眼镜营销商业计划书市场营销方案
眼镜店策划书(范文)3篇
眼镜店策划书(范文)3篇篇一眼镜店策划书一、项目概述1. 项目名称：眼镜店2. 经营范围：眼镜销售、验光配镜、隐形眼镜销售等。
3. 经营理念：以质量求生存，以信誉求发展。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对眼镜的需求不再仅仅是矫正视力，而是更加注重眼镜的美观和舒适性。
2. 市场规模：目前，眼镜市场规模庞大，且呈不断增长的趋势。
3. 竞争态势：眼镜店众多，竞争激烈，需要提供优质的产品和服务才能在市场中脱颖而出。
三、店铺选址1. 选择在商业繁华、人流量大的地段，如购物中心、商业街等。
2. 店面面积要适中，能够展示足够的产品，同时也要保证顾客的购物体验。
3. 店面周边环境要好，交通便利，停车方便。
四、店铺装修1. 装修风格要简洁大方，符合眼镜店的定位。
2. 店内布局要合理，能够展示更多的产品。
3. 店内色彩要明亮，能够营造出舒适的购物氛围。
五、产品采购1. 与知名品牌合作，确保产品质量。
2. 采购款式多样、价格合理的产品，满足不同消费者的需求。
3. 定期更新产品，保持店铺的新鲜感。
六、人员招聘1. 招聘有经验、专业的验光师和配镜师，确保服务质量。
2. 招聘销售人员，要求形象好、沟通能力强。
3. 提供有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引优秀人才。
七、服务项目1. 提供专业的验光配镜服务，确保配镜的准确性。
2. 提供免费的眼部检查服务，关注顾客的眼部健康。
3. 提供售后服务，如免费清洗、调整等。
八、营销策略1. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客。
2. 与周边企业、学校合作，提供团购、定制等服务。
3. 利用社交媒体、网络平台等进行宣传推广。
4. 定期举办眼镜文化展览、讲座等活动，提升品牌形象。
九、盈利预测1. 前期投入较大，包括店铺租金、装修、设备采购、人员培训等费用。
2. 随着店铺知名度的提升和客户群体的扩大，盈利将逐渐增加。
3. 预计在开业后的第[X]年实现盈利。
十、风险评估1. 市场竞争激烈，可能会影响店铺的经营。
眼镜活动方案策划书3篇
眼镜活动方案策划书3篇篇一眼镜活动方案策划书一、活动主题“视界新主张，时尚共分享”二、活动目的通过举办眼镜促销活动，提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 配镜优惠：为消费者提供配镜优惠，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 免费眼部检查：提供免费的眼部检查服务，让消费者了解自己的眼部健康状况，增加消费者对眼镜的需求。
3. 购买即赠：购买指定款式的眼镜，即可获得精美礼品一份，如太阳镜、镜盒等，增加消费者的购买意愿。
4. 会员专享：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，如积分兑换、生日礼品等，增加会员的忠诚度。
5. 时尚眼镜展示：展示最新款的时尚眼镜，让消费者了解眼镜的流行趋势，增加消费者的购买欲望。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道，向目标客户宣传活动信息，提高活动的知晓度和参与度。
2. 线下宣传：在店面、商场、学校等场所张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引更多的目标客户。
3. 合作推广：与相关品牌、机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
七、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，提高顾客的满意度。
2. 活动期间要保证库存充足，避免出现断货现象。
3. 活动期间要注意促销力度的控制，避免过度促销导致亏损。
4. 活动期间要注意员工的培训和管理，提高员工的服务水平和工作效率。
[策划人姓名][具体日期]篇二眼镜活动方案策划书一、活动主题“时尚配镜，清晰未来”二、活动目的本次活动旨在提高大家对眼睛健康的重视，增强对配镜的认识，同时推广我们的眼镜产品。
市场营销策划眼镜方案
市场营销策划眼镜方案一、市场分析1.1 市场概况眼镜是近几年来经常被人们使用的一种视觉辅助产品，通过镜片来纠正人的视力。
随着生活水平的提高和近视人群的增加，眼镜市场呈现出快速发展的趋势。
根据统计数据显示，全球近视人群规模达到7亿人，而该数据每年还在以7%的速度增长。
从目前市场情况来看，眼镜市场呈现出以下几个重要特点：1.2 市场竞争分析眼镜市场竞争激烈，主要原因有以下几点：首先，眼镜市场的核心竞争因素主要集中在价格、品质和款式多样性。
消费者对价格和品质具有较高要求，而款式多样性可以满足不同消费者的需求。
其次，眼镜市场的主要竞争对手包括传统眼镜店、连锁眼镜店和在线销售平台。
传统眼镜店拥有较多的实体店面，可以为消费者提供更好的视力检查和服务，连锁眼镜店通过规模效应降低成本，而在线销售平台则通过线上售卖和定制化服务来吸引消费者。
再次，眼镜市场的产品升级换代速度较快，新款式和新技术不断涌现，给竞争对手带来了更多的挑战。
1.3 潜在消费群体分析眼镜市场的消费群体主要包括以下几类：首先，近视人群是眼镜市场的主要消费人群。
随着近视人群不断增加，他们对眼镜的需求也在不断增加。
其次，老年人是另外一个重要的消费群体。
随着老龄化社会的到来，老年人对眼镜的需求也在不断增长。
再次，年轻人也是眼镜市场的重要消费群体。
近年来，年轻人近视率不断提高，他们对时尚款式和高品质眼镜的需求也在不断增加。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位在眼镜市场中，我们将定位为一家注重品质和款式多样性的高端眼镜品牌。
我们的主要目标市场是城市中的年轻人和中高收入群体。
2.2 目标市场细分为了更好地满足目标市场的需求，我们将目标市场进一步细分为以下几个细分市场：首先，近视人群市场：这是眼镜市场的主要消费群体，我们将为他们提供高品质的视力矫正产品。
其次，时尚市场：年轻人对时尚眼镜有较高的需求，我们将为他们提供独特的设计款式和个性化服务。
再次，老年人市场：随着老龄化社会的到来，老年人对眼镜的需求也在不断增加。
暴龙眼镜营销策划方案
暴龙眼镜营销策划方案一、市场情况分析目前眼镜行业市场发展迅猛，消费者对眼镜的需求也日益增长。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，众多品牌争相占领市场份额。
在这样的竞争环境中，暴龙眼镜作为一家新兴品牌，要想在市场上获得一席之地，必须制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：以18-40岁的年轻人为主要目标市场。
这个年龄段的消费者对时尚和个性化有较高的追求，他们处于工作和学习的高压环境中，对眼镜的需求量大，且对品牌和质量有较高的要求。
2. 潜在目标市场：40-60岁的中年人群。
这个年龄段的消费者通常眼睛容易出现老花等问题，对眼镜的需求较大。
而暴龙眼镜产品质量优良、价格合理，适合这部分消费者的需求。
三、竞争对手分析当前，眼镜行业的竞争对手主要有国际大品牌、知名国内品牌和一些本土品牌。
1. 国际大品牌：Ray-Ban、Oakley等国际大品牌在市场上有较高的知名度和较大的市场份额，产品以高端定位为主。
2. 知名国内品牌：如意视光、红京等品牌在国内市场上具有较高的知名度和信誉度，且产品线较丰富，竞争力较强。
3. 本土品牌：随着眼镜市场的繁荣，一些本土品牌也涌现出来。
这些品牌多以中低端产品为主，价格较低，对价格敏感度较高的消费者有一定吸引力。
四、产品定位暴龙眼镜产品定位为高品质，价格合理的眼镜品牌。
通过独特的设计风格和良好的质量，满足年轻人对时尚和个性化的需求，同时也适合中年人群对眼镜质量的要求。
通过产品优势的突出，加强品牌形象塑造，提高市场竞争力。
五、营销策划方案1. 品牌推广（1）制定品牌形象：打造独特、时尚、个性化的暴龙眼镜品牌形象，突出品牌特点。
（2）维护品牌形象：通过广告、宣传和媒体等形式，展示品牌的优势和特点，塑造品牌形象。
（3）明星代言：选择年轻且有较高影响力的明星作为品牌代言人，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广（1）利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布品牌和产品信息，引起年轻消费者的关注。
眼镜店策划书(范文)3篇
眼镜店策划书(范文)3篇篇一眼镜店策划书（范文）一、引言随着人们生活水平的提高和对视觉健康的重视，眼镜市场需求不断增长。
本策划书旨在为新开的眼镜店制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、吸引顾客、增加销售额，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括学生、上班族、老年人以及对视力有特殊需求的人群，如近视、远视、散光、老花等患者。
（二）市场需求随着电子产品的普及和用眼过度，近视、远视等视力问题日益普遍，人们对眼镜的需求不断增加。
同时，消费者对眼镜的品质、款式、舒适度和服务也有更高的要求。
（三）市场竞争目前，眼镜市场竞争激烈，既有传统的眼镜连锁店，也有新兴的线上眼镜品牌。
我们需要通过差异化的产品和服务，打造独特的竞争优势。
三、产品与服务（一）产品策略1. 提供多种品牌和款式的眼镜，包括近视镜、远视镜、太阳镜、隐形眼镜等，满足不同消费者的需求。
2. 引进高品质的镜片和镜架，确保产品的质量和舒适度。
3. 提供个性化的配镜服务，根据顾客的视力情况和需求，量身定制最合适的眼镜。
（二）服务策略1. 提供专业的验光服务，由经验丰富的验光师为顾客进行准确的视力检测和配镜建议。
2. 建立完善的售后服务体系，包括眼镜维修、清洗、调整等，让顾客购买放心、使用舒心。
3. 开展免费的视力保健讲座和咨询服务，提高顾客对视力健康的认识和重视。
四、营销策略（一）开业促销1. 开业前进行宣传造势，通过传单、海报、社交媒体等渠道发布开业信息和优惠活动，吸引顾客关注。
2. 开业当天举办优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客进店消费。
3. 推出会员卡制度，顾客消费满一定金额即可办理会员卡，享受积分兑换、折扣优惠等特权。
（二）会员营销1. 建立会员数据库，定期发送会员专属的优惠信息、新品推荐等邮件或短信，提高会员的忠诚度和复购率。
2. 举办会员活动，如生日优惠、节日抽奖等，增加会员的参与度和归属感。
眼镜厂商业策划书3篇
眼镜厂商业策划书3篇篇一《眼镜厂商业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对视力健康的重视，眼镜市场呈现出不断增长的趋势。
本策划书旨在为眼镜厂提供一个全面的商业发展计划，包括市场分析、产品定位、营销策略、生产管理等方面，以帮助眼镜厂在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括学生、上班族、老年人等群体。
这些人群对眼镜的需求较大，且对品质和价格都有一定的要求。
2. 市场需求随着人们生活方式的改变和电子设备的普及，近视、远视、散光等视力问题的发生率逐年上升，因此对眼镜的需求也在不断增加。
人们对眼镜的品质、款式、功能等方面的要求也越来越高，推动了眼镜行业的发展。
3. 市场竞争目前，眼镜市场竞争激烈，国内外品牌众多。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略，打造自己的品牌优势。
三、产品定位1. 产品特点我们的眼镜将以高品质、时尚美观、舒适耐用为特点，满足消费者对眼镜的品质和外观需求。
2. 产品种类我们将提供近视镜、远视镜、散光镜、太阳镜、隐形眼镜等多种产品，以满足不同消费者的需求。
3. 产品创新我们将不断推出新产品，不断进行产品创新，以提高产品的竞争力。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，打造知名品牌。
2. 渠道建设我们将通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道包括官方网站、电商平台等，线下渠道包括眼镜店、超市、医院等。
3. 促销活动我们将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务我们将提供优质的客户服务，如售后服务、维修保养等，提高客户满意度。
五、生产管理1. 生产设备我们将引进先进的生产设备，提高生产效率和产品质量。
2. 生产工艺我们将采用先进的生产工艺，确保产品的品质和稳定性。
3. 质量管理我们将建立完善的质量管理体系，确保产品符合相关标准和要求。
六、财务规划1. 投资预算我们将根据项目的需要，合理安排投资预算，确保项目的顺利实施。
智能眼镜营销策划书3篇
智能眼镜营销策划书3篇篇一智能眼镜营销策划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能眼镜作为一种新兴的智能设备，逐渐进入人们的视野。
智能眼镜具有多种功能，如拍照、录像、导航、语音等，可以为用户提供更加便捷、高效的生活体验。
然而，目前智能眼镜市场还处于初级阶段，消费者对智能眼镜的认知度和接受度较低，市场需求尚未得到充分释放。
因此，我们需要制定一份全面的营销策划书，以提高智能眼镜的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和科技爱好者，他们对新鲜事物充满好奇心，追求时尚和个性化的生活方式。
智能眼镜还可以应用于医疗、教育、工业等领域，因此我们也将针对这些领域的专业人士进行营销。
2. 市场规模根据市场研究机构的数据显示，预计到[具体年份]，全球智能眼镜市场规模将达到[具体金额]。
其中，亚太地区将成为智能眼镜市场的主要增长区域。
3. 竞争情况目前，智能眼镜市场竞争激烈，主要竞争对手包括[竞争对手名单]等。
这些竞争对手在技术、品牌、渠道等方面具有一定的优势，我们需要通过差异化的营销策略来突出智能眼镜的特点和优势。
三、产品定位1. 产品特点（1）高清显示屏，提供清晰、逼真的视觉体验；（2）强大的处理器，支持多种应用程序的运行；（3）轻便、舒适的设计，佩戴方便；（4）多种颜色和款式可供选择，满足不同用户的需求。
2. 产品优势（1）价格优势，我们的产品价格相对较低，具有更高的性价比；（2）功能优势，我们的产品功能更加丰富，满足用户的多种需求；（3）设计优势，我们的产品设计更加时尚、个性化，符合年轻人的审美需求。
四、营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌传播策略，通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度；（2）参加各种科技展会和活动，展示智能眼镜的特点和优势，吸引潜在客户；（3）与知名品牌和机构合作，进行联合推广，提高品牌影响力。
2. 产品推广（1）针对目标市场，制定个性化的推广方案，如针对年轻人的社交媒体推广、针对科技爱好者的科技媒体推广等；（2）开展线上线下的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引用户购买；（3）提供优质的售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
定制营销眼镜方案策划书3篇
定制营销眼镜方案策划书3篇篇一定制营销眼镜方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，眼镜已经不仅仅是视力矫正的工具，更是一种时尚配饰。
因此，定制营销眼镜方案策划书旨在通过个性化的设计和定制服务，满足消费者对于眼镜的独特需求，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻人、时尚爱好者、近视和远视人群以及需要特殊配镜需求的人群。
2. 市场需求消费者对于眼镜的需求不再仅仅局限于功能性，更注重个性化和时尚感。
他们希望能够选择自己喜欢的镜框、镜片颜色和形状，并根据自己的需求进行定制。
3. 市场竞争目前，市场上已经存在一些定制眼镜品牌，但我们的优势在于提供更加个性化的设计和定制服务，以及优质的产品质量和客户体验。
三、产品与服务1. 产品我们将提供多种款式的镜框和镜片供消费者选择，同时也支持消费者提供自己的设计或图片进行定制。
2. 服务我们将为消费者提供专业的配镜服务，包括视力检查、配镜建议和售后服务。
我们还将为消费者提供个性化的定制服务，满足他们对于眼镜的独特需求。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造独特的品牌形象和品牌文化，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销利用社交媒体、网站和电子邮件等渠道进行宣传和推广。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作营销与相关行业进行合作，如时尚杂志、眼镜店等，进行联合推广。
五、运营与管理1. 生产管理建立高效的生产管理体系，确保产品质量和交付时间。
2. 客户服务建立专业的客户服务团队，及时处理消费者的投诉和建议。
3. 库存管理建立科学的库存管理体系，确保库存水平合理，避免积压和缺货。
六、财务预算1. 投资预算预计初始投资为[X]万元，包括设备购置、原材料采购、人员招聘等方面的费用。
2. 收入预测预计年销售收入为[X]万元，随着市场份额的扩大和产品知名度的提高，销售收入将逐年增长。
3. 成本预算包括原材料采购成本、生产制造成本、营销费用、管理费用等方面的费用。
眼镜促销活动策划书模版3篇
眼镜促销活动策划书模版3篇篇一《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式，享受额外折扣2. 满减活动满[X]元减[X]元满[X]元赠送[礼品名称]3. 赠品促销购买眼镜即送[赠品名称]消费满[X]元，可参与抽奖，赢取精美礼品4. 免费服务免费验光、清洗眼镜免费调整眼镜架5. 会员专享会员积分翻倍会员购买特定产品享受专属折扣6. 团购优惠七、宣传推广1. 线上宣传社交媒体广告投放电子邮件营销网站宣传2. 线下宣传传单发放海报张贴合作商家宣传八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等2. 活动期间进行数据统计和分析十、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，让顾客满意2. 注意库存管理，避免出现缺货现象3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁篇二《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要配镜的人群六、活动内容1. 优惠折扣全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式的眼镜，可享受额外[X]折优惠配镜满[X]元，可减免[X]元2. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒一个配镜满[X]元，可获得价值[X]元的护眼灯一台3. 免费服务免费验光、配镜咨询免费清洗、调整眼镜4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的眼镜一副七、宣传推广1. 在店内张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围2. 利用社交媒体、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广3. 在周边社区、学校、商场等地发放传单，吸引更多潜在客户八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动效果2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，以便今后改进3. 分析活动期间的客户流量和转化率，评估宣传推广效果十、注意事项1. 活动期间要确保商品质量和服务质量，让客户满意2. 活动结束后要及时清理现场，保持店铺整洁3. 注意安全，避免发生意外事故篇三《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，时尚之选二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
太阳眼镜策划书3篇
太阳眼镜策划书3篇篇一《太阳眼镜策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，太阳眼镜已经成为日常生活中不可或缺的配饰。
为了满足市场需求，提高品牌知名度，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场：年龄在 18-45 岁之间，注重时尚和品质的消费者。
2. 市场需求：消费者对太阳眼镜的需求日益增长，不仅注重防晒功能，还追求时尚美观和个性化。
3. 竞争情况：市场上太阳眼镜品牌众多，竞争激烈。
我们需要突出产品特点，打造差异化竞争优势。
三、产品定位1. 品牌定位：中高端太阳眼镜品牌，以时尚、品质、舒适为核心价值。
2. 产品特点：采用高品质材料，确保产品质量和舒适度。
设计时尚新颖，符合消费者审美需求。
提供多种颜色和款式选择，满足不同消费者的个性化需求。
四、营销策略1. 品牌推广：利用社交媒体、时尚杂志等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
举办品牌推广活动，如新品发布会、时尚秀等，增强品牌影响力。
2. 产品销售：开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与各大电商平台合作，拓展销售渠道。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈。
建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示最新产品系列。
2. 与时尚博主、明星合作，进行产品推广。
3. 开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元。
2. 品牌推广费用：[X]万元。
3. 生产和采购费用：[X]万元。
4. 营销和销售费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
总预算：[X]万元。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保产品符合消费者需求。
3. 财务风险：合理控制成本，确保财务状况稳定。
本策划书旨在推出一款中高端太阳眼镜品牌，通过精准的市场定位、营销策略和推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
宝岛眼镜营销方案策划书3篇
宝岛眼镜营销方案策划书3篇篇一宝岛眼镜营销方案策划书一、活动主题“明眸闪耀，视界更美好”二、活动目的1. 提升宝岛眼镜品牌知名度和美誉度。
2. 增加门店客流量，提高销售额。
3. 增强顾客对宝岛眼镜产品和服务的认知和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 配镜优惠：推出配镜套餐，包含镜框和镜片，价格比平时更加优惠。
提供免费的视力检查和验光服务。
2. 购买即赠：购买指定品牌的太阳镜或隐形眼镜，即可获得精美礼品一份。
购买指定品牌的镜框，可享受[X]折优惠。
3. 会员专享：活动期间，会员可享受双倍积分，积分可兑换精美礼品或优惠券。
会员购买指定产品，可享受[X]折优惠。
4. 推荐有礼：老客户推荐新客户到店配镜，双方均可获得[X]元优惠券。
新客户在活动期间内配镜，可享受[X]折优惠。
5. 现场抽奖：购物满[X]元，即可获得抽奖券一张，有机会抽取现金券、镜框、镜片等大奖。
每天前[X]名购物的顾客，可获得额外的抽奖机会。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容、优惠等。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大平台，吸引更多目标客户。
推出线上优惠券，引导消费者到店消费。
2. 线下宣传：在门店周围张贴活动海报，悬挂横幅，吸引过往行人的注意。
向附近的写字楼、学校、社区等派发活动传单，提高活动知晓度。
安排工作人员在门店附近派发小礼品，引导顾客关注公众号。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和流程，能够提供专业的服务。
培训包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
2. 现场布置：活动现场设置咨询台、配镜区、展示区等，方便顾客了解和参与活动。
现场布置要整洁、美观，营造出舒适的购物氛围。
3. 服务保障：确保活动期间的产品供应充足，满足顾客的需求。
提供优质的售后服务，及时处理顾客的投诉和建议。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据、顾客反馈等进行收集和分析，评估活动效果。
眼镜促销方案策划书3篇
眼镜促销方案策划书3篇篇一《眼镜促销方案策划书》一、活动主题“睛”彩夏日，配镜狂欢二、活动目的提高眼镜店的知名度和销售量，吸引更多消费者购买眼镜。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点眼镜店店内及线上平台五、活动内容1. 配镜优惠推出多款眼镜产品，以优惠的价格吸引消费者。
购买指定款式的眼镜，可享受折扣优惠。
消费满一定金额，可获得精美礼品。
2. 免费检测与维修为消费者提供免费的眼镜度数检测和维修服务。
让消费者感受到店铺的专业和贴心。
3. 互动环节设立眼镜搭配展示区，邀请消费者参与搭配并拍照。
分享照片至社交媒体，可获得小礼品或优惠券。
4. 线上活动在社交媒体平台上举办线上抽奖活动，送出免费配镜券或其他礼品。
引导消费者关注店铺官方账号，参与互动。
5. 会员制度推出会员制度，会员可享受更多优惠和特权。
鼓励消费者办理会员，增加顾客粘性。
六、宣传推广1. 店内宣传制作宣传海报、宣传单页，放置在店内显眼位置。
利用店内广播、电视等媒体，循环播放活动信息。
2. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝关注。
利用公众号、短信等方式，向会员和潜在客户推送活动通知。
3. 合作推广与周边商家、学校、社区等合作，进行宣传推广。
发放合作单位的优惠券，吸引更多客户。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项2. 严格控制成本，确保活动的盈利性。
3. 提前准备好充足的货品和礼品，避免出现缺货或礼品不足的情况。
4. 活动期间要注意安全，确保顾客和员工的人身财产安全。
篇二眼镜促销方案策划书一、活动主题“睛”彩夏日，配镜狂欢二、活动目的提高眼镜店的知名度和销售量，吸引更多的消费者购买眼镜。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点眼镜店店内及线上平台五、活动内容1. 配镜优惠推出多款眼镜产品，以优惠的价格吸引消费者。
智能眼镜营销策划书3篇
智能眼镜营销策划书3篇篇一一、执行摘要智能眼镜作为一种新兴的可穿戴设备，具有巨大的市场潜力。
本营销策划书旨在通过对目标市场的分析，制定出一套有效的营销策略，以提高智能眼镜的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间的消费者，对科技产品有较高的兴趣和需求。
经常使用移动设备的人群，如智能手机和平板电脑用户。
追求时尚和个性化的消费者。
2. 市场规模智能眼镜市场目前处于快速增长阶段，预计未来几年将继续保持增长态势。
随着技术的不断进步和成本的降低，智能眼镜的价格将逐渐下降，市场规模将进一步扩大。
3. 竞争情况目前市场上主要的智能眼镜品牌有[品牌名称 1]、[品牌名称 2]等，竞争激烈。
竞争对手的产品特点和营销策略各不相同，我们需要制定差异化的营销策略，以突出我们的产品优势。
三、产品定位1. 产品特点智能眼镜具有轻便、时尚、个性化的特点，可以实现多种功能，如拍照、录像、导航、语音等。
我们的智能眼镜采用了先进的技术和材料，具有高清显示屏、长续航能力和舒适的佩戴感。
2. 产品定位我们的智能眼镜定位为高端时尚科技产品，主要面向追求时尚和个性化的消费者。
我们的产品将注重设计和品质，以满足消费者对高品质生活的追求。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新的产品款式和功能，以满足消费者的需求和市场的变化。
加强产品的研发和创新，提高产品的竞争力。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据产品的不同款式和功能，制定不同的价格。
定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括官方网站、电商平台、实体店等。
加强与经销商和零售商的合作，拓展销售渠道。
4. 促销策略利用社交媒体、广告、公关等手段，进行产品宣传和推广。
举办新品发布会、体验活动等，提高产品的知名度和美誉度。
五、行动计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）完成产品的研发和生产，准备上市。
建立官方网站和社交媒体账号，进行产品宣传和推广。
智能眼镜营销策划书3篇
智能眼镜营销策划书3篇篇一智能眼镜营销策划书一、前言智能眼镜作为一种新兴的科技产品，具有广阔的市场前景和商业价值。
为了推广智能眼镜，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本营销策划书。
本策划书旨在通过市场调研、产品定位、营销策略等方面的分析，为智能眼镜的推广提供全面的指导和建议。
二、市场分析（一）行业现状智能眼镜市场呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大。
目前，市场上的智能眼镜品牌众多，竞争激烈。
消费者对智能眼镜的认知度和接受度不断提高，对产品的品质和性能也提出了更高的要求。
（二）消费者分析1. 目标客户群体：主要包括年轻人群体、商务人士、户外运动爱好者等。
2. 消费者需求：追求时尚、便捷、高科技的产品，注重产品的品质和性能。
（三）竞争分析1. 竞争品牌：目前市场上的竞争品牌主要有[竞争品牌 1]、[竞争品牌 2]、[竞争品牌3]等。
2. 竞争优势：各品牌在产品设计、功能、价格等方面存在差异，我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。
三、产品分析（一）产品特点1. 智能交互：支持语音控制、手势控制等多种交互方式，操作简单便捷。
2. 高清显示：采用高清显示屏，提供清晰、舒适的视觉体验。
3. 智能感知：内置多种传感器，能够感知环境变化和用户动作，提供智能化的服务。
4. 便携时尚：设计时尚、轻巧便携，适合日常佩戴和使用。
（二）产品定位我们的智能眼镜产品定位于中高端市场，以高品质、高性能、高体验为特点，满足消费者对高科技产品的需求。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品创新：不断推出新的产品功能和应用场景，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 产品差异化：通过产品设计、功能、性能等方面的差异化，打造独特的品牌形象。
（二）价格策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
2. 促销策略：通过打折、赠品、优惠券等促销手段，吸引消费者购买产品。
（三）渠道策略1. 线上渠道：通过官方网站、电商平台等渠道进行销售。
眼镜行业的策划书模板3篇
眼镜行业的策划书模板3篇篇一眼镜行业的策划书模板一、策划书概述1. 本策划书旨在为眼镜行业提供一个全面的市场营销和业务发展计划。
2. 策划书将涵盖市场分析、目标市场、营销策略、销售计划、财务预算等方面。
3. 通过实施本策划书，我们期望提升眼镜行业的品牌知名度、市场份额和盈利能力。
二、市场分析1. 行业概述描述眼镜行业的现状和发展趋势。
分析市场规模、增长率和主要竞争对手。
2. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平等特征。
分析目标市场的需求和购买行为。
3. 市场趋势关注行业内的新兴趋势，如智能眼镜、个性化配镜等。
探讨市场趋势对业务的影响和机会。
三、营销策略1. 品牌建设制定品牌定位和品牌形象策略。
设计品牌宣传和广告活动。
2. 产品策略开发独特的产品线，满足不同客户需求。
加强产品质量控制和创新。
3. 价格策略确定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手。
提供灵活的定价方案，如促销、套餐等。
4. 渠道策略选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
优化渠道合作伙伴关系，提高销售效率。
5. 促销策略制定促销计划，如打折、满减、赠品等。
利用社交媒体和会员制度进行促销活动。
四、销售计划1. 目标设定设定销售目标，包括数量和金额目标。
制定分阶段的销售计划。
2. 销售团队组建专业的销售团队，包括销售人员和销售经理。
提供培训和激励机制，提高销售团队绩效。
3. 客户服务建立优质的客户服务体系，提高客户满意度。
处理客户投诉和反馈，维护品牌形象。
五、财务预算1. 预算编制制定详细的预算计划，包括营销费用、采购成本、员工薪酬等。
预测收入和利润，进行财务分析。
2. 资金需求确定资金需求，包括启动资金和运营资金。
探讨融资渠道和资金来源。
3. 成本控制建立成本控制机制，降低运营成本。
监控财务指标，确保预算的执行和控制。
六、风险评估与应对1. 风险识别识别可能面临的风险，如市场竞争、经济环境等。
分析风险的可能性和影响程度。
眼镜促销方案策划书3篇
眼镜促销方案策划书3篇篇一《眼镜促销方案策划书》一、活动主题“清晰视界，优惠来袭”二、活动目的提高眼镜店的知名度和销售额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[眼镜店具体地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，全场眼镜一律享受[X]折优惠。
2. 配镜套餐推出多款配镜套餐，包含镜片、镜框及相关服务，以优惠的价格吸引顾客。
3. 免费服务提供免费验光、清洗眼镜、调整镜架等服务。
4. 消费满减消费满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
5. 礼品赠送消费满一定金额，可获赠精美礼品，如眼镜盒、清洁套装等。
6. 老带新活动老客户介绍新客户成功配镜，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体平台、网站等发布活动信息和优惠内容。
2. 线下宣传在店铺周边、商业区、学校等场所张贴海报、发放传单。
八、人员安排1. 验光师：负责为顾客验光。
2. 销售人员：介绍产品、解答疑问、促成交易。
3. 后勤人员：负责礼品发放、店铺清洁等工作。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 礼品。
3. 验光设备、清洗设备等。
十、预算安排1. 宣传费用：[具体金额]元。
2. 礼品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间的销售额、客流量等数据，与以往同期进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
十二、注意事项1. 确保验光和配镜的准确性和质量。
篇二《眼镜促销方案策划书》一、活动主题“清晰视界，优惠来袭”二、活动目的通过促销活动，提高眼镜店的知名度和销售量，吸引更多的顾客，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点眼镜店店内及店外周边区域五、参与人员全体店内员工六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，全场眼镜一律享受[X]折优惠。
2. 配镜套餐推出多款配镜套餐，包含镜片、镜框和镜盒，以优惠的价格吸引顾客。
眼镜行业的策划书模板3篇
眼镜行业的策划书模板3篇篇一一、行业分析1. 市场规模和增长趋势对当前眼镜市场的规模进行评估。
分析市场的增长趋势，包括过去几年的增长情况和未来的预测。
2. 目标客户群体确定眼镜行业的主要目标客户群体，包括年龄、性别、职业等特征。
研究目标客户群体的需求、偏好和购买行为。
3. 竞争态势分析竞争对手的数量、规模和市场份额。
比较竞争对手的产品特点、价格策略和营销策略。
4. 市场机会和挑战识别市场中的机会，如新兴趋势、未满足的需求等。
分析可能面临的挑战，如竞争压力、技术变革等。
二、产品策划1. 产品定位确定产品的定位，是高端、中端还是低端产品。
明确产品的差异化特点和竞争优势。
2. 产品系列规划产品系列，包括近视眼镜、远视眼镜、太阳镜、隐形眼镜等。
确定每个系列的产品特点和目标客户群体。
3. 产品设计注重产品的设计，包括款式、颜色、材质等方面。
考虑时尚潮流和消费者的审美需求。
4. 产品质量确保产品质量符合相关标准和消费者的期望。
建立质量控制体系，保证产品的稳定性和可靠性。
三、营销策略1. 品牌建设制定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象和品牌传播。
提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道策略选择合适的销售渠道，如专卖店、百货商店、电商平台等。
优化渠道布局，提高销售效率。
3. 促销活动策划促销活动，如打折、赠品、满减等。
利用节日、纪念日等时机进行促销。
4. 客户关系管理建立客户关系管理系统，收集客户信息。
提供优质的客户服务，增加客户忠诚度。
四、运营管理1. 供应链管理建立高效的供应链体系，确保原材料的供应和产品的配送。
优化库存管理，降低成本。
2. 生产管理确保生产过程的高效和质量稳定。
引入先进的生产技术和设备，提高生产效率。
3. 人力资源管理招聘、培训和激励优秀的员工。
4. 财务管理制定合理的财务预算和成本控制措施。
监控财务指标，确保企业的盈利能力。
五、风险评估与应对1. 风险识别识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
眼镜促销活动策划方案（精选5篇）
眼镜促销活动策划方案（精选5篇）眼镜促销活动篇1前言眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。
尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。
在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。
如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。
(精益眼镜公司介绍) 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。
时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。
对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。
摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。
精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。
为此特制定20xx年精益眼镜暑期促销。
一、活动主题“时尚生活‘镜’在精益”一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。
在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。
“时尚生活，镜在精益” 主题包含因素：1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我;3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;二、活动目的通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
眼镜推销的策划书3篇
眼镜推销的策划书3篇篇一眼镜推销的策划书一、策划书背景二、策划目的1. 提高眼镜店的知名度和美誉度。
2. 增加眼镜店的销售额和利润。
3. 提高顾客满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对眼镜的需求越来越高，不仅要求眼镜具有矫正视力的功能，还要求眼镜具有时尚、舒适、个性化等特点。
2. 竞争对手：眼镜市场竞争激烈，有许多知名品牌和连锁店，我们需要不断提高自身的竞争力。
3. 市场趋势：随着科技的发展，智能眼镜、虚拟现实眼镜等新型眼镜逐渐兴起，我们需要关注市场趋势，及时推出符合市场需求的产品。
四、推销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，推出适合不同消费者需求的眼镜产品，如近视镜、远视镜、太阳镜、隐形眼镜等。
同时，要注重产品的质量和品牌形象，提高产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
可以采用差异化定价、促销定价等方式，吸引消费者。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如眼镜店、医院、超市、网店等，同时要加强与渠道商的合作，提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、打折优惠、赠品等方式，吸引消费者购买眼镜。
同时，可以与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
五、推销活动安排1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]3. 活动内容：推出新款眼镜，展示眼镜的时尚款式和功能特点。
提供免费的眼部检查和验光服务，帮助消费者了解自己的视力状况。
购买眼镜即赠送精美礼品，如眼镜盒、眼镜布等。
推出配镜套餐，如购买一副眼镜送一副镜片，或购买两副眼镜送太阳镜等。
与银行或其他机构合作，推出分期付款或消费返现等优惠活动。
4. 活动宣传：在眼镜店门口、商场、公交车站等地点张贴海报，宣传活动内容。
在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多消费者关注。
发送短信或电子邮件给老客户，提醒他们参加活动。
六、推销效果评估1. 销售额：统计活动期间的销售额，与活动前的销售额进行对比，评估活动的效果。
销售眼镜的策划书3篇
销售眼镜的策划书3篇篇一销售眼镜的策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，眼镜市场需求日益增长。
无论是近视、远视、散光等视力矫正需求，还是时尚太阳镜、护目镜等装饰和防护需求，都为眼镜销售提供了广阔的市场空间。
二、目标市场1. 学生群体：近视率较高，对配镜有较大需求。
2. 上班族：长时间面对电子设备，视力问题突出，且注重时尚款式。
3. 中老年人：老花眼等问题逐渐显现，对舒适、高品质的眼镜有需求。
三、产品策略1. 提供多样化的眼镜产品，包括近视镜、远视镜、太阳镜、防蓝光眼镜等。
2. 确保产品质量，与知名品牌合作，提供优质镜片和镜架。
3. 定期更新产品款式，紧跟时尚潮流。
四、价格策略1. 制定合理的价格体系，根据不同档次的产品设定不同价格区间。
2. 推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
五、营销渠道1. 实体店：打造舒适、专业的配镜环境，提供优质服务。
2. 线上平台：建立网店，方便消费者浏览和购买。
六、促销策略1. 定期举办折扣活动，如会员日、节假日促销等。
2. 与学校、企业等合作，开展团购活动。
3. 举办配镜讲座，普及护眼知识，提高品牌知名度。
七、服务策略1. 专业的验光配镜服务，确保配镜准确性。
2. 提供售后服务，如免费清洗、调整等。
3. 建立会员制度，增加客户粘性。
八、人员培训对销售人员进行专业培训，包括产品知识、销售技巧等，提高服务水平和销售能力。
九、店铺布置1. 合理规划店内空间，展示不同类型的眼镜。
2. 营造舒适、时尚的氛围，吸引消费者进店。
十、预算分配1. 产品采购成本。
2. 店铺租金及装修费用。
3. 人员工资及培训费用。
4. 营销推广费用。
十一、盈利预测根据市场调研和销售目标，制定合理的盈利预测，定期评估销售业绩，及时调整策略。
篇二《销售眼镜的策划书》一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括学生、上班族以及中老年人。
学生群体对时尚、个性化的眼镜有较高需求；上班族则注重眼镜的品质和舒适度；中老年人对视力矫正和老花镜的需求较大。
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店 铺 选 址 ：莲
兴 路 段
如果是实体店，你会在哪里购买的呢？
其他
18 电大附近的专
16
卖店 .步行街大信后面
14
12
10
大信店
8
6
4
2
0 1
电大附近的专卖店 .步行街 大信后面 大信店 其他
行业环境分析 ：
1、近年行业发展现状与趋势
眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多 的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼 镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使 隐形眼镜市场销量大增。
设专栏
学生优惠专栏： 让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生 配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场份额。 售后服务栏：邮件回访等方式
客户配镜信息专栏 收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。 网上试镜
• 形象策略
• 打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留下一个 • “眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象”
• 特色经营，提供多样化供和个性化的产品， ,来满足不同消费者的需求。 赋予视界眼镜文化内涵，
让视界眼镜变成是一种时尚，
是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视 力的需求。
宣传策略
微博视频 小册
网站 校园赞助
“视界杯”形象代言人
赞助中山学院有利于 我店形象的社团活动， 如“视界杯”魅力女生大 赛 目的：宣传本店品牌 选出的代言人还可以作为
• E视眼镜超市——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中 山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店 与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影 响。
•
同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重
顾客的视力保健。
• 三、黑马眼镜
• 黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力 相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱
以羽毛绒膨松胎为填充物制成的羽毛绒服与传统的羽绒服相比具有如下几点优势： 1、保暖性高，其保暖性可以与羽绒服相比，保暖系数几乎接近于羽绒服； 2、羽毛绒服具有比羽绒服更薄更修身的特点，在产品款式方面更容易加入时尚与运动的元素； 3、价格优势：羽绒一吨约为30-40万/吨，***羽毛绒膨松胎现出厂价为6万元/吨。以羽毛绒膨松胎作为填充
二、项目概述
寻找一品牌合作或者自行创立一品牌，以***羽毛绒膨松胎为填充物生产系列的羽毛绒服介入07年冬衣市场，用传 统的批发与代理渠道拓展华南、华中、西南、华东区域。
投资预算：150万元
销售目标：2000万元 目标利润：260万元
三、运营思路
1、营销模式：批发+代理+经销 批发：在株州、武汉、深圳（或广州）的批发市场设三个批发点，其中株州自行设立批发点，深圳武汉与
“**”牌羽毛绒服市场推广商业策划案
目录
一、项目简介 二、可行性分析 三、销售目标及任务分解 四、产品规划 五、组织机构设置 六、市场渠道及通路规划 七、营销组合规划 八、营销管理工作进程计划 九、费用预算及资金需求计划 十、投资及收益预算
一、项目简介
一、项目缘由
“羽毛绒膨松胎”（又称羽毛绒絮片）是***纺织有限公司（***集团的控股公司）经过多年的研究与试验，成功的 将羽毛纤维与其它纤维按一定的比例混合，经高温（140℃-160℃）处理，利用无纺技术及特殊的工艺设备，通过多道 生产工序加工而成的一种可广泛应用于服装、寝具及工业用途的新型保暖材料——羽毛绒混合保暖絮片（详见《***羽 毛绒膨松胎简介》）。
二、可行性简析
一、羽毛绒服项目背景概述（项目介入时机的可行性分析）
1、羽毛绒膨松胎的产品及技术专利原属于***羽绒纺织制品有限公司，从2002年开始进行小规模的 推广与应用，得到了行业权威机构的认可，但没有得到大规模的生产与市场销售。
平均单价为200元，由此，我们将在预 计在27个月后回收成本
• 即3*30*200*27=486000大于 10400*27+196000=476800
组长：孙琪波 29020301083
选择视界 大开眼界！
组员： 吕丽华 20020301088 陈燕惠 20020301061 胡婉思 29040102019 刘燕丽 20020301065 丘文祺 20020301076
物制作成羽毛绒服生产成本基本可控制在80元/件以内，与中高档的棉服或棉褛的生产成本相当。 4、可机洗。 综上所述，羽毛绒服在性能方面可与羽绒服相媲美，同时具有更优越的性能，在价格方面则可以与一般的棉服相 比价。***羽丝棉服（以羽毛绒膨松胎为填充物）从05年秋冬开始在其专卖店推广销售，效果不错，今年秋冬***羽丝棉 比去年的销量有近两倍的销售趋势。
• 产品差异化战略：提高品质，精选款式 • 服务差异化战略：设备先进、专业水平、个性服务 • 渠道差异化战略：网络与店面结合 • 形象差异化战略：服务个性化、产品多元化
1、镜框分系列 2、眼镜盒 3、其他功能眼镜 （1）3D眼镜 （2）近视太阳眼镜 （3）儿童眼镜 4、零部件更换、出售
客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配， 往往还选别的同款异色的眼镜，为了给客 户这种需求提供便利，我们设置了这样的 系列陈设供客户选择。
模特试戴： 用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选
择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴 效果。
采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜 图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为 一张图片。
渠道策略
A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等 B：本店特色网：视界眼镜服务网
品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠诚度、 中忠诚度ห้องสมุดไป่ตู้高忠诚度 等细分市场
从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购 买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品
牌，只要有特色还是会有很好的前景。
25 其他
20 直通车
15 宝岛眼镜
10
大明眼镜 永明眼镜
5
海马眼镜 信诚眼镜
0
您喜欢哪种眼镜品牌店
宝岛眼镜 大明眼镜 直通车 海马眼镜 永明眼镜 信诚眼镜 其他
第二阶段：市场拓展期（2007年6月—10月） 1、株州开始开展湖南各市县经销商及小批发商客户的开发； 2、协助武汉、广州两个联营点的市场拓展及开发； 3、分区域（华南区、西南区、华中区、华东区）进行省级代理商的业务拓展； 4、有关市场推广及跟进工作。
第三阶段：市场推进及销售期（2007年11月—2008年2月） 1、对已建立关系的市场进行维护与协助工作，同时继续进行空白市场的散客经销商的开发； 2、关注各款号的动销情况，根据动销情况及时作生产调整和市场调整； 3、12月底根据库存情况及客户可能的退货进行自营点及联营点的销售调整，确定清货方案；
位不能太高。
200~300
35
200以下
30
25
200以下
20
200~300
15
300~400
300~400
400以上
10
5
400以上
0
您眼镜价格大概是多少
性别的不同，可以把眼镜市场分成： 男性市场、女性市场等细分市场
• 由问卷调查的整体情况看来，男生大多数 喜欢带框眼镜，而女生的偏好则比较广泛， 因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚，紧 追潮流，抓住大学生消费心理状况。
批发商联营（意义：建立自己可控的市场，争取做到低库存）；代理：在华南区、华中区、西南区、华东区的各 个省份建立省级代理商合作关系；经销：在上述区域未设立代理的省市及其他区域的散客建立市级经销合作关系。 2、运营策略： A、公司形象包装策略
① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。
成本会因此大大的提高 3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框
需求，这需要很精准的计算
（四）营销战略分析
1、市场细分与目标市场选择
2、市场定位战略
使用目的，可以把眼镜市场分为： 矫正视力、 美容装饰、保护眼睛 等几种类型。
• 由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈， 所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或 其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的款式和脸 型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。
B、市场拓展策略 以人员拓展为主，以广告宣传为辅。主要以招聘有代理商资源且业务能力强的市场人员进行市场拓展工作，在
市场拓展宣传推广的投入仅限于网络、行业杂志的招商广告，最大限度的降低费用。 C、资金控制策略
以150万的资金撬动2000万的市场。150万的资金主要用于前期的项目启动费用、运营管理费用及适量的自有销 售货品的库存，同时预留约30万元的流动资金。在货品的资金流动方面主要采取订货订单制，争取客户的订金基本 可够用于填充物的采购及下单生产的订金（操作关键：外发生产厂家的合作关系的合理确定）。 D、产品策略：收集06秋冬各品牌休闲服及羽绒服的畅销款进行抄版，改进，形成07秋冬的主要款式（理由略）。
2008、2009年全球经济危机对中国 眼镜出口企业造成严重冲击，进入 2010。2011年，全球经济回暖，中国 眼镜出口迎来一个“艳阳天”。
2、主要竞争对手分析
• 一．明远眼镜
• 明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主， 与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大
• 二． E视眼镜
系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭
• 镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一 样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的 要求选择款式。（图片）