娃哈哈营销策划案

娃哈哈营销策划案

——激活、C驱动、AD钙奶小组信息：

摘要

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

然而“哇哈哈”这个名字对于现在的我们意味着什么呢？是父母亲记忆中当年一个经济奇迹；是我们这些九零后年轻人的童年回忆；是一种习惯，一种依赖，一个生活中随处可见的标识。

哇哈哈饮品包括有含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等五大类几十种品种。现在市场上的饮料日新月历，超市里各种商品琳琅满目，统一、康师傅等各大企业都想在饮料市场这块大蛋糕上分得一杯羹。

首先，本团队对宁波鄞州区部分大小型超市进行了一些实地考察，再结合网络调查问卷的方式分析了目前饮料市场的消费现象确定对哇哈哈旗下激活、纯净水、AD钙奶三种产品进行一些主题的营销活动。

其次，我们通过网络，图书馆方式查阅了大量资料，采用SWOT企业内部环境分析，分析了企业的优势、短板、机会以及威胁，对比其他竞争对手的优缺点，让我们更加完善自身的方案，采用多种营销战术，针对接下来五月、六月两个月即将到来的节日，针对“劳动人民”、“年轻人”、“学生”三大消费群体制定了一系列的营销策略。

最后，本团队依据一定的评估标准对销售效果进行评估，以便对销售方案进行有效的监督和控制。

2015年4月28日

目录

一、公司及产品简介 (4)

（一）公司简介 (4)

（二）产品简介 (5)

二、市场调研 (6)

（一）市场背景 (6)

（二）活动目标 (7)

（三）自身分析 (7)

（四）竞争者分析 (8)

（五）消费者分析 (8)

（六）SWOT分析 (9)

三、活动策划方案 (11)

四、效果评估 (15)

五、总结 (16)

六、附录 (17)

公司及产品简介

公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，

饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

产品简介

本次活动策划主推产品为哇哈哈旗下激活、C驱动、AD钙奶，三款饮品，以下为这三款饮品的产品简介。

激活—激发潜能，超越自我

激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，给你超凡表现。激活饮料共有柑橘、柠檬、水蜜桃、荔枝四种口味，其中柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱。

C驱动--真C 真柠檬，年轻C驱动

C驱动是专为年轻人开发的一款健康饮品，原料选用了进口优质

柠檬汁，富含柠檬精华和水溶性维生素C，口感清新爽口、解渴解暑。娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料，采用最新技术，全柠檬萃取，最大程度保留了柠檬的精华成分，使得其在风味、颜色、营养成分上更加接近天然柠檬本来的样子。柠檬是自然界中维生素C含量比较好的水果之一。除了柠檬汁中含有的天然维生素C外，娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料还特别强化了水溶性维生素C，增强摄入量，达到每天补充维生素C的效果。

AD钙奶——好喝又补钙

娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。

市场调研

（一）市场背景

目前是市场上的饮料主要有饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、乳品饮料、功能饮料六大类，其中碳酸饮料及

茶饮料在市场中所占份额相对其他饮品比较高，据国家统计

局分析报告显示，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、乳品饮料、

果蔬汁、功能饮料分别占据了我国饮料业25.7%、21.9%、

16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。

饮料行业市场趋势非常明显，消费者需求主导行业发展态势，由于在消费者日益注重健康生活的背景下，国内碳酸