正大集团医药产品分析

正大集团产品信息分析

目录

集团简述 (1)

本集团的主要附属公司为 (1)

产品所覆盖的主要医疗领域 (1)

拥有剂型 (1)

产品构架 (1)

销售及市场推广方面 (2)

正大福瑞达——眼科用药的生产基地 (3)

眼科用药 (3)

研发 (3)

销售业务管理 (3)

定价政策 (4)

竞争 (5)

江苏正大天晴 (5)

主要品种 (5)

销售及市场推广 (6)

发展互联网销售管理 (7)

定价政策 (7)

研发 (7)

南京正大天晴 (8)

竞争 (8)

定价政策 (8)

销售及市场推广 (8)

研发 (9)

正大绿洲——研发新药及现代保健产品业务 (10)

正大青春宝——中国抗衰老保健市场的名牌 (11)

产品简介 (11)

研发方向: (11)

销售 (12)

总结 (12)

集团简述

正大集团、附属公司及共同控制公司之主要业务在中华人民共和国，并以研发、生产和销售生物药品、中药现代制剂及西药为主导业务的综合制药集团。本集团的宗旨：透过不断开发创新的生物药品及中药现代制剂，为人类带来健康，为股东创造价值。

本集团的主要附属公司为：山东正大福瑞达制药有限公司、江苏正大天晴药业股份有限公司、南京正大天晴制药有限公司及北京正大绿洲医药科技有限公司。本集团共同控制公司为北京泰德制药有限公司。

正大福瑞达从事研发、生产、及销售一系列治疗眼科病、骨科病及皮肤病外用的药品；江苏正大天晴及南京正大天晴从事研究、开发、生产及销售一系列治疗肝炎及心脑血管病的中药现代制剂、西药及现代保健产品。正大绿洲从事研发一系列治疗心血管及呼吸道疾病的新药物及现代保健产品。正大青春宝主要从事制造、分销及销售医药产品。

产品所覆盖的主要医疗领域：肝病、眼病、老年病、外用皮肤病、心脑血管疾病及骨科疾病等。

拥有剂型：正大集团拥有优秀的制药企业管理和研发人才，拥有全国性的药品销售网络，本集团已有十四种如下剂型的生产车间获得中国国家食品药品监督局GMP认证：大容量注射液、小容量注射液、粉针、软膏剂、片剂、胶囊、眼膏剂、滴眼液、滴鼻剂、滴耳剂、散剂、颗粒剂、搽剂及非PVC共挤膜静脉注射液。

产品构架

正大集团的药品主要针对心脑血管及肝病治疗领域，并正在致力发展治疗肿瘤、镇痛、呼吸道、糖尿病以及消化系统疾病领域的药物，以满足市场和广大的医生及患者的需要。

心脑血管用药：凯时（前列地尔）注射液、普润（葛根素葡萄糖）注射液、天晴甘安（甘油果糖）注射液

肝病用药：甘利欣（甘草酸二铵）注射液和胶囊、天晴复欣（苦参素）注射液和胶囊

抗肿瘤用药：天晴依泰（唑来膦酸）注射液

镇痛用药：凯纷（氟比洛芬酯）注射液

图1. 正大集团主要产品结构

具有发展潜力之重要产品如下：

肝病用药：天晴甘美（异甘草酸镁）注射液、天晴甘平（甘草酸二铵）肠溶胶囊、阿德福韦酯（名正）胶囊

心脑血管用药：天晴甘安（甘油果糖）注射液

抗肿瘤用药：仁怡（帕米膦酸二钠葡萄糖）注射液

呼吸系统用药：天晴正舒（氯雷他定）片

销售及市场推广方面：各营运企业按其产品结构制定个别的销售策略：积极推广主力产品的品牌效应，并推进品牌化管理，使品牌呈系列延伸；坚持学术推广；加强中游产品的销售；培育具有清晰市场潜力的新品种；寻求市场拓展空间及注重发展终端销售。面对行业多方面的调整和政策的变化，本集团管理层认真研究政策对企业生产经营带来的影响，对照本集团的产品特性、研发实力、品牌优势、销售网络、拥有自主知识产权产品和独有技术的产品等特点，适时作出调整，并加强企业品牌和产品品牌的宣传；一方面加强企业内部管理，降低营运成本；调整产品研发结构，强化重磅产品的开发；在产品销售方面：加强本集团主打产品、有发展潜力的产品的学术推广力度，加大第三终端市场（乡镇医院、

卫生院、卫生室、卫生所、私人诊所）和零售药市场的开发力度；另一方面抓住江苏正大天晴在由健康报社、中国卫生杂志社、健康文摘报、大众健康杂志社联合主办的「百姓安全用药调查」活动中，获得「百姓放心药企业」的机会，积极宣传企业；同时根据产品的特性，积极尝试建立新的产品推广渠道，如成立非处方药队伍，专门面对零售药店销售，保健药品开展电视直销等方式来提升营业额，增大市场占有率，降低销售成本。

正大福瑞达——眼科用药的生产基地

正大福瑞达从事研发、生产、及销售一系列治疗眼科病、骨科病及皮肤病外用的药品。

眼科用药：润舒滴眼液、润洁滴眼露、正大维他滴眼液、正大捷普滴眼液、F的确当滴眼液、F角膜宁滴眼液、真瑞滴眼液、爱维滴眼液等。其中润舒滴眼液和润洁滴眼露的年销售额已过亿。

研发：正大福瑞达之大部份产品乃由正大福瑞达内部开发，包括润舒滴眼液。正大福瑞达研究及开发部有34名职员，并联结了40多位的眼科医生和教授为顾问，为正大福瑞达提供产品研发和临床效果的反馈意见。正大福瑞达产品研发的主要方向为生物药物眼药水。有10种新产品正在研发之中。所有这些产品专门治疗临床的常见病和多发病，尤其是治疗随着日常生活中电脑和家用电器的普及而变得相当普遍的视力疲劳。

正大福瑞达正在研发中的新产品概述如下表：

名称临床应用

晶福滴眼液治疗白内障

米诺地尔凝胶治疗脱发

复方硫酸软骨素滴眼液视疲劳

玻璃酸钠滴眼液角膜损伤

复方甲硫酸新斯得明滴眼液视疲劳

盐酸环丙沙星氢化可的松滴耳液耳用抗菌、抗感染

复方色甘酸钠鼻喷雾剂鼻塞、鼻炎

盐酸左氧氟沙星眼用凝胶眼用抗菌药

复方硫酸庆大霉素眼膏眼用杀菌抗炎

复方硫酸庆大霉素滴眼液眼用杀菌抗炎

销售业务管理

正大福瑞达的销售员工设立及负责总共30个代表办事处。拥有一支478名

职员组成的销售及市场推广队伍，负责促销、与客户建立关系、收款及进行市场研究。正大福瑞达的大部份客户均为药品分销商。于组成业绩记录期间的每个期间，正大福瑞达的五大客户（均为独立第三者）分别占正大福瑞达约9%、14%、18%和19%的总销售额，而正大福瑞达的最大客户则分别占正大福瑞达约3%、4%、4%和5%的总销售额。正大福瑞达已与该等客户建立最少五年的业务关系。

上述所有最大客户均为独立第三者，概无董事及彼等各自的联系人士或本公司的任何股东（就董事所知悉）于本公司已发行股本中拥有超过5%权益者于上述任何五个客户中拥有任何权益。正大福瑞达并无与其供货商订立任何长期合约。

正大福瑞达严格控制及监察给予客户的信贷条件。为实行信贷管制，正大福瑞达的销售人员通常会查核新客户的信贷状况，并以此基准为各个别客户设定信贷额。正大福瑞达的销售人员将与客户保持紧密联系，并须负责核对任何过期未付余额。一旦账目逾期未付，货物将不会付运予有关客户。

正大福瑞达注重透过报章、电视、互联网、医药及专科杂志以及其它媒介等刊登广告以推广市场。正大福瑞达亦透过由地区销售办事处在多间医院筹办

多个宣传座谈会。

正大福瑞达为其市场推广人员定期举办培训以提升销售技巧及产品知识。发展互联网销售管理。

由于生活水平提高，大众开始关注健康。有鉴于此，正大福瑞达已在正大福瑞达的网站(https://www.360docs.net/doc/a017038739.html,及https://www.360docs.net/doc/a017038739.html,)提供其产品的一般介绍及有关眼睛业务护理和皮肤疾病的资料。锐意将网站发展为提供眼睛护理及皮肤疾病网上信息以及热门问题的首选网站之一。

正大福瑞达已利用互联网及内部计算机网络协助日常生产及销售管理。目前，销售员工可透过互联网适时获得有关产品研究情况及相关销售政策的最新信息，而董事则可适时取得有关本集团的全国销售网络之销售信息。此外，以上安排亦保证董事可取得最新市场情报，从而大大增加本集团的生产及销售，以及改善与其客户沟通的效率。

定价政策

正大福瑞达的药品均受国家或省级机关的价格管制。价格管制之主要目标为

厘定若干药品的零售价上限。

竞争

正大福瑞达以透明质酸作为基质供其本身研究队伍自行研究及开发眼科用药。产品所需的透明质酸则采用先进科技的微生物发酵的方法制成。用透明质酸为基质加其它药物制成药品（如润舒滴眼液，海普林及11种其它含有透明质酸之滴眼液产品）的生产技术和配方获中国专利保护。除发展目前市场渴求的生物药品外，正大福瑞达亦已购入机器及设备，以生产新药品。随着中国有关产品保护政策的改变，正大福瑞达已为多项产品安排若干产品保护权，以保持其竞争地位。江苏正大天晴

——中药现代制剂、西药及现代保健产品业务

江苏正大天晴主要从事于中国、生产及销售医治肝炎的中药现代制剂\西药及现代保健产品。生产超过100个不同品种的中药现代制剂和西药产品。主要产品有用作治疗肝炎病的甘利欣注射液和胶囊，以及天晴复欣（即苦参素葡萄糖注射液和苦参素胶囊）。甘利欣具有抗炎、保护肝细胞膜及改善肝功能的作用。通过采用现代植物化学方法，即可从甘草中提取、分离出多种化学成份，从而得出治疗肝病的活性成份α甘草酸。江苏正大天晴透过研发而生产出甘利欣的注射液和胶囊，并已列入国家基本药物目录。卫生部于一九九四年批出甘利欣的新药批文（卫药准字）。于组成业绩记录期间的每个期间，甘利欣注射液及胶囊的总销售额分别约为16,100万港元、20,000万港元、23,400万港元和8,500万港元。江苏正大天晴的另一项产品天晴复欣用于医治肝炎，自二零零一年十二月推出以来销售情况理想。天晴复欣的主要原料是提取自天然草药治疗肝炎的苦参素。其年销售额达数亿港元。

主要品种如下表：

产品剂型功能

甘利欣注射液注射液治疗肝炎、降低转氨?保护肝脏

甘利欣胶囊胶囊治疗肝炎、降低转氨?保护肝脏

天晴复欣葡萄糖注

射液

注射液治疗肝炎、抗病毒天晴复欣胶囊胶囊治疗肝炎、抗病毒

销售及市场推广

江苏正大天晴在营销架构上，采取了按医学专科分?，按部门管理。各部门共享市场资源，专业化运作。分线后占江苏正大天晴逾80%销售额的肝病用药部，更专注肝病用药市场开发。江苏正大天晴共雇用超过688名销售员工。该等员工负责处理遍布中国合共38间代办处的业务，各有关代办处分为三个营运部门：(i)肝病药市场推广部；(ii)新药市场推广部；及(iii)商业服务部。肝炎市场推广部负责向医院推销与肝炎有关的产品。新药市场推广部则向医院推销治疗肝炎以外的新产品及药品。商业服务部负责联络商业客户及处理其它相关事务。上述三个部门监察及处理消费者的反馈意见。

江苏正大天晴的药品主要在中国销售，但也有部份透过出口公司（均为独立第三者）出口至美国、日本和非洲。于组成业绩记录期间的每个期间，出口占江苏正大天晴销售总额分别为约3%、2%、1%和0.2%。于组成业绩记录期间的每个期间，五大客户占江苏正大天晴总销售额分别约10%、9%、10%和9%。，而最大客户则占江苏正大天晴总销售额分别约2%、2%、2%和3%。

上述所有最大客户均为独立第三者，概无董事及彼等各自之联系人士或本公司之任何股东（就董事所知悉）于本公司已发行股本中拥有超过5%权益者于上述任何五个客户中拥有任何权益。

为实行信贷管制，江苏正大天晴之销售人员通常会查核新客户的信贷状况，并以此基准为各个别客户设定信贷额。江苏正大天晴之销售人员将与客户保持紧密联系，并须负责核对任何过期未付余额（如有）。一旦账目逾期未付，货物将不会付运予有关客户。江苏正大天晴给予客户的信贷期通常为30日至120日。假如客户垫付款项，他们则可以享有销售并收入1.5%至8%的现金折扣。假如前次付运逾期缴款，江苏正大天晴一般会暂停下一次的付运直至收到款项为止。货物一般以铁路及公路运输。于业绩记录期间，逾期缴款的平均日数约为45日。在考虑过付运时间后，江苏正大天晴会延长海外客户（包括日本、韩国、美国及葡萄牙）的账期至90日。

江苏正大天晴除了在传播媒介（包括电视、报章及杂志）刊登广告外，还透过由各地代表办事处在多间医院筹办多个宣传座谈会，以进行产品市场推广其产品，同时也重视江苏正大天晴的医药代表在医药专业学术会议上的介绍，藉此

发放本企业产品之数据。由于该等座谈会和专业学术会议的规模较大，有大量医师参与，董事相信，该等活动对江苏正大天晴业绩成效将非常显著。

江苏正大天晴为其市场推广人员举办培训，以提升有关市场技巧和产品知识。

发展互联网销售管理

与正大福瑞达相似，本集团在江苏正大天晴的网站（https://www.360docs.net/doc/a017038739.html,）提供预防及治疗肝炎的信息。本集团锐意将网站发展为提供预防及治疗肝炎网上资讯的首选网站之一。

本集团已利用互联网及内部计算机网络协助日常生产及销售管理。目前，销售员工可透过互联网适时获得有关产品研究情况及相关销售政策的最新信息，而董事则可适时取得有关本集团的全国销售网络之销售信息。

定价政策

中国之若干药品价格受国家或省级机关管制。价格管制之主要目标为厘定药品零售价之上限。

江苏正大天晴在中国出售的所有药品均受价格管制。受国家定价管制的产品的销售额，于组成业绩记录期间的每个期间占江苏正大天晴销售额分别约97%、98%、99%和99%。江苏正大天晴余下制药产品于业绩记录期间均销往海外市场，且毋须受到中国政府任何价格控制的规限。

研发

于二零零一年，江苏正大天晴获颁发博士后技术创新中心证书，且因此为本集团吸引更多经验丰富研究人员。江苏正大天晴亦利用先进之研究及分析设备，进行产品研发。于二零零一年，江苏正大天晴经江苏省科学技术委员会挑选，承担了江苏省科学技术委员会《新型肝病药物工程技术研究》课题，并获得人民币300万元的研究经费支持。董事认为，凭借累积多年经验及专业知识的人员，江苏正大天晴在肝病用药方面已形成竞争优势。

江苏正大天晴目前从事十一个产品之研究开发，该等产品之配方亦由江苏正大晴拥有。其中天晴复欣为甘利欣和猪苓多糖注射液的后继产品，主要用于肝炎治疗中抗病毒。三子咳喘治疗呼吸系统疾病，而葛根素胶囊则针对心血管系统疾病。

江苏正大天晴正在研发中的主要产品概述如下：

名称临床应用

可耐注射液治疗重症肝病

甘利欣肠溶胶囊保护肝脏

酒肝平胶囊治疗酒精肝

PFADFW原料和

抗乙肝病毒

胶囊

TQXXIN原料和

治疗重症肝炎

制剂

TQ03制剂中风后遗症

ZLLS原料和

高钙血症

注射液

三子咳喘胶囊止咳平喘

前列解痛胶囊治疗前列腺炎

白外停乳膏治疗白癜风

重组人类肝再生

治疗严重肝病

增强因子注射液

南京正大天晴

正大天晴拥有8个通过GMP认证的药品生产车间，可生产注射剂(针剂、输液)、片剂、胶囊剂（软、硬胶囊）、滴丸剂、冻干粉针剂、糊剂、贴剂、原料药、中药提取物、保健食品等15个剂型的产品。

产品竞争

董事相信南京正大天晴的伸宁（复方甘露醇）注射液是甘露醇注射液的替代产品。甘露醇注射液一般在临床上使用，伸宁作为甘露醇注射液的替代产品，有不易结晶的特点，比甘露醇注射液有一定优势，因此该产品在使用上较安全方便，在市场上较具竞争力。

定价政策

中国的若干药品价格受国家或省级机关管制。价格管制的主要目标为厘定药品的零售价的上限。然而，中国制药企业可向省级物价局申请调整其产品的价格。销售及市场推广

南京正大天晴拟藉发放其产品数据发展其市场营销网络。例如，南京正大天晴之销售部门将安排医学座谈会让南京正大天晴的高级员工与医院医生讨论有关医学及保健的问题。董事相信，该等活动对本集团的业绩成效将显著，并将提

升本集团的形象。正大天晴在全国建立了一百多个办事处，消化、内分泌、心脑血管等领域的90多种产品进入了全国所有传染病医院以及大多数综合型医院。2002年，正大天晴的肝病治疗新药“天晴复欣”上市当年实现销售近亿元，成为医药界的奇迹。

研发

建立药物筛选技术平台，进行创新药物活性筛选；对新药进行药理、毒理、药代的评价，为公司立项及创新药物开发提供保障。注重于研发肿瘤、肝病、糖尿病及并发症、老年痴呆、脑卒中、免疫调节、消化性溃疡、高脂血症、动脉粥样硬化等药物。重点领域为肿瘤、肝病、糖尿病等，建立一定的筛选与评价体系。正大天晴药物研究院研发成果

上市时间研发产品商品名称适用范围

1988 强力宁注射液第二代保肝降酶药

1990 猪苓多糖注射液免疫调节

1994 甘草酸二铵注射液慢性病毒性肝炎的治疗药甘利欣第三代保肝降酶药1997 依替膦酸二钠片依膦骨质疏松症

1998 膦甲酸钠注射液可耐慢性乙型病毒性肝炎泽桂癃爽胶囊泽桂癃爽胶囊前列腺增生1999 盐酸索他洛尔片坦释高血压

2000 葛根素葡萄糖注射液普润心脑血管

奈替米星氯化钠注射液君欣抗菌素2001 苦参素葡萄糖注射液及胶囊天晴复欣慢性乙型病毒性肝炎

2002 拉克替醇散天晴康欣肝性脑病

复方甘露醇注射液伸宁心脑血管2003 苦参碱葡萄糖注射液天晴顺欣慢性乙型病毒性肝炎氯雷他定片天晴正舒抗过敏

盐酸二甲双胍缓释片泰白2型糖尿病2004 甘油果糖注射液天晴甘安心脑血管

塞曲司特颗粒畅诺轻中度支气管哮喘

甘草酸二铵肠溶胶囊天晴甘平第三代保肝降酶药

甲磺酸加替沙星氯化钠注射液益通抗菌素

盐酸阿扎司琼氯化钠注射液天晴日安化疗引起的呕吐

帕米膦酸二钠葡萄糖注射液仁怡肿瘤引起的骨痛

唑来膦酸注射液天晴依泰肿瘤引起的骨痛2005 异甘草酸镁注射液天晴甘美第四代保肝降酶药那格列奈片贝加2型糖尿病

氨来呫诺糊安呵口腔溃疡

左羟丙哌嗪胶囊尚青高血压

厄贝沙坦氢氯噻嗪片依伦平高血压

地奥司明片葛泰消除水肿

福多司坦片中畅支气管哮喘2006 噻托溴铵粉吸入剂速乐慢阻肺

法罗培南钠片天显新型抗菌素

阿德福韦酯胶囊名正慢性乙型病毒性肝炎

普卢利沙星片天赞抗菌素

羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液天晴宁麻醉2008 巴洛沙星片天统新型抗菌素阿折地平片贝琪高血压

三子止咳胶囊哮喘

胆舒软胶囊胆囊炎

米格列奈钙片法迪2型糖尿病

盐酸帕洛诺司琼注射液止诺化疗引起的呕吐

天册天册新型抗菌素

二甲双胍格列吡嗪片2型糖尿病

研发平台

⊙产品开发的“三个为主”：

肝病药物为主中药现代化为主现代制剂为主

⊙产品研发的“三个平台”：

中药及天然药物研究技术平台

肝病新药初步筛选平台

靶向给药、透皮给药以及缓控释等递药新制剂研发平台

正大绿洲——研发新药及现代保健产品业务

正大绿洲的主要业务为在中国研发一系列新药及现代保健产品，以治疗心血管及呼吸系统疾病。正大绿洲于二零零二年十月成立，专注研发用于治疗心血管及呼吸系统疾病的滴丸、控释、速释和缓释制剂及注射液配方。其成立可望将集团的研究范围拓展至现代保健产品的新种类剂型。

正大绿洲正就多项主要产品进行研发。正大绿洲已就三种产品提交专利申请，并收到中国知识产权局发出受理通知书。

产品之详情概述如下表：

名称临床应用

PROP速释丸剂高血压、心绞痛及心律失常

V ARP速释丸剂高血压及室上心律失常

抚穹速释丸剂缺血性心脑血管疾病

心安速释丸剂降血脂及改善心肌缺血

A TLO速释丸剂高血压、心绞痛及心律失常

头痛灵胶囊偏头痛及紧张性头痛

抗风湿胶囊风湿性关节炎

眩晕头痛滴丸眩晕头痛

复方牙周炎滴丸牙痛及牙周炎

清热解毒颗粒抗病毒

正大青春宝——中国抗衰老保健市场的名牌

正大青春宝为主要在中国从事制造、分销及销售以天然草本成份为主的医药产品。目前正大青春宝的主要产品为以天然人参及麦冬提炼而成的参麦注射液及青春宝抗衰老产品。参麦注射液的药用功能包括帮助心肌收缩、维护及复元心肌组织，亦为用作治疗肿瘤的辅助药物。

产品简介

胶囊剂颗粒剂注射剂合剂片剂

宁心宝养胃颗粒鱼腥草注

射液

青春宝牌抗衰老

口服液

青春宝牌抗

衰老片

青春宝牌珍珠异黄

酮胶囊尿感宁颗

粒

黄芪注射

液

生脉饮(党参

方)

肾康宁片

青春宝牌益之康胶

囊清热灵颗

粒

参麦注射

液

十全大补酒

青春宝牌永

真片

茸参补肾胶囊益母草

颗粒

丹参注射

液

复方桔梗麻黄碱

糖浆

抗衰老片

生脉胶囊幼泻宁颗

粒

穿心莲注

射液

复方五味子糖浆痰咳净片

灵芝胶囊止痢颗粒香丹注射

液

四逆汤

盐酸赛庚啶

片

青春宝牌美容胶囊冠心宁注

射液

五维他口服溶液元胡止痛片

青春宝牌金屏风胶

囊丁公藤注

射液

消栓口服液

研发方向:

1. 养胃冲剂”治疗慢性痿缩性胃炎的研究

2. 参麦注射液对恶性肿瘤化学药物增效解毒作用的研究

3. 参麦注射液扩大适应症研究

4. 益胃膏治疗胃、十二指肠溃疡病及慢性胃炎的研究

5. 宝儿健口服液的研制

6. 单味紫金花牛抗结核片的研制

7. 男壮胶囊

8. 无糖型养胃颗粒

销售

销售工具，一流服务质量组成的营销网络，有千余名销售代表组成的遍及全国各地的办事处的营销队伍，产品覆盖全国各省、市、自治区。所生产的天然药中包括药品及保健食品，其中青春宝抗衰老片、参麦注射液是浙江省名牌产品，产品商标"青春宝"为中国驰名商标。

总结

各营运企业按其产品结构制定个别的销售策略：积极推广主力产品的品牌效应，并推进品牌化管理，使品牌呈系列延伸；坚持学术推广；加强中游产品的销售；培育具有清晰市场潜力的新品种；寻求市场拓展空间及注重发展终端销售。以生物技术、中药现代化技术为科技发展之核心技术，走自主创新、联合开发及非专利药开发相结合的科研发展思路。同时适时引进国内外先进制药技术，提高集团研发水平和速度，揉合江苏正大天晴、正大福瑞达和正大绿洲的研究力量，以改善产质量素及加强本集团之研发能力，提升本集团药品研究及开发之技术，及加强本集团的创新能力和发明专利的获取能力。透过整合内部和外部的技术资源，应用高通量分子筛选系统、高通量分子表达系统等找出单克隆抗体等基因工程新药，进一步提高集团技术专有性的能力。