青岛啤酒营销文化宣贯材料

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•我是否先想到与别人分享 我是否先想到与别人分享 •我所做的事对别人是否有价值 我所做的事对别人是否有价值
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我们的成功与团队分享，就获得双倍成功。 我们的成功与团队分享，就获得双倍成功。 我们的困难与团队分担， 我们的困难与团队分担，就协同消除了困难
பைடு நூலகம்
5. 营销团队文化模型
引导功能
团队目标： 团队目标：用3－5年时间，全面保持青啤的行业领导者地位 年时间，
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简于 行
敏：速度+效果 速度+ 行的作用
敏于 行
达到目的 实现目标
4. 营销团队行为文化
思维方式
沟通
• 别人不沟通 是我没做好沟通 强调效率和技巧 目的是获得支持和响应 沟通渠道多元化（培训、活动、传播） 沟通渠道多元化（培训、活动、传播）
行为文化
合作
• 别人不配合是我的责任 没有团队合作就没有个人成功 主动与别人合作才会使别人与我合作
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3. 营销团队理念文化 营销团队理念文化——行 行
行的诠释 瞄准目标，坚决执行 瞄准目标，坚决执行。 体系简约，追求效果。 体系简约，追求效果。 没有困难就没有价值。 没有困难就没有价值 行的内容 严格、简约、勇敢、 严格、简约、勇敢、敏捷 行的要求 严：就是要照章办事 简：就是标准化、一致性 就是标准化、 勇：没有困难就没有价值 严于 行 行 勇于 行
追求 效果
没困难 只有业 战胜第 的事情 绩才能 一才是 不值钱 支撑个 胜利 人成长
约束功能
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制度和流程
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诚的内容 务实、诚信、敬重、 务实、诚信、敬重、诚恳 诚的要求
务实 诚 敬重
诚信
3.营销团队理念文化 3.营销团队理念文化——知 营销团队理念文化 知
知的诠释 基于执行，知规则，知目标 基于竞争，知环境，知未来 知的内容 知规则、知目标、知环境、 知规则、知目标、知环境、 知未来 知的要求 高层要知环境、知战略、 高层要知环境、知战略、 知策略 知规 则 知 知环 境 知未 来 知目 标 基层要知规则、知做法、 基层要知规则、知做法、 知目标 知的作用 标准化， 标准化，提高执行效率 一致性， 一致性，聚焦行动目标
营销文化宣贯材料
青岛啤酒股份有限公司营销中心
2007年 2007年2月3日
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1.营销团队的基本特征 1.营销团队的基本特征
团队特征：我们的团队是市场作战的部队， 团队特征：我们的团队是市场作战的部队，就是要以 执行为天职。 执行为天职。 组织模式：体系化、专业化、信息化的大系统（ 组织模式：体系化、专业化、信息化的大系统（基于 目标解决战力——资源配置、能力组合、方案设计）， 资源配置、 目标解决战力 资源配置 能力组合、方案设计）， 小尖刀（照章办事，执行方案）。 小尖刀（照章办事，执行方案）。 行为准则：进攻、进攻、再进攻！ 行为准则：进攻、进攻、再进攻！
务实 诚信
诚 凝聚功能
知规则 知目标 敬重 诚恳
青啤 青啤 文化 文化
严于行 简于行
知
知环境 知未来
行
分享
勇于行 敏于行
使命观 任务观 责任观 纪律观 速度观 勇气观 战术观 困难观 业绩观 竞争观
激励功能
赢
永不 放弃
对别人 付出就 是对自 己收获
照章 办事
标准化 进攻是 一致性 最好的 防守 转化
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2.营销团队文化的结构模型 2.营销团队文化的结构模型
诚
沟通
团队理念文化
合作
知
青啤 文化
行
青啤内核文化
团队行为文化
分享
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3.营销团队理念文化 3.营销团队理念文化——诚 营销团队理念文化 诚
诚的诠释 作风务实 胸怀开放 敬重规则 真心反思 说实话，办实事， 说实话，办实事，求实效 言而有信，言行一致， 言而有信，言行一致，信守承诺 敬已，敬人，敬业， 敬已，敬人，敬业，敬规则 多反思自己缺点， 多反思自己缺点，少指责他人不足 诚的作用 诚恳 修养： 修养：尊重规则就是修养 能力： 能力：执行规则就是能力