户的购买意愿和忠诚度。
四、市场营销策略商业计划书中的市场营销策略是企业推广产品或服务的总体计划。
在这一部分中，可以讨论以下几个方面：品牌建设与市场定位、价格策略、渠道策略、促销策略、数字营销等。
营销策略应该根据目标市场的特点和需求而定，并在实施过程中进行不断调整和优化。
五、销售计划商业计划书中的销售计划是为了实现销售目标而制定的具体行动步骤。
在这一部分中，需要确定销售目标，并制定达到这一目标的销售策略和计划。
销售计划可以包括销售渠道选择、销售团队建设、销售预算分配、销售订单管理等内容。
此外，还可以考虑与渠道合作伙伴和经销商建立良好的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
六、市场份额与销售预测商业计划书中，市场份额和销售预测是对未来市场需求和销售业绩的预测和评估。
商业计划书市场营销部分怎么写好
商业计划书市场营销部分怎么写好
目录：
一、市场分析
二、目标市场
三、竞争分析
四、营销策略
五、产品定位
六、推广渠道
七、销售预测
市场营销部分是商业计划书中至关重要的组成部分之一。
在这一
部分，我们将对市场进行分析，找出目标市场，并确定竞争对手。
接着，我们将制定相应的营销策略，明确产品定位，并探讨推广渠道和
销售预测。
首先，市场分析是必不可少的一步。
通过对市场趋势、消费者需
求和竞争状况的研究，我们可以更好地了解市场环境，为后续的市场
营销工作打下基础。
其次，确定目标市场是至关重要的。
我们需要明确我们的产品或
服务的目标客户群体是谁，他们的需求是什么，以及如何吸引他们成
为我们的客户。
接着，通过竞争分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，从
而制定更有效的营销策略，提高我们的市场竞争力。
随后，通过制定营销策略和产品定位，我们可以更好地定位我们
的产品或服务在市场中的位置，与竞争对手区分开来，吸引更多客户。
此外，推广渠道的选择也是十分关键的。
通过选择合适的推广渠道，我们可以将产品或服务宣传给更多客户，提高品牌知名度，促进
销售增长。
最后，根据市场分析和销售预测，我们可以制定合理的销售预测，为未来的销售工作做好充分准备，实现市场目标。
商业计划书营销策略
商业计划书营销策略在商业计划书中，营销策略是至关重要的一部分。
一个好的营销策略可以帮助企业树立品牌形象，吸引客户，提高销售额。
因此，制定一个有效的营销策略对于企业的发展至关重要。
首先，我们需要了解目标市场。
在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行深入的调研和分析。
这包括目标客户的特征、需求、购买习惯等方面的信息。
只有深入了解目标市场，我们才能有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
其次，我们需要确定产品定位和竞争优势。
在营销策略中，产品定位和竞争优势是至关重要的。
我们需要清晰地确定产品的定位，即产品在市场中的定位和定位的理由。
同时，我们还需要明确企业的竞争优势，即企业相对于竞争对手的优势所在，这将有助于我们在市场竞争中脱颖而出。
接下来，我们需要选择合适的营销渠道。
营销渠道的选择将直接影响到产品的推广和销售。
我们需要根据产品的特点和目标市场的特点，选择合适的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
同时，我们还需要考虑到不同渠道的成本和效益，以及渠道整合的问题。
然后，我们需要制定推广策略。
推广策略是营销策略中的重要一环，它直接关系到产品的知名度和销量。
我们可以通过广告、促销、公关等手段，进行产品的推广。
同时，我们还可以考虑与其他企业或机构进行合作，共同推广产品，提高产品的曝光度和影响力。
最后，我们需要建立客户关系和售后服务体系。
客户关系和售后服务是营销策略中的重要环节，它直接关系到客户的满意度和忠诚度。
我们需要建立健全的客户关系管理体系，与客户保持良好的沟通和互动。
同时，我们还需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户的满意度。
综上所述，一个好的营销策略是企业成功的关键之一。
在制定营销策略时，我们需要深入了解目标市场，确定产品定位和竞争优势，选择合适的营销渠道，制定推广策略，建立客户关系和售后服务体系。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的长期发展目标。
商业计划书中的营销策略
商业计划书中的营销策略在商业领域中，成功与否往往取决于有效的营销策略。
商业计划书作为企业发展的蓝图，对于表达营销策略非常重要。
本文将探讨商业计划书中的营销策略，并介绍几个关键的营销策略。
一、市场分析和目标受众商业计划书中的营销策略首先要对市场进行全面分析。
这包括对所处行业的规模、竞争状况以及目标受众的了解。
只有通过深入分析市场，企业才能确定合适的营销手段。
在市场分析中，要对目标受众进行细致的研究，包括他们的需求、偏好和消费习惯等。
只有了解目标受众，企业才能开展有针对性的营销活动，提高市场占有率。
二、品牌定位和传播商业计划书中的营销策略要明确品牌定位和传播策略。
品牌定位是指企业通过定位自身产品或服务在目标受众心中的位置，从而与竞争对手区别开来。
通过合适的品牌定位，企业能够吸引更多的潜在客户。
品牌传播是指通过广告、宣传和促销等手段将品牌价值传递给目标受众。
通过选择合适的传播渠道和传播方式，企业能够提高品牌知名度和形象，从而吸引更多客户并建立长期关系。
三、定价和销售策略商业计划书中的营销策略还包括定价和销售策略。
定价策略是指企业如何定价产品或服务以获得最大利润。
合适的定价策略可以提高产品的市场竞争力，并满足目标受众的需求。
销售策略是指企业如何推动销售，包括渠道选择、销售人员培训和促销活动等。
通过建立有效的销售网络和销售渠道，企业可以更好地将产品推向市场，快速提升销售额。
四、客户关系管理商业计划书中的营销策略应该包括客户关系管理。
客户是企业最重要的资产，良好的客户关系管理可以建立长期的合作关系，并促进再购买和口碑传播。
在客户关系管理中，企业需要通过建立客户数据库和积极回应客户需求等方式，保持与客户的良好沟通。
此外，企业还可以通过提供增值服务和定期回访等方式，提升客户忠诚度，从而增加销售额。
五、创新和持续改进商业计划书中的营销策略还应该注重创新和持续改进。
市场环境不断变化，客户需求也在不断演变。
企业要保持市场竞争力，必须不断进行创新，并及时调整和改进营销策略。
商业计划书范本
商业计划书范本一、商业概况。
我们公司是一家专注于绿色环保产品研发和销售的企业，致力于推动可持续发展和环保意识的提升。
我们的产品涵盖生活日常所需的各类环保用品，如可降解塑料袋、环保餐具、再生纸等。
我们的目标是成为行业内的领先者，为消费者提供高品质的环保产品，同时为社会和环境做出积极贡献。
二、市场分析。
随着人们环保意识的提升，绿色环保产品市场需求不断增长。
消费者对于环保产品的需求不仅来自于对环境保护的责任感，也更多地体现了对健康和生活质量的追求。
因此，我们看到了巨大的市场机遇。
同时，政府对于环保产业的支持和鼓励也为我们的发展提供了有力的政策支持。
三、竞争分析。
在环保产品市场，竞争对手众多，主要包括国内外知名环保品牌和一些新兴的环保企业。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面都具有一定的优势。
但我们相信，通过不断的创新和提升，我们可以在市场中脱颖而出。
四、产品定位。
我们的产品定位是高品质、绿色环保、实用便捷。
我们将不断优化产品结构，提升产品品质，满足消费者对于环保产品的需求，同时注重产品的实用性和便捷性，让消费者在使用我们的产品时能够体验到更加便捷和舒适的生活方式。
五、营销策略。
我们将通过多种渠道进行产品推广和销售，包括线上线下渠道的结合，利用社交媒体和电商平台进行推广，同时也会开展线下实体店和合作渠道的拓展。
我们将注重品牌宣传和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
六、财务规划。
在财务方面，我们将严格控制成本，提高资金利用效率，同时注重产品研发和市场推广的投入。
我们将建立健全的财务管理体系，确保企业的健康发展和盈利能力。
七、风险评估。
在发展过程中，我们将面临市场竞争、原材料价格波动、政策环境变化等多方面的风险。
我们将建立风险管理机制，及时应对各种风险挑战，确保企业的稳健发展。
八、发展规划。
未来，我们将不断完善产品线，拓展市场，加强品牌建设，提升企业核心竞争力，实现可持续发展和长期稳定增长。
商业计划书和营销策划书的区别
商业计划书和营销策划书的区别目录：一、商业计划书和营销策划书的定义与概述二、商业计划书的特点与要素三、营销策划书的特点与要素四、商业计划书与营销策划书的关联与区别五、商业计划书的重要性与作用六、营销策划书的重要性与作用七、结语一、商业计划书和营销策划书的定义与概述商业计划书是一份涵盖企业发展目标、经营理念、市场分析、财务规划等内容的文档。
它用于向投资者、合作伙伴或融资机构展示企业的商业模式和发展策略。
营销策划书是根据市场需求和竞争环境制定的营销活动方案。
它包括目标市场分析、产品定位、销售渠道选择、营销预算等内容，旨在提供有效的市场推广策略。
二、商业计划书的特点与要素商业计划书具有全面性、实质性和可操作性的特点。
其要素包括企业概述、市场分析、产品或服务介绍、经营策略、财务规划等内容。
商业计划书的核心是描述企业的商业模式和实现利润的能力。
三、营销策划书的特点与要素营销策划书的特点是针对市场营销而制定的具体方案，强调实施性和可操作性。
其要素包括市场分析、目标市场确定、产品定位、营销渠道选择、竞争策略等。
营销策划书的核心是提供有效的市场推广策略，以实现销售目标。
四、商业计划书与营销策划书的关联与区别商业计划书和营销策划书在内容上具有一定的关联性，都涉及到市场分析、产品定位和财务规划等方面。
然而，商业计划书更侧重于企业整体发展和经营策略，而营销策划书则更注重于市场推广的具体方案。
五、商业计划书的重要性与作用商业计划书对企业获取资金、合作伙伴和投资机会具有重要作用。
它是企业规划发展的基础，有利于提前预测市场变化、制定有效的经营策略，从而提高企业竞争力。
六、营销策划书的重要性与作用营销策划书对企业市场推广至关重要。
它能够系统地分析市场需求、竞争对手和目标消费者，制定针对性的营销策略，进而提高销售额和市场份额。
七、结语商业计划书和营销策划书都是企业发展的重要文档，它们旨在帮助企业制定明确的目标、合理的策略，并有效推动企业的发展。
商业计划书 营销计划
商业计划书营销计划一、市场分析1.市场概述首先，我们需要对市场进行整体的概述。
目前，我们所处的市场是一个竞争激烈且多元化的市场，消费者对产品质量和服务的要求越来越高。
此外，由于互联网和社交媒体的发展，消费者获取信息的途径更加广泛。
因此，我们需要制定一套有效的营销计划，以吸引和留住消费者。
2.目标市场在制定营销计划之前，我们需要明确我们的目标市场。
经过市场调研，我们确定我们的目标市场是年龄在25-35岁，对时尚和品质要求高的白领群体。
他们经济独立，关注自己的形象和身份，并且在购买决策方面会更加理性和成熟。
3.竞争分析在市场竞争激烈的背景下，我们需要分析我们的主要竞争对手。
我们的产品是高品质的服装品牌，因此我们的竞争对手主要是其他高端时尚品牌。
我们将通过对竞争对手的定位、产品特点和市场份额的分析，找到我们的差异化竞争策略。
二、营销策略1.产品定位针对目标市场需求，我们将定位我们的产品为高品质时尚品牌。
我们将注重设计和面料的选择，确保产品的质量和时尚感。
同时，我们还将注重提供个性化的服务，以创造与众不同的购物体验。
2.品牌推广在营销计划中，品牌推广至关重要。
我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括社交媒体、时尚杂志和线下活动等。
我们将寻求合作伙伴和网红推广，以增加品牌曝光度和影响力。
3.在线销售随着电子商务的发展，我们将在营销计划中加大在线销售的力度。
我们将开发一个用户友好的网站和手机应用程序，提供便捷的购物体验。
此外，我们还将积极参与电商平台的合作和营销活动，以扩大我们的在线销售渠道。
4.实体店铺尽管电子商务的兴起，但实体店铺仍然是我们的重要销售渠道之一。
我们将选择高流量的商业区作为店铺的位置，并且注重店铺的装修和陈列。
我们将提供舒适的购物环境和个性化的购物服务，以吸引消费者前来购买。
5.客户关系管理我们将注重客户关系管理，建立和维护与消费者之间的良好关系。
我们将通过定期发布信息和优惠活动，保持与消费者的有效沟通。
2024年商业计划书(模版8篇)
2024年商业计划书（模版8篇）2024年商业计划书篇1第一部分摘要一、社交网站公司概况描述二、社交网站公司的宗旨和目标三、社交网站公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、社交网站公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、社交网站公司优势说明十、目前社交网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章社交网站公司介绍一、社交网站公司的宗旨二、社交网站公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、社交网站公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、社交网站产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章社交网站市场分析一、社交网站市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前社交网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、社交网站公司产品竞争优势第五章社交网站市场营销一、概述营销计划二、社交网站销售政策的制定三、社交网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、社交网站销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、社交网站产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书中的营销策略
（5）持续优化售后服务，提高客户满意度。
2.总结实际完成情况及成果
（1）市场调研方面：我们完成了对目标市场的深入调研，收集了大量有价值的数据，为产品优化提供了依据；
（2）广告宣传方面：我们加大了线上线下的广告投放力度，品牌曝光度得到显著提升，同时吸引了大量潜在客户；
（2）广告宣传：根据目标受众，调整广告策略，加大线上推广力度，提高品牌曝光度；
（3）团队协作：搭建高效沟通平台，定期开展团队建设活动，提高团队凝聚力；
（4）售后服务：增加服务人员，优化服务流程，提高问题解决速度和客户满意度；
（5）销售目标：通过提升产品品质、优化营销策略、加强渠道拓展，实现销售目标。
（2）定期举办团队活动，增进成员间的相互了解和友谊；
（3）鼓励团队成员分享成功经验和心得，传递正能量；
（4）关注团队成员的心理健康，提供必要的心理支持。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为加强团队沟通，提高协作效率，我们将实施以下措施：
（1）搭建高效沟通平台，确保信息畅通无阻；
（2）定期召开团队会议，讨论工作问题，分享工作进展；
商业计划书中的营销策略
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的商业计划书明确了营销策略的核心目标：提高品牌知名度，扩大市场份额，实现业绩增长。为实现这一目标，我们制定了以下计划：
（1）加强市场调研，深入了解目标客户需求，优化产品定位；
（2）加大广告宣传投入，提高品牌曝光度；
（3）线上线下渠道同步发力，提升市场占有率；
（3）渠道拓展方面：线上线下同步发力，销售额实现了稳定增长，市场占有率也有所提升；
（4）团队建设方面：通过不断培训和激励，团队整体营销能力得到提升；
商业计划书营销策略
商业计划书营销策略在商业计划书中，营销策略是至关重要的一环。
一个好的营销策略可以帮助企业树立品牌形象，吸引客户，提高销售额，促进业务发展。
因此，制定一个合理有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
首先，我们需要对目标客户进行深入的市场调研。
了解客户的需求、偏好、购买习惯，以及竞争对手的情况，这些信息将有助于我们制定针对性的营销策略。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场动向，找准目标客户群体，制定出更有效的营销方案。
其次，我们需要明确产品的定位和特点。
根据产品的特点和定位，我们可以选择合适的营销渠道和手段。
比如，如果产品更适合年轻人群体，我们可以选择在社交媒体平台上进行营销推广；如果产品更偏向于高端消费群体，我们可以选择在高端杂志、展会等场合进行宣传推广。
因此，明确产品的定位和特点对于选择合适的营销渠道至关重要。
接下来，我们需要制定具体的营销策略和计划。
根据市场调研和产品定位，我们可以选择不同的营销手段，比如广告宣传、促销活动、赞助活动等。
在制定营销计划时，我们需要考虑到预算、时间、人力等方面的资源，确保营销活动的顺利进行。
另外，建立良好的客户关系也是营销策略中至关重要的一环。
通过建立客户数据库，定期进行客户回访和维护，提供优质的售后服务，可以增强客户黏性，提高客户忠诚度，从而促进产品销售。
最后，我们需要不断进行营销效果的评估和调整。
通过对营销活动的效果进行评估，我们可以及时发现问题，调整营销策略，提高营销效果。
同时，也可以通过客户反馈和市场变化来不断完善营销策略，确保营销活动的持续有效性。
总之，一个成功的商业计划书必须包含一个合理有效的营销策略。
通过市场调研、产品定位、营销策略制定、客户关系建立和营销效果评估，我们可以制定出一个符合实际情况的营销策略，从而实现企业的长期发展目标。
希望以上几点对您有所帮助，谢谢！。
商业计划书中的营销策略
商业计划书中的营销策略在商业计划书中，营销策略是至关重要的一部分，它涉及了如何推广和销售产品或服务的计划和方法。
一个有效的营销策略可以帮助企业赢得市场份额，吸引客户，并最终实现盈利。
本文将探讨商业计划书中的营销策略，并介绍一些常用的方法和技巧。
一、市场调研在制定营销策略之前，市场调研是必不可少的一步。
通过深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及行业趋势，企业可以更好地制定营销策略。
市场调研可以包括定性和定量方法，例如问卷调查、焦点小组讨论等。
通过这些方法，企业可以了解目标客户的偏好、行为和态度，从而更好地满足他们的需求。
二、目标市场和客户定位营销策略还需要明确目标市场和客户定位。
通过确定目标市场，企业可以更精准地定位自己的产品或服务。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、职业等因素来确定。
在明确目标市场后，企业还需要确定客户定位，即明确自己的目标客户是谁。
客户定位可以根据目标客户的需求、购买力、行为等因素来决定。
三、产品定位和差异化在商业计划书中，产品定位和差异化也是营销策略的重要部分。
产品定位是指通过明确产品的特点、价值和定位来吸引目标市场和客户。
差异化是指将产品与竞争对手的产品进行区分，并在市场中建立独特的竞争优势。
企业可以通过产品质量、服务、品牌形象等方面来实现差异化，从而吸引更多客户。
四、定价策略制定适当的定价策略对于商业计划书中的营销策略至关重要。
定价策略应与产品的定位和目标市场相匹配。
企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
在确定定价策略时，企业还应考虑到目标客户的购买力、竞争对手的定价以及市场需求等因素。
五、促销和广告策略促销和广告策略是营销策略的重要组成部分，可以帮助企业提高产品或服务的知名度和销售量。
促销策略可以包括降价促销、赠品促销、折扣促销等，通过提供各种促销活动来吸引客户购买。
广告策略可以通过传统媒体和新媒体来进行，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
商业计划书市场营销策略
商业计划书市场营销策略市场营销策略是商业计划书中非常重要的一部分，它直接关系到企业的销售和利润。
在制定市场营销策略时，企业应该根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素，选择合适的营销渠道、定价策略和促销方式。
以下是一个700字的商业计划书市场营销策略的范例。
市场营销策略1.目标市场：本企业的目标市场主要针对18-35岁的年轻时尚人群，他们有较高的购买力和消费欲望，喜欢追求个性化和时尚的产品。
我们将主要面向大城市中的年轻人群，如北京、上海、广州等一线城市，并计划逐步拓展到二线城市。
2.营销渠道：为了更好地触达目标市场，我们将采取多种渠道营销策略。
首先，我们将建立自己的线上销售渠道，通过网站和社交媒体进行产品推广和销售。
其次，我们将与时尚零售店和百货公司建立合作关系，将产品放置在他们的店铺中，增加产品的曝光度和销量。
此外，我们还将定期参加行业展览和时尚活动，与消费者进行面对面的交流和销售。
3.定价策略：在制定定价策略时，我们将考虑到产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
由于我们的产品定位为高品质、时尚的产品，因此我们将采取高端定价策略。
同时，我们将为首次购买的客户提供一定的折扣，以吸引更多新客户，并逐步建立忠实客户群体。
4.产品推广：为了增加产品的知名度和销量，我们将采取多种促销方式进行产品推广。
首先，我们将在社交媒体平台上进行广告投放，如微博、微信等，利用明星代言和时尚潮流的话题进行推广。
其次，我们将通过线下推广活动，如发布会、时装秀等，向媒体和消费者展示我们的产品，增加产品的曝光度。
此外，我们还将与时尚博主和流行杂志进行合作，通过文章和推荐进行产品宣传，提高产品的可见度。
5.客户关系管理：为了与客户建立良好的关系，我们将实施客户关系管理策略。
首先，我们将建立客户数据库，记录客户的购买习惯和喜好，并定期向客户发送产品推荐和促销信息。
其次，我们将建立在线客服系统，及时回答客户的问题和解决客户的投诉。
商业计划书营销策略
商业计划书营销策略营销策略是商业计划书中至关重要的一部分，它决定了产品的销售和市场的竞争力。
下面是一个700字的商业计划书营销策略的范例：一、市场定位根据市场调研分析，我们将以大众市场为目标市场。
我们的产品是针对广大消费者的，价格适中，并且符合大多数人的需求。
二、产品特点我们的产品有以下几个特点：1. 高质量：我们一直致力于提供高质量的产品，以满足消费者对产品品质的追求。
2. 创新设计：我们不断进行研发，推出新颖的产品设计，使消费者对我们的品牌产生兴趣。
3. 定制化服务：我们提供个性化的服务，满足不同消费者的需求，增加客户满意度。
三、市场推广我们将采取以下几种市场推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，增加产品的知名度和认可度。
2. 线下推广：在大型商场、超市和展览会上设立展台，向消费者展示我们的产品，提供试用品，并通过促销活动吸引消费者购买。
3. 网络推广：我们将加大在线销售渠道的推广力度，通过社交媒体和电商平台进行宣传，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
4. 合作推广：我们将与相关品牌进行合作，进行联合推广活动，在共同推广中扩大品牌影响力和市场份额。
四、定价策略我们将采取适中的价格策略，既要保持产品的竞争力，又要保证利润最大化。
我们将评估市场需求和竞争对手的定价策略，合理制定产品的价格。
五、售后服务我们将提供优质的售后服务，以增强消费者的满意度和忠诚度。
我们将设立客户服务中心，及时回应客户的问题和投诉，并提供产品维修、换货和退款等服务。
六、竞争分析我们将进行竞争对手的分析，了解他们的产品和市场定位，以制定相应的竞争对策。
我们将通过产品的独特性和定制化服务来与竞争对手区别，增加我们的市场份额。
七、市场扩张计划我们计划在全国范围内进行市场扩张。
首先，我们将进军一二线城市，以增加品牌知名度和市场份额。
然后，我们将逐步进军三四线城市和农村市场，以覆盖更广泛的消费者群体。
商业计划书中的营销策略
商业计划书中的营销策略在当今竞争激烈的商业世界中，一份成功的商业计划书不仅需要清晰地阐述企业的愿景、目标和财务规划，还需要制定一套行之有效的营销策略。
营销策略是企业实现商业目标、赢得市场份额、提升品牌知名度和获取利润的关键手段。
它涵盖了从产品定位、目标市场选择、价格策略、渠道建设到促销活动等多个方面，是一个综合性的、动态的规划过程。
一、产品定位产品定位是营销策略的基础。
在商业计划书中，必须明确产品或服务的独特价值主张，即它能够为客户解决什么问题、满足什么需求，以及与竞争对手的产品或服务相比有何优势。
例如，如果您正在推出一款新的智能手机，您需要强调其独特的功能、设计、性能或价格优势。
产品定位要精准，不能过于宽泛，否则难以在消费者心目中留下深刻的印象。
同时，产品定位还需要考虑目标客户的需求和期望。
通过市场调研，了解目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征，以便为产品或服务进行精准的定位。
例如，如果您的目标客户是年轻的时尚消费者，那么产品的设计和功能可能需要更加注重时尚感和个性化。
二、目标市场选择确定了产品定位后，接下来需要选择目标市场。
目标市场是企业计划进入并为之服务的特定市场细分。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、进入壁垒等因素。
市场规模是一个重要的考虑因素。
如果选择的目标市场规模过小，企业可能难以获得足够的销售额和利润；如果市场规模过大，竞争可能会非常激烈，企业进入市场的难度也会增加。
增长潜力也是关键因素之一。
一个具有高增长潜力的市场可以为企业提供更多的发展机会。
竞争状况同样需要仔细评估。
了解竞争对手在目标市场中的份额、优势和劣势，可以帮助企业制定更有针对性的营销策略。
进入壁垒则包括技术壁垒、资金壁垒、政策壁垒等，如果进入壁垒过高，企业可能需要重新考虑目标市场的选择。
三、价格策略价格是影响产品或服务销售的重要因素之一。
在制定价格策略时，需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的价格敏感度等因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、市场调研流程及方法
问题设计原则
（1）提问的内容尽可能短 （2）内容简洁 （3）不要诱导回答 （4）在一项提问中只包含一项内容 （5）提问最好能在被提问者记忆范围内 （6）提问的意思和范围必须明确 （7）以过滤性的提问方法来展开问题 （8）避免提出人们反感或很偏的问题
10
二、市场调研流程及方法
产品组合是指企业经营的全部产品线的组合方式，产品组合可以包括 产品线的宽度、深度和关联度三个因素。公司可以通过这三个因素的 不同构成不同的产品组合。一般来说，拓展产品线有利于发挥企业潜 力，开拓新市场。增加产品线深度，可以满足更多特殊需求。增加产 品系统的关联度，可以增强企业的市场地位和控制力。
14
4
第二节 基本理论知识
5
一、营销方案的制定
产品营销方案制定过程
6
一、营销方案的制定
产品营销方案制定过程
1. 产品构思和设想 为描述产品与服务确定需求，对市场和市场机会做
出说明
2. 市场调研 对消费者、竞争对手、市场基本情况的调研，帮助创业者
判断和预测
3. 市场定位和客户选择 深入了解细分市场 4. 营销策略 4P-产品（product）、渠道（place）、定价（price）、
27
思考题
1.产品营销方案如何制定？ 2.市场调研如何进行？有哪些基本的市场调研方法？ 3.产品与服务该如何介绍？ 4.产品与服务如何定价，有哪些定价方法？ 5.销售渠道有哪些？不同的产品与服务销售渠道有何不同？ 6.促销方法具体包括哪些内容？
28
Thank You
29
携手共进，齐创精品工程
Thank You
公共关系 取信社会大众、影响力大、作用持久 不易控制、见效慢
营业推广
作用大、效果明显、易于促进销售
时效短，持续不长久，有时会有 负面影响
23
➢ 案例直通
• 旭初公司在案例A6.3中详细阐述了探鱼仪的4P 营销组合策略，其中在价格和销售渠道设计中有 非常可取之处。
• 妙味轩公司在案例B6.2中给出了适合创意服务 类产品的7P营销组合策略。
促销（promotion）及市场定位分析
5. 销售预测 促进风险投资者理解营销目标和财务报表
7
➢ 案例直通
• 旭初公司在案例A6详细阐述了其营销计划，这 其中就包括市场目标与计划、营销策略、销售量 预估等。
• 妙味轩公司在案例B6、B7章给出了营销计划内 容，具体内容包括营销战略、营销组合策略、客 户关系管理系统和品牌战略。
11
二、市场调研流程及方法
市场调研技法
（1）询问法 实施方法包括传统的电话访问，入户访问，拦截访问，小组座谈， 深度访谈法，邮寄调查表法… （2）观察法 就调查对象的行动与意识，调查者通过观察边记录以收集信息。 观察法一般分为自由观察法和组织观察法。 （3）实验法 设定特殊的实验场所、状况来进行调查。即一部分为附加若干实 验因子的实验群，另一部分为未附加实验因子的对象群，然后再 分类实施调查。
商业计划书营销计划
学习目标
了解营销计划的基本内容 掌握营销计划的制定过程和基本内容 掌握市场调研计划制定和调查问卷制作方法 了解产品的整体概念和会设计产品组合 掌握定价的基本方法和策略 掌握分销渠道的模式和会设计分销渠道 分析各促销方式的差异
2
第一节 营销计划的主要内容
3
营销计划的主要内容
8
二、市场调研流程及方法
制定市场调研计划
获取调研项目 确定调查目标 决定调查对象 设定调查项目和内容 确定调查方法 确定分析方法 确定调查日程 计划相关费用
制作调查问卷
事前准备 调查目的的确认与明确化
问卷设计
决定调查项目和提问项目 设定问题项目的制作 提问顺序的推敲 进行预备测试（模拟试验）
事后检查 调查问卷的完成
16
四、价格策略
3. 定价目标
（1）以利润为目标 （2）以销售额和市场占有率为目标 （3）以形象为目标 （4）以竞争为目标
4.公司定价的基本方法和策略
（1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）满意定价策略
17
五、渠道策略
1. 分销渠道的类型
（1）长渠道和短渠道 （2）直接渠道和间接渠道 （3）宽渠道和窄渠道 （4）传统渠道和整合渠道
世界触手可及
产品的各种附加利益综合，通常是指各种售后服务 核心产品的表现形式，是向市场提供实体和劳务时可以为消 费者识别的特征
产品营销中的最基本层次，它是指为客户提供最基本的效用和 利益
13
三、产品策略
2. 产品组合
产品线是指技术上和结果上密切相关，具有相同使用功能，但规格不 同满足同类需求的一组产品。一个公司的所有产品线的数量称为产品 线的宽度，产品线数量越多，产品线宽度就越大。每种产品线中不同 规格产品的多少被称为产品线的深度。各种产品线之间，可以存在联 系也可以不存在联系，产品系列之间的关联程度称为关联度。
营销
销售
营销是一个系统
营销系统的一部分
满足客户需求，让产品好卖；由外而 卖好产品与服务；由内而外的思维方
内的思维方式
式
战略思考，以创作力为中心，注重建 战术思考，注重销售技巧，关心产品 立能持续销售的系统，关心客户的需 与服务的销售目标 求和企业的持续发展
营销计划包括 市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等
21
六、促销策略
1.促销组合 2.人员推销策略 3.广告策略 4.公共关系策略 5.营业推广策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ22
六、促销策略
促销方法
优点
缺点
人员推广
方便灵活，容易沟通，针对性强，效 费用较高，影响力小，需要有销
果显著
售人才
广告
传播范围广、渗透力强、影响力大， 单向传播，说服力小，针对性不
适用广
强，成交效果不好
三、产品策略
3. 产品包装
（1）一致性包装策略 （2）等级包装策略 （3）一揽子包装策略 （4）再使用包装策略 （5）变换包装策略
15
四、价格策略
1. 价格的定义
狭义：每种商品具体单位的货币价值 广义：交换过程中所支付的一切条件。既包括直接的货币价值， 也包括间接的、现期的和未来的代价。 2. 影响价格的因素 成本、市场需求、竞争状况、消费者心理和政策法规等。其中， 产品价值是产品价格的基础。在市场营销中，除了产品成本、 市场供求、竞争状况外，市场营销组合中的产品策略、渠道策 略、促销策略都在直接和间接的影响价格。
调研报告书撰写原则
（1）把调研报告的式样与委托人的需要联系起来，撰写两种 （或多种）版本的调研报告 （2）调研报告中的图表应该有标题，对计量单位应清楚地加以 说明。若采用了已公布的资料，应该注明资料来源 （3）把调研报告的小册子提前交给风险投资者过目，以便风险 投资者有机会对调查结果进行仔细审查从而提出问题 （4）在一个有逻辑的框架中陈述调研结果
24
第三节 需注意和解决的问题
25
营销计划需要注意和解决的问 题
（1）将采用何种市场调研方式去获取市场信息？如何确定企业的目标市场和 人群？ （2）企业发展各阶段的销售计划和销售额目标是多少（预计）？ （3）对每个目标市场和分销渠道，希望最终的产品与服务销售价格是多少 （预计）？你使用什么样的标准得出这一最终销售价格的？在这种情况下利润 率有多高（预计）？ （4）企业计划从哪些客户群着手进入市场？打算如何把这个小小的立足点扩 展成为一个规模很大的业务？ （5）阐述你销售产品与服务的典型流程。在潜在客户中间，谁最终决定购买 产品？
26
营销计划需要注意和解决的问 题
（6）通过什么分销方法与目标客户进行接触？ （7）你将利用什么方法使你的目标客户注意你的产品与服务？争取一个客户 所需投入的时间和资源成本是什么？ （8）你希望以较低的价格迅速渗透市场，还是从一开始就争取较高的回报？ 请说明你做出这一决策的理由？ （9）你将采取哪些类型的广告方式达到争取客户的目的？ （10）如何维护长久的客户忠诚度？
12
三、产品策略
1. 产品的整体概念
产品是指人们向市场提供的能满足客户需求的有形产品和无形服务。 有形产品包括产品实体，以及所包含的品质、特色、式样、商标 和包装等。无形服务则包括可以给客户带来附加利益和心理上满 足感和信任感的售后服务、销售声誉、产品形象等。
产品整体概念的三个基本层次
扩大产品
形式产品 核心 产品
2.中间商的类型
（1）经销商 （2）代理商 （3）批发商 （4）零售商
18
五、渠道策略
3. 分销渠道的模式
消费品的分销渠道
19
五、渠道策略
3. 分销渠道的模式
工业品的分销渠道
20
六、促销策略
促销是企业综合运用人员推销、广告、营业推广和公共
关系等手段，向消费者传递信息，引发、刺激消费者的购 买欲望和兴趣，促使其产生购买行为的一系列活动。 •核心：沟通信息 •目的：刺激消费者产生购买行为 •方式：人员促销和非人员促销（广告、营业推广、公共 关系）