大学生微商行业研究分析

大学生微商行业研究分析

尹 浩，崔育浩，李若宸

（沈阳理工大学，辽宁 沈阳 110000）

摘 要：互联网时代，人们已经离不开智能手机。大学生紧跟时代的步伐，自媒体已经无法满足于社交功能，而是将社交平台与网络商务平台联系结合，形成了大学生新的创业渠道。文章在分析大学生微商创业的基础上，研究大学生微商利与弊，并提出建议。关键词：微商；大学生；网络商务

中图分类号：TN711 文献标志码：A文章编号：1672-3872（2017）06-0195-01

作为一个拥有超过五亿用户的超级应用，微信成了企业眼中前景远大的目标市场。微商因此借助于微信这一广大平台发展壮大起来，伴随而来的是新媒体时代的“微革命”。于是“微商创业”也渐渐走进人们的视野，但微商并非“微信电商”，更不仅指微信小店。微商是通过手机移动端利用网络进行线上销售，主要是通过微信朋友圈进行售卖。

1 微商行业现状分析

当今时代微商是一个很大的群体，每年有大量的个人通过微信朋友圈做生意，而企业开通各种微信小店的数量也是不计其数。但微商不足之处有很多：微商刷屏现象严重，营销战略单一。做微商的有部分人有一个怪现象，他们进入到某一个群后，不和大家交流，只是一味的发广告，发完就离开，在他朋友圈里，也大多是在秀产品。由于缺乏完善的培训，导致营销战略的单一、商业模式不规范、产品跟风、信任危机都是微商行业现今的不足。

2 调查方案设计及实施

2.1 方案设计

1）科学文献检索。用文献信息查阅、分析、归纳等检索方法，了解国内外相关研究的现状和成果，为选择和论证课题寻找理论和事实依据。

2）设计调查问卷。通过对大一到大四年级的大学生做随机反应测试，从中发现并了解大学生在“微商”上存在的问题。设计出合理的调查问卷。

3）进行问卷调查。提出关键性的符合大学生自身现状的问题，有针对性地开展调查工作，从中挖掘出深层次问题，从而获得对比性数据及相关性数据。

4）回收问卷分析。根据回收的调查问卷，有针对性的对问题进行图表分析，找出大学生在现有的微商市场中存在的不足，找到合适的解决方法并提出合理的建议。

5）整理相关材料，形成书面报告。

2.2 调查路线

科学文献检索→设计调查问卷→进行问卷调查→回收问卷分析→整理材料并形成调研报告。

2.3 质量监控

流程：调查前的质量把关→调查中的质量保证→调查后的质量检查→整理阶段的质量监控。

2.4 调查数据分析方法

1）描述统计方法：饼图、条形图、交叉列联表、折线图。

2）推断统计方法：信度效度检验、非参数检验、聚类分析。

3 大学生微商创业发展的建议。

3.1 完善微商体系，制定系统的发展战略。

现阶段，微商很火，社会各界都在关注，对于这个迅速发展的新兴产业，褒贬不一。如今已经是互联网时代，人们获取信息的方式，购买习惯都在改变，对碎片化的时间利用率越来越高，朋友圈是一个可以充分利用散碎的时间获取信息、销售与购买的平台。微商作为一种新的销售渠道与方式，必然会逐渐发展壮大。对于微商的代理来说，机遇挑战共存。微商平台应该在这个高速发展阶段，沉静下心，继续完善微商商业功能的搭建，将微商产业发展成一个系统的有秩序的产业。

3.2 过滤广告卖货信息，加强思想政治教育与引导

微信可以升级系统，自动分辨广告信息，把大的数据调用出来，自动分析判断广告来源，以先后顺序加上推荐机制，可以让用户有选择的观看自己感兴趣的产品信息。微商代理也可以改编广告内容，把生活中的真实情感融合到广告信息中，有创意有情感的广告内容，大部分人是可以接受的。

3.3 把握原则及质量关卡，获得消费者的信任

微商代购的大学生，要合理安排自己的时间，打造产品的核心竞力，合理适度宣传。正确处理好微商与专业学习的平衡，认清两者的主次关系。大学阶段应该把微代购创业当成是一种课外的社会实践；不占用主要的学习时间，而选择课余零散的时间。理性看待实践结果的得失，善于从实践中总结经验，为以后的事业发展打牢基础。微商产业想要做大做强，产品没有好的质量和服务，用户不会买单，做好质量和服务是获取别人信任的基础。只要产品的质量好，顾客自然会帮商家把产品宣传出去，当一顾客网逐步建立起来的时候，就是微商发展的巅峰时期。

3.4 珍惜自主创业绿色通道

政府为大学生创业已经提供了很多政策资金的扶持，而大学生要抓住这些机遇，充分利用政府的政策扶持自己创业。大学生应该多了解政府文件政策等，积极主动地找政府有关部门寻求帮助。当今从事微商代购的许多大学生并不知道行业规定，行业准则等，甚至对于法律也是只有模糊概念，所以应该多去了解政策规定来更好地从事微商。

4 结束语

微商，一个新崛起的词语，作为一个新兴的网络销售产业，机遇与挑战共存，经历过了野蛮生长期，要有信心面对接下来的诸强争霸。作为大学生，更有时间去规划自己的未来与事业，也许微商不是你的最终归宿，但一定是你成功路上不可或缺的垫脚石。

参考文献：

[1]谭荣波,梅晓仁.SPSS统计分析实用教程[M].北京:科学出版

社,2007.

[2]周爽,朱志洪,朱星萍.社会统计分析——SPSS应用教程[M].

北京:清华大学出版社,2006.

[3]程欢.微商营销模式研究[D].长安大学,2016.

[4]蒋萍.市场调查[M].上海:上海人民出版社,2007.

（收稿日期：2017-3-16）

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作者简介： 尹浩（1997-），男，黑龙江牡丹江人，研究方向：环境设计。