关于格力空调的市场营销策划书经典营销策划方案案例
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4.信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响 很大，占51.4%的人都通过电视广告了解产品相关信息， 其次是报刊杂志占38.2%。也不乏有他人介绍和网络了 解的占20%，从中我们可以看出电视是主流媒体。
5.竞争产品主要竞争则是海尔、美的、ＴＣＬ等其他品牌， 海尔的消费者占46.2%，其次，则是格力产品占36.3%， 美的占31.8%．其他10%左右。
营销目标
目前，空调市场竞争，在态势上以 “海尔”的广告联 想效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。 良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下：
1、在年末促销期（12～3月）提升产品认知率达到50～ 60％。
2、在新品上市期（3～5月）增加产品认知率达到80％。 广告表现（年末促销期） 3. 在年末促销期（12～3月）的年末商战中，各家品牌大
格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术 实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产 基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产 值为30亿元。
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市场概述
其他 春兰 松下 三星 海洁 美好 格力 海尔
60 40 20 0
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，
都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3～5月）各品牌 则以密集式功能诉求的广告为主。
返回
财务目标
第一年广汉市家福来家电市场计划格力空 调销售专柜销售收益为600万元。
在头五年里每年保持35%左右的销售利润 率，投资回收期估计为一年零五个月。
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行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消费结构日趋合
同时，我们还对未来一年具有空调购买意向进行调查，共有48
％的调查者表示有购买意向，而在这一比例的购买意向中，87.2％的
调查者表示会选择变频空调，而只有12.8％的调查者会购买定频空调。
而他们对于将要购买的空调品牌，也发表了自己的看法，有49％的调
查者表示会选择海尔。格兰仕等品牌也得到了较高的选择率
消费者分析（1）
小白兔工作室于2007年12月11日，对广汉市家福 来家电市场的抽样调查。
1.调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总 体的54%；且多为30~40年龄段，占调查总体人 数的26.5%，其次则为41岁~50岁，51岁~60岁， 21岁~30岁 年龄段分别占总调查人数的23%， 21.5%,17.5%；因而可得出购买主体大多为中老 年群体。
市场概况
调查显示，在2005年之前购买空调的用户中，海尔的占有率达 到26％，格力、美的分居二、三位，占有率为19％、10％。而在 2005年当年购买的空调用户中，28％的用户选择了海尔，格力、美 的分居二、三位，占有率分别为21％、12％。这一数据表明，行业 三大领军品牌的地位已经形成，并日渐巩固，其中海尔空调的市场份 额进一步扩大。短期内，这三大品牌的竞争实力不会发生重大更改。 此外，格兰仕、志高成为上升最快的两个空调品牌。
3. 品牌定位
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营销组合
4P 1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 ---（1）销售促进
（2） 广告 ①格力空调广告口号的变迁 ②广告媒体选择 ③广告文案与投放
（3）公关策略
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财务预算
1.营销费用预算 2.预算表
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公司概述
珠海格力电器股份有限公司有关发展简介 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行
理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅
小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，
柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从调查中，我们惊喜地发现，在所有接受调查的人群中，82％的调
查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的
2.工作单位分布，以小型专卖店居多占41%，企业 单位具第二位，占25%，具调查显示政府机关和集 体所有制企业工作的占3%，因而格力企业应加大 对政府和其他集体企业的合作，扩大市场需求。
返回
消费者分析（2）
3.家庭收入情况看，本地大多数家庭收入情况为略有节余 的占63.1%收支平衡的家庭占34.2%，而有家多节余的 家庭只占3%，可得在该地区的生活水平并不高，但可通 过搞促销之类的活动来招徕顾客购买，或通过打折等。
关于格力空调的市场营销 策划书
- 提纲 -
前言 营销分析 营销战略 营销组合 财务预算
前言
公司概述 市场概述 营销目标 财务目标
返回
营销分析
一 市场分析
（1） 行业背景 （2） 市场概况 （3） 消费者分析
二 竞争分析
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营销战略
1. 市场战略
2.目标市场
调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在
2005年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式
只有17％，窗机为5％。而到了2005年，人们购买产品的机型又出现了
新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式的比例则上升至26％，
但窗机比例进一步下滑，只有2.6％。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
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销商战。 由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加
许多大商场大量进口各种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调）， 随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的 百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。
格力电器作为空调领域的迟到者，于1991年与某企业合并而成， 总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平 方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理 念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于 2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空 调。
其主要竞争对手如图所示：
由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调
市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000
万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格
力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，
将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。
5.竞争产品主要竞争则是海尔、美的、ＴＣＬ等其他品牌， 海尔的消费者占46.2%，其次，则是格力产品占36.3%， 美的占31.8%．其他10%左右。
营销目标
目前，空调市场竞争，在态势上以 “海尔”的广告联 想效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。 良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下：
1、在年末促销期（12～3月）提升产品认知率达到50～ 60％。
2、在新品上市期（3～5月）增加产品认知率达到80％。 广告表现（年末促销期） 3. 在年末促销期（12～3月）的年末商战中，各家品牌大
格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术 实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产 基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产 值为30亿元。
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市场概述
其他 春兰 松下 三星 海洁 美好 格力 海尔
60 40 20 0
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，
都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3～5月）各品牌 则以密集式功能诉求的广告为主。
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财务目标
第一年广汉市家福来家电市场计划格力空 调销售专柜销售收益为600万元。
在头五年里每年保持35%左右的销售利润 率，投资回收期估计为一年零五个月。
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行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消费结构日趋合
同时，我们还对未来一年具有空调购买意向进行调查，共有48
％的调查者表示有购买意向，而在这一比例的购买意向中，87.2％的
调查者表示会选择变频空调，而只有12.8％的调查者会购买定频空调。
而他们对于将要购买的空调品牌，也发表了自己的看法，有49％的调
查者表示会选择海尔。格兰仕等品牌也得到了较高的选择率
消费者分析（1）
小白兔工作室于2007年12月11日，对广汉市家福 来家电市场的抽样调查。
1.调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总 体的54%；且多为30~40年龄段，占调查总体人 数的26.5%，其次则为41岁~50岁，51岁~60岁， 21岁~30岁 年龄段分别占总调查人数的23%， 21.5%,17.5%；因而可得出购买主体大多为中老 年群体。
市场概况
调查显示，在2005年之前购买空调的用户中，海尔的占有率达 到26％，格力、美的分居二、三位，占有率为19％、10％。而在 2005年当年购买的空调用户中，28％的用户选择了海尔，格力、美 的分居二、三位，占有率分别为21％、12％。这一数据表明，行业 三大领军品牌的地位已经形成，并日渐巩固，其中海尔空调的市场份 额进一步扩大。短期内，这三大品牌的竞争实力不会发生重大更改。 此外，格兰仕、志高成为上升最快的两个空调品牌。
3. 品牌定位
返回
营销组合
4P 1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 ---（1）销售促进
（2） 广告 ①格力空调广告口号的变迁 ②广告媒体选择 ③广告文案与投放
（3）公关策略
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财务预算
1.营销费用预算 2.预算表
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公司概述
珠海格力电器股份有限公司有关发展简介 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行
理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅
小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，
柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从调查中，我们惊喜地发现，在所有接受调查的人群中，82％的调
查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的
2.工作单位分布，以小型专卖店居多占41%，企业 单位具第二位，占25%，具调查显示政府机关和集 体所有制企业工作的占3%，因而格力企业应加大 对政府和其他集体企业的合作，扩大市场需求。
返回
消费者分析（2）
3.家庭收入情况看，本地大多数家庭收入情况为略有节余 的占63.1%收支平衡的家庭占34.2%，而有家多节余的 家庭只占3%，可得在该地区的生活水平并不高，但可通 过搞促销之类的活动来招徕顾客购买，或通过打折等。
关于格力空调的市场营销 策划书
- 提纲 -
前言 营销分析 营销战略 营销组合 财务预算
前言
公司概述 市场概述 营销目标 财务目标
返回
营销分析
一 市场分析
（1） 行业背景 （2） 市场概况 （3） 消费者分析
二 竞争分析
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营销战略
1. 市场战略
2.目标市场
调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在
2005年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式
只有17％，窗机为5％。而到了2005年，人们购买产品的机型又出现了
新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式的比例则上升至26％，
但窗机比例进一步下滑，只有2.6％。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
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销商战。 由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加
许多大商场大量进口各种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调）， 随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的 百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。
格力电器作为空调领域的迟到者，于1991年与某企业合并而成， 总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平 方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理 念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于 2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空 调。
其主要竞争对手如图所示：
由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调
市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000
万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格
力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，
将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。