华润雪花啤酒营销方案
雪花啤酒促销策划书3篇
雪花啤酒促销策划书3篇篇一《雪花啤酒促销策划书》一、活动主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、活动目的提高雪花啤酒的知名度和销售量，增加市场份额，同时增强消费者对雪花啤酒的品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买雪花啤酒可享受[X]折优惠。
2. 买赠活动购买指定数量的雪花啤酒，即可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖消费满[X]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如啤酒知识问答、啤酒品鉴等，参与者有机会获得小礼品。
5. 主题表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热烈的氛围。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
（2）与当地知名的美食博主、生活博主合作，进行推广宣传。
（3）在电商平台上设置活动专属页面，进行线上销售和推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等。
（2）向周边商家、社区居民发放传单，提高活动知名度。
（3）在当地的酒吧、餐厅等场所进行合作推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、市场份额等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置合理的人流通道和安全警示标识。
2. 活动期间要保证啤酒的供应充足，避免出现断货情况。
3. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动的宣传和推广效果，及时调整宣传策略。
篇二《雪花啤酒促销策划书》一、促销主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、促销目的1. 增加雪花啤酒的销量，提高市场占有率。
2. 提高雪花啤酒的品牌知名度和美誉度。
华润雪花啤酒市场营销渠道设计
华润雪花啤酒市场营销渠道设计
首先，华润雪花啤酒应该建立自己的线下销售渠道网络。
这包括与超市、便利店、酒类专卖店等零售商建立合作关系，确保产品能够覆盖到尽
可能多的销售点。
同时，在主要城市建立自己的专卖店，提供品牌展示和
直接销售服务。
这些专卖店可以布置华润雪花啤酒的专卖柜台，并提供品酒、推广活动等吸引消费者的服务。
其次，华润雪花啤酒应该加强与餐饮企业的合作。
可以与酒店、餐厅、夜总会等建立战略合作关系，让华润雪花啤酒成为他们的首选供应商。
通
过在这些场所设置华润雪花啤酒专区，进行推广活动和品尝活动，吸引消
费者的眼球，并提供不同规格和包装的产品来满足不同场合的需求。
此外，华润雪花啤酒应该注重电商渠道的发展。
在互联网时代，电商
已经成为了一个重要的销售渠道。
华润雪花啤酒可以在主流电商平台上开
设官方旗舰店，提供方便的购买渠道和优惠的购买体验。
除了在电商平台
上销售产品，还可以通过与在线酒类平台合作，提供专门的促销活动和限
时优惠，吸引消费者的购买兴趣。
综上所述，华润雪花啤酒的市场营销渠道设计应该综合利用线下销售
渠道、餐饮渠道、电商渠道和线上推广等方式，将产品推广到更多的消费
者面前，并加强品牌形象的建设。
通过不同渠道的协同作用，可以提高产
品的知名度和销售量，实现市场份额的增长。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例
一、华润雪花啤酒市场定位
1.市场定位：
华润雪花啤酒以满足年轻人的多样需求为宗旨，旨在将品牌定位于具有极强时尚感的潮流品牌。
以高品质的啤酒、令人满意的价格、独特的包装，以及丰富多彩的营销活动产品来满足消费者的期望。
它将传统的啤酒文化与当下潮流文化完美结合，以具有活跃性、时尚性和卓越性的产品品牌成功地让年轻一代定位它为一种“新一代的时尚生活”的新型品牌。
2.市场需求分析：
华润雪花啤酒的终端客户群体主要为年轻人，他们对潮流文化的追求更加强烈，他们的消费观念也发生了明显的变化。
他们更加倾向于追求“健康、充满活力、有时尚感”的生活体验，而不仅仅是追求物质上的满足。
他们希望有一款产品，能够给他们提供更加优质的产品，让他们得到更多乐趣。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例1.目标市场：华润雪花啤酒的目标市场主要是中国大陆的成年人群体，特别是年轻人和中等收入者。
华润雪花啤酒在当地市场的知名度较高，因此主要针对国内市场展开营销活动。
2.产品定位：华润雪花啤酒将自己定位为中国最具影响力的啤酒品牌之一，注重以本土特色和文化元素来塑造品牌形象。
其产品以鲜爽口感、纯正原料和独特风味为特点，追求高品质和卓越的口感，以满足消费者对啤酒的需求。
3.定价策略：华润雪花啤酒采取差异化定价策略，即根据不同的产品系列和规格来制定不同的价格。
不同级别的产品有不同的价格定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
4.渠道分销：华润雪花啤酒采取多元化的渠道分销策略，包括酒类超市、便利店、酒吧、餐厅等各类销售场所，并积极开拓电子商务渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5.品牌推广：华润雪花啤酒通过大型活动赞助和品牌形象宣传来提升市场知名度。
例如，它经常以冠名赞助的方式支持各类体育赛事，如足球比赛、电子竞技比赛等，借此促进品牌的曝光度和市场影响力。
6.市场创新：华润雪花啤酒在市场中不断创新，推出不同系列的产品来满足消费者的需求。
它一直在研发新产品，并以时尚、创新的形象吸引年轻消费者。
华润雪花啤酒还重视与时俱进，在品牌推广和市场营销方面采用了新兴的数字营销手段，例如社交媒体和在线广告。
7.企业社会责任：华润雪花啤酒注重企业社会责任，在生产过程中遵守环境保护、质量监控和社会法律的规范，致力于推动可持续发展。
同时，它也积极参与慈善和公益活动，回馈社会。
以上是华润雪花啤酒的市场定位案例，通过明确目标市场、差异化定价、多元化渠道分销、品牌推广和市场创新等策略，华润雪花啤酒取得了在中国市场的成功，并保持了领先地位。
雪花啤酒广告策划案与雪花啤酒销售工作总结汇编
雪花啤酒广告策划案与雪花啤酒销售工作总结汇编雪花啤酒广告策划案前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。
自20**年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20**年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。
啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。
在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。
特此策划进一步占领全国市场.为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。
我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。
全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
一、市场分析（1）营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势倨报告,全球啤酒消费至20**年将超过1800亿.有潜力至20**年人均啤酒将达至26%到20**年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
华润雪花啤酒营销方案
四、建立华润雪花啤酒专卖/ 特卖俱乐部
在经过前期雪花啤酒饮食文化系列宣传活动： 春城搜食行动、啤酒美食促销活动和夜店联合 促销活动后，雪花啤酒的品牌已深入人心，同 时大大加强了销售大客户对雪花啤酒的信心， 并通过搜食行动建立了良好的网络销售渠道与 客户关系，通过活动我们与客户加强了解，并 增进了信任。此时，我们着手建立华润雪花啤 酒专卖/特卖俱乐部，把大客户纳入其中，成为 会员，设立具有诱惑力的奖励机制，使专卖/特 卖成为可能。采用俱乐部营销的方式将巩固雪 花啤酒的销售渠道，在啤酒市场上形成扎实牢 固的渠道网络平台。
同时在尽可能多的客户中推广啤酒饮食文化促销活动免费让客人品尝啤酒菜肴在其酒店中安排酒推派发雪花啤酒饮食文化的dm宣传册扩大啤酒饮食文化的影春城搜食行动及美食促销活动为客户带来了免费的宣传和新的利润机会点使华润雪花啤酒在利用差异化营销策略借助全新的啤酒文化食谱媒介全面提升品牌效应的同时很好的培养了渠道网络对客户形成了指导消费指导市场的态势为建立完整牢固的渠道网络打下坚实基三夜店联合促销活动三夜店联合促销活动1利用新颖的游戏形式在圣诞春节和夜店进行联合促销赠饮活动a高山流水
华润雪花啤酒品牌及渠道推广 营销策划简案
（执行细案另附）
目 录
第第二部分 节前促销攻略
整合营销攻略—— 构建俱乐部营销模式
总体目标：针对餐饮、酒店、夜店等即 饮渠道构建俱乐部营销模式，形成特 有的核心竞争力和可持续性发展的战 略格局。
1、通过创意性联合促销活动的开展，抓住消费 者，塑造华润雪花啤酒“畅享成长”的强大 品牌吸引力，形成全面的品牌拉动体系。 2、通过构建渠道服务模式、培养客情关系，在 长春市场形成专卖俱乐部的营销模式和强劲 的渠道推动体系。
节前促销攻略
华润雪花啤酒在长春区域市场经过一系列的营销策
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场分析1.市场现状：中国啤酒市场是世界上最大的啤酒市场，根据历年的销售额看，中国啤酒市场持续稳定增长。
然而市场份额的竞争十分激烈，大型啤酒集团通过并购小型企业，“一股独大”的市场现象愈发明显。
2.目标市场：全国各地，尤其是二三线城市的消费人群是雪花啤酒的主要目标市场，此类消费人群对于价格敏感，但又希望产品有一定的品牌形象和品质保障。
二、目标制定1.品牌目标：提升雪花啤酒的品牌影响力和忠诚度，成为国内市场上的一线啤酒品牌。
2.销售目标：进一步扩大市场份额，提高年销售额。
三、策略制定1.价格战略：雪花啤酒目前在市场上的价格定位适中，既不是昂贵的进口啤酒，也不是便宜的低端啤酒。
这种定位符合目标市场的消费需求，未来将继续保持这种价格战略，只在必要的时候适当调整。
2.产品战略：雪花啤酒有丰富的品类，包含了中低端和高端产品线。
未来的产品规划方向是提升产品的质量，让消费者从产品中感受到更大的价值。
3.渠道战略：雪花啤酒的销售渠道主要包括传统的离线渠道和线上渠道。
传统渠道占据主导，但未来随着电商快速发展，线上渠道将会获得更大的提升。
四、营销策略1.联合营销：一方面联合其他食品饮料公司或休闲娱乐场所进行联合营销，创建主题活动，共享用户资源。
另一方面，通过与电影、音乐、体育等文化活动进行合作，增添品牌形象。
2.内容营销：借助社交媒体、视频网站等新媒体平台，运用故事营销策略，创作与雪花啤酒相关的吸引人的内容，拉近与消费者的距离。
3.线下营销：举办啤酒节、音乐节、烧烤节等大型活动，结合免费试喝、抽奖等互动环节，吸引消费者参与，提高品牌曝光度。
4.CSR活动：公司需要积极承担社会责任，参与公益活动。
例如，定期举行环保类、教育类的公益活动，提升品牌形象，赢得消费者的喜爱和尊重。
五、推广策略1.广告传播：通过海报、广播、电视、网络等各种媒体进行投放广告，强化品牌形象。
3.公关传播：通过媒体发布新闻稿或者举办发布会等方式，弘扬企业文化，塑造良好的公共形象。
华润啤酒营销渠道设计方案
华润啤酒营销渠道设计方案一、绪论二、营销环境分析三、SWOT分析四、战略目标五、华润啤酒销售渠道六、营销策略七、财务规划八、渠道方案执行九、风险控制一、绪论这对啤酒这样一个微利的快速消费品，注重渠道设计、管理与建设有着积极而深远的意义。
本文对四川华润啤酒的营销渠道设计和成功管理进行了详细的论述，针对企业的自身特点和啤酒产品的特点，以及企业所处的特定市场环境，提出了啤酒营销渠道的改进和设计方法。
从而为啤酒企业或与啤酒营销具有相同营销渠道的企业成功构建营销渠道模式和更新现有的营销渠道提供一定的参考价值或借鉴经验。
同时也为企业从营销渠道理论的高度以及渠道管理与建设的实战性角度去对营销渠道成员以全面、具体的了解和认识，特别是络(终端)作为一种资源在渠道成员中实施激励，这是本文的主要创新之一。
营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题。
本文对企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理与建设营销渠道提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的更新提供了决策支持。
二、营销环境分析宏观环境微观环境竞争环境宏观环境微观环境竞争环境1. 宏观环境技术因素人口因素社会因素宏观环境经济因素政府法律因素全球化人口因素据网友爆料，中国人一年喝的啤酒可以装一个杭州西湖。
啤酒卖什么？卖的首先是男人的梦想，男人希望喝酒看到不真实的自己，放大的自己。
男人多的地方，啤酒的销售量也会相应增加。
现在人们在购买啤酒时注重的不再是价格而是啤酒的品牌和流行的时尚文化。
华润啤酒品牌注入了激情、时尚、快乐的年轻化元素，扩大了消费群体，提升了市场份额。
调查显示，这几年18-29 岁消费者在华润啤酒整个消费人群中的占比提升了14%,成为最大的消费群体。
这将在未来给华润啤酒带来持续不断的竞争力。
政策/法律因素为了减小经济危机对我国的影响，政府于2022年4月份出台了新经济刺激方案，该方案以消费为纲，而啤酒是消费品的一部分。
2022年上半年酒销量同比增长12.6% ,净利润同比增长67.9% 。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案一、市场分析当前，我国啤酒市场存在普遍的供需平衡压力，企业间的竞争愈加激烈，而高端及特色产品的竞争则尤为突出，对华润雪花啤酒而言，积极开发并利用特色定位、品牌传播、产品创新、销售策略等营销手段，将是提升企业核心竞争力，成功抓住市场及消费者视线的关键。
二、目标市场及目标人群目标市场主要遍布全国，重点覆盖一、二线城市以及部分三线城市的酒店、酒吧、餐厅等场所。
目标消费群体主要为年龄在25-45岁之间的年轻人与中年人，具有一定的购买能力以及接受新鲜事物的能力。
三、产品定位四、营销策略1.产品策略：积极拓展产品线，除了传统的酒精度啤酒外，还可以开发出无酒精度啤酒、果味啤酒、轻质啤酒等新品种，以适应市场的变化和消费群体的需求。
2.价格策略：以高质量的产品和服务保证产品的价格水平，同时在保证公司盈利的情况下，尽量将价格维持在消费者接受范围内。
3.促销策略：可通过与餐饮企业、网购平台进行联合促销，以及开展各类营销活动如赞助大型活动、线下品酒会等方式提高品牌影响力。
4.渠道策略：坚持线上线下并重的销售模式，充分利用线上平台如电商、官方网站等进行产品销售和宣传，同时发挥线下渠道的优势，通过专卖店、超市、酒店等方式，实现销售网络全覆盖。
五、品牌建设1.提升品牌形象：通过社会责任活动、赞助大型赛事等途径来提升品牌形象，同时利用数字化营销和社交媒体宣传等方式提高品牌知名度。
2.加强品牌保护：坚持品牌保护，提高消费者对品牌的保护意识，避免因仿冒等问题影响品牌形象。
3.增强品牌影响力：通过品牌故事等方式传递品牌理念，增强品牌影响力。
为实现以上营销策略，华润雪花啤酒需在以下方面下功夫：一、打造独特的企业文化，加强企业内部沟通；二、注重人才的引进和培养，提供广阔的发展平台；三、不断的技术创新，提升产品质量；四、加强与各方合作，以求共赢。
华润雪花促销活动策划方案
华润雪花促销活动策划方案一、活动背景分析华润雪花作为中国最大的啤酒企业之一，一直秉持“以消费者为中心”的营销理念，并且长期致力于精细化市场运作和促销活动的策划与执行。
在竞争激烈的啤酒市场，华润雪花需要通过促销活动来提升品牌知名度和销售额。
本文将针对华润雪花的促销活动进行详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25岁至40岁之间的城市白领和青年人群。
2. 目标地区：一二线城市及发展中的三线城市。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动增加华润雪花在目标市场的品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买雪花啤酒，提升销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过促销活动与消费者建立互动，增加消费者对雪花啤酒的好感度和忠诚度。
四、活动策划1. 活动主题以“雪花欢乐购”为主题，突出雪花啤酒的欢乐与消费者的购物体验，通过活动带给消费者更多的欢乐与惊喜。
2. 活动时间活动时间为3个月，分为夏季、秋季和冬季三个阶段进行。
3. 活动内容（1）夏季阶段：雪花啤酒送清凉活动期间，消费者在指定超市购买雪花啤酒参与活动，每购买一箱雪花啤酒可获得一个抽奖码，并可以参与抽奖活动。
抽奖活动设有大奖-雪花啤酒仪式罐装礼盒、定制雪花啤酒冰桶等高价值奖品以及小奖-雪花啤酒礼品等。
（2）秋季阶段：雪花啤酒品鉴节秋季是啤酒消费旺季，活动期间，华润雪花将在目标城市举办一场大型的雪花啤酒品鉴节。
品鉴节提供现场品鉴雪花啤酒的机会，并搭配美食、音乐、文化等精彩节目，吸引消费者更多的参与。
（3）冬季阶段：雪花啤酒走进家庭活动期间，雪花啤酒会与一些知名厨师、美食达人合作，举办与爱喝雪花啤酒相关的烹饪比赛和美食分享活动。
通过这些活动，雪花啤酒与美食相结合，进一步增强消费者对该品牌的印象和好感度。
4. 推广渠道（1）线下推广：在各大超市、便利店进行POP广告宣传，设置活动专区，吸引消费者参与购买。
在雪花啤酒指定门店进行品鉴节和美食活动，邀请知名嘉宾参与，增加活动的影响力。
雪花啤酒整合营销传播策划书
题目雪花啤酒整合营销传播策划书学院商务策划学院专业市场营销组员陈小凤龙红任明均指导教师程宇宁2010 年12 月30 日目录一、行业现状分析二、消费者行为分析三、品牌差异与竞争对手之间的差异四、SWOT分析五、营销策略的分析和制定六、广告传播策略七、网络传播策略八、公共关系传播策略一、行业现状分析1、啤酒行业的构成：目前我国啤酒行业已经形成华润、ABI、青啤、燕京、重啤、金星、珠啤、嘉士伯等国内外品牌各自拥有优势区域，在其余各省份又互相制衡的格局。
2、行业竞争趋势愈演愈烈：国际资本的渗透使我国啤酒市场开始呈现“蝴蝶效应”，表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业的格局变动，嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场的格局产生一定的冲击。
出于对国内啤酒的保护，我国商务部发布了英博ABI合并的限制条款。
加强了对国际资本运作的管理力度，日后大规模企业之间的股权变动愈发困难。
3、我国啤酒行业版图大致可以分为两类：一种是品牌优势区域，例如我国省份排名前五名的是龙头企业的大本营，拥有坚实的品牌基础，易守难攻，这些垄断省份往往保持着较高的销售利润率，成为企业的利润中心。
另一种是品牌混战区域，厂商总多，产能过剩。
例如广东、浙江等沿海城市，曾一度是利润大省，但随之吸引总多品牌和新建产能。
产量供大于求，利润份额迅速萎缩。
雪花啤酒2008年前三度510万吨的销量已接近2007年全年度水平，很有可能已经突破百威淡啤的全球销量。
作为全球最大的啤酒消费国，我过的啤酒产量是美国的1.7倍，但百威两大品牌的销售总量仍远高于雪花，这可能缘于我国啤酒行业目前集中度远低于美国。
4、行业发展趋势的判断：啤酒的大总消费属性使其在经济下滑周期中具有一定的消费刚性，在其1997-2002年的经济周期中，仍然保持销量增长，尽管本次经济危机冲击大于1997年，但我们判断行业消费不会出现大幅波动。
近几年城市化进程的提升和居民收入的提高都面临放缓的压力，但是2011年天气反常的概率很小，有可能持续出现今年炎夏的局面，这将有利于啤酒的淡旺季销售。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案华润雪花啤酒是中国最大的啤酒生产企业之一，其品牌在中国市场具有很高的知名度和影响力。
在激烈的市场竞争中，华润雪花啤酒需要一个具有创意和战略性的营销方案来提升品牌形象和市场份额。
以下是一个针对华润雪花啤酒的营销方案。
1.定位策略：华润雪花啤酒产品面向大众消费者，要维持其良好形象和市场竞争力，产品定位应紧跟市场发展。
定位为年轻人喜爱的时尚高品质啤酒品牌，强调产品的品质和独特性，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
此外，华润雪花啤酒应该进一步细分年轻人群体的需求，针对不同的消费者群体进行差异化营销。
2.品牌宣传和推广：通过大规模的广告宣传和推广活动提高品牌知名度和美誉度。
可以利用电视、广播、杂志、户外广告等传统媒体，以及社交媒体和电子商务平台进行线上宣传。
特别是在重要节假日和体育赛事期间，增加广告曝光度和品牌关联度，与相关活动进行合作，增强品牌形象。
3.社交媒体和互动营销：4.赞助和合作伙伴：与体育赛事、娱乐活动等相关联的赞助合作伙伴关系，扩大品牌的曝光率和影响力。
华润雪花啤酒可以合作举办音乐节、运动赛事等大型活动，如与音乐节合作推出限量版啤酒，成为音乐节的指定啤酒品牌，通过活动的现场互动、赞助活动等提升品牌形象。
此外，可以与相关的餐饮企业合作，如推出特色啤酒套餐、举办啤酒品鉴会等，提升华润雪花啤酒在餐饮行业的知名度和销售额。
5.产品创新：不断推出新品种、新口味的啤酒产品，满足消费者的多样化需求。
华润雪花啤酒可以引入国外啤酒的酿造技术和原料，创造出独特口感和风味的新产品。
同时，可以推出低度啤酒、无酒精啤酒等适合不同消费群体的产品。
此外，可借助科技手段，如智能手机应用，为消费者提供个性化的产品推荐和购买方式，增强技术感和便捷性。
6.渠道拓展：加强与各大酒楼、超市、便利店等渠道的合作关系，提高产品的销售覆盖面。
同时，可以通过在线平台销售，如华润冰+雪花官方网店、合作电商平台等，增加产品的销售渠道和便捷性。
雪花啤酒市场营销产品分析
市场细分的划分
雪花啤酒面对的是成万上亿的大众消费者，其需求是复杂和多样 的。 因此必须采取多种方法进行超级市场细分。 1. (1)按城市规模与重要性，可以将啤酒市场分为中心城市、二级市 场、 传统县区市场、其它市场。 2. (2)按市场占有率分，可以将啤酒市场分为垄断型、割据型、争霸 型、 战术型。 3. (3)按市场进入时间与进入产品市场类型，可以将啤酒市场分为红 区 与白区。 4. (4)按产品零售价格，可以将啤酒市场分为超高档、高档、中档、 中 低档、低档、超低档市场。 5. (5)按产品麦芽汁浓度即产品口味，可以将啤酒市场分为13。以 上、 120、11。、100、90、80以下等市场。 6. (6)按产品功能，可以将啤酒市场分为纯生、干啤、鲜啤、生啤等 市 场。
倍。本地生产，降低了运输成本。年产能力几乎
提升一倍的同时，降低了雪花啤酒的生产成本。
机会Opportunities
1、经济的稳定持续增长，人均GDP的提高，餐 饮消费的增多，增大了啤酒市场容量。
2、沈阳地方保护主义为雪花啤酒发展保留了有利 的空间。
威胁Threats
1、以青岛集团为主的，其他啤酒集团对啤酒市 场份额争夺的竞争。
雪花啤酒现有产品结构
❖ 1.雪花啤酒按消费场所主要分为二大类：普通酒（塑箱） 与精制 酒（纸箱），其中普通酒的销售量占总销售量的 ９０％。
❖ 2.在普通酒的产品结构中，我们的产品主要集中在麦芽汁 浓度１１ 度到１２度之间，产品品种为鲜啤、干啤、生 啤、与熟啤。在精制酒的产 品结构中，我们的产品麦芽 汁浓度从７度到１２度，产品品种为干啤、生 啤、与熟 啤。从产品结构中可以看到，普通酒的麦芽汁浓度低于７ 度的产 品我们没有，在市场中较为盛行的品种纯生目前 也没有。
2024下半年雪花啤酒夜场大区营销活动策划方案
一、项目背景雪花啤酒作为中国国内市场占有率最高的啤酒品牌之一，以其独特的口感、稳定的品质和广泛的影响力在市场上赢得了极其广泛的认知度和用户基础。
然而，随着消费者口味和消费观念的变革，雪花啤酒仍需要不断创新推广策略，满足不断变化的市场需求。
为了加强对夜场消费者的影响力，提升品牌形象，吸引更多年轻消费群体，以及刺激销售增长，我们计划在2023年下半年，面向大区进行一系列夜场营销活动。
二、目标群体本次夜场活动主要针对年轻消费群体，主要包括以下几类人群：1.动向活跃的都市青年，具有较强的消费能力和社交需求；2.对品牌有一定认知度的中产阶级，具有稳定的消费水平和品味；3.喜欢夜生活娱乐活动，寻求新鲜刺激，愿意接受新事物的年轻人。
三、活动策划（一）活动形式：1.雪花啤酒主题派对：与当地知名夜店合作，举办雪花啤酒主题派对，场地内将全面提供雪花啤酒品牌的产品，与消费者互动交流，增加品牌曝光度及认知度。
2.雪花啤酒鸡尾酒大赛：邀请当地的酒保进行创意鸡尾酒大赛，创作出以雪花啤酒为基酒的鸡尾酒，评选出最佳鸡尾酒，并将其作为夜店的特色饮品供应。
（二）活动推广：2.KOL合作：与本地知名KOL合作，共同推广活动，吸引粉丝参与。
3.现场拉票：借助雪花啤酒的销售点，对参与活动的消费者进行倾销，激发消费欲望。
四、预期效果经过此次夜场营销活动，我们预期能够达到以下几方面的效果：1.提升雪花啤酒品牌形象，增强年轻消费群体对雪花啤酒的品牌认知度和好感度，加深消费者对品牌的感知和忠诚度。
2.刺激销售，通过活动的推动，带动雪花啤酒在夜场的销售，进一步拓宽销售渠道，提升销售业绩。
3.加强与夜场场所的合作关系，获取更多合作机会，同时也能为雪花啤酒寻求到更多可能的营销合作。
4.更好地理解和把握消费者需求和口味，为未来的产品研发和市场营销提供有力的数据支援。
五、执行预算和时间安排预计本次活动的预算为XXXX元，包括场地租赁、活动策划、推广费用、合作人员酬劳等。
营销方案快消品内容营销雪花啤酒内容策划案
营销方案快消品内容营销雪花啤酒内容策划案营销方案：快消品内容营销案例-雪花啤酒背景介绍：雪花啤酒，作为中国最具规模和辨识度的啤酒品牌之一，一直以“清凉世界，尽享冰爽”为品牌标语，传递着冰爽、活力、健康的品牌形象。
然而，在当今这个信息爆炸的时代，雪花啤酒需要重新思考和调整其内容营销策略，通过更加有创意、有趣、具有互动性的内容，在市场上取得更大的份额。
一、目标受众：2.喜欢娱乐和社交的人群：针对喜欢社交活动和娱乐的人群，提供丰富多样的内容，吸引他们对雪花啤酒的关注。
二、内容创意：2.雪花啤酒美食搭配：推出一系列雪花啤酒与美食搭配的小视频。
例如，雪花啤酒搭配披萨、烧烤等美食，通过直观的画面和耳目一新的搭配，吸引消费者的注意力，让他们对雪花啤酒有更多的了解。
3.明星代言人营销：邀请年轻明星作为雪花啤酒的品牌代言人，通过明星的影响力和粉丝关注度，扩大雪花啤酒的影响力和认知度。
4.线下活动内容策划：在夏季举办“冰爽啤酒音乐节”或其他酒吧活动，结合品牌理念，为消费者提供独特的冰爽体验。
通过导入音乐、美食、音乐等元素，使活动热闹且有互动性。
三、内容传播渠道：2.合作媒体平台：与音乐、美食等相关网站合作，将雪花啤酒的内容进行植入和推广。
通过与内容相符的媒体合作，将目标消费群体引流至品牌官方平台。
3.实体渠道：通过酒吧、餐厅等实体渠道，以转盘抽奖、小游戏等方式，增加消费者对品牌的参与度。
通过实体渠道的活动，增强消费者对品牌的印象和情感连接。
四、内容评估和优化：通过社交媒体平台的数据分析，了解消费者对内容的反馈和参与度。
及时调整和优化创意，针对消费者的需求进行精准推送，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，通过用户留言和回馈，收集关于品牌的意见和建议，从而持续改进和完善内容策划。
总结：通过创意的内容策划和多元化的推广方式，雪花啤酒可以吸引更多的年轻消费者，提高品牌认知度和影响力。
同时，与消费者建立起情感连接，增强消费者对品牌的忠诚度。
试谈华润雪花啤酒营销策略
产品线介绍
1
华润雪花啤酒产品线涵盖了多个品牌和种类， 包括雪花、黑狮、蓝妹等。
2
雪花啤酒是华润雪花的旗舰品牌，以其清爽口 感和良好的口碑深受消费者喜爱。
3
黑狮、蓝妹等品牌则针对不同消费群体，拥有 各自的特色和卖点。
市场定位
线上销售
华润雪花啤酒也通过线上平台销售产品，以满足消费者 的不同购买需求。
促销策略
广告宣传
华润雪花啤酒通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和 美誉度。
优惠活动
华润雪花啤酒推出各种优惠活动，如买赠、打折等，以吸引消费 者购买并增强客户忠诚度。
公关活动
华润雪花啤酒通过组织公关活动，如赞助体育赛事、公益活动等， 以提高品牌形象和社会责任感。
《试谈华润雪花啤酒营销策略》
xx年xx月xx日
目 录
• 华润雪花啤酒简介 • 华润雪花啤酒营销策略概述 • 华润雪花啤酒营销策略分析 • 华润雪花啤酒营销策略的执行与控制 • 华润雪花啤酒营销策略的挑战与对策 • 结论与展望
01
华润雪花啤酒简介
公司背景
华润雪花啤酒隶属于华润集团，是中国最大的啤酒生产商之 一。
节，确保产品的品质。
02
产品创新
华润雪花啤酒不断推出新口味和新包装，以满足不同消费者的需求，
同时也保持了品牌的新鲜度。
03
产品定位
华润雪花啤酒主要面向年轻人和中产阶级，以满足他们对高品质生活
的追求。
定价策略
成本加成
华润雪花啤酒在定价时主要考虑 成本和市场需求，以合理的利润 空间为基础，确保产品的价格具 有竞争力。
雪花啤酒营销策划书定稿
目录一﹑产品分析 (2)(一)啤酒简介 (2)(二)公司介绍 (2)(三)发展趋势 (2)二﹑市场环境分析 (3)(一)市场现状分析 (3)(二)竞争者分析 (4)三﹑消费者者析 (4)四﹑广告策略分析 (6)（一）广告目标 (6)（二）市场细分 (6)(三)目标市场 (6)五﹑SWOT分析 (7)六﹑广告表现方案 (8)（一）电视广告 (8)（二）平面广告 (8)七﹑广告推广方案 (9)八﹑广告实施计划 (10)九﹑广告预算与效果评估 (12) (13)（一）、啤酒简介啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。
啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。
现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
（二）、公司介绍华润雪花啤酒（中国）有限公司的前身为华润啤酒（中国）有限公司，成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的央企控股企业。
总部设于中国北京。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。
目前华润雪花啤酒在中国经营超过40家啤酒厂，占有中国啤酒市场的13%份额。
旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。
（三）、发展趋势近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。
因此啤酒企业需走好品牌发展之路。
随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。
（一）、市场现状分析1.市场背景：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.2.啤酒市场的发展趋势：（1）从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
华润雪花营销方案
华润雪花营销方案1. 简介华润雪花是中国著名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和坚实的市场基础。
在当前市场竞争激烈的环境下，如何提升华润雪花品牌形象，增加市场份额，成为了该品牌面临的重要挑战。
因此，制定一套有效的营销方案至关重要。
2. 品牌定位华润雪花作为中国本土啤酒品牌，其定位应注重本土文化传承与现代时尚相结合。
品牌形象应注重“传统与创新”的平衡，既传承经典，又具有现代感。
同时，定位上应注重消费者群体的特点，切实满足消费者需求。
3. 营销策略3.1 产品策略•推出特色产品：推出符合消费者口味的新产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略•采取差异化定价策略：根据产品定位和目标消费群体的不同，采取适当的价格定位策略。
3.3 渠道策略•多渠道拓展：除了传统的销售渠道外，拓展线上线下多种销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
3.4 促销策略•搭建促销活动：定期推出各类促销活动，吸引消费者参与并购买产品。
3.5 品牌宣传•联合品牌大使：与知名人士合作，打造品牌形象，提升品牌知名度。
4. 实施计划4.1 第一阶段•针对产品策略进行产品研发和定位调整，推出符合市场需求的新产品。
4.2 第二阶段•制定价格策略，从定价、折扣活动等方面进行调整，提高产品的市场竞争力。
4.3 第三阶段•拓展销售渠道，开拓新的市场，提升产品的覆盖范围和销售数量。
4.4 第四阶段•开展促销活动，吸引消费者购买产品，提升品牌的销售量和知名度。
5. 总结通过以上的营销方案制定和实施计划，华润雪花品牌可以更好地适应市场变化，满足消费者需求，提升品牌形象和市场竞争力。
同时，这也为华润雪花未来的发展奠定了坚实的基础。
CRB华润雪花啤酒餐饮终端动销手册
CRB华润雪花啤酒餐饮终端动销手册第一章市场概况1.1 中国餐饮市场概况中国餐饮市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对于餐饮的需求日益增加。
尤其是啤酒消费在中国具有很高的比重，是餐饮市场的主力产品之一。
1.2 CRB华润雪花啤酒市场地位CRB华润雪花啤酒是中国领先的啤酒品牌之一，具有终端覆盖广泛、品质优良、口感独特的特点。
在中国啤酒市场中占有重要的市场份额，是餐饮终端的优选品牌之一。
第二章餐饮终端动销策略2.1 定位目标终端针对不同类型的餐饮终端，制定不同的销售策略。
例如，高档餐厅可以推出高端系列产品，经济餐厅可以推出经济实惠的产品组合。
2.2 定期巡回拜访建立固定的拜访计划，定期拜访各个终端，了解销售情况和需求，及时提供支持和解决问题。
2.3 定制活动支持根据餐饮终端的需求和活动特点，定制相应的活动支持。
例如，为特定终端提供个性化的宣传活动支持，如推出特价促销、赞助活动等。
第三章产品推广支持3.1 产品陈列协助餐饮终端进行产品陈列，确保产品展示能够吸引消费者的眼球，并能够对产品进行有效的宣传。
3.2 促销活动针对餐饮终端的不同特点，设计促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者增加购买欲望。
3.3 培训支持提供针对餐饮终端员工的产品培训，让员工能够更好地了解和推销CRB华润雪花啤酒产品，提高销售能力。
第四章销售分析与调整4.1 销售数据跟踪通过销售数据的统计和分析，及时掌握各个终端的销售情况，为后续的销售策略调整提供依据。
4.2 市场反馈收集定期收集市场反馈，了解消费者对产品的评价和需求，及时进行产品改进和调整。
4.3 终端销售排名根据终端销售数据，对各个终端进行排名，评估销售情况，并根据排名结果提供相应的支持和奖励。
第五章建立长期合作关系5.1 结构化合作方案与餐饮终端建立长期合作关系，制定结构化的合作方案，明确各方的责任和权益，共同促进销售增长。
5.2 定期分享市场信息定期与餐饮终端分享市场信息，包括市场趋势、竞争情况等，提供有价值的参考和建议。
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三、夜店联合促销活动
（1）利用新颖的游戏形式在圣诞、春节和夜店进行联 ）利用新颖的游戏形式在圣诞、 合促销赠饮活动 a、高山流水：在一个两米长的塑料管的一端接上漏斗， 用手指堵住另一端的出口，将塑料管往垂直方向拉 直，漏斗那端朝上，然后向漏斗内灌入雪花啤酒， 注入一定量后，立即松开手，即可真正体会到高山 流水的另一番滋味。 b、风云再起：准备一段长一米左右的细塑料管用漏斗 将管中注满雪花啤酒，参与活动的两人一人含住管 子的一端，其中一人用力吹气，另一人则张开喉咙 迎接那一股酒箭，场面将急尽狼狈搞笑。 c、经脉倒流：用力摇晃一瓶雪花啤酒1分钟，开启瓶盖 后立即用嘴含住瓶口，让你体会什么叫做压力！ 进入夜店演绎， （2）聘请知名歌手或 进入夜店演绎，进行品牌强 ）聘请知名歌手或DJ进入夜店演绎 势宣传。 势宣传。 （3）夜店目标市场中，其主要竞争对手（百威、科罗 ）夜店目标市场中，其主要竞争对手（百威、 纳等）属外来品牌， 纳等）属外来品牌，雪花啤酒与其相比具有相当的 成本优势，同时夜店啤酒销售利润极高， 成本优势，同时夜店啤酒销售利润极高，因此我们 可以通过降价、让利的方式， 可以通过降价、让利的方式，以比同类品牌低出 20% 的价格战略，抢占市场占 的价格战略， 有率，提高销量。 有率，提高销量。
俱乐部营销策略
• • • • 建立华润雪花啤酒专买/特卖俱乐部之后， 我们将通过一系列的策略来为俱乐部大客户服 务。 （1）构建标准化服务理念，实现服务理念标准 化、书面化、责任化 （2）对俱乐部会员的销售情况进行统计与分析， 建立客户啤酒销售数据库，对大客户实现科学 的压货指导方案 （3）定期聘请国内知名讲师，对优秀的大客户 进行餐饮、酒店营销管理培训；给客户带来更 多的信息和价值，真正做到与客户共同成长、 共同壮大。 （4）建立俱乐部网站，介绍每位俱乐部成员的 基本情况和营销理念，巩固会员对俱乐部的信 心，吸引更多客户加入俱乐部。
一、塑造具有创意性的品牌传播媒介
策划、设计“ 策划、设计“雪花啤酒新年文化食谱 ”DM 宣传册及VCD VCD光盘 宣传册及VCD光盘 新年将至，各渠道网络必然出现各种的打 折、赠饮包装等普通促销形式，为此我们特别 设计了极具创新性的文化食谱促销媒介。选取 啤酒作为原料入菜，形成雪花啤酒系列的文化 菜谱，作为我们市场推广的文化媒介。 届时，春城将掀起一股啤酒饮食文化的风 潮。啤酒入菜更添美味，而雪花啤酒将成为受 众的第一选择，只因雪花啤酒文化食谱为春城 人民带来了饮食与文化的双重享受，并且先入 为主地抢占了饮食文化这块细分出来的市场， 雪花啤酒的文化形象因而也将随之深入人心。
华润雪花啤酒品牌及渠道推广 营销策划简案
（执行细案另附） 执行细案另附）
目 录
第一部分 整合营销攻略—— 构建俱乐部营销模式 节前促销攻略
第二部分
整合营销攻略—— 整合营销攻略—— 构建俱乐部营销模式
总体目标：针对餐饮、酒店、夜店等即 总体目标：针对餐饮、酒店、 饮渠道构建俱乐部营销模式， 饮渠道构建俱乐部营销模式，形成特 有的核心竞争力和可持续性发展的战 略格局。 略格局。
二、成立团购小组
团购是节前拉罐的销售的重要突击形 式（单位向员工发放福利）。因此， 可以成立专门的团购公关小组，积极 发掘团购机会点。
THANKS 祝愿 华润雪花啤酒的明天会更好! 华润雪花啤酒的明天会更好!
精耕渠道— 精耕渠道—为俱乐部营销打基础
一、塑造具有创意性的品牌传播媒介 针对餐饮、酒店开展联合促销， 二、针对餐饮、酒店开展联合促销， 给客户带来价值和机会点， 给客户带来价值和机会点，培养 客情关系 针对夜店进行联合促销， 三、针对夜店进行联合促销，及同类 高端）产品的统一定价， （高端）产品的统一定价，让利 抢占市场占有率。 20% ，抢占市场占有率。 四、构建俱乐部营销模式
四、建立华润雪花啤酒专卖/ 建立华润雪花啤酒专卖/ 特卖俱乐部
在经过前期雪花啤酒饮食文化系列宣传活动： 春城搜食行动、啤酒美食促销活动和夜店联合 促销活动后，雪花啤酒的品牌已深入人心，同 时大大加强了销售大客户对雪花啤酒的信心， 并通过搜食行动建立了良好的网络销售渠道与 客户关系，通过活动我们与客户加强了解，并 增进了信任。此时，我们着手建立华润雪花啤 酒专卖/特卖俱乐部，把大客户纳入其中，成为 会员，设立具有诱惑力的奖励机制，使专卖/特 卖成为可能。采用俱乐部营销的方式将巩固雪 花啤酒的销售渠道，在啤酒市场上形成扎实牢 固的渠道网络平台。
一、在大超、卖场开展华润 在大超、 雪花啤酒春城美食大比拼
节前，大超和卖场将迎来啤酒（拉罐）的销售高峰， 其中，家庭主妇是其重要目标消费群体之一（备为节 日期间饮用）。抓住该消费人群，将从侧面形成连带 效应。 在餐饮、酒店进行春城搜食行动的同时，我们将在 卖场、大超举行雪花啤酒厨艺大比拼（向主妇散发雪 花啤酒文化食谱，由主妇对照食谱进行现场PK），设 PK 置大奖及巡回擂台赛，针对节前拉罐销售市场进行突 击促销。 雪花啤酒美食比拼活动将使其充分体验到啤酒饮食 文化的氛围、享受到现场制作啤酒美食的乐趣和现场 学到多种啤酒美食制作方法的成就感。从而拉近雪花 啤酒与家庭主妇之间的距离，促成购买力。 同时进行雪花啤酒的美食文化促销活动，买X瓶啤 酒增送文化食谱一本或VCD一张，将华润雪花啤酒的 春城啤酒饮食文化活动进行到底。
二、在餐饮酒店开展春城搜食行 动及雪花啤酒美食促销活动
• 各大餐饮酒店是展示华润雪花啤酒品牌的绝好平台，是 雪花啤酒销售渠道网络的重要组成部分之一，也是构建俱 乐部营销潜在大客户主要群体。因此在雪花啤酒美食活动 期间，与大超、：交通之声、城市晚报、长春电视台等） 合作，开设专题栏目《春城搜食》。定期在栏目中以奖励 的性质免费介绍积极配合活动的大客户，介绍其相应的菜 系。同时在尽可能多的客户中推广啤酒饮食文化促销活动 （免费让客人品尝啤酒菜肴），在其酒店中安排酒推，派 发雪花啤酒饮食文化的DM宣传册，扩大啤酒饮食文化的影 响力。 • 春城搜食行动及美食促销活动为客户带来了免费的宣 传和新的利润机会点，使华润雪花啤酒在利用差异化营销 策略，借助全新的啤酒文化食谱媒介，全面提升品牌效应 的同时，很好的培养了渠道网络，对客户形成了指导消费、 指导市场的态势，为建立完整牢固的渠道网络打下坚实基 础。
•
节前促销攻略
华润雪花啤酒在长春区域市场经过一系列的营销策 略，已经占据了相当的市场份额，时值年底新一轮的销售 旺季，长春市场各大啤酒品牌必将各显神通，各出其招， 如果能够抓住时机，利用优秀的营销策划方案脱颖而出， 充分的把握通路和抓住消费者，将取得更大的市场份额和 销售业绩。因此我们针对长春区域市场，策划了一系列的 营销攻略，为华润雪花啤酒年底营销造势“火上浇油”！
1、通过创意性联合促销活动的开展，抓住消费 、通过创意性联合促销活动的开展， 塑造华润雪花啤酒“畅享成长” 者，塑造华润雪花啤酒“畅享成长”的强大 品牌吸引力，形成全面的品牌拉动体系。 品牌吸引力，形成全面的品牌拉动体系。 2、通过构建渠道服务模式、培养客情关系，在 、通过构建渠道服务模式、培养客情关系， 长春市场形成专卖俱乐部的营销模式和强劲 的渠道推动体系。 的渠道推动体系。