余额宝渠道推广策略共24页文档
余额宝营销策划方案ppt怎么做
余额宝营销策划方案ppt怎么做一、首页设计1. 设计一款简洁、清晰的PPT首页。
在首页上添加余额宝的LOGO，并勾勒出公司的主题色调，以增强品牌认知度和形象。
在PPT首页上添加关键字，如“稳定、安全、高收益”。
二、市场背景分析1. 市场规模及竞争分析：通过市场调查和数据分析，对当前余额宝市场的规模、增长趋势和竞争对手进行详细分析。
利用可视化的图表展示数据，直观地传达给观众。
三、目标用户分析1. 根据目标用户的特点和需求，对不同群体的用户进行细分。
通过调查问卷、数据分析等方式，了解用户对于理财产品的需求、关注点等信息。
2. 根据用户画像，制定相应的市场推广策略。
例如，对于年轻人群体，可以强调便捷、高收益的特点；对于中年人群体，可以强调安全、稳定收益的特点。
四、产品特点与优势1. 介绍余额宝的产品特点与优势。
例如，高流动性、低门槛、持有资产实时计息等。
通过文字、图片、数据等方式突出产品的特点，引起用户的注意。
五、品牌定位和核心竞争力1. 确定余额宝的品牌定位和核心竞争力。
例如，以安全稳定为品牌定位，与竞争对手的金融背景形成差异化竞争。
六、营销策略1. 制定合适的营销策略，如品牌推广、线上营销、线下推广等。
具体的营销策略可以包括在各大社交媒体平台上进行宣传，与银行合作推出定期理财产品等。
2. 制定合适的推广渠道。
根据目标用户的特点和习惯，选择合适的营销渠道，如微信、微博、抖音等。
七、营销活动设计1. 设计一系列吸引用户的营销活动。
例如，推出限时优惠、邀请好友奖励、积分兑换等。
通过这些活动吸引用户进行理财，并增加用户的粘性。
八、效果评估及调整1. 制定合适的指标，对营销活动效果进行评估。
通过数据分析和用户反馈，了解活动的效果和用户满意度。
根据评估结果，调整相应的营销策略和活动设计。
九、总结与展望1. 总结营销策划方案的主要内容和目标。
展望未来，对于市场的发展趋势进行分析，并提出后续的工作计划和目标。
以上便是一份余额宝营销策划方案PPT的简要内容，通过清晰的结构和丰富的图表设计，可以将方案传达给观众。
余额宝渠道推广策略
灵活性 收益性 低成本 金融产品模式
购买灵活 金额灵活
余额宝与银行活 期存款相比，余 额宝的收益率平 均值为活期存款 的14倍左右，高 于银行五年期整 存整取年利率。 余额宝利用网络 信息技术能降低 基金销售环节的 费用。
支付宝公司为规避监 管风险，在余额宝的 设计上把基金销售行 为定义为直销，并严 格按照直销来设计业 务流程，支付宝收取 提供交易平台的对价
IMC
余额宝优劣势
优势 （S）
1.操作流程简单。 2.最低购买资金没有限制。 3.收益高、使用灵活。
劣势 （W）
1.纠纷风险。 2.T+0流转风险。 3.收益不能达到定期存款的 收益水平。
观点内容
IMC
机遇与挑战并存
机会 （ O）
1.余额宝业务的出现必将增加用户 1.银行出招。 对支付宝的依赖度，信任度。 2.银联的竞争 2.余额宝相当于支付宝自建了基金 3.监管风险。 发行渠道。 4.余额宝收益不稳定。 3.余额宝起到了“揽储”的实际效 果。 4.O2O模式的兴起 观点内容
余额宝 渠道策略
Channel strategy
小组成员
组长：陈晓龙 组员：丁颖莹 徐夏露 林玉龙 徐莹 杨晓东
IMC
基金行业产品和营销模式 亟待突破
目前基金产品80%以上 由银行销售，这是过去 十年银行主导下的基金 销售体系，这个体系下 基金公司提高了营销成 本，客户选择成本，制 约了基金行业的创新。
余额宝的推出得到支付宝客户的极大 认可，也进一步加快互联网对金融市场 的重构步伐。余额宝必须充分重视互联 网金融带来的变革，并积极主动创新， 采取相应的措施适应市场的变化，在激 烈竞争中存活下来。
马云：打败你的不是技术，是一纸文件！
余额宝的营销策略——网络营销
余额宝的营销策略——网络营销(总18页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除余额宝的营销策略——网络营销摘要：随着计算机技术在世界范围内的迅速普及,网络营销活动也在迅猛发展。
与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑,必将成为新世纪互联网金融业营销的主流。
我国互联网金融业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临着巨大的挑战和机遇。
本文以余额宝的营销策略为例主要阐述了网络营销的涵义,网络营销的特征。
在分析我国余额宝网络营销的特点、问题的基础上，找到适合我国互联网金融业针对开展互联网金融的模式，在众多的发展战略中，重点以网络营销的服务策略为切入点，提出积极开展网络营销的同时防范网络营销给自身带来的风险和解决举措，做到有备无患，未雨绸缪。
深入分析了互联网金融影响下互联网金融的市场营销策略发展的现状和存在的问题，提出了可持续发展前提下如何构建互联网金融的市场营销策略的良性影响，发挥互联网金融在快速发展方面和社会发展都具有不可忽视的战略地位，在此基础上提出解决问题的对策。
关键字：余额宝的网络营销；策略分析；信息时代；Abstract: the network marketing, is the enterprise is in the Internet marketing activities. The network marketing has other advantages: there is nothing comparable to this marketing way across time and space, multimedia, integrated, high efficiency, economy. Network marketing strategy formulation factors should be taken into consideration: the online consumer behavior and psychological analysis, the online channel choice, online products and services, marketing management and control. The steps of the method include: product strategy, promotion strategy, channel strategy, service strategy.Keywords: network marketing; strategy analysis; information age;目录目录 (2)1引言 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究目的和意义 (4)1.3研究方法 (4) (4) (5) (5)2余额宝网络营销SWOT分析 (5)2.1优势 (5) (5) (5) (6) (6) (7)2.2劣势 (8)2.3.机遇 (10)2.4威胁 (10)3.余额宝营销策略具体分析 (11)3.1网上投资者心理与行为分析 (11)3.2网上渠道选择 (11)3.3网上产品和服务 (11)3.4余额宝的网络营销管理与控制 (12)3.4.1网络特性 (12)3.4.2内容 (12)3.4.3曝光率 (12)3.5策略步骤 (13) (13) (15)参考文献 (18)1引言1.1研究背景在当今信息化飞速发展的时代，对信息的收集、反应以及决策的快慢将成为互联网金融业竞争能力强弱的关键因素，我国传统营销行业的信息化问题急需解决。
余额宝产品推广方案
目录1余额宝产品简介 _____________________________________________ 1 2余额宝产品差异化分析 _______________________________________ 12、1产品(服务)差异化定义__________________________________ 12、2产品差异分析__________________________________________ 22、3产品差异化效果________________________________________ 3 3消费者定位分析 _____________________________________________ 43、1产品定位分析__________________________________________ 43、2消费群分析____________________________________________ 4 4市场竞争分析 _______________________________________________ 54、1市场静态分析——基于马科维茨均值方差模型 ______________ 54、2余额宝市场定位________________________________________ 84、3市场中竞争者分析______________________________________ 94、4余额宝市场竞争力分析__________________________________ 9 5余额宝产品推广方案 ________________________________________ 115、1奉行市场挑战者的竞争战略_____________________________ 115、2注重顾客满意度、培养忠诚客户_________________________ 125、3进行风险管理及危机补救_______________________________ 13 6总结 ______________________________________________________ 13参考文献_______________________________________________________ 141余额宝产品简介余额宝就是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务,于2013年6月13日上线。
余额宝产品推广方案
目录1余额宝产品简介_____________________________________________ 1 2余额宝产品差异化分析_______________________________________ 12.1产品（服务）差异化定义________________________________ 12.2产品差异分析__________________________________________ 22.3产品差异化效果________________________________________ 3 3消费者定位分析_____________________________________________ 43.1产品定位分析__________________________________________ 43.2消费群分析____________________________________________ 4 4市场竞争分析_______________________________________________ 54.1市场静态分析——基于马科维茨均值方差模型______________ 54.2余额宝市场定位________________________________________ 84.3市场中竞争者分析______________________________________ 94.4余额宝市场竞争力分析__________________________________ 9 5余额宝产品推广方案________________________________________ 115.1奉行市场挑战者的竞争战略_____________________________ 115.2注重顾客满意度、培养忠诚客户_________________________ 125.3进行风险管理及危机补救_______________________________ 13 6总结______________________________________________________ 14参考文献_______________________________________________________ 151余额宝产品简介余额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务，于2013年6月13日上线。
余额宝产品推广方案设计
目录1余额宝产品简介_____________________________________________ 1 2余额宝产品差异化分析_______________________________________ 12.1产品（服务）差异化定义________________________________ 12.2产品差异分析__________________________________________ 22.3产品差异化效果________________________________________ 3 3消费者定位分析_____________________________________________ 43.1产品定位分析__________________________________________ 43.2消费群分析____________________________________________ 4 4市场竞争分析_______________________________________________ 54.1市场静态分析——基于马科维茨均值方差模型______________ 54.2余额宝市场定位________________________________________ 94.3市场中竞争者分析______________________________________ 94.4余额宝市场竞争力分析_________________________________ 10 5余额宝产品推广方案________________________________________ 115.1奉行市场挑战者的竞争战略_____________________________ 115.2注重顾客满意度、培养忠诚客户_________________________ 125.3进行风险管理及危机补救_______________________________ 13 6总结______________________________________________________ 15参考文献_______________________________________________________ 161余额宝产品简介余额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务，于2013年6月13日上线。
余额宝产品推广方案教学文案
目录1余额宝产品简介 _____________________________________________ 1 2余额宝产品差异化分析 _______________________________________ 12.1产品（服务）差异化定义________________________________ 12.2产品差异分析__________________________________________ 22.3产品差异化效果________________________________________ 3 3消费者定位分析 _____________________________________________ 43.1产品定位分析__________________________________________ 43.2消费群分析____________________________________________ 4 4市场竞争分析 _______________________________________________ 54.1市场静态分析——基于马科维茨均值方差模型 ______________ 54.2余额宝市场定位________________________________________ 84.3市场中竞争者分析______________________________________ 94.4余额宝市场竞争力分析__________________________________ 9 5余额宝产品推广方案 ________________________________________ 115.1奉行市场挑战者的竞争战略_____________________________ 115.2注重顾客满意度、培养忠诚客户_________________________ 125.3进行风险管理及危机补救_______________________________ 13 6总结 ______________________________________________________ 14参考文献_______________________________________________________ 151余额宝产品简介余额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务，于2013年6月13日上线。
余额宝营销策划的方案
余额宝营销策划的方案一、背景介绍随着金融科技的不断发展，移动支付和互联网金融行业已经成为了当前最热门的行业之一。
余额宝作为中国首款大规模利率悬殊的货币基金产品，自推出以来就备受关注，成为了大量用户日常理财的首选工具。
然而，随着市场竞争的加剧和用户对于理财产品的需求不断增长，余额宝亦需不断创新和改进，制定合适的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标用户人群- 白领阶层：具备一定的闲散资金，希望通过高收益和方便的理财手段增值资金。
- 学生族群：虽然资金较为有限，但通过一个方便的渠道可以进行小额投资。
- 定期顾客投资者：对于余额宝感兴趣，有一定金融投资经验。
2. 目标市场地域范围- 一二线城市：人口众多，经济发展稳定，理财需求量大。
- 城市中心商务区：白领聚集地，对理财需求更为迫切。
三、竞争对手分析1. 银行理财产品：传统金融机构提供的理财产品，有较高的可信度和稳定性，但收益率相对较低。
2. 其他金融科技公司：支付宝以及其他理财平台均提供类似的货币基金产品，残留占有较多的市场份额。
四、营销目标1. 增加用户数量：通过推出吸引用户的促销活动，增加用户注册和使用频次。
2. 提高用户参与量：通过凭证收益模型、基金定投等方式，增加用户的使用时间和参与程度。
3. 提升用户满意度：提高用户的使用体验，完善客户服务体系，提高用户对余额宝的信任度。
五、营销策略1. 促销活动- 注册送红包：新用户注册并连续使用一段时间后，即可获得一定金额的红包奖励。
- 邀请好友赚钱：用户成功邀请好友使用余额宝，即可获得奖励。
- 消费返利：以用户在支付宝上的消费额度为基准，每月返还一定比例的收益。
- 定期理财推荐：通过定期产品推荐，引导用户放弃其他渠道并转移到余额宝。
2. 用户教育- 分享推荐：通过APP上的分享功能，用户可以将自己对于余额宝的使用体验与朋友圈分享，提高用户参与度。
- 经济学教育：提供经济学和理财方面的相关知识，并提供专家咨询服务，帮助用户更好地理解和使用余额宝。
余额宝产品推广方案设计
目录1余额宝产品简介 _____________________________________________ 1 2余额宝产品差异化分析 _______________________________________ 12.1产品（服务）差异化定义________________________________ 12.2产品差异分析__________________________________________ 22.3产品差异化效果________________________________________ 3 3消费者定位分析 _____________________________________________ 43.1产品定位分析__________________________________________ 43.2消费群分析____________________________________________ 4 4市场竞争分析 _______________________________________________ 54.1市场静态分析——基于马科维茨均值方差模型 ______________ 54.2余额宝市场定位________________________________________ 84.3市场中竞争者分析______________________________________ 94.4余额宝市场竞争力分析__________________________________ 9 5余额宝产品推广方案 ________________________________________ 115.1奉行市场挑战者的竞争战略_____________________________ 115.2注重顾客满意度、培养忠诚客户_________________________ 125.3进行风险管理及危机补救_______________________________ 13 6总结 ______________________________________________________ 14参考文献_______________________________________________________ 151余额宝产品简介余额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务，于2013年6月13日上线。
《余额宝案例分析》课件
余额宝的技术创新方向
区块链技术：提高交易安 全性和透明度
人工智能技术：优化投资 策略和客户服务
大数据技术：精准分析用 户需求和投资风险
云计算技术：提高数据处 理速度和存储能力
余额宝的市场拓展计划
扩大用户群体：吸引更多年轻用户 和低收入人群
提高服务质量：提供更便捷、高效 的服务，提升用户体验
添加标题
增加产品种类，满足用户多样化需 求
余额宝的未来展望
余额宝的发展战略规划
扩大用户群体：吸 引更多用户加入余 额宝，提高用户粘 性
增加产品种类：推 出更多理财产品， 满足不同用户的需 求
提高服务质量：优 化用户体验，提高 服务质量，增强用 户信任感
加强风险管理：加 强风险管理，确保 用户资金安全，提 高用户满意度
余额宝的成功因素
用户体验至上
界面简洁明了， 操作方便
提供多种理财产 品，满足不同用 户需求
实时更新收益， 让用户随时了解 自己的资产状况
提供安全保障， 让用户放心使用
创新的产品设计
余额宝是支付 宝推出的一款 理财产品，具 有便捷、安全、 高收益等特点
余额宝的创新 之处在于其将 货币基金与支 付宝账户相结 合，实现了资 金的灵活运用
余额宝的收益 高于银行存款， 吸引了大量用
户
余额宝的推出， 推动了互联网 金融的发展， 改变了传统金 融行业的格局
强大的品牌影响力
支付宝作为国内领先的第三方支付平台，拥有庞大的用户群体和良好的口碑
余额宝作为支付宝旗下的理财产品，借助支付宝的品牌影响力，迅速获得用户信任
余额宝的收益稳定，风险较低，吸引了大量用户投资 余额宝的便捷性和灵活性，使得用户能够随时存取资金，提高了用户体验
余额宝产品推广方案
目录1余额宝产品简介余额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务，于2013年6月13日上线。
通过在余额宝存放资金，用户不仅能够得到较高的收益，还能随时进行消费支付和资金转出操作，无任何手续费。
即用户在支付宝内余额可以直接转入余额宝，获得相对较高的收益，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。
转入余额宝的资金在第二个工作日由基金公司进行份额确认，对已确认的份额会开始计算收益。
余额宝的收益来源是天弘基金一款名为“增利宝”的基金产品。
该产品为余额宝量身定制，筹得资金用于货币市场投资，该基金属于证券投资基金中的低风险品种，其预期收益和风险均低于债券型基金、混合型基金及股票型基金。
其收益分红即为余额宝收益来源。
增利宝基金投资范围：现金；通知存款；短期融资券；1年以内（含1年）的银行定期存款、大额存单；期限在1年以内（含1年）的债券回购；期限在1年以内（含1年）的中央银行票据；剩余期限在397天以内（含397天）的债券；剩余期限在397天以内（含397天）的资产支持证券；剩余期限在397天以内（含397天）的中期票据；中国证监会认可的其他具有良好流动性的货币市场工具。
对于法律法规或监管机构以后允许货币市场基金投资的其他金融工具，基金管理人在履行适当程序后，可以将其纳入投资范围。
2余额宝产品差异化分析2.1产品（服务）差异化定义具体到金融行业内，产品（服务）差异化是各金融企业在经营上进行竞争的一种重要手段，也是一种非价格壁垒。
具体是指同一金融产业内部不同企业的同种产品（服务）在安全性、收益、性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在差异所导致的产品间不完全替代的情况。
产品（服务）差异化的重要性在于对消费者需求造成影响，减少了金融行业内不同企业所生产提供的产品服务的可替代性，从而带来竞争的不完全性。
2.2产品差异分析产品或服务的具体表现在功能差异、价格定位差异、技术差异、文化差异。
余额宝产品推广专项方案
目录1余额宝产品介绍 _____________________________ 错误!未定义书签。
2余额宝产品差异化分析 _______________________ 错误!未定义书签。
2.1产品（服务）差异化定义________________ 错误!未定义书签。
2.2产品差异分析__________________________ 错误!未定义书签。
2.3产品差异化效果________________________ 错误!未定义书签。
3消费者定位分析 _____________________________ 错误!未定义书签。
3.1产品定位分析__________________________ 错误!未定义书签。
3.2消费群分析____________________________ 错误!未定义书签。
4市场竞争分析 _______________________________ 错误!未定义书签。
4.1市场静态分析——基于马科维茨均值方差模型 __ 错误!未定义书签。
4.2余额宝市场定位________________________ 错误!未定义书签。
4.3市场中竞争者分析______________________ 错误!未定义书签。
4.4余额宝市场竞争力分析__________________ 错误!未定义书签。
5余额宝产品推广方案 _________________________ 错误!未定义书签。
5.1奉行市场挑战者竞争战略________________ 错误!未定义书签。
5.2重视用户满意度、培养忠诚用户__________ 错误!未定义书签。
5.3进行风险管理及危机补救________________ 错误!未定义书签。
6总结 _______________________________________ 错误!未定义书签。
参考文件________________________________________ 错误!未定义书签。