某证券公司人力资源管理实践综合报告
某某证劵公司人力资源战略咨询报告分析
某某证劵公司人力资源战略咨询报告分析一、概述二、现状分析1.人力资源策略定位不清在对证券公司的现状进行分析后，发现其人力资源策略定位不清。
公司在人才招聘、培养和激励方面缺乏明确的目标和战略，导致人力资源管理的效果不尽如人意。
2.人才流失问题较为突出由于行业竞争激烈，证券公司存在较高的人才流失率。
这不仅造成了人力资源浪费，还影响了公司业务的持续稳定发展。
需要采取相应的措施，留住优秀的人才。
3.培训与发展体系不完善证券公司的培训与发展体系不完善，缺乏全面规划和科学方法。
员工的职业发展受限，无法有效提升员工的综合素质和能力水平。
三、策略建议1.定位明确的人力资源策略证券公司应该制定定位明确的人力资源策略，明确人力资源管理的目标和方向。
为公司发展提供强有力的人才支撑。
人力资源策略可以包括从招聘、培养到福利及激励的全过程。
2.建立完善的人才激励机制针对人才流失问题，证券公司应建立完善的人才激励机制，包括薪酬激励、晋升机会和个人成长空间等方面的考虑。
通过多种形式和方式，激励优秀人才留在公司，提高员工的忠诚度和归属感。
3.健全培训与发展体系针对培训与发展体系不完善的问题，证券公司应该建立科学的培训与发展体系，注重员工的职业发展规划，并提供相应的培训和发展机会。
通过提高员工的综合素质和能力水平，为公司的业务发展提供有力的支持。
四、实施方案1.建立人力资源管理部门建立专门的人力资源管理部门，负责公司的人力资源战略制定与实施，确保人力资源工作的专业化和系统化。
2.招聘渠道多样化招聘渠道应多样化，包括校园招聘、社会招聘和中介招聘等方式，以吸引更多的优秀人才。
同时，要加强对应届毕业生的培训和引进工作，提高其适应公司工作的速度。
3.建立完善的薪酬激励机制建立完善的薪酬激励机制，使员工的薪酬与其个人能力和工作绩效相匹配。
同时，通过提供有竞争力的福利待遇，增加员工的归属感和忠诚度。
4.设立绩效考核体系建立科学的绩效考核体系，通过量化指标和实际工作表现，对员工进行绩效评估和激励。
2023年中国证券公司人力资源管理报告
2023年中国证券公司人力资源管理报告背景：随着中国证券市场的快速发展，证券公司在经济体系中扮演着至关重要的角色。
作为行业的核心力量，人力资源的管理对于证券公司的发展至关重要。
为了更好地了解和掌握中国证券公司在人力资源管理方面的情况，现就2023年中国证券公司人力资源管理情况进行全面分析和总结。
一、人力资源规模与结构2023年，中国证券公司的人力资源规模进一步扩大，总从业人数达到60万人，较去年增长了10%。
其中，高级管理人员和专业人员所占比例继续上升，达到总人员的60%。
这一趋势表明，证券公司开始重视人力资源的专业化与高水平发展。
二、人力资源招聘与培养中国证券公司在2023年持续加大人力资源招聘和培养的力度。
通过引入优秀人才和加强内部培养，证券公司逐渐建立了完善的人才梯队。
同时，注重培养高素质的金融人才，提升人力资源的竞争力和适应性。
三、人才管理与激励机制为了有效管理人力资源，证券公司加强了人才管理和激励机制的建设。
通过制定科学合理的绩效考核体系和薪酬激励方案，激发员工的工作积极性和创造力。
此外，积极开展员工培训和职业发展规划，提升员工的专业能力和发展空间。
四、员工福利与关怀2023年，中国证券公司关注员工福利与关怀问题，致力于提供良好的工作环境和生活待遇。
公司加大了对员工的培训投入，在健康与安全方面做出了持续的改善。
此外，通过完善的员工福利制度和关怀活动，增强员工的归属感和忠诚度。
五、人力资源信息化建设随着科技的发展，中国证券公司将人力资源信息化建设作为重要举措。
通过引进先进的信息技术，提高人力资源管理的效率和准确性。
同时，建立人力资源数据分析平台，为决策提供科学依据，推动人力资源管理的智能化与精细化发展。
六、人力资源管理创新与发展2023年，中国证券公司在人力资源管理方面进行了一系列创新尝试，致力于提升管理水平和服务质量。
通过引入灵活的工作制度和员工参与决策的机制，激发员工的活力和创造力。
证券公司的人力资源管理与培训
证券公司的人力资源管理与培训人力资源管理是证券公司关注和管理人力资源的重要工作。
在日益竞争激烈的证券市场中，优秀的员工和良好的人力资源管理是公司获得竞争优势的关键。
本文将探讨证券公司在人力资源管理和培训方面的相关实践。
一、招聘和选择作为证券公司，拥有一支优秀的团队是至关重要的。
因此，招聘和选择成为人力资源管理的首要任务之一。
合适的招聘和选择策略可以帮助公司吸引和选择到具备相关能力和经验的候选人。
该公司可以通过多种方式招聘人才。
例如，发布招聘广告、参与校园招聘、寻找专业人才猎头以及与相关专业组织合作等。
同时，公司可以设置面试流程和评估方法，以确保最佳候选人能够顺利进入公司。
二、员工培训与发展员工培训与发展对证券公司的成功至关重要。
在快速变化的证券市场中，员工需要不断更新和发展自己的知识和技能，以适应市场的变化。
为了确保员工获得必要的培训和发展机会，公司可以采取多种方法。
首先，公司可以组织内部培训课程，覆盖从基础知识到高级技能的各个层次。
其次，公司可以提供外部培训机会，例如资深从业者的分享和行业研讨会等。
此外，公司还可以鼓励员工参与专业资格认证和持续教育项目，以提高员工的专业素养和竞争力。
三、绩效评估与激励机制绩效评估与激励是证券公司人力资源管理的重要组成部分。
通过明确绩效目标和标准，公司可以衡量员工的工作表现并给予相应的奖励和激励。
公司可以采取多种方法进行绩效评估。
例如，设定关键绩效指标（KPI）来衡量个人和团队的绩效表现。
此外，公司还可以定期进行绩效评估会议，与员工讨论工作表现，并提供指导和反馈。
激励机制是激励和激励员工努力工作的关键。
公司可以通过薪资体系、奖金制度、晋升机会和员工福利等方式来激励员工。
此外，公司还可以在绩效优秀的员工中设立荣誉奖励和表彰制度，以提高员工的工作动力和归属感。
四、员工关系管理良好的员工关系对于证券公司的长期发展至关重要。
公司可以通过建立公正、透明和和谐的员工关系，提高员工的满意度和忠诚度。
综合管理实习报告九篇
综合管理实习报告九篇综合管理实习报告篇1实习目的熟悉现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论知识应用于实际，锻炼社会实践能力，并在工作中学习新知识，对所学的知识进行总结提升，以指导未来的工作重点和职业发展方向。
学习人力资源管理的实践经验，向从事人力资源管理工作方面的公司人员学习具体的人事操作，结合所学的理论知识，领会掌握，融会贯通，并培养实际操作能力，从宏观上了解人力资源管理的方法。
了解当代中小型企业整体管理现状与发展潜力，深入理解人力资源管理工作在中小型企业里的重要性与发展状况，调查企业人力资源管理工作中存在的问题以及其需求模式，发现和发掘企业现实的管理方式。
实习内容及过程一、工作能力在实习的过程中，我认真完成实习周记、撰写实习报告。
实习的这段时间，我的学习能力得到了明显体现，我能在最短的时间内学到没有接触过或不熟悉的东西，并将其应用于工作。
二、实习方式本次实习，我们以学生和准员工的双重身份进入到该实习单位。
以学生身份进入该实习单位——在实习的过程中，我积极协助上级建立健全公司各项人事规章制度，并且在业余时间抓紧学习劳动合同及其相关内容，对工作中的劳动合同管理起到了重要作用。
同时，利用互联网关注和收集最新的劳动用工等人事政策及法律法规，熟练运用办公软件对员工信息进行了整理归档，各类人事档案资料也整理得井井有条。
我充分运用大学所学的人力资源管理专业知识，将理论与实践相结合，熟练地掌握了公司人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，密切配合了其他业务部门的工作。
另外，我还有效地完成了上级临时安排的其他工作。
以准员工身份进入该实习单位——工作期间，我深刻体会到了公司“走动式管理”模式的优越性。
所谓“走动式管理”，是指企业的高层主管经常抽空前往各个办公室、生产一线走动，以获得更丰富、更直接的员工工作问题，并及时了解所属员工工作困境的一种管理方式。
其本质是追求一种和谐的非正式沟通氛围。
证券业的人力资源管理与人才培养年度绩效评估与发展规划
证券业的人力资源管理与人才培养年度绩效评估与发展规划近年来，证券业一直是我国金融行业中的重要组成部分，与经济社会的发展息息相关。
随着证券市场的不断发展壮大，人力资源管理和人才培养的重要性也日益凸显。
本文将探讨证券业的人力资源管理与人才培养，并介绍年度绩效评估与发展规划的实施。
一、人力资源管理在证券业中的意义人力资源管理在证券业中的意义不言而喻。
首先，高素质的人力资源是证券业健康发展的基础，只有拥有一支专业、稳定、高效的团队，才能更好地满足市场需求，推动证券市场的繁荣。
其次，人力资源管理直接关系到证券公司的竞争力。
在激烈的市场竞争中，拥有全面发展的人才队伍可以为公司带来战略性的优势，更好地适应市场的变化和需求。
最后，人力资源管理对于提高员工的绩效和工作满意度也至关重要。
合理的培训和发展计划，以及良好的沟通和激励机制，可以提升员工的工作技能和能力水平，增加员工的归属感和忠诚度。
二、人才培养在证券业中的重要性1. 综合素质培养在证券业这个知识密集型的行业中，发展全面的综合素质是非常重要的。
除了专业知识外，员工还应具备良好的沟通能力、团队合作精神、创新意识等软实力。
因此，证券公司应注重对员工的综合素质进行培养，通过各种培训和交流活动，提高员工的综合素养水平。
2. 专业知识培训作为金融行业的一部分，证券业需要员工具备扎实的专业知识。
培养员工的专业知识，提高其市场分析和投资决策能力，是证券公司人才培养的核心目标之一。
通过内外部培训、学习交流等方式，不断提升员工的专业能力和水平。
三、人力资源年度绩效评估为了确保人力资源管理的有效性和持续改进，证券公司需要进行年度绩效评估。
年度绩效评估是对员工工作表现和能力水平的全面评估，对于激励优秀员工、发现和解决问题、制定进一步培训计划都起到重要作用。
年度绩效评估应该设立明确的评估指标和评分体系，从工作质量、工作能力、团队合作等方面进行评估，确保评估结果客观、公正。
同时，评估结果应为员工的晋升和薪酬福利提供参考，激励员工持续提升工作能力和能效。
某证券公司的人力资源战略
某证券公司的人力资源战略某证券公司的人力资源战略引言人力资源是企业发展的核心竞争力之一，尤其对于金融行业来说，拥有高素质、专业化的员工队伍至关重要。
本文将以某证券公司为例，分析其人力资源战略，并提出相应的建议。
一、人力资源规划人力资源规划是一项重要的战略性活动，涉及到组织的目标、人力资源需求、人才管理和组织发展。
某证券公司应当根据公司发展战略、市场需求和竞争情况，制定科学合理的人力资源规划，以确保员工队伍的合理配置和公司的可持续发展。
建议：1. 根据业务发展规划，预测公司未来的人力资源需求，包括各部门人员配置、技能需求等。
2. 借助现代科技手段，进行人力资源预测和人才需求分析，以准确判断公司未来业务的发展方向和相应的人才需求。
3. 与公司战略目标相匹配，制定人力资源发展计划，包括招聘、培训和绩效管理等，以提高整体员工素质和能力。
二、人才招聘与培养人才的引进和培养是人力资源战略的重要一环。
某证券公司应当根据招聘的目标和要求，通过多渠道、多方式，吸引高素质、专业化的人才进入公司，并对新员工进行全方位的培训。
建议：1. 建立科学的人才招聘渠道，如与高校建立合作关系，开展校园招聘；借助在线招聘平台，吸引有经验的专业人才。
2. 对新员工进行全面、系统的培训，包括业务培训、岗位培训和职业素养培养等，以快速提升其工作能力。
3. 建立完善的内部晋升机制和职业发展规划，为员工提供良好的晋升机会和发展空间，并通过培养内部人才，减少员工流失。
三、绩效管理与奖励机制绩效管理是评价员工工作表现和激励员工的重要手段。
某证券公司应当建立科学的绩效管理体系，明确绩效指标和评价标准，并根据员工的实际表现，给予相应的奖励和激励措施。
建议：1. 将绩效管理与薪酬激励相结合，根据员工的绩效水平，确定相应的薪资水平和奖金制度。
2. 建立定期的绩效考核制度，定期对员工进行评估和反馈，帮助员工了解自己的工作表现，提高工作效率。
3. 在奖励机制上注重平衡，包括物质奖励和非物质奖励，如晋升机会、专业培训、项目经验等，以满足员工的不同需求。
投资管理公司实习总结6篇
投资管理公司实习总结6篇第1篇示例：在过去的几个月里，我有幸在一家知名的投资管理公司进行实习。
通过这段实习经历，我获得了许多宝贵的经验和知识，也更加深入地了解了投资管理行业的运作和发展。
在此，我想对这次实习经历进行总结和反思，以便更好地理解自己的收获和成长。
我所在实习的投资管理公司是一家规模庞大、业务范围广泛的公司。
在实习期间，我有幸参与了公司的日常运营、项目管理和客户服务等多个方面的工作。
通过这些工作，我对公司的运作机制有了更加清晰的认识，也领悟到了投资管理行业的繁杂和专业性。
从部门协调到客户关系维护，从资金管理到风险控制，每一个环节都需要我们对市场的敏锐洞察和专业技能的全面运用。
在实习期间，我也得到了许多来自导师和同事的指导和帮助。
他们在工作中对我的指导和耐心解答了我许多问题，也在实际工作中给予了我启发和支持。
在他们的帮助下，我逐渐掌握了许多专业工作技能，也养成了更加细致和严谨的工作习惯。
我也从他们身上学到了实践经验和职场素养，这些将对我未来的发展起到巨大的助力。
在这段实习经历中，我也对自己的职业规划有了更加清晰的认识。
通过与公司内部不同岗位的工作人员交流和观察，我对投资管理及其相关岗位的工作内容、发展前景有了更深入的了解。
我认识到，要成为一名优秀的投资管理人才，不仅需要掌握扎实的金融理论知识，还需要具备较强的市场洞察和分析能力，且要不断保持学习和提升自己的能力。
我决定在未来的职业规划中，更加努力地学习专业知识，锻炼自己的分析和决策能力，争取在这个行业中有所作为。
这段投资管理公司的实习经历对我而言是极其宝贵和难忘的。
在这里，我获得了丰富的实践经验和专业知识，也深刻地领悟到了职业规划和职业素养的重要性。
我相信，这段宝贵的经历将成为我未来职业发展的重要契机和助力，也将成为我不断前行的动力和支撑。
感谢这次实习经历给予我的一切，我将倍加珍惜和努力实践，为自己的未来铺设更加坚实的基石。
第2篇示例：投资管理公司实习总结随着金融行业的不断发展，投资管理公司作为金融行业的重要组成部分，扮演着资金管理、投资策略制定和风险控制等重要角色。
证券行业的人力资源管理与团队建设
证券行业的人力资源管理与团队建设在证券行业这个高速发展且竞争激烈的领域，人力资源管理和团队建设是至关重要的。
有效的人力资源管理和协调一支高效团队的构建能够为公司带来巨大的竞争优势和可持续发展。
本文将重点探讨证券行业中的人力资源管理以及团队建设的重要性，并提供一些建议来优化这些领域。
人力资源管理在证券行业中起着关键作用。
首先，招聘适合行业需求的人才至关重要。
证券行业是一个技术密集型行业，需要具备专业知识和技能的员工。
因此，公司应该制定清晰的招聘标准，并通过合适的渠道吸引和选拔合适的人才。
其次，培训和持续发展是提高员工综合素质的关键。
证券行业中的法规和市场情况不断变化，员工需要不断学习和提升能力。
因此，公司应该提供系统化的培训计划，并鼓励员工参与外部培训和学习机会。
此外，激励和奖励措施也是激发员工积极性和投入度的重要手段。
通过竞争性的薪资、晋升机会和福利待遇，公司可以吸引和留住优秀的人才。
团队建设是证券行业中不可或缺的一部分。
高效的团队有助于提高业绩和创造更多价值。
首先，明确的组织结构和分工是构建高效团队的基础。
在证券行业中，不同的岗位和职能需要明确的责任和权责，以确保工作的高效性和顺畅性。
其次，建立良好的沟通机制是团队建设的核心。
证券行业中的交易和决策需要及时、准确的信息流通，因此沟通渠道应该畅通且高效。
团队成员应该互相支持、尊重和分享信息，以加强协作和合作能力。
此外，建立积极的团队文化也是团队建设的关键。
公司应该传达价值观和行为准则，以塑造积极向上的工作氛围和团队凝聚力。
在人力资源管理和团队建设方面，证券行业也面临一些挑战和机遇。
首先，随着金融科技的迅猛发展，证券行业需要招聘具备数字化技能和相关知识的人才。
因此，公司需要将数字化能力纳入招聘和培训策略中。
其次，优化团队的多样性可以带来创新和更好的决策能力。
在招聘和团队构建过程中，公司应该重视多元化，并提供包容性的工作环境。
此外，人力资源管理和团队建设也需要不断适应变化的行业环境。
证券实训心得体会
证券实训心得体会【篇一：证券实习心得】我很荣幸地来到东莞证券有限责任公司的厚街证券营业部进行为期一个月的实习工作。
在综合柜台的几个星期，每天都要做很多工作，指导客户填写表格，解答相关咨询，整理资料等等。
都是些很细小的事情，但要做完做好却是非常的累和辛苦，要求自己要具备很高的办事效率和认真的工作态度。
幸运的是，我遇到了很好的前辈和同事，工作上有什么不明白的问题，他们都会给我详细的解答和帮助。
不仅教会我很多证券上的专业知识，也教了一些做人道理以及在工作上的处事态度。
随后我又在办公室和计算机房进行了学习和实践，体验一下这些岗位的工作任务和职责。
我觉得我在办公室最大的收获是学会了一些办公室技能和电话营销，还有就是锻炼了我的意志。
虽然现在实行的是素质教育，但学生们的动手能力极差，至于电话营销就更少接触了，这次真是给我大大的补了一课。
以前就知道人与人的沟通不容易，面对面的沟通尚且如此，更何况是通过电话，因为如果你的语言不够吸引人，那么对方随时可能挂掉电话，结束你们的交流。
因此如何通过电话成功吸引顾客来进行投资还真是一门大学问。
在我们的客户经理那里我学习到了要如何和一些从没联系过的企业“搭讪”，如何说话才不会被他们拒绝，也学习到了一些沟通上的技巧。
当然在此过程中，我们也常常遇到一些很不耐烦的客户，经常我们才说两个字就把电话挂了，但也正因为如此才锻炼了我的耐心和意志，提高我的修养，让我在以后的工作中不那么浮躁。
在计算机室工作，过硬的计算机专业知识是必备的。
从程序维护升级到计算机硬件的修理，门门工作都必须很扎实才能干好这个工作。
虽然我是学习工商管理的学生，计算机专业知识不算强项。
但因为在学校学习过相关的电脑知识和操作技能，在这里还是发挥了很大的作用。
因此，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的专业离得很遥远，但说不定就在某一刻显现出来，对自己的工作有所帮助。
短短的实践让我收获了很多东西，从中获益匪浅，对我以后的深造学习是非常有帮助的，也为未来进一步走向社会打下坚实的基础。
人力资源实训总结报告
人力资源实训总结报告人力资源实训总结报告(锦集3篇)勤奋比快乐更勤奋。
不经意间，工程造价实践即将结束。
有许多经验值得分享。
现在是时候写一份实习报告了。
实习报告可以回顾和分析以前的工作实践，帮助我们开展下一步工作。
你知道写项目成本实践报告的关键是什么吗？以下是作者整理的人力资源实训总结报告(锦集3篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
【篇1】人力资源实训总结报告不知不觉一个月结束了，在这段时间真的很高兴，身上学了还多有关人力资源的知识，课外的知识。
这一个过程是值得我回忆的。
这几天专业调查和楂树冷夜实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校大学生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。
一、实习目的将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。
同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。
让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。
参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
二、实习时间20__年_月_日至20__年_月_日三、实习地点__四、实习单位概况__市__文化发展有限公司始于20__年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、实力的品牌文化公司。
公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。
公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。
A证券公司基于战略的人力资源部职能转型研究的开题报告
A证券公司基于战略的人力资源部职能转型研究的开题报
告
一、研究背景与意义
随着证券市场不断发展和竞争加剧，各家证券公司都在加强自身的战略规划，在这一过程中，人力资源部门作为企业重要的战略执行者之一，其作用日益凸显。
然而，传统的人力资源部门职能已经不能满足当前证券公司战略发展的需要，因此人力资源
部门需要转型，更好地服务于证券公司的战略规划。
基于此，本研究旨在探讨证券公
司基于战略的人力资源部职能转型问题。
二、研究内容与方法
本研究将从以下几个方面展开：
1.探讨当前证券公司的战略规划及其对人力资源部门的要求。
2.分析传统人力资源部门的职能及其存在的问题。
3.研究战略性人力资源管理的实践经验，探索成熟的管理模式及其借鉴价值。
4.结合实际情况，设计证券公司人力资源部门的职能转型方案。
本研究主要采用文献分析、实证研究和案例分析等方法。
三、研究目标和预期成果
本研究旨在实现以下目标：
1.深入了解证券公司战略规划对人力资源部门的影响，探讨人力资源部门职能转型的必要性和途径。
2.分析传统人力资源部门职能存在的问题，提出相应的解决方案。
3.通过借鉴成熟的战略性人力资源管理实践经验，总结出一套适合证券公司的人力资源管理模式。
4.设计证券公司人力资源部门职能转型方案。
预计本研究将能够提出一套可供证券公司参考的人力资源部门职能转型方案，以更好地适应证券公司的战略发展需求。
同时，本研究的成果还将为其他企业的人力资
源部门职能转型提供一定的借鉴参考作用。
证券公司人力资源管理年关键成就及前景展望
证券公司人力资源管理年关键成就及前景展望随着经济的发展和金融市场的繁荣，证券公司作为金融行业的重要组成部分，其人力资源管理的关键成就备受关注。
本文将分析证券公司人力资源管理的年关键成就，并展望未来的发展前景。
一、背景介绍证券公司是指具有证券投资顾问、证券经纪与承销、证券资产管理等主营业务的金融机构。
作为金融行业的重要参与者，证券公司的人力资源管理对于公司的发展至关重要。
人力资源管理旨在通过合理规划、招聘、培训和激励员工，提高公司的核心竞争力和整体绩效。
二、年关键成就1. 战略性人力资源规划证券公司在过去一年中，重视战略性人力资源规划的制定和实施。
通过与公司的战略目标紧密对接，制定具有前瞻性的人力资源策略，为公司提供人才支持和战略储备，有效提高了企业的竞争力。
2. 优秀人才的引进和培养证券公司注重人才的引进和培养，建立了完善的招聘机制和培训体系。
积极吸纳具备专业知识和市场洞察力的金融人才，通过内部培训和外部合作，提升员工的专业素养和能力水平，为公司的业务发展提供了强大的人才支持。
3. 高效的绩效管理和激励机制证券公司不断优化绩效管理和激励机制，建立了科学的绩效评估体系和激励激励机制。
根据员工的工作表现和贡献，制定个性化的激励方案，激发员工的积极性和创造力，有效促进了企业绩效的提升。
4. 共享的企业文化建设证券公司注重企业文化的建设，倡导公平、开放、包容的工作氛围。
通过组织开展丰富多样的文化活动和培训课程，提高员工的凝聚力和归属感，促进团队协作和创新，为公司的发展打下了坚实的基础。
三、前景展望1. 强化人力资源规划未来，证券公司在人力资源管理上需要进一步强化规划能力。
随着金融市场的不断发展和变革，公司需要灵活应对各种挑战和机遇。
因此，制定灵活、有前瞻性的人力资源规划，为公司长期发展提供持续的人才支持非常关键。
2. 推动数字化人力资源管理随着科技的进步，数字化人力资源管理将成为未来的趋势。
证券公司可以借助技术手段，提高人力资源管理的效率和精度。
证券业的人力资源管理培养与留住人才的策略
证券业的人力资源管理培养与留住人才的策略在证券业竞争激烈的市场环境下，人力资源的管理成为保持企业竞争优势的重要因素之一。
随着证券业的不断发展和市场的变化，如何培养和留住人才成为了一项关键的战略。
本文将探讨证券业中人力资源管理的策略，包括招聘、培训和激励，并介绍留住人才的方法。
一、招聘策略1. 聚焦专业技能：证券业需要高素质的从业人员，因此在招聘过程中要注重应聘者的专业技能和背景。
根据企业的需求确定岗位要求，制定职位描述，并通过面试和测评等方式筛选出最适合的人选。
2. 多元化招聘渠道：为了吸引更多的人才，证券公司需要利用多种招聘渠道，如在线招聘平台、高校合作、校园招聘等。
通过拓宽招聘渠道，扩大招聘范围，增加人才的选择机会。
3. 建立人才储备库：证券公司可以建立自己的人才储备库，通过定期招聘或留学生专场招聘会等方式，吸引并留用优秀的人才。
储备库中的人才可以为公司提供更多的选择，确保人力资源的持续补充。
二、培训策略1. 制定培训规划：证券公司应根据员工的不同岗位和职级，制定相应的培训规划。
通过培训计划，让员工不断提升自己的专业技能，紧跟市场的发展要求。
2. 多样化培训方法：培训形式多样化有助于提高培训效果。
证券公司可以组织内部讲座、外部培训、职业规划指导等，让员工在实践中学习并增强专业素养。
3. 建立导师制度：证券公司可以建立导师制度，由资深员工担任新员工的导师，帮助其熟悉工作流程和业务规范。
导师可以提供实践经验和指导，加快员工的适应期，提高员工的工作效率。
三、激励策略1. 薪酬激励：制定合理的薪酬体系是吸引和留住人才的重要手段之一。
证券公司可以根据员工的绩效表现和市场行情调整薪资水平，并提供长期激励计划，如股权激励，以激发员工的积极性和创造力。
2. 职业发展：为员工提供良好的职业发展机会，是留住人才的有效途径。
证券公司应设立晋升通道，并提供培训和发展计划，帮助员工在公司内部实现职业晋升。
3. 优质工作环境：创造良好的工作环境可以提高员工的工作满意度和忠诚度。
证券公司人力资源管理的现状及优化建议
证券公司人力资源管理的现状及优化建议一、引言人力资源管理在证券行业中具有重要的作用。
随着证券市场的不断发展，证券公司在人力资源管理方面面临着许多挑战和问题。
本文将探讨证券公司人力资源管理的现状，并提出一些优化建议。
二、现状分析1. 人才招聘与培养证券公司在人才招聘和培养方面存在一些问题。
首先，一些公司在招聘过程中缺乏科学的评估和筛选方法，导致员工素质参差不齐。
其次，公司在人才培养上缺乏系统性和综合性，只关注员工的专业知识，忽视了他们的综合素质和职业能力的全面提升。
2. 薪酬与福利体系薪酬与福利体系是吸引和激励员工的重要手段，但是一些证券公司在这方面还存在一些问题。
首先，一些公司的薪酬结构不合理，导致绩效考核和激励机制失效。
其次，福利待遇不够具有吸引力，无法满足员工的个性化需求。
3. 绩效管理绩效管理是提高员工工作效率的关键环节，但是一些证券公司在绩效管理方面存在一些问题。
首先，缺乏科学的绩效评估方法和指标体系，导致绩效评估结果的客观性和公正性受到质疑。
其次，对绩效优秀员工的激励机制不明确，缺乏有效的激励措施。
4. 员工关系管理良好的员工关系对于保持公司的稳定和创新具有重要意义，但是一些证券公司在员工关系管理方面还存在问题。
首先，缺乏有效的沟通机制和反馈机制，员工对公司决策的参与度较低。
其次，对员工的关怀和关注不够，容易导致员工流失和士气下降。
三、优化建议1. 加强人才招聘与培养建议证券公司在人才招聘过程中采用专业化的评估方法，确保招聘到合适的人才。
同时，建立完善的培训体系，提供全面的培训课程，帮助员工提升综合素质和职业能力。
2. 优化薪酬与福利体系建议证券公司进行薪酬结构的优化，确保薪酬与绩效挂钩，并且考虑员工个性化需求。
同时，提供多样化的福利待遇，满足员工的不同需求。
3. 完善绩效管理建议证券公司建立科学的绩效评估体系，明确评估指标和方法。
同时，对绩效优秀员工进行及时和有针对性的激励，激发他们的工作积极性和创造力。
湘财证券e化人力资源管理应用案例
湘财证券e化人力资源管理应用案例在市场竞争日益激烈的21世纪，特别在知识密集、技术密集的证券行业，人力资源已成为公司的核心竞争力，在公司战略中占有越来越重要的地位。
如何高效地招聘到公司急需的人才？如何动态地掌握员工的职业发展信息？如何有针对性地为员工提供职业培训？如何合理地进行员工职业生涯规划？这一切，都已经成为决定公司兴衰成败的的关键所在，而实施HRMIS正是公司提高人力资源管理水平的一个很好工具。
湘财证券从2001年5月即着手市场调查，进行HRMIS 的系统调研和选型工作，经过近一年时间的反复筛选、比较和试用，最后选择了上海嘉扬信息系统有限公司提供的Kayang PowerHR2000人力资源管理系统，并于2002年8月正式投入使用。
现将我们选型、项目建设以及近一年的使用经验和心得与同行分享。
公司背景湘财证券有限责任公司创立于1993年2月8日，1999年第一家获批增资扩股并成为中国首家综合类券商，2002年获准与法国里昂证券设立中国第一家中外合资证券公司华欧国际证券。
公司目前注册资本25.1亿元人民币，总资产近200亿元人民币。
湘财证券经营稳健、管理规范，其“人本立正，承诺是金”的公司文化和独特的儒商风范，使其成为中国证券界商誉最好、影响最大的公司之一，综合实力位居前十名。
湘财证券针对客户的多种需求，分别在资产管理、公司融资、网上交易、经纪代理业务等方面为客户提供全方位的专业化服务，并且构建了一个布局合理、规模经济的分支机构网络，目前设有华北、华中、华东、华南、西南、西北等六个客户中心架构下的地区总部，在中国19个主要城市设有26家证券营业部和17家证券服务部。
面对公司业务和人员的全国化乃至将来的全球化，如何更好地为公司、为各业务部门提供专业的人力资源支持和服务？依靠传统的手工方式显然已经无法满足公司的需求，建立HRMIS系统正是大势所趋。
公司需求如何选聘符合公司企业文化的员工？如何建立和有效管理动态的员工人事数据库？如何高效地为业务部门提供专业化的培训指导？如何统一管理员工的薪酬福利？如何高效管理员工的考勤、假期等等？经过对大量的人力资源管理软件进行比较分析，我们人力资源总部会同信息技术总部，最终选择了Kayang Power HR2000系统。
证券公司的实习报告(14篇)(精选)
证券公司的实习报告(14篇)证券公司的实习报告篇1在实习的工作中，我对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。
我想对我的工作做以下简要的鉴定：1.开户与转户的流程第一：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。
第二：新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两张自然人申请表)的背面，然后去打股东账户卡。
第三：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。
证券公司实习报告鉴定证券公司实习报告鉴定。
2.客户开发的方式第一种就是电话营销第二种就是银行驻点第三种方式就是客户转介绍在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。
总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。
但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。
在实习过程中，我还掌握了以下几个要点：第一是真诚：你可以伪装你的`面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。
认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。
积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。
工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。
证券公司实习报告鉴定各类报告。
这次的实践的确给予了我很多。
今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。
证券公司的实习报告篇2国泰君安在中国的证券公司中排名前三，工商银行上海的IPO四个承销商中就有国泰君安，其它三个分别是中国国际金融公司、中信证券和申银万国。
证券实习总结范文3篇
证券实习总结范文3篇证券是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。
本文是店铺为大家整理的证券实习的总结范文，仅供参考。
证券实习总结范文一：一. 工作我每天看申银万国,国泰君安,国金的各种报告。
早上开盘前看晨报,前一天的大势分析,从宏观到行业到个股的顺序看报。
开盘后继续看报告,和流动新闻(上证报,中证报,金融时报),联系当日盘面,了解基础知识,发掘问题.收盘后,问问题,听讲解。
上周五,跟随听取申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。
二. 知识总结1,一级市场运作近日,IPO重启让我学到一些基础知识.例如IPO会在网上网下发行。
机构和个体投资者可以在网上和网下申购。
今年因为国家政策使更多机构投资者撤出网上。
使的网上中签率升高.按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进行交易,那时已有部分股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。
在股票上市前,有相应部门对于公司未来EPS、PE,、PB的估值,例如运用类比法.然后做出合理价格,同申购数量的估计,进入询价流程。
如果通过竞价中签,就可以把资金汇去.过去,投资者买新股是一定会赚到利润。
而现在会有些公司因为策略不当导致新股亏损。
另外，国家在市场初期对公司股量限制发售，国家为保护投资者利益，而对公司进行分时段解禁，对每次解禁数量进行限制，并且对现有流通股东进行补偿。
因为如果一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的了解。
2.二级市场运做我国股市尚处于初级阶段,股市参与者包括各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家.投资需要关注经济PE、EPS和个人心理等因素.盘面我了解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等长线价值投资机构投资经理是长线投资主流，他们关注更多是宏观经济行业企业未来发展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目标增长价格。
证券公司个人工作总结(10篇)
证券公司个人工作总结（10篇）【#工作总结# #证券公司个人工作总结（10篇）#】工作总结是对我们工作当中所做的努力以及收获到的经验做一个整体回顾整理，通过总结我们可以更快地进步，下面是我为大家整理的证券公司个人工作总结（10篇），如果喜欢可以分享给身边的朋友喔！1.证券公司个人工作总结篇一自20--年x月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20--年就是我破蛹化蝶的过程。
总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。
一、真诚待人，赢得真心真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。
我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益化与化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。
真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。
首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。
如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。
如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。
同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力;后是把握好服务的“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。
因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。
证券公司工作报告范文十篇
证券公司工作报告范文十篇通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
下面小编给大家带来证券公司工作报告范文，更多证券公司工作报告范文点击“证券公司”查看。
证券公司工作报告范文1在20__年11月15号至20__年12月25日期间，我在光大证劵股份有限公司进行了长达两个月左右的实习。
实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。
同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到光大证劵为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。
一、实习目的或研究目的通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
这次在光大证劵股份有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程。
二、实习内容光大证劵的发展历程及其在中国证劵业的地位：光大证券股份有限公司创建于1996年，是由中国光大(集团)总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司。
20__年1月18日，公司2006年度股东大会审议通过增资扩股方案;20__年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244,500万元增加至289,800万元。
光大证劵价值理念：公司成立十年来，秉承“提升客户价值造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享”的经营理念‘积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家A类A级证券公司之一。
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广东财经大学成人高等学历教育本科毕业实践综合报告某证券公司人力资源管理综合实践报告毕业综合实践报告成绩评定表毕业综合实践报告指导教师评语及成绩成绩指导教师签名年月日毕业综合实践报告复评教师评语及成绩成绩复评教师签名年月日毕业综合收件报告总成绩(五级记分制)院(系)负责人签名年日摘要证券营业部是证券公司的基层组织机构，是证券公司最基本、最稳定、最重要业务收入的创造者，其经营管理工作开展的好坏直接关系到证券公司的声誉和形象。
证券行业作为高速发展的行业，其在人力资源管理领域的问题日益凸显。
本文选取证券营业部为切入点，通过归纳分析以及实例调研得出：现有证券营业部在人力资源体系设计、招聘、培训、薪酬等方面存在问题，并在文章后半部分，提出了提升证券营业部人力资源管理水平的几点建议。
关键字：证券营业部、体系设计、招聘、培训、薪酬目录一、证券营业部概述 (1)二、证券营业部的组织结构设置 (2)三、证券营业部的人力资源管理现状 (4)（一）体系设计 (4)（二）招聘模块 (6)（三）培训模块 (7)（四）薪酬模块 (7)四、对策与建议 (8)（一）组织结构设置要符合市场要求 (8)（二）招聘方式应尽量多样化 (9)（三）注重对证券经纪人的培训 (9)（四）适时优化薪酬体系 (10)结语 (11)参考文献 (12)1、证券营业部概述证券营业部是证券公司的全资附属非法人机构，截止2014年底，我国的证券营业部数量已经达到4086家。
证券市场已步入后发展时期，各家券商在资金、技术、服务以及资源等方面的同质性特征十分突出，营业部的服务同质化趋向日益明显。
营业部的竞争实际上演变为券商综合实力的比拼。
券商后台拥有强大的研发实力，券商总部研究部门能及时向客户提供准确的宏观经济预测报告；高质量的、前瞻性的行业研究报告；为重点客户投资决策定制报告等。
而营业部则拥有一支高素质的客户经理团队，能结合自身投资分析能力并依托券商总部强大的研发实力, 为客户提供高附加值的投资建议。
我们研究证券营业部的人力资源管理现状，最终目的就是要提升证券营业部的绩效。
而证券营业部作为具有一定特殊性的组织，其评价体系的设置还存在一些不足之处，部分指标的量化衡量有着很大难度。
本文中，我们参照《证券时报》举办的“中国明星证券营业部”评选活动中，为营业部绩效衡量提供的客观指标，运用该指标进行分析，能够基本体现目前国内证券营业部的经营现状。
本次调查主要选取的对象是“广发证券凤凰北营业部”，该营业部位于翠香路，紧靠邮政大厦站。
截止2012年4月，广发凤凰北路证券营业部设置有市场部、客户服务部、期货IB、财务部、电脑部、交易部、综合办公室等七个部门，拥有六个客户经理团队（合计超过40人），存量客户6万余户，股基交易量、托管资产和综合实力稳居全市前列。
2、证券营业部的组织结构设置证券营业部最基本的职能是为投资者提供证券交易的通道,这要求证券营业部至少需要实现:(1)资金的划转；(2)证券交易指令的传递；(3)为客户提供交易的便利;(4)管理和运营方面的内部支持。
现有的证券营业部职能制组织设计,就是将以上几项职能分别划分给各个部门。
以下是以“广发证券凤凰北证券营业部”为例的证券营业部职能制组织结构示意图：证券营业部采用职能型结构实际上是为了应对我国证券业发展初期的经济环境状况。
20世纪80 年代末到90年代初,由于缺乏成型的法律、法规,证券市场的管理主要依靠的是临时性政策。
证券营业部的经营不得不面对着政策多变导致的不稳定，所以多数券商就选取了比较稳定的职能型组织结构作为证券营业部的组织形式。
这种延续至今的职能型组织结构，已经导致了证券营业部之间同质化严重，开发部门与营销部门协调不力等诸多严重后果。
根据差异化战略理论,组织要实现差异化必须能够对顾客的需求和偏好变化有高度的敏感,拥有卓越的产品或服务创新能力,并且具备快速实施和反应能力。
为此在组织上,要求开发部门和市场营销部门功能之间必须强有力的协调,同时整体的组织环境要有利于创新。
3、证券营业部的人力资源管理现状（一）体系设计证券行业人力资源管理模式大多是由总部负责制定整个公司的人力资源政策、原则和制度，一线营业部只负责具体的执行与操作。
此时，总部虽然具备较强的人力资源管理专业性与指导性，却不能较好地辐射一线；在应对外部环境变化上也存在速度与柔性不足的缺陷。
而且，这种模式还可能导致人力资源战略在实施中发生断层危险。
同时，在营业部内部，比较普遍的模式是实行“前、后台”的分离——通过将一线业务模块与后勤支持模块一定程度的业务链条隔断来实现经营风险最大程度的控制。
这样管控的优势明显且符合行业监管政策的要求，但随之而来的问题是怎样运用员工发展体系保持应有的团队柔性与弹力。
这样的人力资源体系，也导致了员工晋升通道演变为“管理与技术双序列”模式，以投资银行部的职业发展通道为例，其职业发展通道也分为管理与技术两个序列，这样的职业发展通道具有较强的适用性，给了不同专长、兴趣的员工两种不同发展路径的选择。
但限于投资银行业务岗位的高度专业性，管理序列中的岗位与专业序列中的三个高层级岗位无法直接互相转换，只能是达到专业序列最高级别的业务副总裁后才有可能根据业绩和项目协调能力晋升为业务总监。
（二）招聘模块证券营业部招聘大多采取网上发布招聘信息，然后统一组织笔试、面试的方法。
只有少数大型券商有能力组织全国性的校园招聘，然后对人才进行全国性的合理配置。
作为人力密集型行业，证券业的竞争归根到底是人才的竞争，只有第一时间抢占人才的高地，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
证券营业部在招聘标准设置上，过多的要求了专业知识能力，而忽略了对求职者职业规划和正确职业价值观的考量。
证券业作为一个相对特殊的行业，他对员工的忠诚度要求是比较高的。
每一个中高层员工的流失，都是对公司的严重损失。
所以，证券营业部在组织招聘的过程中，要相应的进行性格及职业倾向测试，从而找到与组织要求想匹配的员工。
证券营业部通常从市场部或交易部中挑选部分员工兼职人力资源执行工作，这样的工作配置也是与营业部人力资源现状相符的，但在执行中，我们必须注意从事人力资源执行工作员工的工作经验以及工作重心，不要让人力资源日常执行工作成为营业部工作的“鸡肋”。
（三）培训模块企业核心竞争力离不开高素质的人力资源特别是人才资源。
证券业是知识、技术与信息高度密集的行业。
我们不仅要想方设法招到高素质员工，更要在平时，注重对员工的培训。
首先，在入职培训阶段，不仅要给员工安排基础培训和一定强度的工作压力，更要给新员工以工作辅导，注重新员工的诉求，在培训期内给员工更好的薪资待遇，以弥补其在薪酬对比中产生的失落感。
其次，实践中每天开30分钟的晨会, 让每一员工在开市前就快速掌握可能影响证券市场的大量信息，为投资者服务。
收市后集中一小时业务学习, 提高和强化员工的业务知识和能力。
最后，营业部应着力打造学习型团队，聘请专业培训人员，在日新月异的券商时代中，让员工永远立于不败的知识高地。
（四）薪酬模块现今证券营业部的薪酬体系主要分为两大块，一块是正式员工，一块是代理人。
例如证券经纪业务中，客户经理与经纪人的薪酬管理就存在较大差别：客户经理作为正式员工，被纳入日常管理，拥有底薪，并要缴纳“四金”，券商相对容易掌控个人行为；而证券经纪人作为代理人，券商不用支付“四金”和底薪，经纪人收入依靠佣金提成，对券商的管理能力提出了更高要求。
证券经纪人的收入采取提成制，该制度的特点是底薪极低而提升不封顶，能调动经纪人的工作积极性，使其自觉履行开发客户和留住客户的工作职责。
在设计营业部的激励方案时,既要充分考虑员工劳动的高智能性、风险性、超时性,以形成有效的激励机制;又必须强化对员工的约束机制,保证其行为的长期化、规范化。
四、对策与建议（一）组织结构设置要符合市场要求1、在规定的工作活动中,必须打破原有的以专业化技能为基础的职能工作安排,增加工作的内容。
让电脑部、财务部、交易部、办公室员工能有更多机会,参与和接触其他部门的工作,将协调工作划入员工的工作范围。
组建临时任务小组、让员工轮流充当部门协调员、建立创新服务团队、部门间定期交流和通报等等都是可选择的方式。
1、在指挥链设计上更重视横向跨越,使得管理的工作指向为顾客创造价值的综合活动。
2、在部门组合的方式上,应该逐步转向以顾客核心价值为基础的横向组合方式。
例如,针对有价值的客户设立独立的部门提供综合的服务建立矩阵式结构方式。
在实践中,具体的证券组织设计形式的确定,不仅仅需要考虑一般性外部环境的影响,还需要对每个证券营业部的文化、规模、当地的特定经营环境等等诸多因素加以综合的权衡。
（二）招聘方式应尽量多样化证券营业部当下采取网络为主的招聘方法，凭借证券业的号召力，暂时可以满足营业部对人才的需要。
但是从人才资源竞争的角度来讲，只有深入校园进行招聘，才能最大限度地网罗精英。
但限于证券营业部的规模有限，在招聘上不可能进行太大的投入，我建议证券营业部可以采取两种方法扩大其在校园里的影响力，从而吸引人才：1、通过赞助校园活动，例如模拟炒股大赛，并且给予优胜者实习机会等奖励，提高证券营业部在校园中的影响力。
2、通过组建学生俱乐部的形式，建立长效宣传平台，让更多学生有机会在校园里就有机会感受到券商的企业文化，增强认同感。
（三）注重对证券经纪人的培训目前，证券经纪人制度已经开始试行，证券客户经理在稳定客户、减少非现场客户、降低交易成本、提供专业化服务等方面具有明显优势。
对证券经纪人的培训十分重要。
培训重点应注重三点：1、如何进行市场营销，客户资源开发和管理工作；2、如何利用研究部门提供的咨询平台，结合客户的需求和偏好，为客户提供一对一的顾问式服务，将咨询平台上的咨询产哦，转化为对客户的个性化服务；3、如何利用公司的金融产品为投资者提供投资组合服务。
（四）适时优化薪酬体系员工薪酬设计必须适应组织发展，适应员工劳动关系、劳动强度和工作内容的变化。
而证券行业作为一个高速发展的行业，其最大特点就是时刻在发展，时刻在变化。
所以证券营业部必须定期对自己的薪酬体系进行优化，应把握以下原则:1、薪酬与绩效挂钩。
这是薪酬设计最重要的原则,它将员工的切身利益与绩效考核紧密联系起来。
只有使员工拥有部分剩余索取权,使其薪酬与绩效挂钩,管理人员才会真正关心企业利润,才有可能达到“双赢”。
2、固定收入与风险收入相结合,风险收入应占较大比例。
证券业员工从事的是风险事业,理应以风险收入为主,风险收入的比重太小将大大降低薪酬的激励作用;同时,员工也要维持其个人及家庭基本生活。
因此,可以考虑把员工薪酬分成几个部分,既有固定收入,其数量以能够维持其个人及家庭生活为宜,又有风险收入,并与其经营业绩挂钩。