国际贸易实务重点

第四章合同的主体与标的

1.良好平均品质（FAQ）

2.品质公差

3.公量

4.中性包装

5.定牌生产

6.表示品质的方法及注意事项

7.标准运输标志

8.条形码

合同当事人指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。

商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外在形态的综合。

良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

品质增减价款即对约定的机动幅度内的品质差异，可按照实际交货品质规定予以增价减价。

⑴公量=商品干净量×（1+公定回潮率）

⑵公量=商品净量×（1+公定回潮率）÷（1+实际回潮率）

法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。

中性包装是指既不标明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。

第五章国际货款的收付

1.三种支付工具

2.汇付（M/T、T/T、D/D）

3.托收（D/P、D/P.T/R、D/A）

4.信用证的特点

5.电报索偿条款

6.假远期信用证

7.信用证的运作模式

8.信用证诈骗的常见方式

汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日前无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。

本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。

汇付是指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人。

1信汇（M/T）汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的汇款方式。

2.电汇（T/T）汇出行应汇款人申请，拍发加押电报或SWIFT给电传给汇入行，指示解付一定金额给收款人的汇款方式。

3.票汇（D/D) 汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票支付一定金额给收款人的汇款方式。(可以转让流通)

托收是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。

1.付款交单（D/P）

(1)即期付款交单（简称D/P at sight）(2)远期付款交单（简称D/P after sight）

2.远期付款交单凭证信托（D/P·T/R）出口人指示代收行借单，就是由出口人主动授权银行凭信托收据借单给进口人，即远期付款交单凭信托收据借单（D/P·T/R）方式。

3．承兑交单（D/A）出口人的交单以进口人在汇票上的承兑为条件。

信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的做法。这种方式下，议付行是待收到付款行的货款后，才按当日外汇牌价将货款折成人民币拨入出口企业的帐户。

押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资金、买入跟单汇票后，凭票向付款行索取票款。

定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金额折成

人民币拨交给出口企业。

电报索偿条款(T/T Reimbursement Clause)指开证行允许通知行或议付行用电报通知开证行或指定付款银行，说明各种单据与信用证要求相符，开证行或指定银行接到电报通知后，有义务立即用电汇将信用证下的款项、拨交给通知行或议付行。

假远期信用证（usance credit payable at sight）是指规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口人负担

第六章国际货物运输

1、班轮运输

2、运费的计算

3、装运时间

4、滞期速遣费

5、OCP条款

6、B/L

7、班轮运输的特点

8、提单各项内容的填写*

9、提单的种类

⑴“四固定”:航线、港口、航期、运费⑵装卸费包括在运费中⑶船、货双方的的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。⑷班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证

Attention: 按CFR、CPT条件成交时，装运通知具有更为重要的意义。（why?）

OCP是Overland Common Points 的缩写，意为“内陆地区”或“陆上公共点”，一般称之为“美国陆桥运输”，即以美国西部9个州为界，其以东地区，均为OCP地区范围。凡从太平洋彼岸经美国西岸各港运往OCP地区的铁路运费率较本地费率低3%~5%。

注意事项：⑴货物最终目的地必须为OCP地区范围。⑵货物必须经由美国西海岸港口中转。

⑶提单上必须注明OCP字样

海运提单（Ocean Bill of Lading, B/L），简称提单，是指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的凭证。

倒签提单（ANTE DATED B/L）

第七章国际货物运输保险

1.共同海损

2.单独海损

3.保险组合

4.ICC（A）（B）（C）

5.保险金额和保险费的确定*

6.保险单据

7.代位追偿

共同海损（General Average）：在海洋运输途中，船舶、货物或其它财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。

单独海损是指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益的损失。

一般附加险：

(1)偷窃提货不着险（Theft,Pilferage,and Nondelivery, T.P.N.D.）⑵淡水雨淋险（Fresh Water Rain Damage, F.W.R.D.）⑶短量险（Risk of Shortage）⑷混杂、玷污险（Risk of Intermixture & Contamination）⑸渗漏险（Risk of Leakage）⑹碰损、破碎险（Risk of Clash & Breakage）⑺串味险（Risk of Odour）⑻受热、受潮险（Damage Caused by Heating & Sweating）⑼钩损险（Hook Damage）⑽包装破裂险（Loss for Damage by Breakage of Packing）⑾锈损险（Risks of Rust）

保险金额一般以CIF或CIP价格为基础再加上保险加成确定的。保险金额在发票金额的基础上增加一定的百分比，即“保险加成” 。

保险金额=CIF(或CIP)×(1+投保加成率)

保险金额=FOB价格×(1+平均运费率+ 平均保险费率)

:保险金额=CFR价格×(1+ 平均保险费率)

保险单据是保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件。

代位追偿为了防止被保险人双重获益，保险人赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三责任方要求赔偿的权利。

第八章进出口商品的价格

1.盈亏的核算的几个基本指标

2.CIF、FOB、CFR价格换算的公式

3.佣金与折扣对报价的影响

4.V A T、出口退税的概念

5.进出口报价的计算*

出口换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入(外汇)

出口盈亏率=出口盈亏额/ 出口总成本^100%100

出口创汇率=（成品出口外汇净收入--原料外汇成本）/原料外汇成本

FOB价=商品成本+国内费用+净利润

CFR价=商品成本+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=商品成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

CIF价=FOB价+CIF价×保险加成×保险费率+国外运费

CIF价= （FOB价+国外运费）/ （1--保险加成×保险费率）

注意：出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。

佣金（COMMISSION）因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金

累计佣金是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。

单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价－单位货物佣金额

含佣价=净价/(1－佣金率)

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率

卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)

出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。

应退税额＝销售金额×适用退税率（销售金额是不含增值税的人民币净）

第九章检验所培育定金罚则

1、检验时间和地点

2、法定检验

3、商检证书的作用

4、装船前检验的程序

5、定金罚则

法定检验指商检机构或者国家商检部门、商检机构指定的检验机构，根据国家法律、行政法规，对规定的进出口商品和有关的检验事项实施强制性检验

装船前检验又叫“进口货物全面监管计划”（CISS），是一国政府为了防止外汇流失，确保国家关税收入，指定国际公证检验机构对进口货物在装运前实施进行强制性检验、价格比较以及海关税则分类的进口综合监督制度。

定金罚则具体地说，如支付定金的一方违约，即丧失定金的所有权，定金则由另一方当事人所有；如收取定金的一方违约，则除返还定金外，还需要付给对方同定金数额相等的款额。这种规定和做法。就称之为定金罚则

第十章不可抗力

1.不可抗力的定义

2.仲裁的定义、特点、程序

3.《1958年纽约公约》

不可抗力（Force Majeure），又称人力不可抗拒，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履

行合同。

仲裁：指争议双方按照仲裁协议请仲裁机构进行裁决的行为。

程序：１.仲裁申请 2.答辩和反诉３.仲裁庭的组成４.审理５.裁决1958年6月10日联合国在纽约召开了国际商事仲裁会议，签订了《承认与执行外国仲裁裁决公约》,简称《1958年纽约公约》。该公约强调了两点：一是承认双方当事人所签订的仲裁协议有效；二是根据仲裁协议所作出的仲裁裁决。缔约国应承认其效力并有义务执行。

第十一章国际货物买卖合同的订立

1.发盘的定义及构成必要条件

2.接受的定义及构成必要条件

3.撤回和撤销的区别

4.合同生效的要件

发盘凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”

接受在法律上称为承诺, 它是指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

接收构成必要条件（1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须同意发盘提出的交易条件（3）接受必须在发盘规定的时限内作出（4）接受的传递方式应符合发盘的要求

发盘撤回定义：发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。

发盘撤销定义：指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。

合同生效的要件1.合同当事人必须具有签约能力 2.合同必须有对价或约因 3.合同的内容必须合法 4.合同必须符合法律规定的形式 5.合同当事人的意思表示必须真实