企业决策及其分析方法
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第六章 决策及其方法
主要内容： 企业经营决策概述 确定性决策方法 风险决策方法 非确定性决策方法
企业经营决策概述
1.决策及其特点
决策: 决策是指人们确定未来的行为目标，并从两个以上实 现目标的行动方案中选择一个合理方案的工作过程。 或者是指组织和个人为了实现某种目标而对未来一定 时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过 程，即：行动之前做出如何行动的决定。 主体？要解决的问题 ？选择或调整的对象 ？ 决策涉及的时限
利用线形规划进行决策的过程
建模：在分析实际情况的基础上，建立线形规划的 数学模型（变量确定，目标函数，约束条件） 求解：按照一定的算法，求出结果 优化后的分析：又称灵敏度分析，是对所得的结果 进行分析，以观察其是否符合实际，在环境有较小 变动的情况下，决策是否稳定等。
确定型决策方法
举例
设工厂有一台设备用于生产两种类型的绝缘材料B型和 R型。设备的生产能力以每天能生产多少个集装箱来 计量。如果设备单用于生产B型材料，每天可生产16 2/ 个集装箱。如果单用于生产R型材料每天可生产8 3 1/ 个集装箱。在市场上，对R型材料的需求没有限止， 3 生产多少能销售出多少，而对B型材料的需求最多为 每天8个集装箱。此外，运输能力也有限，每天只能 运出10个集装箱。若B型材料的价格是每个集装箱 300元，R型材料为每个集装箱400元，现问：为使总 的收益为最大,应怎样来安排生产。
确定型决策方法
盈亏平衡图的应用
判断企业目前的销售量对企业盈利和亏损的影响 Q>Q0 盈利 Q=Q0 保本 Q<Q0 亏损
确定型决策方法
分析企业的经营安全率
经营安全率：是安全边际与实际销售量的比率。 计算公式： 经营安全率（ŋ）=(Q- Q0)/Q 经营安全率的意义 是反映企业经营状况的一个重要指标， ŋ值越大，企业经营状况越好， ŋ值越小，企业经营的风险越大， ŋ值等于零时，企业经营状况不佳。
非确定型决策
2.决策原则
悲观决策 基本思想：悲观决策是保守型决策，又称最大 最小原则，它是在每个方案中取最坏结果，然 后再从这些最坏的结果中挑选一个最好的作为 行动方案。
非确定型决策
乐观决策 是冒险型决策，又称大中取大原则，它是在 每个方案中取最好结果，然后再从这些最好的 结果中挑选一个最最好的作为行动方案。
企业经营决策概述
4.企业经营决策的程序
提出问题，确定目标
修订目标
拟订各种可能的方案 决 策 反 馈
补充新方案
选择方案
实施方案
企业经营决策概述
5.影响决策的因素
环境 过去的决策 决策者对风险的态度 组织文化 时间
确定型决策方法
1.盈亏平衡分析法
定义:盈亏平衡分析法又叫量本利分析法，通 过分析产量、成本和利润的关系，以盈亏平 衡点为依据来评价选择方案的决策方法。 是 确定型决策分析的有力工具。 用途：
风险决策方法
2.最大期望效益决策（EMV决策或决策表）
基本思想：是以效益期望值作为评价各方案的标准 ， 期望效益值最大者为最优方案。 效益期望值计算公式：
E[μ（Aj ）]=
风险决策方法
举例1 ：
某工厂成批生产某种产品，批发价为50元/个，成本 价为30元/个，这种产品每天生产，当天销售，如果 当天卖不出去，每个损失10元，已知这个工厂每天的 产量可以是0个，1000个，2000个，3000个和 4000个，根据市场调查和历史记录，这种产品每天的 市场需求量及发生的概率见下表，问：工厂应如何决 策安排生产？ 0 1000 2000 3000 4000 0.1 0.2 0.4 0.2 0.1
决策过程
绘制决策树图： 计算各方案的效益期望值：从右向左依次进行， 利用收益值及其 相应的概率，计算出每 一方案的期望收益值。 剪枝：方案的选优
风险决策方法
某乳品企业，要建个巴氏鲜奶奶吧，经研究拟订了设立大型 中型和小型的三个方案，各种奶吧在不同状态下的销售 概率及利润数值预测如下，问：这个乳品企业应决定兴建那 种？ 状态 概率 大型 中型 小型 投资额 较好 0.2 25 20 15 5 一般 0.5 12 10 8 3 较差 0.3 -5 5 3 2
决策树的组成
决策节点：表示决策的结果，用方框表示 状态节点：表示各种自然状态下所获效益的期望值 用圆圈表示 方案分枝：是由决策点引出的分枝，每一分枝表 示一个方案 概率分枝：是由状态点引出的分枝，每一分枝表 示一种结果 结果节点：表示不同方案在各种结果的效益值， 用三角表示
风险决策方法
企业经营决策概述
特点:
目标性 实践性 择优性 风险性
企业经营决策概述
2.企业经营决策 是指企业在对经营形势进行客观分析和估 计的基础上，就企业的总体活动以及重要 经营活动的目标、战略和策略所做的选择 工作。
企业经营决策概述
3.经营决策的类型
根据经营决策所Fra Baidu bibliotek的地位
战略决策 ：高层次的、长期性、以企业内外部信 息为依据。 战术决策 ：较低层次的、短期的、以企业内部信 息为依据，是为实现战略决策所做的 具体决策。
确定型决策方法
销售收入法：是以某一销售收入的固定成本和变动 成本，与销售收入本身进行比较确定盈亏平衡点的 方法。 已知的是：固定成本、变动成本和销售收入， 求的是：盈亏平衡点的销售收入。
确定型决策方法
边际收益法 ：边际收益法是根据边际收益率来确 定盈亏平衡点的方法。 其中：边际收益是指销售收入减去变动成本后的余 额。 边际收益率是指边际收入与销售收入的比率。
非确定型决策
平均主义决策 又称等可能性决策，假定n个结果发生的概率 相同，通过计算每个方案的期望效益值，选择 期望效益值最大者为最优方案。
非确定型决策
最小机会损失原则
机会损失：又叫后悔值或遗憾值，是每个方案Ai 在结果Rj下的最大可能收益与现收益 的差。 基本思想：在机会损失中（最大后悔值中）挑选 最小者。 步骤：课本157页
风险决策方法
4.5 0.2
25
0.5 0.3 12 -5 20 10
7.5
5
5.9 15 8 3
非确定型决策
1.非确定型决策模型
有M个明确的方案 A1,A2,A3……….Am 每一个方案有n个可能的结果 R1,R2,R3………Rn μij是采用Ai, 结果为Rj时所产生的经济效益价 值
风险决策方法
1.风险型决策方法的假定
有M个明确的方案 A1,A2,A3……….Am 每一个方案有n个可能的结果 R1,R2,R3………Rn μij是采用Ai, 结果为Rj时所产生的经济效益价 值 每个方案选择后，n个结果发生的概率已知， 用Pj表示Rj发生的概率，且p1+P2+….+Pn=1
确定型决策方法
举例：
某企业生产甲产品，该产品销售价格为500 元，1999年 销售量为48000台，每年固定成本为800万元，变动总 成本为1200万元，试求： 1. 盈亏平衡点的产量 2. 年产量为60000台时的盈利额和经营安全率 3. 目标利润为1000万元时的销售量 4. 营业税税率为5%时，该产品的临界产量
企业经营决策概述
按照所使用的方法
计量决策：定量决策，目标可以量化，决策方法也 可以量化。 非计量决策：定性决策，目标难于量化，决策方法 主要靠决策者的经验。
企业经营决策概述
根据经营决策所处的条件
确定性决策 ：所有条件确定，结果有一个并可 预料。 风险性决策： 大多条件确定，结果有多个，其 出现的概率一定。 非肯定性决策 ：决策条件不确定，结果有多个， 它们出现的概率无法测算。
确定型决策方法
2.线形规划法
线形规划模型 目标函数：max Z=a1X1+a2X2+ … 约束条件： a11X1+a12X2+a13X3 … +a1nXn≤b1 a21X1+212X2+a23X3 … +a2nXn≤b2 am1X1+am2X2+am3X3 … +amnXn≤bm
anXn
确定型决策方法
非确定型决策
3.举例
某厂准备生产一种新产品，由于缺乏资料，工厂对这种 产品的市场需求只能大致估计为高、中、低、很低四种 状态，而对每种状态出现的概率无法预测，为了生产该 产品，工厂考虑了四种方案，各方案今后每年的经济效 益预算如下表所示，试用最小后悔值法选择最优方案。 状态 方案1 方案2 方案3 方案4 高 60 80 35 40 中 40 35 22 25 低 -15 -30 5 9 很低 -35 -70 -10 -5
企业经营决策概述
根据要解决问题本身具有的特点
程序性决策：问题具有重复性，是一种例行的决 策。 非程序性决策：问题不具有重复性，不常出现， 是一种一次性的，非例行的决策。
企业经营决策概述
按业务性质分
经营战略方面的决策 研究与开发方面的决策 生产管理方面的决策 市场销售方面的决策 财务管理方面的决策 人事、教育、工资方面的决策
确定型决策方法
降低保本点产量Q0的措施
Q0=F/(W-Cr) 1.降低单位变动成本Cr
2.降低固定成本F 3.降低单位产品成本 4. 增加销售价格W
确定型决策方法
盈亏平衡点的确定
产量法：已知单位变动成本Cr ，固定成本F， 营业税金i% ，产品价格w ， 求平衡点产量的方 法。 公式：Q0=F/[w*(1-i%)-Cr]
利润的预测 目标成本的控制 生产方案的优选
确定型决策方法
费用 总成本C
盈亏平衡分析图
总收入S
a
固定成本F
Q0
产量Q
确定型决策方法
盈亏平衡点： 成本总额与销售收入的相交点 盈亏平衡点时的产量与成本和利润的关系： Q0=F/(W-Cr)
其中：Q0 为盈亏平衡点时的产量
F 为固定成本 W 为单位产品的售价 Cr 为单位产品的变动成本
风险决策方法
3. 决策树法
基本思想：是用树形图来对方案进行决策的方 法。在该方法中，决策者首先完整地思考决策 问题的各有关因素，把未来发展的各种可能情 况彻底展开，从而形成未来各种不同的比较方 案，然后结合未来各种不同情况发生的概率进 行期望效益值的计算，以期望效益值大者为优 选方案。
风险决策方法
主要内容： 企业经营决策概述 确定性决策方法 风险决策方法 非确定性决策方法
企业经营决策概述
1.决策及其特点
决策: 决策是指人们确定未来的行为目标，并从两个以上实 现目标的行动方案中选择一个合理方案的工作过程。 或者是指组织和个人为了实现某种目标而对未来一定 时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过 程，即：行动之前做出如何行动的决定。 主体？要解决的问题 ？选择或调整的对象 ？ 决策涉及的时限
利用线形规划进行决策的过程
建模：在分析实际情况的基础上，建立线形规划的 数学模型（变量确定，目标函数，约束条件） 求解：按照一定的算法，求出结果 优化后的分析：又称灵敏度分析，是对所得的结果 进行分析，以观察其是否符合实际，在环境有较小 变动的情况下，决策是否稳定等。
确定型决策方法
举例
设工厂有一台设备用于生产两种类型的绝缘材料B型和 R型。设备的生产能力以每天能生产多少个集装箱来 计量。如果设备单用于生产B型材料，每天可生产16 2/ 个集装箱。如果单用于生产R型材料每天可生产8 3 1/ 个集装箱。在市场上，对R型材料的需求没有限止， 3 生产多少能销售出多少，而对B型材料的需求最多为 每天8个集装箱。此外，运输能力也有限，每天只能 运出10个集装箱。若B型材料的价格是每个集装箱 300元，R型材料为每个集装箱400元，现问：为使总 的收益为最大,应怎样来安排生产。
确定型决策方法
盈亏平衡图的应用
判断企业目前的销售量对企业盈利和亏损的影响 Q>Q0 盈利 Q=Q0 保本 Q<Q0 亏损
确定型决策方法
分析企业的经营安全率
经营安全率：是安全边际与实际销售量的比率。 计算公式： 经营安全率（ŋ）=(Q- Q0)/Q 经营安全率的意义 是反映企业经营状况的一个重要指标， ŋ值越大，企业经营状况越好， ŋ值越小，企业经营的风险越大， ŋ值等于零时，企业经营状况不佳。
非确定型决策
2.决策原则
悲观决策 基本思想：悲观决策是保守型决策，又称最大 最小原则，它是在每个方案中取最坏结果，然 后再从这些最坏的结果中挑选一个最好的作为 行动方案。
非确定型决策
乐观决策 是冒险型决策，又称大中取大原则，它是在 每个方案中取最好结果，然后再从这些最好的 结果中挑选一个最最好的作为行动方案。
企业经营决策概述
4.企业经营决策的程序
提出问题，确定目标
修订目标
拟订各种可能的方案 决 策 反 馈
补充新方案
选择方案
实施方案
企业经营决策概述
5.影响决策的因素
环境 过去的决策 决策者对风险的态度 组织文化 时间
确定型决策方法
1.盈亏平衡分析法
定义:盈亏平衡分析法又叫量本利分析法，通 过分析产量、成本和利润的关系，以盈亏平 衡点为依据来评价选择方案的决策方法。 是 确定型决策分析的有力工具。 用途：
风险决策方法
2.最大期望效益决策（EMV决策或决策表）
基本思想：是以效益期望值作为评价各方案的标准 ， 期望效益值最大者为最优方案。 效益期望值计算公式：
E[μ（Aj ）]=
风险决策方法
举例1 ：
某工厂成批生产某种产品，批发价为50元/个，成本 价为30元/个，这种产品每天生产，当天销售，如果 当天卖不出去，每个损失10元，已知这个工厂每天的 产量可以是0个，1000个，2000个，3000个和 4000个，根据市场调查和历史记录，这种产品每天的 市场需求量及发生的概率见下表，问：工厂应如何决 策安排生产？ 0 1000 2000 3000 4000 0.1 0.2 0.4 0.2 0.1
决策过程
绘制决策树图： 计算各方案的效益期望值：从右向左依次进行， 利用收益值及其 相应的概率，计算出每 一方案的期望收益值。 剪枝：方案的选优
风险决策方法
某乳品企业，要建个巴氏鲜奶奶吧，经研究拟订了设立大型 中型和小型的三个方案，各种奶吧在不同状态下的销售 概率及利润数值预测如下，问：这个乳品企业应决定兴建那 种？ 状态 概率 大型 中型 小型 投资额 较好 0.2 25 20 15 5 一般 0.5 12 10 8 3 较差 0.3 -5 5 3 2
决策树的组成
决策节点：表示决策的结果，用方框表示 状态节点：表示各种自然状态下所获效益的期望值 用圆圈表示 方案分枝：是由决策点引出的分枝，每一分枝表 示一个方案 概率分枝：是由状态点引出的分枝，每一分枝表 示一种结果 结果节点：表示不同方案在各种结果的效益值， 用三角表示
风险决策方法
企业经营决策概述
特点:
目标性 实践性 择优性 风险性
企业经营决策概述
2.企业经营决策 是指企业在对经营形势进行客观分析和估 计的基础上，就企业的总体活动以及重要 经营活动的目标、战略和策略所做的选择 工作。
企业经营决策概述
3.经营决策的类型
根据经营决策所Fra Baidu bibliotek的地位
战略决策 ：高层次的、长期性、以企业内外部信 息为依据。 战术决策 ：较低层次的、短期的、以企业内部信 息为依据，是为实现战略决策所做的 具体决策。
确定型决策方法
销售收入法：是以某一销售收入的固定成本和变动 成本，与销售收入本身进行比较确定盈亏平衡点的 方法。 已知的是：固定成本、变动成本和销售收入， 求的是：盈亏平衡点的销售收入。
确定型决策方法
边际收益法 ：边际收益法是根据边际收益率来确 定盈亏平衡点的方法。 其中：边际收益是指销售收入减去变动成本后的余 额。 边际收益率是指边际收入与销售收入的比率。
非确定型决策
平均主义决策 又称等可能性决策，假定n个结果发生的概率 相同，通过计算每个方案的期望效益值，选择 期望效益值最大者为最优方案。
非确定型决策
最小机会损失原则
机会损失：又叫后悔值或遗憾值，是每个方案Ai 在结果Rj下的最大可能收益与现收益 的差。 基本思想：在机会损失中（最大后悔值中）挑选 最小者。 步骤：课本157页
风险决策方法
4.5 0.2
25
0.5 0.3 12 -5 20 10
7.5
5
5.9 15 8 3
非确定型决策
1.非确定型决策模型
有M个明确的方案 A1,A2,A3……….Am 每一个方案有n个可能的结果 R1,R2,R3………Rn μij是采用Ai, 结果为Rj时所产生的经济效益价 值
风险决策方法
1.风险型决策方法的假定
有M个明确的方案 A1,A2,A3……….Am 每一个方案有n个可能的结果 R1,R2,R3………Rn μij是采用Ai, 结果为Rj时所产生的经济效益价 值 每个方案选择后，n个结果发生的概率已知， 用Pj表示Rj发生的概率，且p1+P2+….+Pn=1
确定型决策方法
举例：
某企业生产甲产品，该产品销售价格为500 元，1999年 销售量为48000台，每年固定成本为800万元，变动总 成本为1200万元，试求： 1. 盈亏平衡点的产量 2. 年产量为60000台时的盈利额和经营安全率 3. 目标利润为1000万元时的销售量 4. 营业税税率为5%时，该产品的临界产量
企业经营决策概述
按照所使用的方法
计量决策：定量决策，目标可以量化，决策方法也 可以量化。 非计量决策：定性决策，目标难于量化，决策方法 主要靠决策者的经验。
企业经营决策概述
根据经营决策所处的条件
确定性决策 ：所有条件确定，结果有一个并可 预料。 风险性决策： 大多条件确定，结果有多个，其 出现的概率一定。 非肯定性决策 ：决策条件不确定，结果有多个， 它们出现的概率无法测算。
确定型决策方法
2.线形规划法
线形规划模型 目标函数：max Z=a1X1+a2X2+ … 约束条件： a11X1+a12X2+a13X3 … +a1nXn≤b1 a21X1+212X2+a23X3 … +a2nXn≤b2 am1X1+am2X2+am3X3 … +amnXn≤bm
anXn
确定型决策方法
非确定型决策
3.举例
某厂准备生产一种新产品，由于缺乏资料，工厂对这种 产品的市场需求只能大致估计为高、中、低、很低四种 状态，而对每种状态出现的概率无法预测，为了生产该 产品，工厂考虑了四种方案，各方案今后每年的经济效 益预算如下表所示，试用最小后悔值法选择最优方案。 状态 方案1 方案2 方案3 方案4 高 60 80 35 40 中 40 35 22 25 低 -15 -30 5 9 很低 -35 -70 -10 -5
企业经营决策概述
根据要解决问题本身具有的特点
程序性决策：问题具有重复性，是一种例行的决 策。 非程序性决策：问题不具有重复性，不常出现， 是一种一次性的，非例行的决策。
企业经营决策概述
按业务性质分
经营战略方面的决策 研究与开发方面的决策 生产管理方面的决策 市场销售方面的决策 财务管理方面的决策 人事、教育、工资方面的决策
确定型决策方法
降低保本点产量Q0的措施
Q0=F/(W-Cr) 1.降低单位变动成本Cr
2.降低固定成本F 3.降低单位产品成本 4. 增加销售价格W
确定型决策方法
盈亏平衡点的确定
产量法：已知单位变动成本Cr ，固定成本F， 营业税金i% ，产品价格w ， 求平衡点产量的方 法。 公式：Q0=F/[w*(1-i%)-Cr]
利润的预测 目标成本的控制 生产方案的优选
确定型决策方法
费用 总成本C
盈亏平衡分析图
总收入S
a
固定成本F
Q0
产量Q
确定型决策方法
盈亏平衡点： 成本总额与销售收入的相交点 盈亏平衡点时的产量与成本和利润的关系： Q0=F/(W-Cr)
其中：Q0 为盈亏平衡点时的产量
F 为固定成本 W 为单位产品的售价 Cr 为单位产品的变动成本
风险决策方法
3. 决策树法
基本思想：是用树形图来对方案进行决策的方 法。在该方法中，决策者首先完整地思考决策 问题的各有关因素，把未来发展的各种可能情 况彻底展开，从而形成未来各种不同的比较方 案，然后结合未来各种不同情况发生的概率进 行期望效益值的计算，以期望效益值大者为优 选方案。
风险决策方法