产品推广方案(最新)

5A级系列产品推广方案

一、产品定位：公司中高端价位主推产品

二、产品及价格体系

1、5A级系列产品分为5A级海之蓝、5A级天之蓝、5A级梦之蓝三款产品，其中5A级海之蓝、5A级天之蓝产品度数有38、4

2、46和52度，5A级梦之蓝产品度数有42.8度和52度。

说明：

（1）5A级梦之蓝产品按照原推广方案、价格体系及相关要求执行。

（2）本方案中的5A级系列产品仅包括5A级海之蓝、5A级天之蓝。

2、5A级海之蓝、5A级天之蓝产品分为普通版、酒店版、商超版和品鉴版。普通版、酒店版、商超版产品规格均为500ml*6，品鉴版产品规格为500ml*9。其中：

（1）普通版产品不做任何标志，每箱配三支手提袋；

（2）酒店版产品标“酒店”字样，不配手提袋；

（3）商超版产品标“商超”字样，每箱配三支手提袋；

（4）品鉴版产品标“非卖品”字样，无内盒（加无纺布套），不配手提袋。

说明：普通版仅限操作团购渠道（专业团购商少量零售，也可使用普通版产品）；酒店版仅限操作酒店渠道；商超版仅限操作商超渠道、烟酒店渠道（传统渠道商少量团购也可使用商超版产品）；品鉴版仅限用于宴请品鉴。

3、5A级系列产品价格为到岸价（运费由公司全额承担），详见附件。

4、5A级系列产品的签约及价格双轨制，统一按公司规定执行。

5、各分公司（办事处，下同）应严格执行公司制定的价格体系。各市场上调渠道价格的，不能将上调部分简单作为经销商的利润空间，需将上调部分收为分公司掌控，作为市场投入。具体报大区领导批准，报销售部、秩序管理部备案。

三、渠道策略

5A级系列产品采取“团购渠道主导、全渠道跟进”的操作策略，通过大力发展专业团购商快速启动市场；通过做好政务团购和商务团购，实现产品的快速动销；通过核心终端的强势导入，做好“销量提升”、“形象展示”、“价格标杆”、“氛围营造”等。

1、传播思路：阶段性、机会性传播，以区域媒体、软性传播为主。

2、传播要求

（1）市场部设计平面广告，画面突出“5A级天之蓝”；

（2）市场部创作软性文章；

（3）该产品不制作视频宣传片。

3、传播形式

（1）面上户外机会性、短期投放；

（2）传播资源以区域媒体为主，有条件的市场可将部分户外画面进行更换，或增加部分新项目；

（3）要求面上和有条件的区域，按照市场部提供的软性文章，做好软性传播。

五、选商要求

1、专业团购商

（1）条件：优选公司帮扶的梦之蓝产品专业团购商导入5A级系列产品；其他经销商如需导入5A级系列产品，以大区为单位，报集团贸易总经理批准，具体报批流程：

分公司经理/办事处主任（发起）—>大区领导（审批）—>销售总监（副总监）—>集团贸易总经理（批准）

说明：

✧除特别说明外，文中“梦之蓝”指“梦之蓝M3、M6、M9产品”。

（2）数量要求：

①省内市场：省会市场不超过10家、地级市场不超过5家、县级市场不超过2家。其中：要求省会市场、地级市场和县级市场招商分别不低于1家；个别市场需要增加数量的，报销售副总监审核，报集团贸易总经理批准。

②省外市场：省会市场不超过5家、地级市场不超过2家、县级市场不超过1家。其中：要求河南、安徽、山东、浙江、上海、湖北、

（1）省内市场：要求首选现有蓝色经典传统渠道商导入5A级系列产品，蓝色经典传统渠道商实力不足，确需由其他经销商导入的，须报集团贸易总经理批准。

（2）省外市场：可以选择现有蓝色经典传统渠道商导入蓝色经典5A级系列产品，也可以重新选择具备渠道优势的经销商导入5A级系列产品。

（3）其它要求：专业团购商不得同时操作传统渠道。

3、招商完成时间

（1）省内市场：要求3月底完成渠道商和团购商招商工作。

（2）河南、安徽、山东、浙江、上海、湖北、河北、广东、北京市场：要求4月底完成团购商招商工作；渠道商招商计划及完成时间由市场根据实际情况制定。

说明：

（1）“传统渠道”包括酒店、商超、烟酒店渠道，仅操作其中一个或两个渠道的传统渠道商年度任务及首批打款最低要求可适当降低，降低幅度不得超过40%，具体由大区领导把关。

（2）上述地级市场中不包含其所辖县级市场。

2、协议经销制度

为保证公司双方利益，共同维护市场秩序，所有经销5A级系列产品的经销商须与集团贸易签订产品经销协议，协议有效期为一年（首次签约的专业团购商可参照“签约要求”适当调整），期满可续签。无经销协议一律不得经销。目标销量在协议中细化到月，同时明确“连

3、销售保证金制度

所有经销5A级系列产品的经销商须向集团贸易缴纳5万元销售保证金。产品保证金可以联保，保证金不足5万元的必须补齐；无保证金的必须足额缴纳。不交保证金的一律不得经销。

4、奖励制度

（1）公司对经销商实行奖励制度，分为月度奖励、季度奖励、年度奖励。

（2）月度奖励、季度奖励与经销商的销售行为挂钩，在未违规违约的前提下，根据实际进货数量，在规定时间进行月度奖励、季度奖励；违规违约的，由秩序管理部按相关规定执行。

（3）年度奖励与经销商的年度任务完成情况挂钩

◆年度任务完成率在70%（含）以上：未违规违约的，年终（合同年度）按实际完成率一次性兑现，兑现比例不超过100%；违规违约的，由秩序管理部按相关规定执行。

◆年度任务完成率低于70%的：取消年度奖励。

七、市场支持

（一）专项费用支持

公司分别给予5A级海之蓝、5A级天之蓝产品10元/瓶和10元/瓶的专项费用支持，由分公司/办事处掌控，用于各项市场投入，具体按客情基金的方法使用。

1、申请流程：市场业务员（发起）……>分公司经理/办事处主任（审核）

2、费用核报：凭“专项费用核报表”、费用使用明细表至集团贸易财务部核报。

3、内审制度：要求审计部门对市场投入的使用情况进行半年审查，经核实有虚假使用行为的，公司将对相关责任人进行处罚。

（二）市场费用投入

公司分别给予5A级海之蓝、5A级天之蓝产品20元/瓶和40元/瓶的投入力度（由财务部提前给预算），用于市场投入。具体：

1、促销支持

（1）促销时间

①上市半年期内【以经销合同签订日期为准（电子流程走完）】

不允许开展促销活动，以基础工作为主（半年内如遇五一、十一（中秋）、春节重要节庆日的，可正常开展节庆促销）。