销售员成功法则cash
销售员十大成功法则
1.喜欢自己敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。
销售人员给人印象往往是促成消费的一个重要因素。
业绩良好的直销员是永远充满自信。
2.习惯拒绝“50-15-1”原则，你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。
始终坚信失败99次后一定会成功。
3.坚持不懈销售就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。
这是磨练耐心的过程，再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。
4.正面思考一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。
想法捕捉光明的一面。
切记没有人可以打败你，除非你自己。
5.养成良好习惯一个良好的习惯会使你终身受益。
如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。
有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。
6.有计划内的工作作为一名销售员，你的顾客的所有问题必须事先了解清楚。
你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。
7.随机应变多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在销售时便能自由地运用技巧，但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则就公适得其反。
8.不断地学习想要成为强者，最快的方法就是向强者学习。
要想成为超级销售员，学习别人的优点是最好的方法。
每天进步1%！9.建立自己的顾客群通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多，从认识进一步成为顾客，顾客还要衍生顾客，逐步建立自己的顾客群，业绩自然而然地就会增加。
10.具备专业知识销售的基本原则之一，就是对于自己的工作，商品销售方法和服务具有充分的认识，对于商品和服务，若能拥有丰富的知识,就越能给客户深刻的印象。
有了专业知识的垫底，与客户洽谈时，一开口常常很快就能赢得信任，一举打开局面。
营销员成功销售法则
营销员成功销售法则
成交条件：
a.顾客渴望得到你销售的产品。 b.客户一定要相信你和你的公司。 c.客户一定要对你的产品或服务有需要。 d.客户必须懂得如使用该项产品。 e.客户一定要能负担的起。 f.客户必须完全了解保险计划书的内容和范围。 g.销售人员表现很热心 。 h.销售人员有扎实的成交技巧。 I. 销售人员必须在听到拒绝之后继绩销售。
营销员成功销售法则
人际沟通技巧
营销员成功销售法则
面部表情 身体角度 动作姿势
肢体语言行为提供的信息
(1)红灯：传递反对的信号
表现出生气与紧张或者忐忑不安的样子，锁紧双眉，不再与你有目光接触， 伴随着低沉与消极的语调。
突然起身，整个身体背向你或者缩紧双肩，身体向后倾斜，显示出“拒人 以千里之外”或者“心不在焉”的态度。一些顾客利用清嗓子，擦手或用 力地一捏耳朵，环顾左右等方式传达明显的抵制情绪。
营销员成功销售法则
所有买方害怕的七件事
ａ、害怕会后悔。 ｂ、害怕做错选择、让人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 ｄ、害怕决策错误会影向前途。 ｅ、害怕决策错误造成亏损。 ｆ、害怕不知道的事情。 ｇ、害怕将控制权交给你。
营销员成功销售法则
➢ 销售十大步骤之八：成交
ａ、直视对方眼睛微笑 ｂ、问句：『ｘ先生，什么原因让你迟迟不能决定 购买这件衣服呢？』 ｃ、沉默 ｄ、『如果我能解决这项问题的话，您就可以立刻
营销员成功销售法则
➢ 销售KASH 法则
SKILL
习 惯 HABIT
KNOWLEDGE
ATTITUDE
营销员成功销售法则
2、 惯性定律-----自我设限
（思想是原因,环境是结果）
销售人员的25个成功法则与技巧
销售人员的25个成功法则与技巧销售是一项需要技巧和策略的工作。
下面是25个适用于销售人员的成功法则和技巧：1.设置明确的目标：确定每天、每周和每月的销售目标，并制定实现这些目标的计划。
2.了解产品/服务：深入了解所销售的产品或服务的特点和优势，以便能够向潜在客户提供准确和有说服力的信息。
3.了解客户需求：了解客户的需求和要求，以便能够更好地满足他们的期望。
4.建立信任：与客户建立诚信和信任的关系，使他们对您的产品或服务有信心。
5.有效的沟通：学习如何有效地沟通，包括倾听、提问和回应客户的问题和疑虑。
6.寻找机会：不断寻找新的销售机会，例如参加行业展会和活动，寻找新的合作伙伴等。
9.学习竞争对手：了解竞争对手的产品和销售策略，并寻找与其区分的方法。
10.跟踪销售数据：跟踪销售数据和绩效指标，以便评估自己的销售进展并做出必要的调整。
12.解决问题：当客户遇到问题时，积极主动地寻找解决方案，并确保问题得到解决。
13.提供价值：寻找与客户需求匹配的附加价值，例如售后服务、培训和支持等。
14.保持积极态度：保持积极和乐观的态度，以便能够克服销售中的挫折和障碍。
15.发展个人品牌：建立自己的个人品牌，提高在行业中的知名度和信誉度。
16.不断学习：持续学习和改进自己的销售技巧和知识，以保持竞争力。
17.分析市场：了解市场趋势和客户需求的变化，以适应市场的变化。
18.建立合作关系：与其他销售人员和合作伙伴建立合作关系，以互相支持和提供销售机会。
19.解决客户痛点：了解客户的痛点和需求，并提供解决方案来满足他们的需求。
21.持续改进：不断改进和优化销售策略和技巧，以提高销售绩效。
22.建立口碑：通过提供优质的产品和服务来建立良好的口碑，以吸引更多的客户。
23.与客户建立关系：投资时间和精力与客户建立良好的关系，以建立长期合作伙伴关系。
24.使用技术工具：使用销售技术工具和软件，以提高工作效率和销售结果。
25.持之以恒：在面对销售挑战和困难时坚持不懈，不放弃，继续努力。
销售技巧成功的十大定律
销售技巧成功的十大定律一、业绩定律1：普通销售员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
2：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。
3：业绩产生于机会，想要做业绩，先找机会。
4：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
二、成功定律1：成功的机会属于那些永远正向思维的人。
2：每隔三五年，要全面升级知识结构。
3：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
4：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
三、职责定律1：销售经理的职责是让销售员“被迫勤奋”。
2：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
3：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。
4：很多销售员是劳模从政，但千万别留劳模从政后遗症。
四、团队定律1：团队是成员之间彼此磨合生成的新物质。
2：一个棒的团队，能够实现一个人胜过三个人的工作效率。
3：一个优秀的团队总是不断的出人才，所以要把优秀的人才放到优秀的团队中去，再从优秀的团队中选拔更加优秀的人才。
五、人性定律1：对优秀的人，管理就是信任。
对普通人，信任就是管理。
2：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。
3：人性管理不是人情管理。
最大的人性是让对方成功。
六、思维定律1：成功者不需要有高深的知识，但是必须要有独特的思维模式。
2：成功的管理者一般像外行一样思考，像内行一样做事。
3：想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。
七、机会定律1：通常都是发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，销售老总就难有存在的价值。
销售老总应该是市场机会的发现者和创造者。
2：机会源于大众认知的盲区和边缘。
3：机会在没有被发现时，不是机会。
一但机会被大家发现时，同样的也就不再是机会。
4：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。
八、销量定律1：销售老总绝不可以根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
2：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
电销成功法则
电话销售原则
复杂的事情简单做
简单的事情重复做 重复的事情用心做
温馨提示： 无论何时何地 都要快乐工作
经常保持微笑
学会和别人一块分享喜悦
乐于助人
学会和各种人愉快的相处
学会宽恕他人
要有目标和追求
保持高度的自信心
具备ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ识和勇气
要知足常乐，比如我们已经拥有了“保时捷"
谢谢!
电话销售成功法则
电话销售VS传统销售
电话销售VS传统销售
丰富产品组合
传统销售
较少客户资源
业务员
传统手工作坊
丰富客户资源
单一产品组合
业务员
电话行销
现代化工厂
电话销售VS传统销售
电话销售
有系统管理
代理人销售
• • • • • • • 没有有系统管理 名单需要自己寻找 收入难以预估 挫折感强 不同职业有不同的费率 营销时间较慢 工作时间不固定
KASH
想要cash（赚钱） 就要做到KASH
Knowledge(知识）
Attitude（态度） Skill（技术） Habit（习惯）
电话销售执行力原则
注重细节 简单听话照做 在错误中学习 在错误中成长
思考:
电话销售将会面临的现状
电话销售的特性:
单一性
拒绝性
专业性
电话销售法则
大数法则
机会成本
公司提供名单
收入容易预估 挫折感较低 一级职业费率 营销快速 工作时间较为固定
电话销售人员基本要素
基本要求:
-
适当的电话礼仪 口齿清晰 表达能力强 熟悉产品 充足的事前准备 理解客户的需求\问题 正确的工作态度 有耐性 应变速度快 积极进取的心态 团队精神
成功销售的十条法则
成功销售的十条法则（它将提升你200%的能力）[center]成功销售的十条法则[/center]法则一：少说多听这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。
1.不要谈论自己。
2.不要谈论自己的产品。
3.不要谈论自己的服务项目。
总之，不要进行自己的业务称述。
法则二：多问问题要记住这一点，没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。
暂时忘记你是在销售。
然后认真考虑顾客为什么要购买你的产品。
为此，你必须要集中精力在用户身上，要需要提问题并且不要耍心眼。
人们对销售产生反感是人之常情。
法则三：假装你是和顾客第一次接触要对他们赶兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。
他们是否满意，是否感到过于昂贵，不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的。
记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要弄清楚用户的需要。
法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈永远不要转向说服性的销售模式。
虚伪的谈话方式，夸张的口吻的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。
法则五：密切关注顾客的反应顾客是否很匆忙，很气愤或不安？如果是，问问他“现在可以谈话吗？”或“我们可以下次再谈”。
大多数销售人员总是关心自己接下来应说什么而忘记了对方的感受。
法则六：如果被问到什么。
要马上做出回答记住：这不是关于你自己，而是考察你是否适合于他们。
法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务只有你完全了解了顾客需求后，你才能提及你的产品或服务。
同时，先搞清楚你在跟谁讲话再考虑应该说什么法则八：用对方的语言进行表达不要滔滔不绝地说自己的产品而不顾及顾客的需求和感受，提炼出几件你认为对顾客有所帮助的方面将给他们听。
法则九：问问顾客是否存在障碍经过上述八个步骤后，你已经了解顾客对你产品的需求情况，双方已经建立了一定的信任。
你现在应该着手准备了。
法则十：不需要“结束语”技巧让顾客采取下一步行动，不需要什么“结束语”技巧。
因为主动权在顾客一方。
25条成功销售黄金法则
25条成功销售黄金法则
1.凡是我感谢、感恩的，都会有倍增的收获！
2.言行一致是成功的开始。
3.所有成功者都是倾听者，付出者。
4.态度好的人赚钱的机会比较多。
5.谦虚是持续成功者的保证。
6.每一份私下的努力都会有倍增的收获，在公众面前被表扬出来。
7.每一件事情永远可以比现在做得更好，更棒。
8.成功是做出来的，而不是讲出来的。
9.凡是要求做事的品质就像对待做人的品质一样，则成就无限。
10.积极思考，越来越好。
11.有计划才有效率。
12.看到目标，就看不见障碍。
13.合理的要求叫训练，不合理的要求叫磨炼，过分的要求叫锤炼，
人才都是被磨练出来的，人物都是被锤炼出来的！
14.成功者热爱痛苦，把痛苦当作快乐。
15.帮助别人成功，自己才能成功，帮助老板成功，自己才能成功。
16.宁愿辛苦一阵子，也不愿辛苦一辈子。
17.我每天吸引大量财富
18.我每天不断的销售产品给大量的顾客。
19.产品要建立大量的销售通路。
20.我百分之百地相信公司的产品。
21.我每天提供给客户世界上最好的服务。
22.我的业绩不断地提升，我的收入不断的倍增。
23.逆境的时候、不好的时候加倍努力，而顺境的时候，则乘势而上。
24.按部就班是成功最快的捷径。
25.成功者需要马上行动，立刻行动。
成功者需要马上行动，成功者需要马上
行动！！！！。
世界上最伟大的推销员15种成功法则
三、只爱陌生人
处处留心，客户无处不在处处留心。 三步之内必有客户，从日常细节发现 潜在客户，切莫以貌取人。任何人都 可能成为你的客户，从对手那里找客 户，每个客户都是客户源。用人情将 客户连缀起来，随时搭建你的销售网。
十一、打好“情感牌”
让每一次推销都充满人情味，有 分寸地赞美客户，利用好“人情 ”这把利器，置换推销，调动客 户的积极性。
十二、大客户销售
将“以自我为中心”的销售方式转变为“以客户 为中心”。“先入为主”，用小订单开启大订单， 有的放矢，找到订单决策者。“大王好见，小鬼 难缠”，如何把看门人变成开门人，充分利用人 际关系网，必要时为客户创造需求。
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制 作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
1 先推销自己 推销商品，不如推销你自己。良好的印象是成功的第一步，高雅的服饰让客 户眼前一亮，微笑是最好的名片，优雅的谈吐彰显职业风度，举止有度，不 失礼节。相信自己，你也能成为推销赢家。
二、做好会面准备
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制 作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
世界上最伟大的推销员
15种成功法则
前言
15种成功的法则，帮助客户经理培养全新的销售习惯、
素养、技巧和心理，迅速提升销售能力。将此经验和点滴
智慧运用到实战中，你一定会取得惊人的成就，下一个金
牌客户经理就是你！
七、左右脑销售博弈
用你的全脑智慧赢取订单。左脑有效提问，用问题来控制 销售节奏。右脑深入，虚心求教，掌握客户真正的需求。左右 脑灵活应对，让客户重新衡量成本与收益。读懂客户的左右脑， 牵着“上帝”的鼻子走。右脑为主，左脑为辅，让客户自动拿 起签单的笔。
成功销售的10条黄金法则
成功销售的10条黄金法则销售是一项艺术，也是一项科学。
在全球化和竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一定的技巧和策略，才能取得良好的销售业绩。
以下是成功销售的十条黄金法则：1.了解客户需求：了解客户的需求是成功销售的基础。
通过与客户的交流和沟通，了解他们的需求和期望，才能提供针对性的解决方案。
2.建立信任关系：销售不仅仅是推销产品或服务，更重要的是建立与客户的信任关系。
客户只有相信你，才会选择购买你的产品或服务。
3.提供专业建议：作为销售人员，你应当具备丰富的行业知识，并能够根据客户需求提供专业的建议。
只有在客户看到你的价值时，才会考虑购买你的产品或服务。
4.聆听客户需求：与客户交流时，注意聆听客户的需求和关切。
客户会感到被重视，并且你能更好地了解他们的需求，才能给出更好的解决方案。
5.解决客户问题：客户购买产品或服务的目的是为了解决问题或满足需求。
你需要针对客户的问题或需求，提供解决方案，并尽可能地满足他们的期望。
6.了解竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、优势和劣势等信息是成功销售的关键。
这样你能够更好地与客户比较和区别自己的产品或服务，给客户更多的理由选择你。
7.建立长期关系：销售不仅仅是单次交易，更重要的是建立长期的合作关系。
通过优质的服务和定期的跟进，建立与客户的长期关系，他们会成为你的忠实客户，并推荐你的产品或服务。
8.不断学习和提升：销售是一个不断学习和提升的过程。
了解市场变化、学习销售技巧和经验，并不断改进自己的工作方法和流程，才能保持竞争力。
9.善于沟通：销售需要良好的沟通能力。
与客户和团队成员沟通时，要明确表达自己的想法和意图，并聆听他人的观点和建议。
10.坚持不懈：销售是一个艰难而充满挑战的过程。
在面对困难和挫折时，要坚持不懈，保持积极的态度和动力，这样才能获得成功。
以上是成功销售的十条黄金法则。
销售是一项综合性的工作，需要不断学习和提升自身的能力。
通过遵循这些黄金法则，你将更好地与客户建立关系，提供符合他们需求的解决方案，从而取得销售业绩。
销售推销员的成功法则
推销员的成功法则做推销员容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦耐劳就可以了。
但要做超级推销员就不容易了。
在许多的公司里，80%的业绩是20%的推销人员创造出来的，这20%的人并不是俊男靓女，也非个个能言善道，惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法！一个成功的推销员，首先必须：喜欢自己相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己是一个推销员成功的先决条件。
为什么这样说呢？很简单。
要是一个人连自己都不信任，不喜欢，怎么能说服他人喜欢你，喜欢你推销的产品呢？业绩良好的推销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。
当然，无论多么讨人喜欢的推销人员，还是有可能遭到拒绝。
拒绝，本身就是推销的一个有机组成部分，所以，一个成功的推销员还必须：习惯拒绝被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中至少剩下2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
一位保险公司总经理用“50－15－1”原则来激励推销员们坚持不懈的努力。
所谓“50－15－1”个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。
没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩？在拒绝中，他们学会了更改的方法，促成自己进步。
不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。
一位生意场上的高手说的好：“一分心血一分财，心血不到财不来”。
坚持不懈1995年，是纺织业的又一低潮。
江苏中恒集团的王牌推销员朱余庆，主动请缨出去找客户，在走访了浙江、苏南等地的大企业、名企业以后、老朱看中了浙江一大型企业。
但是这家企业也不买帐，老朱一连吃了九次闭门羹。
但看着该企货物进进出出的繁忙样子，老朱认定这个“堡垒”就是中恒的利润“基地”。
他毫不退却，继续“攻击”。
1996年临近春节，老朱第十次前往，不巧这个企业领导在开会，他就站在走廊里等。
销售成功法则
作为一名销售人员，我们应该拥有自己的工作信念与工作准则，知道我们在为谁工作，为什么而工作，总结自己，制定我们的成功法则。
成功法则之一：我们的使命是，用真诚与专业为客户提供高品质的产品销售服务，为客户提可行的方法与技巧，成就客户壮大客户企业。
成功法则之二：我要用长远的眼光经营我的经济人生，积累每一天的信誉和成长，这是我一生的事业。
成功法则之三：我要善意的对待每一位顾客，珍惜每一次服务顾客的机会，全身心的投入让顾客满意，因为满意而归的顾客是我们最伟大的推销员。
成功法则之四：我要感谢生命中的一切，因为他们都有其特殊的价值，都是我生命中最宝贵的财富。
成功法则之五：我坚信，只要每天进步一点点，不断的强大自我，世界将为我让路。
成功法则之六：我深知，我是一切的根源，改变从自我开始。
成功法则之七：我深知，自己就是一座宝藏，我拥有成功的一切条件。
成功法则之八：一切皆有可能，自我设限是成功的天敌。
成功法则之九：我要积极的与伙伴合作，主动付出，因为我的成功离不开伙伴的支持与帮助。
成功法则之十：我的生命拒绝平庸，我将全力以赴追逐我的梦想。
行销成功的二十个原则
十二字：实其腹、虚其心、同其光、和其尘
1、 实其腹：有很广的知识并向客户学习。1）、专业知识，畜牧、兽医、饲料、营养。2）产品知识： 3）社会知识：投其所好，尽可能接近人，多面孔，先套近，不谈饲料（人；最喜欢的是自我），人际关系。
2、 虚其心：虚心向客户学习，赞美客户。
3、 同其光：光：外表光辉体面（注意风度、外表，不能让人生厌，更不能目中无人），给客户留一个良好的第一印象。
2、 饲料行业的调查
主要是竞争对手，竞争厂商的企业性质、规模、销量、市场定位、品牌形象、主力产品、质量及稳定性。
通货渠道分析、技术支持能力、业务代表素质、销售政策。主要竞争厂商的问题点,机会点分析。
○1产品定位 ○2价格 ○3销售政策：优惠 折让 运补等 通货渠道
○4促销 宣传 市场反馈
6、 经常钻研你所有的产品知识。你不熟悉的产品是很难卖出去的。
7、 不要将所有的产品一次全部介绍给客户，这样会增加客户的困忧。
8、 不可能每一批订单都是大订单，积少成多，由小至大。
9、 你的工作不是鉴赏你的客户，而是要推销产品给客户。
10、绝不能停止学习任何一件事，因为学无止境。
11、客户友谊是可贵的，但勿完全依赖，当客户所期望的非份服务落空后，即可能反目成仇。
愚笨的让步错误
1、 不要期望一开始就接近最后目标，一次就谈成，从而放光自己全部的底牌。
2、 不要假定你了解对方的需求。
3、 不要认为自己的期望够高了，对方能卖就不错了。
4、 永远不要一次就答应对方所有的条件。
5、 没有得到某个交换条件就不要轻易做出让步。
6、 如果对方声称某个原则、某个问题不能妥协，不要轻易相信他的话。
销售员成功法则cash
销售策略
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（销售策略技巧）
202X
销售人员成功法 则 （行销策略技 巧）
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演讲人姓名
什么是现代企业急缺的、愿意高薪酬聘请的— —“高效能”招商人才。以及此类招商人才所 必备的个人素质。
什么是现行市场所推崇的“诚信营销”。 怎样去揣摩我们的“上帝”？ 招商之路+ ？ =上帝之路
购买者心理
01. 这是什么？ 点击此处添加正文。
03. 为什么买它？ 点击此处添加正文。
02. 哪能买到？ 点击此处添加正文。
04. 多少钱？ 介绍→成长→成熟→衰退
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——
——
小 最 的 招 招 招 我 的 商 成 的 成 大 人
成 学商 商 商 们
人功
功 的类 结
功 问， ， ， 言
听完你的介绍，了解商品？ 四．如果我是客户，什么理由能让我从一
个听众成为一个主动咨询的人员？ 五．给我一个充分必要理由。
成功法则（二）适当取舍
条件：
知己知彼
专业知识广泛、全面。
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果， 请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信 息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提 炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都 希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗 种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功 倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可 能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的 详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分 明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用 分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。
销售成功的守则
销售的成功法那么1相信你自己.
1.制定方案设定目标并认真实现它
2.学习并实践销售的根底知识。
3.了解顾客并满足他们的需要
4.通过销售帮助客户
5.建立长期关系
6.对自己的产品充满信心
7.做好准备〔自我鼓励等
8.真诚
9.确认购置者的资格。
10.约会要准时
11.看起来要专业
12.建立客户关系及购置者的信任
13.使用幽默
14.掌握关于你的产品的所有知识
15.以产品的效益而不是产品的特性为买点
16.充满激情去做事
17.如果你做出一个承偌，就要兑现它。
18.不要贬损你的对手
19.善于坚持
20.注意倾听购置信号
21.预见到拒绝
22.明白什么是真正的拒绝
23.克服拒绝
24.请求他们购置你的东西
25.在你问完最后一个问题后，闭上嘴巴
26.如果你没买出产品，约好下次时间
27.对顾客的拒绝重新认识
28.预见到变化并且泰然处之
29.跟进、跟进、再跟进
30.遵守规那么
31.和他人〔同事、顾客〕友好相处
32.记住，勤奋带来幸运
33.自己犯的错误不要责怪他人。
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成功法则（二）适当取舍
条件： 知己知彼 1.专业知识广泛、全面。 2.了解客户需求情况。
交谈（搜集信息，属于了解的过程）→介绍（利用丰富的 专业知识，广泛的介绍与了解对象相关的种类产品的过程） →量体裁衣（针对客户情况，为客户寻找合适的、省钱的产 品的过程）→取舍
成功法则（三）专业取胜
利用 专业分析法则提高销售成功率。 什么是专业分析法？ 专业分析法——按照市场分析学原理根据市场调 研法则分析客户，分析产品，了解购买过程，提 出专业性较强的购买建议。以专业的投资理财服 务吸引客户。
总结
专业调查员将销售成果数字化:
销售过程中,你的产品占成功率的33.3%. 你的专业服务占成功率的33.3%. 你的运气占33.3%.
专业服务创高效业绩
谢谢!!!!!
B:高效能人才的《七种习惯》:
象鹰一样搏击长空，自动自发，积极进取。 具有象蚂蚁一样的合作精神。与人合作。 虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。 骡子那样的任性。不舍不弃。永往直前。 牛一样的勤奋，付出，实干。 努力创新，尽力展示。 象猎豹一样锁定目标，立即行动。确定知道自己想得到想 要什么，然后去执行自己的行动。
炼就语言功力——言语风趣中听，愉悦顾客心情.
多想多说敢做,风趣中听的语言能化解顾客购买时的心 理障碍,令人心情舒畅.回味无穷.他是终端之战,短兵相 接制胜的法宝.
把握客户,力争主动 改变一种行销方式首先要学会改变行销理念, 把自己的观点从-把这个商品卖给客户>为客户 寻找产品的方向转变,因为产品的实际销量才是 结款时最有说服力的.
销售策略
（销售策略技巧）
销售人员成功法则 （行销策略技巧）
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什么是现代企业急缺的、愿意高薪酬聘请 的——“高效能”招商人才。以及此类招商人才 所必备的个人素质。
什么是现行市场所推崇的“诚信营销”。 怎样去揣摩我们的“上帝”？
招商之路+ ？ =上帝之路
有一种人才，各企业将其称为“高效能人才”。 企业需要他们，无论在各个岗位。他们能最快最好的完 成企业各个环节的任务目标。他们能带动整个公司内部 的激烈竞争。
购买者心理
这是什么？ 哪能买到？ 为什么买它？ 多少钱？
介绍→成长→成熟→衰退
小结
人类与普通动物相比差别最大的——大脑 成功者与失败者差别最大的——思维 成功的招商人员与平庸的招商人员差别最大 的——招商方法 我们言明： 招商，不是求人 招商，不必低三下四 招商，是最直接而又最高深的学问 最成功的招商专家=上帝
了解自己,了解招商对象,了解竞争对象是招 商的基本策略.
如果你能如实掌握此类信息,恭喜你,你成功 的机会增加了30%.
专业分析法
调查自己的方法. 调查购买流程的方法. 调查购买者直接的 招商模式,将被动招商变换成主动招商,把成功 的几率尽可能多的掌握在自己的手中.
如果你具备此项技能，你将得到什么？ 开发陌生客户的能力提高100%，维持长期客户的能力 提高100%，新入行的缺少客户资源的代理人适应时间 缩短50%，大脑思维方式改变率100%。
专业分析法
掌握专业分析法的先决条件: 1.自信 (相信磨刀不误砍柴功) 2.自信 (相信扎实的前期工作能让你走得更远) 3.自信 (相信,我就是最好的)
A：高效能人才的“七”种能力。
与“狼”共舞，首先把自己先变成“狼”。——优胜劣汰 笨鸟先飞，重在学习。——主动学习，不断学习，快速充 电。 狗一样灵敏的嗅觉，善捕信息，抓住时机。 鹦鹉学舌，学出人样来。——学会讲话的艺术。 象牧羊犬一样能干——领导，管理，协调领导，管理自如 学会领导别人与被别人领导。 不学猴子掰玉米。学会选择，学会放弃——学会取舍 学会象蜘蛛一样织网，拓展E时代，创造新神奇。——尽 可能的利用网络，信息，电子商务等现代化科技产物去实 际化自己的理论形成过程。 思考……
我们倡导和推广的
科学营销 思考营销 诚信营销 服务营销
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成功法则
成功法则（一）换位思考
一、思考……（思考需求产生过程） 二、思考……（思考购买过程） 三、如果我是客户，什么能吸引我花时间听完你的 介绍，了解商品？ 四、如果我是客户，什么理由能让我从一个听众成 为一个主动咨询的人员？ 五、给我一个充分必要理由。
我们是否知道:
使用着不等于购买者, 间接购买份额占市场购买 份额的72%.
解剖专业分析法则
了解购买过程:
并非拿钱交易的过程 并非拿起商品回家的过程 并非讨价还价的过程
购买过程→
购买过程: 什么是购买过程呢?
事例<1>
以买肥皂为例:
身体有味→我该用什么?→肥皂?→问 一下妻子的意见→去商店看看→看标 签→买一块代尔肥皂→洗澡→闻闻身 上的味道→下次还买这种香皂.
人的一生也许都在寻找一个属于自己的方向。在对与错之间 不断的徘徊。或者很多时候，执着只是一念之间。而成功的 机会，或者也是转瞬即逝。
诚信营销
找有实力、诚信的合作伙伴。 与政府以及相关部门“亲密接触”。分享政府资源，增强 信任感觉。 创造一种永恒的价值观。
——古人云：言之无文，行而不远。企业想要行“远”，也 必须有“文”。 海尔的“真诚到永远”。 远大的“完善自我、止于至善”。 诺基亚的“科技以人为本”。
你有自信去掌握它,你才能放开胸怀 去接受它.这只是一种处理问题的方 法,不要因为专业两字让自己望而却步.
解剖专业分析法则
1.分析需求类别. 分析结果: 明确这个产品的优劣势. 明确谁需要这个产品. 明确为什么需要这个产品.
解剖专业分析法则
2.什么人购买,什么人使用该产品?
我们都知道: 1.不同产品对应了不同的有效人群. 2.我们的招商就是针对这些有效的客户和潜在客户.
意识
------兴趣,承认问题所在. 我可能需要什么? 某个时候产生的意识→需求 如何才能唤醒一个人的需求意识?
你足够了解自己的招商产品吗?
?
你清楚相同类型的商品比较中你所……的 商品的优势和劣势吗?
你了解你产品的购买者情况吗?
你了解你产品的使用者情况吗?
信息搜寻
信息搜寻过程也就是了解市场的过程.