社会暑期实践报告共篇.doc

★社会暑期实践报告_共10篇

第1篇：暑期社会实践报告(1)暑期社会实践报告关于大学生微商创业的可行性调查

报告

所属学院信息与电气工程学院团队成员范洪浩黄金宝刘瑞聂玉迪张凯张洪学

韩刚冯桂东马宗彪谭远翔解子纯高翔聂成磊填写日期2015年11月1日

一、调查背景

据央行统计显示，2014年移动支付业务16.74亿笔，总金额达96400亿元，同比分别增长212.9%和317.6%。在如此巨大的数据背后，一个新经济群体孕育而生，那就是依附于信息时代，仅次于淘宝电商的庞大微商群体。

现如今的高校内，有这样一群“创业者”，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。大学生微商创业也成为一种趋势，越来越多的大学生满怀激情的加入到微商行业来。必须指出，我们所指的微商创业包含自主开微店者及微商代理。

在2015年两会期间，马化腾首次公开谈及微商“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有的合作伙伴去做”，紧接着微信增加专属功能“收钱不发货举报”，朋友圈长按头像的快捷设置方式、微信官方开始对微商打假封号等，一个很强烈的信号就是作为平台方的腾讯微信开始出手，加上人大对于微商的立法正在推进，隶属于工信部的中国电子商会微商专业委员会成立等，都预示着2015年微商将从无序的自我发展开始向有序进发。

2014年11月13日，全国首个大学生微商联盟在温州成立，旨在助推大学生微商的发展。大学生微商更成为近两年来新兴之秀，成为热门话题。

2015年两会上，梅国平提出：这次在全国两会上，我提的一个建议是和大学生相关的，就是支持大学生微商创业。我建议首先把创业教育课程作为大学生的必修课，在大学中开设。另外，为了给学生微商创业营造一个良好的环境，我觉得应该加大在行政审批上的政策扶持力度，简化登记手续，为以微商模式创业的企业提供便捷的网上工商注册，在引导其创业的同时又可以规范其行为。另外，大学生在微商创业时面临的一个最大的困难可能就是没钱。所以，我建议能够完善创业的投融资机制，对种子期、初创期科技型、专业型微商企业应当给予多渠道的资金支持。

二、调查目的及意义

1.调查目的

近年来，随着网络购物的兴起，以网络社交平台为载体的“虚拟”店铺也应势而生，开“微店”、做“微商”也成了许多大学生的时髦选择。

专业人士也提醒有做微商意向的大学生：电商看上去很美，要权衡风险因素，多向有经验的微商朋友请教，一定不要盲目跟风。

大学生微商创业深刻的影响着创业者生活的方方面面，那么大学生微商创业是否

具有可行性呢？

通过对大学生微商消费者及大众进行问卷调查及电话访问，通晓消费者对大学生微商的信任度及评价，了解大众对于大学生是否适合微商创业的看法；通过对各高校大学生微商创业者进行问卷调查和电话访问，深入了解大学生微商的微商创业的现状、选择做微商原因以及微商创业渠道，探究微商创业对创业者自身的影响，分析大学生微商创业的利弊，发现大学生微商创业中存在的问题。综合上述，从而总结出大学生微商创业的可行性。

2.调查意义

通过反馈我们的调研报告，使有微商创业意向的大学生有一个较为客观的参考，重视大学生微商创业问题，加大对大学生微商创业的扶持力度。基于问卷的结果，分析大学生微商创业对其自身的双面影响，以期从更加科学和专业的角度探究大学生微商创业的可行性。

三、大学生微商创业可行性分析

1.时间可行性

大学生的学业不像中学时繁重，拥有的空余时间可以自由支配。这为大学生微商创业提供了时间上的支持，大学生可以拥有充足的时间经营微商。可是这在一定程度上会占用学习的时间，所以平衡好学习和工作很重要。只要大学生保持学习积极性，合理安排时间，是可以平衡学习和创业的。所以，时间方面偏于可行。

2.经济可行性

大学生还大多属于纯消费者，资金比较少，不宜于做高投资生意，不具有承担经济风险的能力。大学生微商创业不需要店面投资，且大部分学生选择代发的方式，即大学生在好友圈中发广告宣传，寻找客户，有上家发货，大学生从中赚取差价。这种微商方式不需要大学生有太多的资金，同时也减少了大学生可能会面临的经济风险。所以，经济方面相对可行。

3.消费者市场方面的可行性

微商是通过在微信上销售，顾客为朋友圈里的好友。大学生微商的顾客群体基本上是大学生，大学生又是个高消费群体。大学生微商的消费者技术比较大，这是比较有利于大学生做微商的。不过目前，微商处于发展阶段，大众对微商的信任度偏低，加之有个别微商卖家产品谋取暴利更加降低了大众对微商的信任

度。因此，虽然大学生微商拥有较大的消费者基数，要想拥有大量的消费者，还需要通过诚信经营赢取口碑。

4.技术可行性

大学生微商的交易平台主要是微信和QQ。如今的大学生生活在网络时代，微信和QQ是大学生日常生活的交流平台，聊天工具，大学生用微信和QQ进行销售，销售色方式是无需学习的。另一方面，大学生缺少经验，销售技术不高，在如何更好的推销自己的产品和如何与消费者交流等方面技巧不足。但是，很多大学生根据自己的生活经验，主动学习销售方法，从一定意义上讲，这可以锻炼大学生的综合能力。所以，技术方面偏向于可行。

5.政策可行性

微商是一个新兴的行业，政策还不够完善。不过，2015年两会期间已经提出了要出台相应政策。一方面，政策的出台可能会对大学生微商产生一定的限制，不能像现在这样随意，从而影响大学生微商的销售量。另一方面，现在的微商鱼龙混杂，产品良莠不齐，政策的出台可净化朋友圈，使消费者更加放心的通过微商购买。所以，政策可行性偏于中立。

综上所述，微商创业虽有利有弊，但若把握好分寸，大学生可行性较大。

三、对大学生微商的建议与构想

1.大学生微商选择的产品要质量过硬。

微商营销是个人品牌营销，是基于社交圈的营销。在这个圈子里大学生是有一定的信任度的。如果大学生微商能给客户带来放心，带来价值，客户也会更加信任大学生微商。相反，如果大学生微商靠高仿和假货欺骗消费者，那么信任就会决堤，想要挽回就是不可能的了。与淘宝相比，大学生微商没有那么大的消费市场，而大学生微商主要依靠的是回头客，以及一传十，十传百的口碑营销。所以如果想长期做下去，一定要选择质量过硬的产品。

2.大学生微商要选择易于展示的产品。

因为微商即通过网络平台进行销售，朋友圈是限制字数的，所以要在允许的字数范围内把产品介绍清楚。另一方面，如果朋友圈内产品介绍过于冗长，会令人失去阅读的兴趣和耐心。

3.大学生微商的产品要有好的定位。

微商的最大特点是做朋友圈的生意，就是消费者群体基本是朋友圈里的好

友，所以大学生微商要根据自己的朋友圈选择合适的产品。大学生的朋友圈大多数是大学生，可以选择一些例如护肤品之类的大学生日常用品。

4.找到好的供货商（微商称其为上家）。

大学生资金匮乏，无法批发大量的货物，如果货物囤积就会造成很大的经济损失。大学生微商最好选择可靠的上家，以代理的方式从事微商，这种模式风险小也不会太耗费精力。

5.作为大学生微商，平衡工作和学习的关系。

许多高校鼓励大学生自主创业，并设立创业孵化园等项目进行扶持。可是，学业仍然是大学生生活中至关重要的一部分。平衡好学习和创业是个关键问题。这需要大学生微商创业的同时保持学习的热情与态度，合理安排时间，调整好心态，学习时间尽量做到心无旁骛。暑期社会实践报告关于大学生微商创业的可行性调查

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所属学院信息与电气工程学院团队成员范洪浩黄金宝刘瑞聂玉迪张凯张洪学

韩刚冯桂东马宗彪谭远翔解子纯高翔聂成磊填写日期2015年11月1日

一、调查背景

据央行统计显示，2014年移动支付业务16.74亿笔，总金额达96400亿元，同比分别增长212.9%和317.6%。在如此巨大的数据背后，一个新经济群体孕育而生，那就是依附于信息时代，仅次于淘宝电商的庞大微商群体。

现如今的高校内，有这样一群“创业者”，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。大学生微商创业也成为一种趋势，越来越多的大学生满怀激情的加入到微商行业来。必须指出，我们所指的微商创业包含自主开微店者及微商代理。

在2015年两会期间，马化腾首次公开谈及微商“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有的合作伙伴去做”，紧接着微信增加专属功能“收钱不发货举报”，朋友圈长按头像的快捷设置方式、微信官方开始对微商打假封号等，一个