雪花啤酒XXXX勇闯天涯活动推广方案
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的啤酒营销推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销推广活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
雪花宣传方法
雪花宣传方法1 产品策略当前雪花啤酒的产品主要分为三个级别、九个档次，从产品标识上也区分了高档酒的主流酒，如印章、笔触、窗洞、脸谱等等。
根据当前的生产条件充分的对物流和运输成本予以考虑，主要投放超高档、中档、主流产品4个档次的产品。
超高档产品，采取组合静电捆绑销售的方式进行，在夜场类场所主推华润零点啤酒的销售，在一些政务用酒当中，采用赠酒方式来提升品牌影响力。
在量贩KTV采取捆绑销售，或者打包零售模式进行营销。
对高档产品实行与中档产品组合的销售方式，雪花啤酒当中勇闯天涯瓶装属于中档产品，对于这类产品与高档产品组合销售，高档产品主要以雪花金标纯生为主。
在餐饮场合，要求有自己的冷藏柜，开展店内促销，最终实现连锁。
在一些娱乐场所如KTV夜场，加大如骰子、酒杯、瓶起子等促销品的投放，跟进销售终端生动化，做好形象展示，从线上线下两个层面开展推广，提升品牌影响力，创造更大的品牌价值。
对于中档听装330同样也采取组合销售的方式，具体而言是与高档品酒进行组合，销售方式主要以批结零售为主，促销方式包括节假日促销推广、电商渠道限时促销等等。
对主流产品实行传统渠道门店形象包装的营销策略。
在广大农村以及乡镇市场主流产品有很大的市场份额，在这些市场当中主推雪花醇厚580和清爽580两种产品，在这些市场，注重生动化包装，进一步扩大雪花啤酒的有效覆盖，确保以上两种产品系列的细分容量和市场份额。
1.2 价格策略在产品定价过程当中，通过组合策略，规模化、标准化的产品，在定价过程当中，还是需要建立在成本加成定价法以及价值定价法，一方面确保产品质量，另一方面通过多渠道降低成本，以物美价廉的产品来对消费者产生持续吸引力。
中高档啤酒则主要在随行就市定价法的基础上采取定价策略。
在当前较大的市场竞争压力背景下，确保产品的利润空间，要在内部管理方面投入一定的力度，降低产品成本之外，最快捷、最有效的方式无疑是调整价格，通过这种方式巩固市场地位，是调价之前需对诸多内外部因素审慎综合的考虑，因此对于华润雪花啤酒公司而言，在保证一定利润的基础上，最妥当的定价策略是跟随策略，对于产品质量不断地保障完善，加强客户的忠诚度，巩固已有的产品市场，同时不断的拓展新市场。
华润雪花勇闯天涯 Super X 新品推介活动提案模板
浪一夏
04
极限运动PK
பைடு நூலகம்
COOL 一夏 05 挑战网红毕业照
勇闯天涯 Super X 06 带你 Hihg啤 一整夏
加入 X-CREW街舞展演 或邀请上季明日之子 最强厂牌毛不易现身，引爆活动燃点。
活动主题
根据每场活动主题不同，可设置的环节：
啤酒+美食 +可食用虫子
主题系列之：勇敢的盛宴| 味蕾挑战赛 向品牌的目标受众传递打破传统的挑战，通过新奇的体验，大胆而不同寻常 的活动激发在社交媒体上的二次传播，同时也可以在微博上发起话题讨论， 加入网红直播等。
01 活动总体思路
活动背景
活动 背景
基本情况简介
3月18日 XXXXX新款产品——XXXXX X 在XXX正式发布，作为 一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专 为年轻人量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到 底的品牌精神，勇闯天涯XXXXXX的“XXXX”代表超级、无限，X代 表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索 的可能。
20%
其它成本
活动总费用：
0000000元
30%
物料成本
活动主题
品牌认知：
作为一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专为年轻人 量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到底的品牌精神，勇闯 天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着 未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
活动调性：
通过多场次、系列活动，提升华润雪花啤酒的知名度及品牌美誉度，营造氛 围，扩大受众群体，在热情似火的夏日引爆新品，产品销量。
2020雪花民族啤酒节(年轻无极限无畏共天涯主题)活动策划方案
演出历程
麻园诗人是继山人、AK47外走上全国各大音乐节的本土原创 乐队；迄今参与国内所有大型品牌音乐节及多个小型音 乐节， 进行了两次大规模巡演，均创造极佳票房， 2018全国巡演， 获得网易云音乐全程赞助及买断！
乐队介绍
笑匠乐队
笑匠之笑，是情到深处的自嘲，产生在喧闹和寂 寥的一念之差，他们的音乐有放克、布鲁斯、迷 幻的影子，但不拘于任何一种风格，只希望用音 乐表达最本真的情感。
5、极限运动表演
C位街区 （主舞台区）
DJ介绍
COCO 东厂签约电音艺人
新生代艺人，15年开始学习电子音乐并开始演出活动， 凭借着天生对电子音乐的敏锐性，总能抓住现场人群 的音乐情绪。 2018年开始学习进入音乐制作，并签约中国最大独 立电 子音乐厂牌EastRecords，成为其主推艺人之一。
演出历程
C位街区 （主舞台区）
西双版纳
与 孔雀舞、
泼水节
街舞融合
傣族的传统舞蹈， 孔雀舞的柔与街舞的炸，刚柔并济，十分吸睛
结合傣族最重要的最隆重的节日， 同时也是云南少数民族节日中影响面最大节日，让民族与潮流相碰撞
德宏
与德宏傣族景颇族自治州梁河县，富有浓郁的地方色彩。常用于 吹奏山歌、农曲等民间曲调，用葫芦丝的著名音乐与街舞融合
演出历程
2017月5月 乐堡音乐节 2017年12月 草莓音乐节 2018年7月 五百里音乐节 2018年8月 大理啤酒音乐节 2018年9月 雪碧游戏音乐节 2019年4月 德宏机车音乐节 2019年10月 新橙音乐节 2019年11月 瑞丽跨年音乐节
看
活动亮点： 1、民族节日、舞蹈、
音乐与街舞融合 2、邀请知名乐队表演 3、云南知名女DJ嗨翻全场 4、云南著名主持人
【7A文】雪花啤酒勇闯天涯博客推广方案
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最新动态 科学家博客专区 数据 媒体博客专区
传播实施规划——外
媒体选择——网易相册
网易相册可以容纳较多图片资料，可以迅速有效地将探源的最新动态 传送回网站，便于网民查看。我们为雪花啤酒勇闯天涯活动在网易建 立一个大容量统一的相册，“雪花探源长江之旅”全景动态。
所有关于活动动态，提示信息全部链接到博客区，博客继续成为最重要 的版块，同时论坛也同步更新，及时反映活动动态，以最快的速度将最 新的信息资料加入论坛，让论坛博客形成互动。
Minisite博客区重新规划 博客区全面更新为活动参与人员博客专区，分为志愿者博客区，记者博 客区，科学家博客区，领队队员博客区。（建议同时每个区域个人博客 下加入自己申请的网易相册地址）
谢谢关注！
跟进传播任务：
1 继续传播雪花啤酒勇闯天涯活动 2 配合线下活动及时反馈活动动态 3 让关注行程的网友及时跟踪动态
传播实施规划
内
重新规划活动站点博客区，分类不同博客， 及时更新博客内容。
外
充分利用剩余资源推广，龙拓互动争取免费 资源推广,同时辅以网易相册加以推广。
传播实施规划——内
Minisite重新规划
雪花啤酒 勇闯天涯——探源长江之旅
跟进传播方案
目录
1 活动进展 2 跟进方式 3 实施规划 4 困难提示
活动进展
1 网络传播推广经过近两个多月的努力，取得了令人满意的效果， 9千多人的报名量，5万8千多的注册量，博客达到5千多 2 网络志愿者人选即将确定，行程日期也已确定，只待出发 3 距离正式出发还有不到一周的时间，我们需要及时跟进传播活动 进展 4 9月还剩余一些推广位置，可以用来为雪花啤酒探源长江之旅服务
广告理论与策划(雪花啤酒)
前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年, 是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂, 发展成为行业中的知名企业。
自2001年始, 公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来, 雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感, 积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱, 成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
通过短短的几年发展, 每年销量增长幅度达到30%以上, 2004年销量达到107万千升, 位居中国啤酒单品牌前三强。
啤酒作为快速消费品的大类之一, 啤酒营销的同质化现象非常普遍。
在这种情况下, 华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜, 收获颇丰。
特此策划进一步占领全国市场。
而华润雪花啤酒2005年推出一款“勇闯天涯”啤酒, 其价格略高于普通价格。
“勇闯天涯”更突出表现了雪花啤酒的价值理念, 一种不畏艰难的勇气, 深受广大年轻消费群体的喜爱。
第一章市场分析一、营销环境分析自2002年起, 中国啤酒消费量达到2400万吨, 成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国, 中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中, 青岛啤酒, 燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业, 形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域, 山东有青啤, 北方有燕京, 西南华润。
1.市场机会1）市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。
加入世贸组织之后, 关税门槛将进一步降低, 地方保护也将进一步得到遏制, 特别是通过税制改革, 使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱。
2）中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。
综观世界啤酒市场, 欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和, 没有多少发展空间, 有的地方甚至正在萎缩。
惟有中国市场, 呈现了飞速增长的态势。
3）世界啤酒企业在国内啤酒业出现“竞合”的趋势。
国外啤酒企业以资本为纽带, 在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补, 实现资源共享、市场共拓、利益共沾。
雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析
雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析【慧聪商务服务网】万瑞数据通过网络广告效果和网络舆情两个维度的交叉监测发现，2009年盛夏，由于雪花啤酒勇闯天涯活动的举行，使雪花啤酒成为这一行业中当之无愧的一枝独秀。
如何更加准确地评估网络广告、网络营销的效果，一直是业界最关心的问题。
其中，以品牌塑造为主要目标的网络营销活动的效果评估更是一个令人头疼的问题。
2009年6月，万瑞数据受华润雪花啤酒的委托，对其每年一度的雪花啤酒勇闯天涯活动网络广告投放进行效果监测，为了更加全面客观地对这一活动进行效果评估，万瑞数据首次将网络广告效果评估与网络公关舆情监测结合在一起，实现了对网络营销活动的一体化评估。
雪花啤酒勇闯天涯活动是华润雪花啤酒(中国)有限公司的原创性品牌活动，活动自2005年启动以来，每年举办一次。
活动旨在面向雪花啤酒的目标用户，塑造雪花啤酒勇于突破、挑战自我的品牌形象。
据雪花啤酒营销中心市场总监、市场部总经理利莉介绍，雪花啤酒在2003年邀请全球顶级营销顾问咨询公司为雪花啤酒进行了一次全面的“品牌诊断”，并在此基础上完成了雪花啤酒新的“品牌定位”。
“雪花啤酒的核心目标客户是25-35岁的男性消费者，”利莉说，“身处中国改革开放大背景之下，这个年龄段的男性消费者与我们所处的这个时代具有很多的共性，那就是渴望创新和挑战。
”雪花啤酒勇闯天涯活动从一开始就与Discovery亚太电视网结成了战略联盟，在2005年的活动中，雪花啤酒联合Discovery，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。
在此后4年间，雪花啤酒勇闯天涯活动的主题分别为“探源长江之旅”、“远征国境线”和“极地探索”。
2009年的主题活动则是“挑战乔戈里峰”。
据利莉透露，从勇闯天涯活动的第二年(2006年)开始，雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放。
今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日，为期4个月。
雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰执行标准
雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰执行标准一、活动说明活动主题：雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰校园选拔赛活动时间：每所学校宣传7天，比赛1天活动形式：参赛选手5人为一组依照赛事地图，寻找地图上标注的10个点（以勇闯天涯瓶子模型作为标记），到达地点打卡记录，排名循序按照找到10个点并返回检测处的用时长短进行排名。
用时最短的1支队伍胜出，进入到个人比拼（挑战慢骑+骑行绕桩比拼）评分标准：定向越野用时成绩占80%，个人自媒体比拼成绩占20%。
互动形式：1.参赛选手出发前完成挑战风火轮团队项目后出发；2.比赛设有大众互动区域，互动项目1：参与者驾驶由工作人员提供的自行车，以规定慢速度30秒/25秒/18秒。
互动项目2:与者驾驶由工作人员提供的自行车，在规定时间内绕行由勇闯天涯啤酒铺着的障碍物。
备注：所有参与互动人员需在活动处关注雪花微信，发送，我在雪花大学生勇闯天涯活动现场集赞比拼，占成绩的20%。
二、活动宣传要求1.海报:每所学校300张海报持续张贴1周，校园主干道、宿舍、教学楼、食堂每处处不少于5张；每天需反馈含有当天报纸拍照的图片20张，需反馈不带报纸照片20张，所有照片不可重复（海报需四张不同版本连贴）。
2.DM单：6000张DM单/校，DM单派放到男生寝室需派放到手中或桌子上，每个寝室4张，共1500个男生寝室/校（1周内完成）。
每天提供照片200张不得雷同。
DM单发放人员需口头传播活动信息“雪花主办的大学生勇闯天涯挑战未登峰”3.校园微信：社团/校组织/微信公众号，发送活动信息10天内3条微信每条转发需达到300，2天1条。
需提供截图3张不得雷同。
4.校园微博：粉丝8000左右,10天内5条微博发送。
提供截图5张，不得雷同。
5.校园广播：3天持续9条，需提供广播音频三、场地要求活动起终点区域：场地需大概200-300㎡，需布置主背景7m*3m*1.4m立方体；挑战慢骑赛道铺设（长10m宽1.5m），骑行绕桩场地布置（长15m宽2.5m），酒水发放区域（免费发放）（3m*6m）（帐篷共计8顶）定向越野点标区域：校园内10个点，供雪花啤酒瓶模（0.8m*0.3m）摆放。
勇闯天涯广告策划书3篇
勇闯天涯广告策划书3篇篇一勇闯天涯广告策划书一、策划目标本次策划旨在通过广告宣传，提高勇闯天涯品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，扩大市场份额。
二、市场分析1. 消费者分析：勇闯天涯的主要消费群体为年轻人，特别是学生和上班族。
他们喜欢尝试新鲜事物，追求刺激和挑战，具有较高的品牌忠诚度。
2. 竞争对手分析：目前，市场上与勇闯天涯类似的产品众多，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，需要勇闯天涯在广告宣传上有所创新，突出产品的特点和优势。
三、广告目标1. 在短期内提高勇闯天涯的品牌知名度和销售量。
2. 塑造勇闯天涯年轻、活力、时尚的品牌形象。
3. 提高勇闯天涯在年轻消费群体中的品牌忠诚度。
四、广告创意1. 主题：挑战极限，勇闯天涯2. 广告语：用勇气，征服世界！3. 广告内容：电视广告：以勇闯天涯的品牌故事为背景，讲述一群年轻人勇敢地挑战自我，征服自然的故事。
画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。
平面广告：以“挑战极限，勇闯天涯”为主题，画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。
广告语可以采用“用勇气，征服世界！”网络广告：制作一系列精美的图片和视频，在各大社交媒体平台上进行投放，吸引年轻消费者的关注。
广告语可以采用“挑战自我，勇闯天涯！”五、广告投放1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
在黄金时段播出，提高广告的曝光率。
2. 平面广告：选择在年轻人经常光顾的杂志和报纸上投放广告，如《时尚》、《瑞丽》等。
在城市的繁华地段、公交车站、地铁站等地方张贴海报，提高广告的可见度。
3. 网络广告：在各大社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等。
制作精美的 H5 页面，引导消费者参与互动，提高广告的互动性。
六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和观众的反馈。
2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告对产品销售量的影响。
“雪花啤酒_勇闯天涯_”社区推广方案案例1
雪花啤酒北京社区推广方案
活动简介
活动范围：北京地区大型优质社区 活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯 产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 活动时间：4月18日-9月30日
活动目的
1、为了提升雪花品牌在商超系统的知名度，扩大 雪花啤酒的受众群体。 2、提升雪花啤酒的销量，区域内抢占市场份额。 3、打击竞争品牌。
劲闯九宫门比赛区
礼品区
品尝区
销售区
社区活动-限时抢购
限时抢购（转盘游戏）
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
比赛须知
劲闯九宫门比赛区
礼品区
•凡现场购买任意4瓶雪花啤酒方可参与转盘游戏； • 限时购买流程为：购买4瓶雪花---转盘抽奖---领取中奖图章---登记个人信息 ----去KA店购买---活动现场报销（小票收回）。 •比赛时间：下午14:30~下午19:30。
勇闯天涯 自然之选
THANKS!
奖项设置
健康秤 套中的啤酒： 迷彩罐啤酒； 蓝罐啤酒-50瓶装； 每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。 蓝罐啤酒-50听装； 代金卷200元 迷彩罐啤酒-50瓶装； 运动水壶； 折叠座椅 迷彩罐啤酒-50听装； 20 1 每场限量 件，踢中特定 个门才能获得。 转完截至 其他罐啤酒-50听装。 军刀； 每场限量20件，踢中特定1个门才能获得。 价值1-50元不等指定奖品 现场 现场 现场礼品区Fra bibliotek销售区
品尝区
•现场售卖内容：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 •工作人员可送货上门
销售区
社区活动-各活动区域奖项设置
各活动区域奖项设置
活动内容 参与条件 劲闯九宫门比赛区 现场购买任意2瓶/听雪花啤酒 蓝罐啤酒； 每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。 套圈区 现场购买任意2瓶/ 听雪花啤酒 转盘抽奖区 现场购买任意4瓶/听或以上 雪花啤酒 填写问卷区 无
XXXX“雪花啤酒勇闯天涯”社区推广方案副本
06.03-06.17 06.18-07.02 07.03-07.17 07.18-08.01 08.02-08.16 活动区域分为10个区域，每个区域耗时15天，共计150天
区域时间规划
第 天
A小区
第 天
B小区
第 天
整修
第 天
C小区
第
天 D小区
第
天 整休
第
天 E小区
15
14 13
12 11
10 9
整体时间规划 活动时间：2013年3月下旬至2013年8月下旬
南岸区
沙坪坝区
北培区
活动场次：100场
开县
云阳
03.20-04.03 綦江
04.04-04.18 04.0404.07
清明节
垫江
04.19-05.03 04.2905.01
劳动节
合川
05.04-05.18 05.19-06.02
永川
万盛
加强周边宣传
7:00-7:50
所有工作人员各就各位
熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建
7:50-8:40
彩排/设备最后一次检查
现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理
09:00 活动正式开始 12:00上午结束 活动物料安排促销人员轮流看守 17:00-21:00下午场开始，所有人员16:00就位开始整理搭建物料
社区居民资讯并购买产品并享受 买赠活动
买得越多奖品越大，达到一定 数量就送相应实物礼品
购买数量达到3瓶即可参加骰子 游戏100%中奖最小奖项纪念品 一份
骰子活动可叠加，买3瓶就有 一次机会，上不封顶，与买赠 活动并无冲突
扔骰子并获得礼品（流程结束）
华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划
目录一、引言 (1)（一）华润雪花啤酒公司简介 (1)（二）雪花勇闯天涯啤酒在长沙市的营销环境分析 (1)（三）雪花啤酒“勇闯天涯”产品分析 (2)二、消费者需求以及消费心理分析 (2)（一）影响消费者需求的几大因素 (2)1.口味 (2)2.品牌知名度 (3)3.价格 (3)（二）消费者消费心理分析 (3)三、行业竞争者分析 (4)四、雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的优劣势 (5)(一)品牌方面 (5)(二)价格方面 (5)（三）产品方面 (6)（四）市场SWOT分析 (6)1.优势 (6)2．劣势 (6)3．机会 (7)4．威胁 (9)五、企业营销战略 (7)(一)市场细分 (7)（二）目标市场的确定 (8)（三）市场定位 (8)（四）渠道选择及确定 (8)六、营销策略 (9)（一）市场铺货 (9)（二）雪花专场 (9)（三）价位 (10)（四）广告宣传 (10)1．电视广告 (11)2．手机短信 (11)3．户外广告 (11)4．公益广告 (11)（五）促销方案 (11)1．具体的促销方案 (12)2．渠道模式的促销活动 (12)3．户外专场促销活动 (13)七、企业管理和控制 (13)八、投入与收益分析 (14)参考文献 (16)致谢 (17)附录 (20)华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划一、引言（一）华润雪花啤酒公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的19.8%份额。
2009年华润雪花啤酒销量超过837万千升，年增长达15.3%，公司总产销量连续五年遥遥领先国内其他啤酒企业。
2009年雪花单品牌销量进一步增长18.8%达到724万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
雪花啤酒促销方案
篇一：雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥 2013促销方案目录一、行业背景分析................................................ - 3 -二、整体分析.................................................... - 3 -三、活动目的.................................................... - 5 -四、活动目标.................................................... - 5 -五、活动主题.................................................... - 5 -六、活动时间.................................................... - 5 -七、活动准备.................................................... - 5 -（一）前期宣传................................................ - 6 -（二）前期准备................................................ - 6 -八、活动流程.................................................... - 7 -(一)活动内容................................................. - 7 -（二）活动规则：.............................................. - 8 -九、广告宣传 ................................................. - 8 -十、费用预算................................................... - 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。
雪花啤酒勇闯天涯活动策划案
2020/7/8
12
活动介绍 Activity introduction
活动总体区域介绍
表演区
• 节目表演（活动自带表演+学生社团表演） • 挑战成绩公布 • 颁奖
内室互动区
• 投篮、飞标游戏互动 • 勇闯天涯10周年展示
2020/7/8
产品展示区
• 雪花产品展示 • 雪花产品售卖
游戏区
• 闯关游戏
04 活动传播介绍
05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
2020/7/8
25
传播规划 Propaganda planning
确定线上报名系统（全国or区域开发）
确定江西城市站点及时间
确定2016年全国挑战线路
2016赛事公告
线上报名招募
• 接受线上报名
H5+游戏互动
• H5及线上游戏互动
各分站前期媒体： 广播电台、校园招贴、微信朋友圈、
易企秀
官网发布通告、H5线上页面开发 学校社团洽谈+内部通知
布置物料宣传、线场报名
微信朋友圈互动： 收集点赞换取促销品
后期报道 报纸+广播宣传
N-60
N-30
N-7
N-2
N
N-7
2020/7/8
27
目录
01 基 础 信 息 介 绍 02 活 动 内 容 介 绍 03 活 动 规 划 介 绍 04 活 动 传 播 介 绍
• 实施“校园围攻”，加强校园内外场所产品覆盖、 生动化和针对性促销活动的开展；
2016年大学生勇闯天涯 挑战未登峰之江西赛区选拔活动
2020/7/8
5
目录
01 基 础 信 息 介 绍
雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍
雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍20__年雪花啤酒勇闯天涯雅鲁藏布大峡谷探索活动20__年著名水资源科学家关志华老师、Discovery摄制组以及其他“雪花啤酒勇闯天涯”雅鲁藏布大峡谷探索队员，经过15天的跋涉后胜利归来。
据悉，峡谷探索过程中科学家取得了最新的资料，Discovery摄制组与探索队员们也是“满载而归”，并在探索雅鲁藏布大峡谷的路途中，体味了终身难忘的成长历程。
队员们与当地学龄孩童有较多的接触，当了解到当地学生的生活状况，再看到孩子们那种渴望获得知识的眼神时，队员们的心被深深的触动了！为此，华润雪花啤酒（中国）有限公司特意调整了既定的活动计划，从自身企业出发，呼吁全体员工关注西藏，关注当地孩子的成长环境，从而在最短的时间内发起此次捐助活动。
据了解，科学家在探索过程中收集了多方面的研究资料，关志华老师认为，这些样本对于研究雅鲁藏布大峡谷的资源以及环境对峡谷的影响等方面都极具价值。
同时，Discovery摄制组在探索活动中拍摄了诸多珍贵的资料，这些资料将经过最终整理剪辑，让世人共同感受神秘莫测的大峡谷生态状况和探索队的考察进程。
此外，参与峡谷探索的志愿者们也纷纷表示，此行不但感受了大峡谷丰富、珍贵的资源和大自然的壮丽，更通过沿途不断克服困难，挑战自己，使自己变得更加自信和成熟。
20__年“雪花啤酒勇闯天涯”探源长江活动06年由著名地貌与环境专家李炳元、尤联元两位科学家带领，雪花啤酒工作人员、Discovery摄制组、爱心环保人士、户外探险志愿者以及专业登山人士组成的“雪花啤酒勇闯天涯啤酒爱好者探源长江之旅”探索队，经过半个月的艰险跋涉，于今日安全返回西宁。
在长江源探索过程中，队员们克服强烈的高原反应，对长江源的地貌、水文及生态环境进行深入地考察，亲身感受环境破坏给长江源带来的草地沙化、冰川后退、湖泊萎缩、湿地减少等种种危害。
同时，还近距离接触了珍稀保护动物藏羚羊、牦牛、黄羊；向反盗猎英雄索南达杰烈士碑敬献哈达；与长江源唯一的小学同学们共勉环保。
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雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略
红 活动营销 橙 战略营销 黄 社区营销 绿 精准营销 青 公关营销 蓝 时尚营销
紫 立体营销
增加雪花啤酒网站（社区） 流量及粘性
增加雪花啤酒销售
实现雪花勇闯天涯活动 高曝光量和高知名度
雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配
40
20
20
60
40
单位：万元 合计：300万元
时尚营销
之蓝
内容合作
电
子
杂
志
利用现有的读者人 群与雪花勇闯天涯
活动受众人群相契
合的电子杂志，如
汽车杂行推广。
活动合作
在相关电子杂志 上设置相应页面 ，用户可以直接 通过电子杂志页 面参与雪花网络 社区活动。
发行渠道
利用现有电子杂 志平台如ZCOM 等对雪花勇闯天 涯活动电子杂志 进行传播推广。
QQ客户端定向投 放、定制信息合作
3
阿里巴巴合作
阿里旺旺的选择运 用
之橙
战略营销
与
提升
增
网
易 腾 讯 的
1
雪花积分与网易邮箱 积分兑换
2 雪
花 雪花积分与QQ产品 积 的兑换
加 网 站 流
战
分
量
略
活
与
合 作
动
粘
性
之黄 社区营销
社区营销
之黄
选择
服务
数据
龙拓社区营销会根据 雪花啤酒的目标受众 提供准确的社区选择 服务；
提升
运作过程中将充分利用 版主的影响力和号召力
丰富
操作上在原有置顶贴的基础上 增加更具指向性、参与性的活动帖
社区营销
之黄
门户
地方
论坛
论坛
贴
直
合 搜狐旅游论坛 远 新浪旅游论坛 征 新浪陆虎俱乐部 活
TOM汽车俱乐部 动
21cn论坛 上海热线论坛 天府热线论坛 天津热线论坛
击 目 标 受 众
越野俱乐部
专业人员对社区营销 切入话题、发帖方式、 维护方法等要点进行 策划，并在社区营销 执行过程中进行专人 维护；
龙拓社区营销平台 在营销项目开展后 提供实时的数据统 计，客户可随时监 督社区营销进程， 并生成日报、周报、 指定时间范围内的 报告及结案报告。
社区营销
之黄
创新
社区营销不仅仅是发帖， 而是成为了一种营销概念和服务理念
2007年新网络环境中 在传播目标指引下
雪花勇闯天涯活动网络营销 去向何方？
雪花勇闯天涯活动网络营销新思路
曝光
创新
提升
丰富
雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略
战略营销 精准营销
活动营销
时尚营销 立体营销
社区营销 公关营销
之赤 活动营销
活动营销
之赤
增加品牌曝光量，扩大品牌知名度 支持线下活动，选拔参与者 提升社区流量和粘性
• 在06年社区病毒式 传播的基础上进行社 区运营，如PK、游戏、 活动等等
• 社区运营的进行能够 有效提升用户的访问 频次和时间，解决勇 闯天涯活动外的社区 流量和粘度问题。
活动营销
之赤
创新
1
活动载体上引入圈 子的概念
按远征国境线的不同 区域进行划分
2
活动人员评选依据 积分，而非简单投 票，保证公平性
龙拓互动07年倾情巨献
引子
公元2006年，七剑一出，互联网天空雪花漫天····· 公元2007年，彩虹呈现,续写雪花网络传奇！
公元2006年雪花七剑之功
“雪花啤酒创造性地把品牌营销活动和网络营销手 段相结合，迅速占领消费者心智，在非奥运营销中 初战告捷。”
————《网易TODAY》
2006年雪花啤酒网络投放获得当年最低CPC、CPM成 本。
安徽热线论坛
……
······
专业 论坛
三夫户外论坛 穿山甲论坛 绿野俱乐部论坛
……
之绿 精准之绿
精准营销
最终人 群锁定
百
度
精 准
用户行为分析
营
+
销
用户特征分析
选择 关键 词
精准投 放全程跟 踪精准广告 覆盖所有 强力频道锁定 所有精准 cookie,一旦用 户cookie被锁 定，将被你的 广告跟踪投放
2006年雪花啤酒网络社区三个月实现5万余的注册。 2006年雪花啤酒网站ALEX最高排名达到约65000。
雪花勇闯天涯活动网络推广目的
充分体现雪花的品牌个性 提高雪花啤酒的品牌知名度 提升雪花啤酒品牌的形象 丰富雪花啤酒的品牌内涵
雪花勇闯天涯活动网络传播目标
增加雪花啤酒网站（社区）流量及粘性 实现07年雪花勇闯天涯活动高曝光量和高知名度
雪花（积分）作为获 取参加活动资格的依 据
3
社区中进行角色扮 演式体验
参与者用自选的身份 参与活动
活动营销
之赤
提升
1
活动实现了线上线下 相结合
购买勇闯天涯啤酒获取 积分 依据积分选拔活动人员
2
社区运营上着重社区 粘度以及体验感
社区活动运营 积分制度 社区角色扮演
活动营销
之赤
丰富
社区活动内容
PK
游戏
之紫 立体营销
之紫
立体营销
数据库营销
利用现有会员数据库，通过直邮等手段进行活动参与召回以及信息告知等
线
上
线
网络时代促销手段新运用
下
相 结
勇闯天涯产品包 装印制编码
用户 在社区
获
到荞麦
得
网
换购 赠品
合
输入编
积
兑换麦
制码
分
粒
从06年通过抽奖手段提升受众参与度到07年采用新的桥梁荞麦网换购，实 现提高雪花社区流量粘度的提升，同时有效促进产品销售，节约促销成本
合作方式
1、官方类体育网站 采用特色硬广资源。
2、博客类网站采用视 频制作、创意活动视 频等深度合作方式
合作明细
1、官方类体育网站采 用LOADING广告， 视频播放器包装等广 告形式。
2、博客类网站采用制 作活动相关视频进行 传播，利用雪花啤酒 进行视频创意大赛等 植入式合作。
传播性强，可保存性强，延续雪花勇闯天涯活动的持续推广效果
战略营销
120
社区营销
精准营销
公关营销
时尚营销
立体营销
雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配
90
80
70
60
50 预算分配
40
30
20
单位：万元
10
0
5月 6月 7月 8月 9月
雪花勇闯天涯活动网络推广
媒体列表
龙拓互动助力雪花啤酒 续写网络七彩传奇!
精准营销
之绿
点 睛 文 中 广 告
精准营销
之绿
点 睛流 文程 中演 广示 告
之广告横向覆盖各大网站，增加覆盖面
丰富
点睛文中广告各类网站的覆盖 文字、图片、视频、轮播图等丰富的形式
之青 公关营销
危机预 警机制
危危机机流程 处理管理
危机处
品理牌
修复
品牌修 复
之蓝 时尚营销
之蓝
时尚、新兴、成长中 的营销传播手段，日 益受到人们的关注与 应用。 通过相应的定制、定 向性选择，有效针对 目标受众进行传播。
视频网站
无线wap
时尚营销
电子杂志
之蓝
视频网站
媒体选择
1、官方性体育类视频 网站，如新传体育。 2、web2.0博客类视 频网站，如土豆网、 悠视网等。
与QQ秀、QQ3D秀、QQ游 戏等进行植入式合作
应用QQ新闻、资讯定制功能 实现信息告知
阿里旺旺
战略营销
之橙
累积注册用户超过1400万
用户群以企业主、商家为 主，相对于普通网络用户而 言,他们的收入较高,购买力较 38% 强,具有高端价值
阿里巴巴用户男性比例更 高，年龄结构也明显偏成熟。
与雪花勇闯天涯活动
晒客
换客
之橙 战略营销
战略营销
之橙
邮 与网易邮箱登录合作注册 箱 随着邮箱的推广普及，新注册
减少，而登陆却与日俱增
QQ 客 户 端
用QQ客户端定向功能实现活 动告知
QQ客户端用户基数大 高曝光率量高点击率
天 应用天气预报定制功能
气 传播活动及品牌信息
预 报
天气预报与生活息息相关 受众关注度高
QQ 其 他 产 品
公关营销
之青
技术上
事件炒作
危机预警
公共关系
维护上
之青
公关营销
事件炒作
在活动推广过程中，将活动推广结合时事热点、网络热点事件， 进行借势借力的公关炒作，以达到最大化的网络传播！
热 点
中国与邻国纪念性事件：建交、战争等
示
例
中国现有国境线现状及历史发展由来等
之青
公关营销
危机预警
危机 预警 机制
危机 流程 管理
时尚营销
之蓝
推广平台：移动梦网、空中网
活动告知
在wap网站上利用各种wap推广资源对雪花勇闯天涯 活动进行推广、告知。
无 线
W A
活动参与
为雪花勇闯天涯活动建设无线wap网站，用户可以通 过手机参与活动如注册、登录、评选等。
P
1、对现有活动会员进行短信告知
活动PUSH 2、利用手机用户定向向新用户发送活动信息
网络推广平台
活动目的
活动营销
之赤
活动形式
评选机制
社区运营
•在2006年雪花社区 论坛、博客基础上引 入圈子的概念，远征 国境线的不同地域进 行划分；