正大集团医药产品分析

正大集团产品信息分析

目录

集团简述 (1)

本集团的主要附属公司为 (1)

产品所覆盖的主要医疗领域 (1)

拥有剂型 (1)

产品构架 (1)

销售及市场推广方面 (2)

正大福瑞达——眼科用药的生产基地 (3)

眼科用药 (3)

研发 (3)

销售业务管理 (3)

定价政策 (4)

竞争 (5)

江苏正大天晴 (5)

主要品种 (5)

销售及市场推广 (6)

发展互联网销售管理 (7)

定价政策 (7)

研发 (7)

南京正大天晴 (8)

竞争 (8)

定价政策 (8)

销售及市场推广 (8)

研发 (9)

正大绿洲——研发新药及现代保健产品业务 (10)

正大青春宝——中国抗衰老保健市场的名牌 (11)

产品简介 (11)

研发方向: (11)

销售 (12)

总结 (12)

集团简述

正大集团、附属公司及共同控制公司之主要业务在中华人民共和国，并以研发、生产和销售生物药品、中药现代制剂及西药为主导业务的综合制药集团。本集团的宗旨：透过不断开发创新的生物药品及中药现代制剂，为人类带来健康，为股东创造价值。

本集团的主要附属公司为：山东正大福瑞达制药有限公司、江苏正大天晴药业股份有限公司、南京正大天晴制药有限公司及北京正大绿洲医药科技有限公司。本集团共同控制公司为北京泰德制药有限公司。

正大福瑞达从事研发、生产、及销售一系列治疗眼科病、骨科病及皮肤病外用的药品；江苏正大天晴及南京正大天晴从事研究、开发、生产及销售一系列治疗肝炎及心脑血管病的中药现代制剂、西药及现代保健产品。正大绿洲从事研发一系列治疗心血管及呼吸道疾病的新药物及现代保健产品。正大青春宝主要从事制造、分销及销售医药产品。

产品所覆盖的主要医疗领域：肝病、眼病、老年病、外用皮肤病、心脑血管疾病及骨科疾病等。

拥有剂型：正大集团拥有优秀的制药企业管理和研发人才，拥有全国性的药品销售网络，本集团已有十四种如下剂型的生产车间获得中国国家食品药品监督局GMP认证：大容量注射液、小容量注射液、粉针、软膏剂、片剂、胶囊、眼膏剂、滴眼液、滴鼻剂、滴耳剂、散剂、颗粒剂、搽剂及非PVC共挤膜静脉注射液。

产品构架

正大集团的药品主要针对心脑血管及肝病治疗领域，并正在致力发展治疗肿瘤、镇痛、呼吸道、糖尿病以及消化系统疾病领域的药物，以满足市场和广大的医生及患者的需要。

心脑血管用药：凯时（前列地尔）注射液、普润（葛根素葡萄糖）注射液、天晴甘安（甘油果糖）注射液

肝病用药：甘利欣（甘草酸二铵）注射液和胶囊、天晴复欣（苦参素）注射液和胶囊

抗肿瘤用药：天晴依泰（唑来膦酸）注射液

镇痛用药：凯纷（氟比洛芬酯）注射液

图1. 正大集团主要产品结构

具有发展潜力之重要产品如下：

肝病用药：天晴甘美（异甘草酸镁）注射液、天晴甘平（甘草酸二铵）肠溶胶囊、阿德福韦酯（名正）胶囊

心脑血管用药：天晴甘安（甘油果糖）注射液

抗肿瘤用药：仁怡（帕米膦酸二钠葡萄糖）注射液

呼吸系统用药：天晴正舒（氯雷他定）片

销售及市场推广方面：各营运企业按其产品结构制定个别的销售策略：积极推广主力产品的品牌效应，并推进品牌化管理，使品牌呈系列延伸；坚持学术推广；加强中游产品的销售；培育具有清晰市场潜力的新品种；寻求市场拓展空间及注重发展终端销售。面对行业多方面的调整和政策的变化，本集团管理层认真研究政策对企业生产经营带来的影响，对照本集团的产品特性、研发实力、品牌优势、销售网络、拥有自主知识产权产品和独有技术的产品等特点，适时作出调整，并加强企业品牌和产品品牌的宣传；一方面加强企业内部管理，降低营运成本；调整产品研发结构，强化重磅产品的开发；在产品销售方面：加强本集团主打产品、有发展潜力的产品的学术推广力度，加大第三终端市场（乡镇医院、

卫生院、卫生室、卫生所、私人诊所）和零售药市场的开发力度；另一方面抓住江苏正大天晴在由健康报社、中国卫生杂志社、健康文摘报、大众健康杂志社联合主办的「百姓安全用药调查」活动中，获得「百姓放心药企业」的机会，积极宣传企业；同时根据产品的特性，积极尝试建立新的产品推广渠道，如成立非处方药队伍，专门面对零售药店销售，保健药品开展电视直销等方式来提升营业额，增大市场占有率，降低销售成本。

正大福瑞达——眼科用药的生产基地

正大福瑞达从事研发、生产、及销售一系列治疗眼科病、骨科病及皮肤病外用的药品。

眼科用药：润舒滴眼液、润洁滴眼露、正大维他滴眼液、正大捷普滴眼液、F的确当滴眼液、F角膜宁滴眼液、真瑞滴眼液、爱维滴眼液等。其中润舒滴眼液和润洁滴眼露的年销售额已过亿。

研发：正大福瑞达之大部份产品乃由正大福瑞达内部开发，包括润舒滴眼液。正大福瑞达研究及开发部有34名职员，并联结了40多位的眼科医生和教授为顾问，为正大福瑞达提供产品研发和临床效果的反馈意见。正大福瑞达产品研发的主要方向为生物药物眼药水。有10种新产品正在研发之中。所有这些产品专门治疗临床的常见病和多发病，尤其是治疗随着日常生活中电脑和家用电器的普及而变得相当普遍的视力疲劳。

正大福瑞达正在研发中的新产品概述如下表：

名称临床应用

晶福滴眼液治疗白内障

米诺地尔凝胶治疗脱发

复方硫酸软骨素滴眼液视疲劳

玻璃酸钠滴眼液角膜损伤

复方甲硫酸新斯得明滴眼液视疲劳

盐酸环丙沙星氢化可的松滴耳液耳用抗菌、抗感染

复方色甘酸钠鼻喷雾剂鼻塞、鼻炎

盐酸左氧氟沙星眼用凝胶眼用抗菌药

复方硫酸庆大霉素眼膏眼用杀菌抗炎

复方硫酸庆大霉素滴眼液眼用杀菌抗炎

销售业务管理

正大福瑞达的销售员工设立及负责总共30个代表办事处。拥有一支478名