青岛啤酒的促销策划方案 青岛啤酒促销方案
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。
本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。
青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。
2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。
第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。
通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。
3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。
同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。
3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。
此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。
3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。
然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。
此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。
3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。
此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。
3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得——2009“公司治理专项奖——“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒的促销策略
02
促销策略概述
促销的定义和目的
定义
促销是指通过各种营销手段和渠道，在短期内刺激消费者购买产品或服务， 以实现销售增长和市场份额扩大的目的。
目的
促销的主要目的是增加销量、提升品牌知名度、加强消费者忠诚度和提高市 场占有率等。
捆绑销售策略
将青岛啤酒与其他相关产 品进行捆绑，以较低的价 格一起销售，以促进销售 量。
渠道促销策略
经销商促销
针对经销商开展促销活动，提 高其进货积极性，扩大市场覆
盖面。
零售商促销
针对零售商提供优惠条件，鼓励 其积极销售青岛啤酒，提高市场 占有率。
线上促销
利用互联网平台开展线上促销活动 ，吸引更多消费者关注和购买青岛 啤酒。
2023
《青岛啤酒的促销策略》
目录
• 青岛啤酒概况 • 促销策略概述 • 青岛啤酒的促销策略分析 • 青岛啤酒促销策略的优劣势分析 • 青岛啤酒促销策略的实施与效果评估 • 结论与展望
01
青岛啤酒概况
公司简介
成立时间：1903年
员工人数：约7000人 公司性质：国有企业
总部地点：中国青岛 公司口号：青岛啤酒，源自纯净
深入了解消费者的购买习惯、需求和偏好，以便更好地调整促销 策略。
增加促销活动的多样性
通过多样化的促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。
完善促销效果评估机制
建立科学的评估机制，对每次促销活动的效果进行全面评估，以 便总结经验教训，进一步提高促销效果。
对未来研究的展望
深入研究消费者行为
进一步了解消费者的购买决策过程 ，以及不同促销活动对消费者行为
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
2024年啤酒促销活动方案
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
啤酒促销活动方案2
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。
二. 品牌宣传1.电视广告–制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。
–通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。
–针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。
2.社交媒体推广–在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。
–利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。
–与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。
3.赞助体育活动–青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。
–通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。
–在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。
三. 销售渠道拓展1.线上销售–建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。
–通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。
–提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。
2.新零售合作–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。
–定期进行促销活动，增加产品的曝光度。
–与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。
3.线下体验活动–在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。
–举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。
–与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。
四. 品质保证与改进1.产品质量控制–加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青啤营销方案
青啤营销方案简介青岛啤酒是中国最具历史和品牌影响力的啤酒品牌之一，随着消费者对啤酒的需求逐渐提高，青岛啤酒也不断更新和调整当下的营销策略来满足市场需求。
本文将针对青岛啤酒市场所涵盖的人群、竞争对手和前景，提出一些青岛啤酒营销方案的建议。
目标人群定位青岛啤酒的目标消费人群大致可以分为以下几类：•青年群体•白领和蓝领•体育爱好者•收入较高的人基于这些人群的特点和消费习惯，青岛啤酒可以尝试通过以下方式进行营销：1. 青年群体青年群体喜欢时尚和新鲜的事物，需要有互动性和活力，青岛啤酒可以尝试通过以下方式吸引这一人群：•推出与音乐相关的营销活动，邀请音乐人和粉丝一起聚在一起享受音乐和啤酒。
•在学校、夜市和咖啡馆等场所开展比较符合青年口味的啤酒促销活动，吸引青年消费者的注意。
•推广有趣的短视频或互动游戏，增加话题和互动性，同时增强对品牌的认知和记忆。
2. 白领和蓝领由于工作和生活压力较大，白领和蓝领需要一种放松的方式来缓解压力。
青岛啤酒可以尝试通过以下方式吸引这一人群：•营造舒适、轻松、愉悦的氛围和环境，例如在选定的酒吧或餐厅推广青岛啤酒，提供比较合适的套餐和优惠券等吸引消费。
•在各种运动场馆、游泳馆等场地开展无酒驾、零公交营销活动，提供免费饮品或必应小礼品，建立品牌好感度。
•增加品牌的宣传力度，形成强烈的品牌印象，例如在各大高铁站等地方设置品牌广告牌进行宣传。
3. 体育爱好者提供食品和饮料是体育赛事不可缺少的一部分，可以通过体育赛事营销来吸引体育爱好者这一人群。
青岛啤酒可以尝试通过以下方式吸引这一人群：•在体育场馆或赛事现场摆摊、展示，提供免费饮品和必应小礼品，建立品牌和消费者的联接。
•寻找和体育相关的明星或影响者来进行合作营销，并让其代言或推广品牌，增加品牌影响力和知名度。
•在体育类APP 软件进行合作，推出品牌相关的瓜分红包、推广粉丝和众筹比赛等形式，吸引广大的体育迷。
4. 收入较高的人收入较高的人群需要的是品质和文化品味。
青岛啤酒的营销方案
青岛啤酒的营销方案青岛啤酒是中国知名酒品牌，为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，制定全面的营销方案是十分必要的。
本篇文章将提供一份针对青岛啤酒的营销方案。
一、市场分析1. 目标市场：青岛啤酒的目标市场主要包括年轻消费者和啤酒爱好者。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略、产品定位及特点，并对其进行需求分析，以便了解如何在竞争中保持竞争力。
二、品牌形象建设1. 品牌定位：将青岛啤酒定位为一种高品质的本土啤酒，强调其在中国的历史和传统。
2. 品牌logo设计：重新设计和更新品牌logo，使其更加现代化和吸引人。
3. 品牌故事宣传：让消费者了解青岛啤酒背后的故事，通过传递品牌价值触动消费者情感。
三、产品创新与开发1. 呈现多样化产品系列：根据不同的消费者需求，推出不同口味、配方和包装的产品，满足更多消费者的喜好。
2. 引入健康与有机啤酒：抓住当前健康生活方式的趋势，推出健康和有机成分的啤酒产品，吸引更多健康意识的消费者。
四、渠道管理与扩展1. 强化渠道建设：与各大超市、酒店、餐厅等饮品销售渠道建立紧密合作，以确保产品的广泛销售和覆盖率。
2. 在线销售和推广：加强对电子商务平台的合作，推出线上购买和传播方式，提升消费者的购买便利性。
五、品牌推广与传播1. 体育赛事赞助：将青岛啤酒与体育赛事赞助结合，提升品牌知名度和形象，并通过赞助活动进行品牌推广。
2. 内容营销与社交媒体：通过原创内容、博客、社交媒体等渠道进行品牌宣传，吸引消费者关注和参与互动。
3. 品牌活动和赛事：组织品牌活动和市场推广赛事，提高品牌曝光度和认知度。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集消费者信息，建立客户数据库，为用户提供个性化服务。
2. 忠诚度计划：推出忠诚度计划和会员制度，以激励消费者继续购买和支持青岛啤酒。
以上是一份针对青岛啤酒的营销方案，通过品牌形象建设、产品创新与开发、渠道管理与扩展、品牌推广与传播以及客户关系管理等方面的努力，相信青岛啤酒将在市场上保持竞争力并获得更大的市场份额。
青岛啤酒营销策划方案范文
青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。
例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。
针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
青岛啤酒促销活动策划方案
青岛啤酒促销活动策划方案1.活动背景及目标青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有广泛的市场认可度和消费群体基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，品牌的持续发展与市场份额的保持成为了当前面临的主要挑战。
本次促销活动旨在通过策划多样化的活动方案，提升青岛啤酒的品牌知名度和销量，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。
活动目标：- 提升青岛啤酒品牌知名度，打造良好的品牌形象；- 增加青岛啤酒销量，提高市场份额；- 建立和增强消费者对青岛啤酒的忠诚度和品牌认同感。
2.目标消费者定位青岛啤酒广告宣传应面向消费者群体做出切实有效的判断，根据不同消费者的需求特点进行定位。
根据相关数据和市场调研结果，我们将目标消费者定位在以下几个群体中：- 年轻白领消费者：这部分消费者具有较高的消费能力和消费水平，追求时尚、个性和品质，是消费市场中比较重要的一部分。
- 年轻夫妇消费者：这部分消费者正在走向成熟和稳定阶段，他们注重品质生活，拥有稳定的收入来源，对于品牌形象较为重视。
- 男性消费者：男性消费者是啤酒市场的主要消费者群体，通过推出与男性喜好相关的活动和促销方案，可以更好地吸引他们的关注。
3.活动策划与推广方案3.1 新品发布活动为了提升青岛啤酒的知名度和推广新品，我们计划策划一个新品发布活动，具体方案如下：- 时间：在周末（例如星期六）晚上，可以吸引更多人参与；- 地点：选择当地知名的娱乐场所或者商场，如大型购物中心、酒吧等地；- 活动内容：- 新品品鉴：让消费者品尝新品并提供评价，激发消费者的好奇心和购买欲望，并通过集体评选等方式获取消费者的反馈和建议；- 线下活动：细心设计有趣的互动游戏和竞赛，吸引消费者参与并赢取奖品；- 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，与消费者进行互动，增加活动的话题度和吸引力；- 现场促销：提供特别优惠的价格和套餐，购买新品可以获得赠品或打折优惠，刺激消费者购买意愿。
3.2 品牌推广活动为了进一步提升青岛啤酒的品牌形象和认知度，我们计划推出一系列品牌推广活动，具体方案如下：- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示青岛啤酒的品牌特点和优势，提高品牌知名度；- 参与大型活动赞助：参与和赞助大型活动比如音乐节、体育赛事等，使青岛啤酒与有影响力的活动联合起来，提高品牌曝光度；- 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微博、微信等，开展互动活动和线上抽奖等，与消费者进行直接互动，提高品牌的亲和力；- 与合作伙伴开展联名活动：与其他知名品牌进行合作，开展联名活动，如与餐厅联合推出啤酒美食套餐等，吸引更多消费者关注。
青岛啤酒的促销策略
通过降价或优惠券等方式，吸引消费者购买。
02
赠品促销
提供赠品或礼品，增加消费者购买的吸引力。
03
满额促销
满足一定消费金额后，给予一定的优惠或礼品。
青岛啤酒的组合促销策略
1 2
酒水组合
将不同种类的青岛啤酒组合在一起，以优惠价 格销售。
食品组合
将青岛啤酒与特定食品搭配销售，提高消费者 购买的吸引力。
3
促销策略的效果评估实践
对青岛啤酒的促销策略进行实施及效果评估，需 要收集各种数据和信息。
通过消费者满意度调查，可以了解消费者对促销 活动的真实感受和满意度。
通过对比销售额和市场占有率的变化，可以评估 出不同促销策略的效果大小。
通过成本效益分析，可以评估出不同促销策略的 经济效益大小。
05
结论与展望
结论
促销策略的定义和 分类
促销策略是商家通过各种手段和 方式，向消费者传递产品或服务 信息，提高消费者购买欲望和销 售额的一种营销手段
青岛啤酒的历史和 发展
青岛啤酒是中国著名啤酒品牌之 一，成立于1903年，至今已有 百年历史。经过多年的发展，青 岛啤酒已经成为了中国啤酒行业 的领军企业，产品远销国内外。
线上促销
在电商平台上开展秒杀、团购、满减等促销活 动，同时通过社交媒体开展互动性强的线上促 销活动，如抽奖、集赞等。
主题活动
配合重要节日或重要事件，开展青岛啤酒的赠 品、打折等促销活动。
青岛啤酒的促销预算
促销费用
01
包括宣传物料、奖品、折扣等费用。
人员费用
02
包括促销员的招聘、培训、工资等费用。
其他费用
2023
《青岛啤酒的促销策略》
目录
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。
青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。
1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。
1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。
消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。
二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。
此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。
2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。
同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。
三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。
此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
3.2价格策略在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。
此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。
3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。
此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。
青岛啤酒的促销策略
02
促销方式单一
以价格促销为主，缺乏对产品、渠道等方面的创新。
03
促销策略缺乏协调
各销售区域、渠道之间的促销活动缺乏协同。
增强促销策略的可持续性
1 2
强化品牌建设
通过提升产品质量、加强品牌营销等方式，提 高品牌知名度和美誉度，为长期销售提供保障 。
开发新产品
不断推出符合市场需求的新产品，增加产品线 长度和深度，提高市场竞争力。
02
青岛啤酒的促销策略类型
折扣促销
总结词
青岛啤酒的折扣促销策略是通过降低产品价格或者提 供优惠券来吸引消费者购买，是青岛啤酒最常用的促 销策略之一。
详细描述
青岛啤酒的折扣促销策略通常包括直接打折、阶梯式 折扣和组合折扣。直接打折是最常用的方式，例如“ 买一送一”或者“打八折”；阶梯式折扣是根据购买 量的增加给出不同的折扣力度，例如“购买两件打八 折，购买三件打七折”；组合折扣是指将几种不同种 类的青岛啤酒组合在一起销售，给出更低的价格，例 如“青岛黑啤酒+青岛白啤酒，买一送一”。
赠品促销
总结词
青岛啤酒的赠品促销策略是通过赠送小礼品或者增值服 务来吸引消费者购买，这种策略可以有效提高消费者购 买的积极性。
详细描述
青岛啤酒的赠品促销策略通常包括随瓶赠送小礼品、购 买指定产品赠送礼品、提供免费配送服务等。随瓶赠送 小礼品是最常用的方式，例如购买青岛啤酒赠送开瓶器 、小扇子等小礼品；购买指定产品赠送礼品是指购买特 定包装的青岛啤酒，可以获得精美杯子、冰箱贴等礼品 ；提供免费配送服务是指消费者可以在指定范围内享受 免费配送到家的服务，增加购买的便利性。
青岛啤酒的促销策略现状
主要促销手段
01
青岛啤酒主要采用打折、买赠、满减、会员积分、限时秒杀等
青岛啤酒营销策划书精选
青岛啤酒营销策划书精选篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
xx年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
xx年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
xx年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书标题：青岛啤酒营销策划书引言：青岛啤酒作为中国历史悠久的啤酒品牌，有着非常独特的文化背景和广阔的市场潜力。
本文将深入探讨青岛啤酒的营销策划，从品牌定位、市场推广和创新营销手段等方面，为青岛啤酒提供有价值的战略指导。
第一部分：品牌定位1.1 品牌历史与文化：介绍青岛啤酒的源起和丰富的文化底蕴，以此为基础阐述品牌独特之处。
1.2 品牌身份塑造：通过识别目标受众、研究消费者洞察、制定品牌价值观等，确定青岛啤酒在市场中的定位。
1.3 品牌形象塑造：探讨使用传统与现代元素相结合的设计手法，打造独具魅力的品牌形象，增强消费者对青岛啤酒的认同感。
第二部分：市场推广2.1 市场调研与分析：通过深入了解目标市场的消费特征、竞争对手的策略以及趋势，为制定有效营销方案提供基础。
2.2 传统媒体渠道：探讨如何在电视、广播和杂志等传统媒体上运用创意广告，提高品牌曝光度和认知度。
2.3 数字媒体渠道：讨论在社交媒体平台、网站和移动应用上开展互动活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌影响力。
2.4 体验营销活动：探索通过主办或赞助各类活动、举办啤酒文化展览等方式，为消费者创造与品牌互动的机会。
第三部分：创新营销手段3.1 KOL合作营销：分析用户关注的各领域意见领袖，选择与青岛啤酒品牌形象相符的KOL合作，提升品牌认可度和美誉度。
3.2 用户生成内容（UGC）：探讨通过用户参与的品牌挑战、UGC比赛等活动，激发用户创造力和参与度，引发品牌话题和口碑传播。
3.3 跨界合作推广：研究与其他消费品或服务品牌的合作机会，通过跨界联名活动等方式，达到品牌宣传和销售双赢的效果。
结论：青岛啤酒在品牌定位、市场推广和创新营销手段上具备巨大的发展潜力。
通过深入研究目标市场和消费者需求，合理选择营销渠道和策略，将有助于提升品牌知名度、市场份额和用户忠诚度。
青岛啤酒需要坚持创新与变革的精神，与时俱进，保持持续的竞争力。
个人观点：作为一款具有悠久历史的啤酒品牌，青岛啤酒无疑拥有独特的文化底蕴和市场竞争力。
青岛啤酒夏日营销策划方案
青岛啤酒夏日营销策划方案一、背景分析1. 啤酒消费市场概况啤酒作为一种传统的饮品，在中国具有广泛的消费群体和较高的消费水平。
尤其是夏季，人们常常选择喝啤酒来消暑解渴，使得夏季成为啤酒消费的黄金季节。
2. 青岛啤酒公司概况青岛啤酒公司成立于1903年，是中国最早的啤酒企业之一。
青岛啤酒凭借其独特的酿造工艺和优质的产品品质，迅速在国内外市场占领了一席之地。
然而，在当前的啤酒市场竞争激烈的情况下，青岛啤酒需要通过差异化营销来提升品牌知名度和市场份额。
3. 市场竞争分析目前中国啤酒市场上竞争激烈，主要有国内大型啤酒企业和进口啤酒品牌。
这些品牌通过广告、促销、赛事赞助等手段积极进行市场推广，与青岛啤酒展开了激烈的竞争。
二、推广目标1. 提升品牌知名度通过夏日营销策划和推广活动，提升青岛啤酒在目标消费者中的品牌知名度和认知度。
2. 增加市场份额通过提供优质的产品和创新的营销策略，吸引更多的消费者选择青岛啤酒，并增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度通过与消费者互动交流，建立与消费者的情感连接，提升消费者对青岛啤酒的忠诚度。
三、营销策略1. 夏季主题宣传以夏季为主题，设计夏日版产品包装和广告宣传，通过明亮、清凉的形象和语言，吸引目标消费者的注意力。
2. 夏季限量产品推出夏季限量版商品，如夏日专属口味啤酒或者夏日礼盒装等，创造购买的紧迫感，吸引消费者关注和购买。
3. 线上线下互动推广结合线上线下渠道，开展互动营销活动，提高品牌知名度和参与度。
如举办线上投票活动，选出最受欢迎的夏日限量版口味；在线下举办夏日啤酒节，邀请消费者共同参与，体验夏日特别的啤酒文化。
4. 体育赛事赞助结合夏季热门体育赛事，进行赞助和宣传活动。
如在夏季足球比赛期间，与当地足球俱乐部合作，举办青岛啤酒杯比赛，并在现场设立品牌展示区。
5. 餐饮合作推广与知名餐饮品牌合作，推出夏季特色套餐，包含青岛啤酒的搭配建议，提供消费者更好的品酒体验，并在合作餐饮店铺进行品牌宣传。
青岛啤酒的促销策略
青岛啤酒的促销策略汇报人：日期:•促销策略概述•目标市场与消费者分析•产品策略目录•价格策略•渠道策略•推广策略•评估与优化01促销策略概述促销策略是企业通过一系列营销手段，激发消费者购买欲望，促进产品销售的活动总称。
定义实现销售目标，提高市场份额，增强品牌影响力。
目的促销策略的定义与目的啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化。
青岛啤酒作为国内知名品牌，拥有较高的市场份额和品牌影响力。
青岛啤酒的促销策略背景企业背景行业背景通过促销活动吸引消费者，提高产品销量。
提升销售增强品牌知名度拓展市场份额促销活动有助于提升品牌曝光度，增强消费者认知。
通过有针对性的促销活动，可以拓展新的消费群体和市场领域。
030201促销策略的重要性02目标市场与消费者分析目标市场的选择与定位市场细分根据消费者年龄、性别、地域、收入等因素，将市场细分为不同的消费群体，如年轻人、中老年人、高端消费者等。
目标市场选择结合产品特点和市场需求，选择具有潜力的目标市场，如年轻人市场、高端消费市场等。
市场定位在目标市场中，通过品牌形象、产品质量、营销策略等手段，塑造青岛啤酒独特的市场定位，如高品质、时尚潮流等。
分析消费者在购买青岛啤酒时的决策过程，包括品牌认知、产品信息获取、购买渠道选择等。
消费者购买行为了解消费者对青岛啤酒的心理需求，如品质追求、社交需求、自我表达等。
消费者心理需求研究目标市场的消费者群体特征，如年龄分布、性别比例、职业特点等，以更好地满足其需求。
消费者群体特征消费者行为与心理分析通过对历史销售数据、市场调查等信息的分析，了解青岛啤酒在目标市场中的需求情况，包括需求量、需求结构等。
市场需求分析结合宏观经济环境、行业发展趋势等因素，预测青岛啤酒目标市场的未来发展趋势，为制定营销策略提供参考。
市场趋势预测分析竞争对手的市场表现、营销策略等，评估青岛啤酒在目标市场中的竞争地位及优劣势。
竞争态势分析市场需求与趋势预测03产品策略产品组合与定位青岛啤酒通过推出不同口味、酒精度和包装规格的啤酒，满足不同消费者的需求，形成了多样化的产品组合。
青岛啤酒的促销策划方案 青岛啤酒促销方案
青岛啤酒的促销策划方案青岛啤酒促销方案目录一、促销背景分析（一）市场分析（二）行业分析（三）目标市场分析（四）企业促销的优劣势分析二、促销策略方案（一）促销目标体系（二）促销时机（三）行动方案（四） __ （五）预算三、促销执行与控制方案四、效果评估方案一、促销背景分析（一）市场分析目前，在经济回暖、居民消费能力继续提升、旺季因素的推动下，啤酒行业保持着良好的发展态势。
出炉的数据显示，5月，国内啤酒产量的增速傲视整个酿酒行业，同比增长速度达到21.7%。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，1979年人均消费2升，而1985年已增长了3倍，1998年人均消费达到15升，而德国人均消费138．3升／年，捷克人均消费159．6升／年，世界平均消费水平为人均25．3升／年。
因而虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。
与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从1998年增幅呈下降趋势，较1997年负增长4．7％。
中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。
从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场规模，也保持有相当的市场容量。
而由于国民消费水平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经济素质为特征的新阶段。
面对相对生产能力过剩的市场供求关系，必须对啤酒行业的产结构、技术结构、企业结构和营销结构进行调整，以增加有效市场供给。
在国际经济一体化和知识经济的大趋势下，啤酒行销的区域化、割据化将逐渐被打破，竞争优势和国际竞争力已成为啤酒行业发展战略追求的主要目标。
面向21世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销的创新升级，已成为行业可持续发展的关键。
从企业战略管理来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
青岛啤酒的促销策划方案青岛啤酒促销方案目录一、促销背景分析（一）市场分析（二）行业分析（三）目标市场分析（四）企业促销的优劣势分析二、促销策略方案（一）促销目标体系（二）促销时机（三）行动方案（四） __ （五）预算三、促销执行与控制方案四、效果评估方案一、促销背景分析（一）市场分析目前，在经济回暖、居民消费能力继续提升、旺季因素的推动下，啤酒行业保持着良好的发展态势。
出炉的数据显示，5月，国内啤酒产量的增速傲视整个酿酒行业，同比增长速度达到21.7%。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，1979年人均消费2升，而1985年已增长了3倍，1998年人均消费达到15升，而德国人均消费138．3升／年，捷克人均消费159．6升／年，世界平均消费水平为人均25．3升／年。
因而虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。
与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从1998年增幅呈下降趋势，较1997年负增长4．7％。
中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。
从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场规模，也保持有相当的市场容量。
而由于国民消费水平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经济素质为特征的新阶段。
面对相对生产能力过剩的市场供求关系，必须对啤酒行业的产结构、技术结构、企业结构和营销结构进行调整，以增加有效市场供给。
在国际经济一体化和知识经济的大趋势下，啤酒行销的区域化、割据化将逐渐被打破，竞争优势和国际竞争力已成为啤酒行业发展战略追求的主要目标。
面向21世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销的创新升级，已成为行业可持续发展的关键。
从企业战略管理来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。
据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和动态。
如广州生力啤酒有限公司，在巩固原有“生力”品牌的同时，采取产品向下延伸的策略，引入中低档价位的“威乐”新品牌，猛攻农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去高价位的路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；更引人注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的“精工细作”管理模式。
与此同时，我国啤酒行业还应根据世界啤酒业品种由单一向多样化，由浓醇渐向清爽、无糖化、无醇化、保健化方向发展的总趋势，亦应优先开发无糖啤酒、无醇啤酒和保健啤酒。
（二）行业分析中国啤酒行业存在三个梯队：青啤和燕啤等位列第一；重啤等位列第二；兰州黄河、西藏发展和红河光明等为第三梯队。
而青啤和燕啤的高端对决对整个行业的发展又将有决定性的影响。
行业梯级的形成已暗示了市场内部潜藏着因实力不对等而可能导致的行业整合。
事实上，这种整合在行业内一直没有间断过。
与过去5年相比，5年前浩浩荡荡的800多家啤酒生产企业，到今天早已半数出局。
值得注意的是，中国啤酒企业的出局与其他行业如白酒、果饮不同，他们不是消亡于潜在的“空降”势力，也并非终结于可能的替代竞争，行业内在线竞争者的血腥拼杀，是他们黯然出局的最大主因。
青岛啤酒的主要竞争对手包括：燕京、华润、蓝带、百威啤酒等，此外还有一些地方性啤酒品牌，除山东省外的品牌外，还包括山东省内的烟台啤酒（烟台）、趵突泉啤酒（济南）、三孔啤酒（曲阜）、泰山啤酒（泰安）等等。
(一)燕京啤酒燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。
在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，一直保持稳健经营的作用，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。
燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁主要有三个方面。
1.牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。
毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下，交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。
2．燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。
燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。
3．燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手。
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。
燕京啤酒1元多/瓶的价格是青岛啤酒无法想像的。
而且，从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者，开发了“11度”、“Style （本色）”等广受市场欢迎的中高档啤酒。
燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。
（二）华润啤酒中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令业内人士侧目。
旗下拥有雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个区域性名牌，但没有一个全国性的品牌。
华润啤酒集团并无明显的品牌优势，但华润的最大股东香港华润集团是香港最大的中资企业，近年来运用充裕的资本，先在东北四处收购企业建立自己的根据地，继而一路南下，迅速在全国开始战略布点。
目前华润集团已将24家啤酒公司收至麾下，年生产能力突破350万吨，产销量超过220万吨，直逼青岛啤酒。
华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是国内厂商所缺少的。
（三）蓝带啤酒蓝带啤酒于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，“卢堡中国”占肇庆蓝带啤酒厂60%的股份。
“卢堡中国”以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。
目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。
虽然其所占市场份额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将 __的啤酒市场产生越来越大的影响，其中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。
作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。
（四）百威啤酒作为目前全球第一大啤酒制造商、世界销量第一的啤酒品牌——百威品牌的拥有者——A-B公司，1995年进入中国啤酒市场，其硕大的身形绝对不容啤酒行业的任何一个厂家小视。
百威落户中国后，是本土化最 __的企业。
在进入中国的洋品牌中，生存能力最强，其发展状况最为理想，发展势头非常强劲，尤其在中高档领域最为出色，占据着中国高档啤酒市场50%以上的份额。
除了收购本地企业外，不少跨国公司更加联合起来，以“联军”的方式出现在中国市场。
例如，澳大利亚狮王啤酒与日本麒麟结成联盟，准备在未来两年内在上海力拓“麒麟清醇”。
从业界的种种市场动向可以看出，洋啤酒又在中国掀起了新一轮并购高潮。
有一点值得注意的是，新一轮的并购大潮中，洋品牌青睐的并不是消费力特别强的市场，而是一些渗透辐射力较高的地区。
新一轮的外商并购已经来临，外商企业的举动扑朔迷离，青岛啤酒何去何从，我们拭目以待。
（三）目标市场分析青岛啤酒注意消费者的习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。
比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。
淡爽型系列酒：原麦汁浓度低，酒精度低。
由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。
优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。
盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。
金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。
青岛啤酒酿造技术的集中体现。
青岛啤酒消费者群体特征：·消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，合占比例为57.1%·大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占85.5%·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。
·啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占29.2%，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。
·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。
（四）企业促销的优劣势分析1、优势（S）1）、百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。
2）、青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位； 3）、青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌； 4）、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应； 5）、青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络； 6）、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；7）、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动； 8）、生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。
2、劣势（W）1）、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；2）、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；消费者，难以撼动；3）、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低 4）、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；5）、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。
3、机会（O）1）、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量； 2）、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；3）、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造； 4）、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；5）、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额； 6）、婚宴市场中的啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。