金牌业务员评选办法(6-25)

金牌业务员评选办法

为激励业务人员巩固好老客户，开发新客户，提高业绩，扩大公司产品市场占有率，特制定本办法。

一、评选范围：

1、半年度金牌业务员：入职满6个月的所有业务经理。

2、年度金牌业务员：入职满9个月的所有业务经理。

二、评选原则：遵循公正、公平、注重工作实际的原则。

三、考评小组：

组长：

成员：

四、奖项设置

1、半年度和年度金牌业务员各评选一名。

2、评选时间分别在每年7月初和春节放假前。

五、考评项目

考评项目分为：民意测评（10分）、季度销售计划完成率（50分）、季度销售回款率（40分）（一）、民意测评部分

由公司所有员工对被评选员工的日常工作情况进行打分，各评选项目分值罗列，去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩余分数累加除以有效项目得出平均分，此平均分乘以10% 即为本项实际得分。半年度和年度各测评一次。（详见民意测评表）

（二）、销售计划完成率

由财务部根据业务经理各季度实际销售情况和计划销售额，计算出季度销售计划完成率，此完成率乘以本项总分50 即为本季度计划完成率实际得分；半年度、年度得分为各季度得分的平均值。

（三）、销售回款率

由财务部根据业务经理各季度实际回款情况和销售应回款额，计算出季度销售回款率，此回款率乘以本项总分40即为本季度销售回款率实际得分；半年度、年度得分为各季度得分的平均值。

六、考评流程：办公室具体组织评选活动。

1、办公室牵头组织各部门进行民意测评，并计算测评得分。

2、财务部提供各季度计划完成率和销售回款率。

3、办公室汇总考评项目得分，向考评小组汇报。

4、在公告栏公布考评结果。

七、奖励政策：

（1）、奖项：

（2）、戴红花照相，照片在光荣榜张贴。

（3）、分别在半年及年度总结会议上予以表彰并颁发奖项。

xxxxx有限公司

2013年6月23日

金牌业务员评选民意测评表