巴拿马市场基本情况介绍

巴拿马市场基本情况介绍

巴拿马面积7.7万平方公里，人口280万，官方语言为西班牙语，英语普遍使用，自由区内以英语为主。巴拿马是世界第二大自由贸易港，居香港之后，迪拜为第三。

一、巴拿马市场的优势

1、地理区域优势：巴拿马位于中美地峡的最南端，北涉加勒比海，南临太平洋，东连哥伦比亚，西接哥斯达黎加，著名的巴拿马运河纵贯南北，是沟通大西洋和太平洋的重要战略要道，特殊的地理位置和运河形成的便利条件，使其成为西半球中南美洲举足轻重的国家之一，是重要的商业、金融和交通中心。

2、贸易与转口优势：巴拿马建有西半球最大的自由贸易区——科隆自由贸易区，该区成立于1948年，历史长，当地政府专门立法给予保证和优惠，投资者有法律保障，在自由区注册公司手续简便，审批快。由于其优越的地理条件使它成为拉美市场的“桥头堡”。世界各地的货物进入可以免税，在科隆自由区进行产品存仓、加工、改包装、转口均不受海关限制。科隆自由贸易区多年来形成了拉美贸易的中心地位，并成为拉美贸易的集散地、转口中心和走私基地，因此，商品销售渠道多，客路广，只要在巴拿马有现货，很快就可以通过各种渠道转口至北美、拉美和欧洲等其它各国。自由贸易区的贸易受拉美一个国家或一个地区经济形式的负影响较小。自由贸易区内店铺林立，集中了世界各大名牌产品，自由区年贸易额为130亿美元，以轻纺、服装、工艺、日用品和家电产品为主，以中、低档产品为主，非常适合我市产品进入。

3、货币及融资优势：巴拿马货币与美元等值并直接联系，巴拿马对外汇没有任何限制，利润汇出汇入自由。当地货币随着美元与其他外币的升降而定。因此，与其做贸易无需担心汇率的浮动带来的意外风险，当地商家在支付方式上也可以接受L/C。在巴拿马有来自世界各国的110多家银行，这些银行保障投资者可以不受限制地用任何国家的货币进行全球交易。

4、市场需求优势：巴拿马工业不发达，日用消费品基本依靠进口，最适销对路的为中低档日用消费品。目前巴拿马市场60%以上商品来自于中国，当地买家、居民对中国产品已经熟悉并乐于接受，因此，扩大我国产品出口的市场基础是存在的。

二、巴拿马市场也存在不利因素

中、小商人多，订货种类繁杂而数量小，运输线长，贸易周期长，习惯现金交易等，这些不利因素通过我们经营方式的灵活是可以避免的。

我们义乌产品出口的优势：

1、义乌民营企业具有两大基本特点：一是快速、敏捷的市场反应。二是勇于开拓、创新的精神。巴拿马市场的特殊性非常适合民营企业直接进入。

2、价格竞争优势：巴拿马是中、低档产品的市场，但针对中东地区而言，市场价格水平尚可，一般较易被生产性企业所接受，对义乌企业来讲该市场所需要的适销对路的产品均具有较强的价格竞争优势。

三、进入该市场应注意的方面

1、注重调研，获取广泛的市场信息。

对初涉足该市场的企业，应该不厌其烦地通过各种手段和网络渠道获得自己产品相关的信息，巴拿马市区的商业网传递的是中南美地区的市场信息，产品的价格信息、经营信息、客户信息均在科隆自由贸易区。生产性企业千万不要以低成本作为优势，以少许利润作出产品价格的市场定位。

2、规范经营，防止内部恶性竞争。

切忌同类产品同时大量涌入该市场，遭到转口地、入口地两地中间商联手抵制。同时更要防止为挤占该市场，企业自相压价、恶性竞争。

3、谨慎设点，出奇不意地挤占市场。

在未建交国设立企业自己的经营窗口，将会遇到意想不到的困难。在设经营窗口时机没有成熟的情况下，要把自己的产品打入该市场，最好能在巴拿马找到代理商，通过代理商将产品转口到中、南美地区。