市场竞争能力分析报告

智高考竞争能力分析报告

一、2010年经营状况分析

1、经营概况（销售额、利润及目标任务完成率、业绩增长率、新品销售额及销售贡献）

2、成本分析（工资总额及销售提成、销售费用、管理费用及变化情况）

3、整体销售情况及变化（区分材料销售和工程施工）

4、产品销售结构及变化

5、区域销售结构及变化

6、核心竞争能力分析（技术能力、品牌能力、管理能力、生产制造能力、营销能力、员工效能排序并对所选的前三位能力进行详述）

二、市场分析

1、市场需求分析（区域或板块市场容量、购买习惯等）

2、市场竞争分析（主要竞争对手概况，竞争策略，所占市场份额，主要竞品，新品及新技术，应对策略）

3、市场发展趋势分析

三、公司竞争能力分析（与历史情况及竞争对手比较）

1、产品竞争能力分析

（1）畅销产品详述；

（2）公司产品的优缺点；

（3）主要产品所占（当地或本板块）市场份额。

2、价格竞争能力分析

（1）与竞争产品价格的比较；

（2）市场对产品价格的接受情况；

（3）价格变化趋势。

3、渠道竞争能力分析

（1）渠道政策（或业务模式）与竞争对手的差异；

（2）渠道设置（渠道数量、布局、实力）分析或业务能力分析。

4、品牌竞争力

（1）市场对“XX”品牌的认知分析（知名度、定位）；

（2）主要的市场推广策略比较。

5、服务能力分析

（1）供货能力分析；

（2）投诉处理能力与速度；

（3）客户忠诚度分析。

6、人员效率分析

（1）部门人员结构分析（年龄结构，学历结构，新老结构，销售额排名表）；

（2）人均生产率（人均销售额贡献）。

四、SWOT分析

1、公司优势

2、公司劣势

3、公司的发展机会

4、公司潜在的威胁

五、2011年的市场工作设想

六、建议及意见