国际贸易实务复习资料(整理版)
国际贸易实务复习资料完整版
10秋国际贸易实务期末复习资料（一）填空填（每空1分，共20分）1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国家的形成和国际分工的存在。
2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自由结汇贸易和易货贸易。
3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。
4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。
5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。
6、关税的征收方法主要有从量税和从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。
7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。
围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。
8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正文、约尾。
10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。
11、出口商品价格的构成包括成本、费用、和预期利润三部分。
12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
13、合同中的价格条款包括单价和总值两部分。
14、单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。
15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。
16、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。
17、买卖合同中的数量条款主要包括交货的溢短装条款和约量条款。
18、商品包装作用可分为运输包装和销售包装。
19、包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、和警告性标志等。
20、国际货物贸易合同中的品名、品质、数量和包装的订立，是买卖双方交货物的依据。
21、国际货运代理人按法律特征的不同可分为居间人型、代理人型、和当事人型22、目前世界上主要有3条大陆桥：西伯利亚大陆桥、北美大陆桥和新欧亚大陆桥。
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隅嚣等使蝎壁宛抿名泄镁灶掖酋起犊砚吕坛昌坚牙扯叙挫硷咽肿饮厨10秋国际贸易实务期末复习资料（一）填空填（每空1分，共20分）1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国家的形成和国际分工的存在。
2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自由结汇贸易和易货贸易。
3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。
4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。
5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。
6、关税的征收方法主要有从量税和从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。
7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。
围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。
8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正文、约尾。
10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。
11、出口商品价格的构成包括成本、费用、和预期利润三部分。
12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
13、合同中的价格条款包括单价和总值两部分。
14、单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。
15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。
16、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。
17、买卖合同中的数量条款主要包括交货的溢短装条款和约量条款。
18、商品包装作用可分为运输包装和销售包装。
19、包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、和警告性标志等。
20、国际货物贸易合同中的品名、品质、数量和包装的订立，是买卖双方交货物的依据。
21、国际货运代理人按法律特征的不同可分为居间人型、代理人型、和当事人型22、目前世界上主要有3条大陆桥：西伯利亚大陆桥、北美大陆桥和新欧亚大陆桥。
2024版国际贸易实务知识点整理
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版国际贸易实务知识点整理本合同目录一览1. 国际贸易基本概念与术语1.1 贸易方式1.1.1 进口1.1.2 出口1.1.3 转口1.2 贸易条件1.2.1 价格条款1.2.2 支付方式1.2.3 交货方式1.2.4 风险转移1.3 国际贸易惯例1.3.1 国际商会(ICC)1.3.2 国际海事组织(IMO)1.3.3 世界贸易组织(WTO)2. 国际贸易合同的订立2.1 订立合同的方式2.1.1 书面形式2.1.2 口头形式2.2 合同的条款2.2.1 品名2.2.2 数量2.2.3 质量2.2.4 包装2.2.5 价格2.2.6 支付2.2.7 交货2.2.8 运输2.2.9 保险2.2.10 违约责任3. 国际贸易合同的履行 3.1 出口合同的履行 3.1.1 备货3.1.2 催证3.1.3 审证3.1.4 改证3.2 进口合同的履行 3.2.1 接单3.2.2 审单3.2.3 付款3.2.4 赎单3.2.5 出口报关 3.2.6 进口报关4.1 汇付4.1.1 电汇4.1.2 信汇4.1.3 票汇4.2 托收4.2.1 光票托收4.2.2 跟单托收4.3 信用证4.3.1 信用证的类型4.3.2 信用证的条款4.3.3 信用证的开具与审核5. 国际贸易货物运输5.1 运输方式5.1.1 海运5.1.2 空运5.1.3 陆运5.1.4 多式联运5.2 运输单据5.2.1 海运提单5.2.2 航空运单5.2.3 铁路运单6.1 保险类别6.1.1 平安险6.1.2 水渍险6.1.3 一切险6.2 保险条款6.2.1 中国保险条款6.2.2 国际保险条款7. 国际贸易争议的解决7.1 协商7.2 调解7.3 仲裁7.4 诉讼8. 国际贸易与电子商务8.1 电子商务的类型8.1.1 B2B8.1.2 B2C8.1.3 C2C8.2 电子商务的法律法规8.2.1 联合国电子商务示范法8.2.2 各国电子商务法律法规9. 国际贸易与知识产权保护9.1 知识产权类型9.1.1 专利9.1.2 商标9.1.3 著作权9.2 国际知识产权保护9.2.1 PCT国际专利申请9.2.2 马德里协定与马德里议定书10. 国际贸易与反倾销10.1 倾销的定义与形式10.2 反倾销调查程序10.3 反倾销措施11. 国际贸易与反补贴11.1 补贴的定义与形式11.2 反补贴调查程序11.3 反补贴措施12. 国际贸易与特许经营12.1 特许经营的第一部分：合同如下：1. 国际贸易基本概念与术语1.1 贸易方式1.1.1 进口：指买方从国外购入商品或服务，并支付外汇的活动。
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CH2⏹明确规定溢短装条款(more or less clause)。
⏹即规定允许卖方多装或少装若干数量，但差异部分不超过成交数量一定百分比的条款。
⏹运输包装的标志主要有运输标志、指示性标志和警告性标志三种。
所谓中性包装（Neutral Packing），是指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。
中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装。
前者，是指在商品和包装上不注明生产国别，也不使用任何商标或牌名的包装；后者，是指在商品和包装上不注明生产国别，但使用买方指定的商标或牌名的包装。
⏹上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。
将此合同寄至B方，然后由 B签回。
B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。
此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。
(转下页）⏹货到目的港。
B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。
因此，拒收货物并要求退还货款。
⏹卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。
⏹评析： 1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。
2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。
销售包装（Selling Packing），又称小包装或内包装（Inner Packing），是在商品制造出来以后用适当的材料或容器所进行的初次包装。
销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于消费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。
⏹我某公司出口某种化工原料共500吨，合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。
但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450吨，于是剩余50吨货物用一种更结实、价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，这样做是否妥当？对方是否有权提出索赔？⏹包装是买卖合同中的主要条件之一。
国际贸易实务复习资料
象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
对等样：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认的样品，称为对等样。
滞期费：租船人未能在规定的装卸时间内完成装卸作业，致使船舶在港内停泊时间过长，给船方造成的经济损失，租船人应向船方支付罚款，称为滞期费。
清洁提单：是指货物在装船时便面状况良好，承运人在提单上没有加注明确宣称货物或包装有缺陷批注的提单。
可保利益：指被保险人对保险标的所拥有的某种合法的经济效益。
汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定的日贴现：贴现是指远期汇票的持票人将尚未到期的汇票背书转让给银行或其他金融机构，银行在按票面金额扣除一定利息和手续费后将剩余的票款支付给持票人。
D/P：指出口人的交单以进口人的付款为条件。
信用证：指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对于相符交单予以承付的确认承诺。
发盘：是交易的一方向另一方提出各种交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的意思表达。
1、简述CIF术语的变形及其含义。
答：cif liner terms（班轮条件），指卸货费用按班轮运输的做法来处理，由支付运费的卖方负担。
Cif landed（卸至岸上），指卖方负担将货物卸至码头的费用，包括驳船费和码头费。
Cif Ex Tackle（吊钩下交接），指卖方负担将货物卸至船上吊钩所及之处的费用。
Cif Ex Ssip’s Hold（舱底交接），指所有卸货费均有买方负担。
2、简述班轮运输的特点答：（1）“四固定”即固定的航线、固定的停靠港口、固定的船期、和相对固定的运费率。
（2）船方负责货物的配载装卸，装卸费包含在运费之内，货方不再另付装卸费，船货双方也不计计算滞期费和速遣费。
（3）班轮运输对货物的品种、数量要求灵活。
一般不受限制。
（4）船货双方的权利、义务与责任豁免以船方签发的提单条款为依据。
国际贸易实务考试内容整理
国际贸易实务考试内容整理第一章：商品的名称和质量1、合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：凭现货买卖商品质量用实物样品表示凭样品买卖：以卖方样品为准，以买方样品为准，凭对等样品即确认样品买卖商品质量用文字说明表示（原样、标准样、复样、留样、对等样品、回样、封样等各自的中英文表达）2、良好平均品质（F.A.Q）：指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。
3、质量的机动幅度条款：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。
具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。
质量机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。
4、质量公差：指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异第二章：商品的数量1、毛重：指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量。
有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
2、净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。
在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。
3、以毛作净：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
4、法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。
5、净净重：扣除内包装的重量以及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量6、溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
第三章商品的包装1、运输包装的标志包括运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志、产地标志2、运输标志：即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。
运输标志应包括四项内容：（1）收货人或买方的名称字首或简称。
（2）参照号码。
如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。
国际贸易实务期末重点复习资料
国际贸易实务期末重点复习资料一、国际贸易基本概念国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的交流和交易活动。
它是国家之间经济联系的重要形式，也是国际经济交流的重要组成部分。
国际贸易活动的特点包括货物流动性、国际支付、国际贸易政策和国际贸易竞争等。
二、国际贸易主体国际贸易主体包括进口商、出口商和中间商。
进口商是指从其他国家购买产品的企业或个人，出口商是指销售给其他国家的产品的企业或个人，中间商是指在国际贸易中充当中介的企业或个人。
三、国际贸易方式国际贸易方式包括直接贸易和间接贸易。
直接贸易是指买卖双方直接进行产品交换，没有中间商参与；间接贸易是指通过中间商进行买卖双方之间的产品交换。
四、国际贸易支付方式国际贸易支付方式包括现金支付、信用支付和电子支付。
现金支付是指买方在收到货物后直接支付货款；信用支付是指买方和卖方之间通过信用证等付款方式进行支付；电子支付是指通过在线支付平台进行支付。
五、国际贸易制度国际贸易制度包括世贸组织（WTO）和自由贸易区等。
世贸组织是推动国际贸易自由化的重要组织，通过制定贸易规则和解决贸易争端来促进国际贸易的发展。
六、国际贸易保护主义国际贸易保护主义是指国家采取各种手段限制进口，保护本国产业的行为。
常见的贸易保护措施包括关税、配额和非关税壁垒等。
七、国际贸易政策工具国际贸易政策工具包括关税、进口配额、反倾销措施和贸易救济等。
关税是国家向进口商品征收的税款，进口配额是指限制特定商品进口数量，反倾销措施是指对倾销产品进行制裁，贸易救济是指采取临时性保护措施保护本国产业。
八、国际贸易条款国际贸易条款是买卖双方在国际贸易合同中约定的关于交货方式、付款方式、质量要求等方面的规定。
常见的国际贸易条款有FOB、CIF 和EXW等。
九、国际贸易争端解决机制国际贸易争端解决机制包括世贸组织争端解决机制和双边谈判等。
世贸组织争端解决机制是通过争端解决机构对贸易争端进行调查和裁决，实现对争端的解决。
(整理)国际贸易实务复习
一、翻译下列名词Gross for Net 以毛作净 More or Less Clause 溢短装条款Acceptance 接受Trade Terms 贸易术语 Commission 佣金 Unit Price 单价Draft汇票Bill of Lading 海运提单 Letter of Credit 信用证Commodity Inspection商品检验（商检）二、选择、判断1、在进出口货物贸易中，可能涉及的当事人有哪些？进出口双方,海关,承运人…2、以实物表示商品品质的方法有哪几种？2,包括凭成交商品的实质品质和凭样品P373、机电产品、绒毛玩具采用何种品质表示方法为宜？机电产品凭说明书和图样买卖，绒毛玩具采用凭样品买卖4、某公司出口彩电共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。
运输时有20台被撞，包装破裂，彩电外壳变形，不能出口。
根据《跟单信用证统一惯例》规定，轻工业公司装船时应该装运多少台？1000台,载装货才能用溢短装条款.5、合同中数量条款为“600M/T 10% more or less at seller’s option”，则卖方交货数量可以为多少？浮动范围:540-6606、哪些商品的计重可采用公量？有比较强的吸湿性的某些商品，例如棉花、羊毛、生丝等7、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以如何处理？如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。
如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。
P518、运输包装上的标志有哪几种？一）运输标志，二）指示标志,三）警告性标志，四）附属性标志。
标准运输标志由哪几部分组成？P669、货物的过程中看到货物的外包装上有一只酒杯图形，这种标志属于何种标志？指示性的标准(易碎)10、何为中性包装？何为定牌生产？中性包装是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品原本的商标或品牌的包装。
国际贸易实务复习资料
1.表示货物品质的方法：用实物样品表示①看货买卖：是双方根据成交货物的实际品质进行的交易②凭样品买卖：以样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
凭样品成交时应当注意：1、样品品质的确定与表述2、样品的备份3、来样的处理（复样：向对方提交样品室，应做样品备份。
对等样品：或称为回样。
凭买方样品成交时，最好按照来样仿制两个样品，回寄买方确认，将来样成交转换为凭卖方样品成交。
如果使用买方商标，应核准其商标权，取得生产授权书，将有关商标使用适宜列入合同，分清双方责任。
）4、样品费的支付5、不是确认样时，应注明“仅供参考”6、根据需要提供适当样品用文字说明表示凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭商标或牌号买卖；凭说明书和图样买卖；凭产地名称买卖2.品质条款的内容及注意事项：内容：货物的名称和具体品质注意事项：（1）要明确具体，避免笼统含糊。
突出重点，切合实际（2）货物品质描述要合理。
准确使用品质的表示方法，注意各指标之间的内在一致性（3）指标不要定得过死，可规定一些灵活条件A 品质机动幅度：指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。
规定方法：规定范围，规定极限，规定上下差异。
适用于初级产品和某些工业制成品。
B品质公差：国际上公认的品质误差。
规定方法：对有可能产生误差的货物，合同中一定要规定双方认可的公差范围，并标明交货品质在公差范围内即视为与合同相符。
3.国际上常用的度量衡制度：米制、英制、美制、国际单位制（我国法定计量单位）。
4.为什么规定数量机动幅度条款：没有数量要求，双方无法磋商交易，一定的数量决定这一定的价格水平。
交货数量是合同的重要条款，如果发生争议，势必给双方带来麻烦。
数量机动幅度条款如何规定：1.灵活数量规定：在规定数量时，再确定一个允许多装或少装的百分比，即“溢短装条款”。
适用：用于大宗且不用单个包装的货物。
切记:数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信用证业务。
2.内外包装数量的表示：以个数或箱数来表示的，应把内装与外装总量详细订在合同里，并将每件包装中的数量列明。
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国际贸易实务期末考试复习资料第一章国际货物买卖合同的商订1、交易磋商的形式交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。
2、交易磋商的一般程序买卖双方交易磋商的程序可概括为以下 4 个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。
其中，有发盘和接受是每笔交易必不可少的。
3。
、发盘（名词解释）发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
4、接受（名词解释）接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。
5、构成发盘的条件（简答题）（1）发盘要有特定的受盘人（2）发盘的内容必须十分明确（3）表明发盘人受其约束6、发盘的撤回发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。
根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。
7、发盘的撤销发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。
8、构成接受的条件（简答题）（1）接受必须由受盘人作出（2）接受的内容必须与发盘相符（3）接受必须由受盘人以某种方式表示出来（4）接受必须在有效期内作出9、逾期接受对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接受是否有效的主动权在发盘人处；《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立；《公约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。
第二章贸易术语与国际贸易惯例1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF 合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术语，即CIF 术语，这一规则主要说明CIF 买卖合同的性质和特点。
国际贸易实务复习资料
1、贸易术语EXW EX works 工厂交货FCA Free carrier 货交承运人FAS Free alongside ship 装运港船边交货FOB Free on board 装运港船上交货CFR Cost and Freight 成本加运费CIF Cost，Insurance and Freight 成本加运费、保险费CPT Carriage Paid To 运费付至CIP Carriage and Insurance Paid T o 运费、保险费付至DAF Delivered At Frontier 边境交货DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货DDP Delivered Duty Paid 完税后交货FOBC 包含佣价FOBD 包含折扣2、Gross termsThe ship-owner bears gross term船方负担装货费和卸货费3、汇票（付款拒付）Bill of Exchange （Payment Dishonour）P2614、损失分为哪两种类型，全损分为哪两种类型？P230（1）Total Loss：Actual total loss and Constructive total loss. 全部损失：实际全损、推定全损。
（2）Partial Loss：General average and Particular average.部分损失：共同海损、单独海损。
5、装船通知Shipping AdviceUnder CFR term, the seller should give the buyer the shipping advice at once after shipment, so that the buyer can arrange for insurance.规定装运通知的目的在于明确买卖双方的责任，促使买卖双方互相配合，共同搞好车、船、货的互相衔接，并便于办理货运保险。
国贸实务复习资料汇总
国际贸易实务复习资料第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二节商品的品质一、商品品质的含义及重要性二、对品质的要求对出口商品质量的要求：交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（1）凭卖方样品成交1、卖方提供的样品要具有代表性2、卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”或“留样”）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）1、卖方要制作“对等样品”或“确认样品”或“回样”2、对工业产权问题做出规定注意：《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（4）凭样品成交需注意的问题：（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖：卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次3、凭标准买卖：援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖5、凭商标或牌号买卖6、凭产地名称买卖四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差3、品质机动幅度(适用于初级产品) ：当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示（三）品质条件要有科学性和合理性第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ABD ）的决定。
(完整版)国际贸易实务考试重点复习
1、FOB CFR CIF 的异同2简述海运提单的性质和作用答：1、提单是托运人与承运人之间订立的海上货物运输合同的证明。
2、提单是船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据。
3、提单是货物所有权的证件，在法律上具有物权证书的作用。
3、简述汇票、本票、支票的含义和用途(1)汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
(2) 本票的全称是银行本票,是银行签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据.(3)支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
汇兑功能信用功能支付功能区别：（1）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人为同一个人）和收款人两个基本当事人。
（2）支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出票人与付款人之间不必先有资金关系；本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金关系。
（3）支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。
（4）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。
（5）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保支票付款；本票的出票人自负付款责任。
（6）支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。
（7）汇票有复本，而本票、支票则没有。
（8）支票、本票没有拒绝承兑证书，而汇票则有。
4、信用证的特点信用证是一种银行信用—开证行为第一付款人信用证是一种自足的文件—信用证独立于买卖合同信用证是一种单据的买卖—信用证实行“凭单付款”原则；银行在审核单据时，实行“严格符合原则”，即“单证相符”“单单相符”5、保险的基本原则可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、代位追偿原则、重复保险的分摊原则、近因原则6、单独海损和共同海损的区别造成海损的原因不同：单独海损：承保风险所直接导致的船、货损失共同海损：为了解除或减轻共同危险人为地造成的损失损失的承担责任不同：单独海损：由受损方单独承担共同海损：由受益各方共同分摊7、信用证的结算流程图电汇流程图（顺汇）票汇流程图（顺汇）电汇、信汇、票汇三者区别：汇出行向汇入行发出的汇款的方式不同。
自学考试国际贸易实务复习资料
第一部分: 必须背会的知识点1.为什么误称CIF为“到岸价”, :这是单纯从其主要价格构成来考虑的, 因为按CIF条件成交, 卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险, 承担相笑的运费和保险费。
但由于CIF属于装运港交货, 风险已在装运港货物越过船舷时转移, 运输途中的风险由买方承担。
卖方并不保证把货送到目的口岸, 因而称其为“到岸价”是不当的。
从这个意义上讲, 若海轮能直接靠岸, DES 则是名副其实的到岸价。
因为卖方要负责将货物安全运达目的港, 在船上将货物实际交给买方才算是完成交货。
在DES条件下, 卖方不仅要负责正常的运费、保险费。
还要负责诸如转船、绕航等产生的额外费用。
以与根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。
2.样品: 是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的, 足以反映和代表整批商品质量的少量实物。
3.对等样品：卖方可根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品交买方确认, 这种经确认后的样品, 称为“对等样品”或“回样”, 也有称之为“确认样品”。
10.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称, 也不标明商标或牌号的包装。
也就是说, 在出口商品包装的内外, 都没有原产地和出口厂商的标记。
11.标准化运输标志:ABC…………………收货人代号1234…………………参考号NEW YoRK………目的地l／25…………………件数代号12.定牌: 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌, 这种做法叫定牌生产。
13.班轮运输又称定期船运输, 它具有下列特点：（1）“四固定”——航线、港口、航期、运费率（2）“一负责”——船方管装管卸（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免, 以船方签发的提单条款为依据。
（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活, 货运质量较有保证, 且一般采取在码头仓库交接货物, 故为货主提供了较便利的条件。
14.滞期费：是指在规定的装卸期限内, 租船人未完成装卸作业, 给船方造成经济损失, 租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。
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第一章磋商1发盘撤回的含义？答：公约规定，未生效之前，可以撤回2 谁有权做出发盘和接受？答：发盘是发盘人向一个或一个以上特定的人提出的接受必须是受盘人做出的，其他人对发盘表示同意不能构成接受3 还盘的法律后果？答：原发盘失效，可能构成新的发盘4 经过修改后的接受是否有效？答：公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：A、实质性变更（构成一项新的发盘）如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等。
B、非实质性变更提出某种“希望”或“请求”，如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。
这是一种期望而不是对发盘提出的更改条件，在法律上并不构成还盘，除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，从而使合同成立。
在此情况下，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。
5 逾期接受的法律效力？答: 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人正常情况下的逾期——接受无效, 如果认为有效，发盘人应及时表示同意发盘有效期的最后一天为节假日，假日后的第一个工作日接受（实际上是逾期）—接受有效传递不正常出现的逾期——接受有效, 如果认为接受无效，发盘人应及时提出反对6 四个磋商环节中哪两个不可少？答：发盘和接受第二章贸易术语1 学会判断合同的性质答：到达合同和装运合同2 FOB CFR CIF 三个贸易术语的风险划分，买卖双方义务，后面所跟地点，贸易术语变型是否影响风险划分。
答：FOB（free on board+指定装运港（装运港船上交货）卖方主要义务：1、在合同规定的时间在装运港将货物装上船，并以最快的方式发出装船通知。
2、办理出口清关手续，承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。
3、向买方提交约定的各项单证。
买方主要义务：1、租船订舱，支付运费，并将船期船名及时通知卖方。
国际贸易实务复习资料(整理版)
国际贸易实务复习资料(整理版)第一章贸易术语1.国际贸易术语的概念？贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。
（如）2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？关于贸易术语的国际贸易惯例《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919《２０1０通则》——国际商会，19363.《2000通则》中的主要内容及注意事项；的内容及各种变形及与的区别、注意事项；术语的注意事项？什么是到达合同？1)《2000通则》中的主要内容及注意事项：（指定装运港），装运港船上交货1、主要内容①买卖双方的义务卖方：将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理进口手续；受领货物并接受单据2、注意事项①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定②船货的衔接问题③装货费用的负担问题（即的变形问题）班轮条件；吊钩下交货；包括理舱；包括平舱（注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。
）2)的内容及各种变形及与的区别、注意事项（指定目的港），成本加运费1、的内容买卖双方的义务卖方：将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据2、各种变形班轮条件；舱底交货；吊钩交货；卸到岸上3、与的区别费用的划分不同下卖方的承担的费用更多，合同价格也越来越高。
价格＞价格4、注意事项装船通知的重要作用（装运与投保的时间关系）（按术语成交，卖方需要特别注意装船通知的问题。
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国际贸易实务复习提纲第一章贸易术语1.国际贸易术语的概念？贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。
（如FOB）2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？关于贸易术语的国际贸易惯例《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919《２０1０通则》——国际商会，19363.《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项；CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项；CIF术语的注意事项？什么是到达合同？1)《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项：FOB（指定装运港），装运港船上交货1、主要内容①买卖双方的义务卖方：将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理进口手续；受领货物并接受单据2、注意事项①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定②船货的衔接问题③装货费用的负担问题（即FOB的变形问题）FOB班轮条件；FOB吊钩下交货；FOB包括理舱；FOB包括平舱（注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。
）2)CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项CFR （指定目的港），成本加运费1、CFR的内容买卖双方的义务卖方：将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据2、CFR各种变形CFR班轮条件；CFR舱底交货；CFR吊钩交货；CFR卸到岸上3、CFR与CIF的区别费用的划分不同,CIF下卖方的承担的费用更多，合同价格也越来越高。
CIF价格＞CFR价格4、注意事项装船通知的重要作用（装运与投保的时间关系）（按CFR术语成交，卖方需要特别注意装船通知的问题。
这是由于在CFR术语下，卖方负责办理货物的运输，而货物运输途中的保险却是由买方办理，所以，装船通知作为运输和保险的衔接，就具有非常重要的意义。
）P933)CIF术语的注意事项？①CIF合同属于”装运合同”②保险险别的问题(代办性质)③CIF的变形问题，即卸货费用的负担问题（同CFR）④单据买卖（关于象征性交货问题）【卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。
】4)什么是到达合同？到达合同，即卖方保证货物在约定的交货期内到达。
如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。
如DAT，DAP，DAP 这三个D组贸易术语都属于到达合同。
三个D组贸易术语DAT（指定目的港或目的地终点站），终点站交货DAP （指定目的地），目的地交货DAP （指定目的地），目的地交货第二章品名、数量和包装条款1.表示商品品质的方法包括哪些？①以实物表示商品品质包括看货买卖和凭样品买卖。
看货买卖如寄售、拍卖和展售业务。
凭样品买卖中有凭卖方样品、买方样品和对等样品买卖。
②以文字说明表示商品品质有凭规格、等级、标准买卖；凭说明书和图样买卖；凭商标或牌号买卖；凭产地名称买卖2.计重方法包括哪些？①按毛重计算②净重净重=毛重-皮重③公量公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）④理论重量：适用于有固定规格和尺寸商品⑤法定重量和净净重3.了解运输包装标志的内容？①输标志（shipping marks）：唛头标准运输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号；目的地；件号。
例如：D.D.T.P.SC56988SAN FRANCISCONO.1-100②指示性标志（indicative marks）③警示性标志（warning marks）4.中性包装的概念及采用定牌中性包装需要注意的事项？（案例）1)中性包装的概念：中性包装是指商品和其内外包装上不注明生产国别的包装。
2)采用定牌中性包装需要注意的事项？第三章国际货物运输1.滞期费和速遣费的概念？（书上找不到，来自MBA智库百科）滞期费：是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。
速遣费：是指由于装卸所用的时间比允许的少，而由船东向租船人、或发货人或收货人按事先约定的费率支付的款项。
实质上就是,提前完成装卸任务,使船方节省了船舶在港的费用开支，船方将其获取的利益的一部分给租船人作为奖励。
2.班轮运费的计算标准包括哪些？班轮运费如何计算？1)班轮运费的计收标准主要有：（应该是这个，没有看到别的标准了）—“W”—“M”—“W／M”：最为常见—“A.V.”—“W／M” or “A.V.”—“Number”—Open rate2)班轮运费的具体计算方法班轮运费的构成：基本运费＋附加费（1）根据货物的英文名称从货物分级表中查出有关货物的计费等级和计算标准（2）从航线费率表中查出有关货物的基本费率（3）加上各项须支付的附加费率，得出有关货物的单位运费（每重量吨或每尺码吨的运费）（4）将计算出的单位运费乘以计费重量吨或尺码吨，即得到该批货物的运费总额。
3)了解积载系数：积载系数=计费体积/毛重（立方米/公吨）如果积载系数大于1，则按尺码吨计算运费，如果积载系数小于1，则按重量吨计算运费有时也使用“货物容重”，它是积载系数的倒数。
案例1：班轮运费的计算我方以CFR价格条件出口加拿大一批罐头水果汁，重量为8公吨，尺码为10立方米。
求该批货物总运价。
解：①先查出水果汁准确译名为“Fruit Juice”；②从有关运价表中在货物分级中查找相应的货名，得出该货为8级，计算标准为M；③查找中国—加拿大航线等级费率表，得出8级货物的基本费率为每立方219元；④另外查出燃油附加费为20% ；⑤总运费＝基本运费＋附加费＝219×10×（1＋20%）＝2628元。
案例2：某公司出口箱装货物一批，报价为每箱35美元，CFR利物普，英国商人要求该改报FOB价。
已知：该批货物体积每箱长45厘米，宽40厘米，高25厘米，每箱毛重35公斤，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收燃油附加费20%，货币附加费10%。
问：我方应报价多少？解：（1）计算每箱体积：M=0.45×0.40×0.25=0.045（立方米）（2）计算积载系数：0.045/0.035=1.29>1，因此应以尺码吨计算运费。
（3）计算运费：F=120× 0.045×(1+20%+10%)=7.02（美元）（4）计算FOB价:FOB=CFR-F=35-7.02=27.98（美元）3.提单的性质和作用？了解提单的类型？1)性质和作用：（第三章PPT 第57、64张）1、提单是托运人与承运人之间订立的海上货物运输合同的证明。
2、提单是船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据。
3、提单是货物所有权的证件，在法律上具有物权证书的作用。
2)提单的种类：（前三个为重）书本P1401、按签发提单时货物是否装船，分为已装船提单和备运提单。
2、按货物外表状况有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单（银行往往不接受）。
3、按提单收货人抬头，分为记名提单（安全但不能流通）、不记名提单（不需要任何背书就可以流通，方便但不安全）和指示提单（to order或to order of 可通过背书转让，分空白背书和记名背书）。
4、按运输方式，可分为直达提单、转船提单、联运提单。
5、按船舶营运方式，可分为班轮提单和租船提单。
6、按提单内容，可分为全式提单和略式提单（商法里叫简式）7、按商业习惯以及其他情况，分为预借提单、倒签提单、集装箱提单。
第四章国际货物运输保险1.共同海损的概念，共同海损和单独海损的区别？实际全损包括哪几种情况？1)共同海损：指载货船舶在海上遇到自然灾害和意外事故，威胁到船、货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或额外支出的费用。
补充：单独海损，是指投保标的物受损后，尚未达到全损，且损失不属于共同海损，是单独一方遭受的损失。
（P151）2)共同海损和单独海损的区别：致损的原因不同; 损失的承担者不同。
3)实际全损包括哪几种情况：（完全灭失；丧失；发生质变；失踪一定时期后）来自PPT实际全损是指被保险货物的全部灭失与损坏或者货物已失去原有的用途和商业价值。
1、保险标的物的全部灭失或损失。
2、保险标的物遭受严重损害。
3、保险标的物所有权的丧失。
4、船舶失踪达到一定时期。
（以上来自书本P149）2.海运中风险都包括哪些及如何进行区分？海上风险：自然灾害：由恶劣气候、雷电的非一般自然力所造成的灾害。
意外事故：由船舶搁浅、触礁等意外原因所造成的风险。
外来风险：一般外来风险：如偷盗、破碎、雨淋等一般外来原因造成的风险特殊外来风险：如战争、罢工等特殊原因造成的风险。
3.基本险的种类及承保范围是什么？基本险的责任起讫？1)基本险的种类及承保范围:平安险（FPA）：A自然灾害造成的实际全损和推定全损；B意外事故造成的全部或部分损失；C意外事故前后，自然灾害造成的部分损失；D装卸或转运时一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失；E被保险人的施救费用；F避难港或中途港卸货等引起的损失和费用；G共同海损的牺牲、分摊以及救助费用、施救费用等；H根据“船舶互撞责任”条款规定应由货方偿还船方的损失。
水渍险(简称WA或WPA)：平安险的承保责任+自然灾害造成的部分损失。
一切险(简称AR) ：水渍险的承保责任+一般外来风险所致的损失。
2)基本险承保责任起讫期限或称保险期限，采用“仓至仓条款”(Warehouseto warehouse，简称W／W Clause) 如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60天为止。
4.保险金额和保险费的计算公式如按CIF 投保，计算公式为：保险金额= CIF价×（1+投保加成率）保险费=保险金额×保险费率保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率第五章价格条款1.调整价格（滑动价格）的计算公式？滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。