某饮料品牌推广概念方案 刺梨

某品牌

刺梨轻果汁

品牌营销概念方案

CONTENTS明确目标市场设计推广主题制定渠道策略整合媒体资源

ONE 目标群体

⾏行行业分析功能饮料料市场分析

品牌竞争激烈

•品牌消费集中化

•新型功能饮料不断涌现

消费观念成熟

•注重⻝⾷食品安全、崇尚回归⾃自然•从单纯追求⼝口感到更更重视健康

产品功能交叉

•含有SOD因⼦子、强调保健功能•美容抗氧化等……

市场潜力巨大

•养生群体年轻化 覆盖90后•

品牌忠诚度低，注意力易转移

产品功能定位

凉茶品牌王老吉

•怕上⽕火就喝喝王⽼老老吉

•降火功能、火锅店体验式营销•主打消费群体：经常熬夜上火、辛

辣饮食的年轻群体

红⽜牛维⽣生素功能饮料料

•你的能量量超乎你的想象

•提神醒脑、补充体力

•主打消费群体：加班白领、长途司机、

体力消耗大的中青年消费群体

六个核桃植物蛋白饮料

•经常⽤用脑，多喝喝六个核桃

•以健脑补脑，改善⼤大脑疲乏状态

•主打消费群体：学⽣生、⽩白领等⽤用脑⼈人群

竞品分析

某品牌

刺刺梨梨果汁特⾊色刺刺梨梨：三冠之王

天然VC之王

VC是⼀一种⽔水溶性的维⽣生素，具有抗氧

化的作⽤用，是医学界公认的⼈人体垃圾

清道夫。

VP之王

VP俗称芦丁，书⾯面语叫⻩黄酮总酚，与

VC并存，具有保护VC不不流失的作⽤用。

SOD之王

SOD也就是超氧化歧化酶，是医学界公认的

⾃自由基的清除剂，具有清除⼈人体多余⾃自由基

以及抗衰⽼老老，抗氧化，抗突变作⽤用。

品牌关键词

健康

原⽣生态

抗癌保健

美容养颜VC 含量量⾼高

提⾼高免疫⼒力力

养⽣生

⽼老老少皆宜

营养丰富

⼝口感好

抗疲劳

排毒

时尚轻体

保健饮料消费群体年轻化

消费频次高、消费力强、为新鲜品牌买单意愿高

消费⼈人群

细分市场定位

TWO 推广主题

产品⽂文案

基调

刺刺梨梨信条：⽣生来刺刺⽬目耀眼何必逆来顺受

年轻时尚新鲜个性

•传递新养⽣生主张

•品牌态度拟⼈人化

核心态度“ 刺”

•最前卫、最招摇、最刺刺眼

消费⼈人群细分定位

消费因素感性因素

30%

70%

年年轻群体的消费者在购

买饮料料时除了了理理性需要，

更更容易易受到感性因素影

响⽽而冲动消费，所以品

牌⽂文案的态度直接影响

了了消费群体对品牌的认

知，进⽽而购买品牌产品

以示⽂文化认同。

理理性因素

爆款思维

态度系列产品

•以爆款态度产品突破年年轻消费群体

•以功能和口感影响青老年市场

颜值+时尚

•简约时尚轻体⻛风

•颜值即正义

THREE

渠道策略

传统渠道

推⼴广策略略

01

03

04

02

时间⻓长、深度、品牌认知全⾯面

TVC视频广告

⽤用户覆盖⾯面⼴广

各大门户网站广告

即时流量、精准、见效快

SEM搜索

成本低、到达率⾼高、时段⻓长

户外广告

新兴渠道

推⼴广策略略

内容营销：内容即广告

•⾃自媒体平台&KOL流量量⼤大V：微信、微博软⽂文营销/ 直播软件、抖⾳音、微视短视频软件热点营销•⽹网络社群：社群集合地、优质粉丝⼝口碑碑传播、（微信群聊、⼩小红书等）

•视频⽹网站：影视剧、综艺⼴广告植⼊入、映前贴⽚片、创意中插⼴广告等

•热⻔门动漫IP+品牌：⼆二次元⽂文化时代，品牌借势IP粉丝经济，同步营销，为产品赋能，助⼒力力品

牌升级

FOUR

媒体资源

媒体选择资源列列表

THANKS