销售员成功邀约的五个法则

销售员成功邀约的五个法则
销售员成功的邀约是有效行销的第一步。

怎样迈好这关键的台阶呢？有经验者为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。

1. 电话邀约
该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。

使用这种激约方法要注意：
拿起电话听简前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。

要以兴奋愉悦的心情打电话。

跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。

不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。

2. 当面邀约
该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。

使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，继续旧，再言归正传。

3. 强势邀约
该邀约方式适用于不久约不至的好友。

有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。

4. 态度诚恳
不论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。

5. 口气亲切
亲切的口气能愉悦人的身心。

人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。

一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。